En İyi Ürün Sayfaları Neyi Doğru Yapar?

E-ticaret ürün sayfalarınız için ne kadar çaba harcadınız?

Evet, üreticiden bilgi ve görseller bulup eklediğinizi biliyorum. Elbette, ürünü adlandırdınız ve belki de gerçekten en iyi ürün sayfasını oluşturmaya çalışıyorsanız, müşterilerinize gerçekte nasıl göründüğünü vurgulamak için kullanımda olan ürünün fazladan bir resmini çektiniz.

Çoğu e-ticaret sitesi o kadar ileri gitmiyor ki bu çok yazık.

E-ticaret ürün sayfalarınıza zaman ve emek harcamak önemlidir - çünkü en iyi ürün sayfaları satış için optimize edilmiştir .

Yaklaşık 10 yıl önce perakendede çalıştım ve işlerimden biri sitemize ürün eklemekti, ancak ancak her şey yapıldıktan sonra ve patron bana yapacak ekstra bir şey bulamazsa. Bu, dar görüşlüydü ve çevrimiçi mağazalarından fazla iş görmedikleri anlamına geliyordu.

Ancak, e-ticaret ürün sayfalarınız için herhangi bir çaba göstermezseniz, doğal sonuç, sitenizle çok az çekiştir.

Çevrimiçi kullanıcılarınızın ürününüze dokunamayacağını unutmamak önemlidir. Bir satış görevlisine soru soramazlar veya ürünün konuşabilecekleri biri için nasıl çalıştığına dair özel geri bildirim alamazlar. Müşteriler, bir satın alma işlemi gerçekleştirmelerine yardımcı olmak için onlara sağladığınız bilgilere güvenir.

Ürün adından incelemelere kadar e-ticaret ürün sayfanızın bir açılış sayfası olduğunu unutmayın. Görevi, ürünlerinizi müşterilerinize satmaktır.

En iyi ürün sayfasını nasıl tasarlayacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

En İyi Ürün Sayfalarının Ortak Noktaları Nelerdir?

Açıklayıcı Ürün Adları

E-ticaret ürün sayfanız bir açılış ve satış sayfasıysa, bakmanız gereken ilk şey ürününüzün adıdır. Bu, sayfanızın başlığıdır ve arama motorlarında üst sıralarda yer almak istediğiniz herhangi bir blog yazısı için harcadığınız kadar bunu düşünmek için zaman harcamalısınız. Ürün adınız ne kadar açıklayıcı olursa, en azından bir noktaya kadar o kadar iyidir.

Hepimiz gülünç bir şekilde anahtar kelimeyle doldurulmuş Amazon ürün başlıkları gördük. Açıklayıcı bir ürün adı kullanmak istiyoruz, ancak bu aşırı yüklü başlıkların alanına geçmek istemiyoruz.

Ürün adlarınıza bakarken, ürününüz için hangi terimlerin iyi sıralandığını araştırmak için Google Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanın. Müşterileri açılış sayfanıza getirecek, iyi optimize edilmiş bir başlık oluşturmanıza yardımcı olması için bu terimleri kullanın.

Kapsamlı Ürün Açıklamaları

Ürün açıklamanız söz konusu olduğunda, kendinize sormanız gereken ilk şey “müşterilerimin ne soruları olacak?”

Müşterinizin sorularına yetersiz yanıt veren bir açıklama, onların memnun olmadıkları bir satın alma işlemi yaptıkları anlamına gelir. Sonra iade etmek isteyecekler ve ürün hakkında kötü bir inceleme alabilirsiniz.

Nielsen Group'a göre, kaçırılan satın almaların %20'si, bir ürünün, müşterinin açıklamasında aradığı bilgilere sahip olmamasından kaynaklanıyordu. Kullanıcılar aradıkları bilgileri ürün açıklamanızda göremezse, Google'a yöneleceklerdir. Bu, ürünü başka bir yerde daha iyi bir fiyata bulmalarını riske attığınız anlamına gelir. Müşterilerinizin daha fazla bilgi almak için arama yapmasını sağlamak, tıpkı müşterinizden satın alma işlemini ve gelecekteki tüm satın alma işlemlerini kaybetmek gibidir.

İlgili okuma: Ürün Açıklaması Nasıl Yazılır >>

Ürün açıklamanızı yazarken, müşterinin ürününüz hakkında ne gibi soruları olacağını kendinize sorun. Amacınız, müşterilerin satın alırken kendilerini güvende hissetmeleri için soruları yanıtlamak ve itirazlarını söndürmektir. En iyi ürün sayfaları, müşterilere güven ve heyecan verir.

İyi ürün açıklamaları jargon içermez. Pazarlama metninde ağır değiller, ancak konuya ve netliğe sahipler. 5 farklı özellik vurgusundan bahsediyorsanız, okuyucuların ihtiyaç duydukları bilgileri hızlı bir şekilde almak için tarayabilmeleri için madde işaretlerini kullanın.

Bulaşık makineleri gibi aynı türden birçok ürününüz varsa, dili tedarikçiler arasında standart hale getirmek için zaman ayırın. Ölçümleri bir ürün için inç, ardından diğer ürünler için santimetre olarak listelemeyin. Tek bir yöntemle standartlaştırın veya uluslararası müşterilerle çalışıyorsanız, görmek istedikleri ölçümü seçmelerine izin verin.

Yüksek Kaliteli Ürün Resimleri

Ürün adınız ve açıklamanızdan sonra müşterinize sunduğunuz görsellere odaklanmanız önemlidir. Unutmayın, ürüne dokunamazlar. Ne kadar büyük olduğunu ya da mavinin tam olarak hangi tonu olduğunu söyleyemezler. Bu bilgileri resimlerinizle birlikte sağlamak için tamamen size güveniyorlar.

İlgili okuma: Yüksek Kaliteli Ürün Görsellerini Bütçeyle Yakalamak İçin 5 İpucu >>

Ürün görsellerini kullanmanın iki yolu vardır. Ürünle eşleşen diğer şeylerle bir zemin kullanmayı seçebilir veya düz beyaz bir versiyonla gidebilirsiniz. Son görüntülerde kullanılan boyutlar da dahil olmak üzere stili tutarlı tutun. Bence en iyi seçenek bu iki seçeneğin bir arada olması.

Bellroy, her iki yöntemi bir arada kullanır. Düz beyaz bir arka plan üzerinde size ürünlerinin birkaç resmini gösterirler. Ayrıca, fiziksel faturalar ve kredi kartlarıyla aynı boyutta olan boş kartlar gibi bilinen öğelerle birlikte eklerler. Renk ve dokuyu değerlendirmek için yüksek kaliteli düzenli fotoğraflar görürsünüz, ardından baktığınız öğelerin boyutu hakkında bir fikir edinmenize yardımcı olacak temiz fotoğraflar görürsünüz.

Bellroy ayrıca bir ürün için her renk seçeneği için yüksek kaliteli görüntüler sağlar. Renk örneğine göre tahmin yapmak zorunda değilsiniz, değişiklik yaparken tam olarak ne seçtiğinizi görebilirsiniz.

Bu çok iş gibi görünse de, sadece biraz iş ve küçük bir yatırım. Süslü bir kameraya ihtiyacınız yok. Son birkaç yıldaki herhangi bir akıllı telefon yapacak. Doğal ışığınız yoksa, tutarlı bir ışık kaynağı satın almanız gerekecektir.

İlgili okuma: Ürün Fotoğrafçılığı Aydınlatma: Stüdyo Aydınlatmasını mı, Doğal Işığı mı Seçmelisiniz? >>

Godox SL60W'yi genellikle 200 doların altında bulabilirsiniz. Küçük ürünlerle uğraşıyorsanız ve ekstra temiz bir arka plana sahip olmak istiyorsanız, bir softbox'a bakın. Bunları Amazon'da 30 $ gibi düşük bir fiyata bulabilirsiniz.

Bir ışık kaynağı ve bir softbox ile tek yapmanız gereken biraz pratik yapmak. Farklı açılardan bir sürü test görüntüsü çekin. Bir hafta sonunu oyun oynayarak geçirirseniz, Pazartesi için iyi görüntüler elde edebilmek için büyük ölçüde gelişirsiniz.

Görüntüleri aldıktan sonra, renk ve kontrast için düzenlemek için birkaç dakikanızı ayırın. Çoğu kişi, sitedeki her görselin aynı boyutta olması için boyutlu bir şablon kullanır.

Bunun ne anlama geldiğinden emin değilseniz, her zaman kullandığınız bir şirket antetli kağıdına sahip olmak gibidir. Bu durumda, 2000X2000 boyutunda bir Photoshop dosyasıdır ve çektiğiniz her resim aynı şablona gider, böylece site resimleriniz tek tip görünür.

Ardından, resimlerinizi şablonda istediğiniz gibi göründüğünde, bunları bir web formatında kaydedin. Mümkünse onları 700 kb'nin altında tutmaya çalışın. Son aşamada buna yardımcı olmak için, görüntüleri yüklerken optimize etmek için Kraken gibi araçları kullanabilirsiniz.

Görsellerinize biraz çaba sarf etmek, mağazanızın rekabette öne çıkması için en iyi ürün sayfalarını oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Alışveriş Sepeti Deneyimlerini Temizle

Ardından, sepete ekle butonunuz. Birçok sitenin bu önemli etkileşimle yaptığı birkaç hata var.

İlk olarak, kullanıcıların tüm cihazlarda gezinmeden düğmeyi görebildiğinden emin olun. En iyi ürün sayfalarında, öne çıkması için sitenin geri kalanından zıt renkte çok belirgin bir düğme bulunur.

Ayrıca, sepete bir şey eklediklerinde kullanıcının bir şey olduğunu açıkça anladığından emin olmanız gerekir. Neyse ki, WooCommerce, bir ürün başarılı bir şekilde sepete eklendikten sonra bir kullanıcıya görüntülenen bir banner ile varsayılan olarak buna sahiptir.

İlgili okuma: Satışları Artırmak için WooCommerce Ödeme İşleminizi Kolaylaştırma >>

Ana satın alma düğmenizden sonraki en önemli ikinci etkileşim, bir istek listesine ürün ekleme seçeneği olabilir. Bunun için iyi bir nokta, ana satın alma CTA'sının hemen altındadır.

Ofisimin bazı bölümlerini yenilemeye hazır olduğum zamanlar için Amazon'da birçok dilek listem var. Masa video kurulumumu zaten bir istek listesinde seçtim. Satın alma zamanı geldiğinde, tüm bu ürünleri sepetime eklemem ve ardından ödeme yapmam gerekiyor.

Tanıtım Ürün Videoları

Ürününüzü kullanımda göstermek, bu konuda endişe duyan müşterilere kullanmanın ne kadar kolay olduğunu gösterebilir. Evet, bazı yinelenen bilgiler anlamına gelebilir, ancak tıpkı pazarlama metninizde yaptığınız gibi, videolarınızla faydaları vurgulayın ve itirazları söndürün.

Bazı araştırmalar, iyi bir ürün videosunun satışa dönüşümü %84 oranında artırdığını gösteriyor. Videoların aramada daha yüksek tıklama oranlarına sahip olduğu da bilinmektedir.

Bellroy'a geri dönersek bunu görebilirsin. Ürünleri ile gelen ilk şey, kullanımda olan ürünlerinin bir videosu.

İyi ürün fotoğraflarının büyük bir yatırım olması gerekmediği gibi, iyi bir videonun da büyük bir yatırım olması gerekmez. Akıllı telefonunuz iyi bir video kameradır. Bu kuruluma 50 $ karşılığında bir yaka mikrofonu ekleyin ve iyi bir video kurulumunuz var.

fiyatlandırma

Fiyatlandırma söz konusu olduğunda, oldukça basit. Kullanıcılarınızdan herhangi bir fiyat artışını gizlemediğinizden emin olun. Mavi sürüm daha pahalıysa, kullanıcı mavi sürümü seçtiğinde fiyatı değiştirin (endişelenmeyin, hem WooCommerce hem de Magento bunu kutudan çıkar çıkmaz yapar).

İlgili okuma: Ürünlerinizi Nasıl Fiyatlandıracaksınız: 10 Perakende Fiyatlandırma Stratejisi E-Ticaret Mağazalarının Benimseyebileceği >>

Fiyatın hemen altında da ürün bulunabilirliği bilgilerini eklemek için iyi bir yerdir. Müşterilerinizin, yalnızca ürünün seçtikleri beden ve renk kombinasyonunda mevcut olmadığını öğrenmek için sepete bir şey eklemeye çalışmasına izin vermeyin.

Sosyal Kanıt: İncelemeler

Kullanıcı incelemelerinin, insanları satın almaya ikna etmede pazarlama metninizden 12 kat daha güçlü olduğunu biliyor muydunuz? Bu, e-ticaret ürün sayfanızda derecelendirmeler kullanmanız gerektiği anlamına gelir. Genel puanı, genellikle yıldızları, ürün başlığınızın ve açıklamanızın yanında en üstte görüntüleyin. Ardından, tüm ürün bilgilerinin ardından kullanıcılardan topladığınız yorumları görüntüleyin.

Yorumlarınızı filtrelenebilir hale getirmek ve kötü yorumları sansürlememek önemlidir. Ağrı noktalarını bulmak için genellikle bir ürünle ilgili kötü yorumları okudum ve daha sonra onunla ilgili önemli sorunların hiçbirini umursamadığım için satın aldım.

Sitenizdeki incelemeleri geliştirmeye yardımcı olacak harika bir eklenti, WooCommerce Ürün İncelemeleri Pro'dur. Bu eklenti, sosyal kanıtınızı güçlendirmek için incelemelerinize ürün fotoğrafları ve kullanıcı videoları eklemenize izin verir.

E-ticaret ürün sayfanızın bir açılış sayfası olduğunu ve arama motorları ve ziyaretçileri müşteriye dönüştürmek için optimize edilmesi gerektiğini unutmayın.

Beklediğiniz etkiye sahip olduklarından emin olmak için e-ticaret ürün sayfalarınızda yaptığınız değişiklikleri A/B testi yaptığınızdan emin olun. Ürün sayfalarınız için biraz çaba harcarsanız, satışlarınızda büyük ödüller görürsünüz.

Tasarımı Bize Bırakın

Artık en iyi ürün sayfasını nasıl oluşturacağınızı ve rekabette nasıl öne çıkacağınızı biliyorsunuz.

Halihazırda bir çevrimiçi mağazanız yoksa StoreBuilder'ı düşünün.

Uzmanların güvendiği bir platform üzerine kurulmuş olan StoreBuilder by Nexcess, Yönetilen WordPress ve WooCommerce'in tüm avantajlarından karmaşıklık olmadan yararlanmanıza olanak tanır.

WordPress ile çevrimiçi mağaza oluşturmanın en hızlı ve en kolay yolu olan çevrimiçi mağaza oluşturucumuz, önceden yapılandırılmış Woo + premium eklentileriyle tamamen özelleştirilmiş bir site oluşturmanıza olanak tanır.

StoreBuilder'a göz atın ve bugün başlayın.