Kara Cuma ve Siber Pazartesi Pazarlama Stratejileri: Canlı Yayına Başlamadan Önce Son Dakika Yapılacaklar Listesi!
Yayınlanan: 2022-11-11Bir yılın daha sonuna geldik ve yemek, aile, kutlamalar ve satış zamanı.
Kara Cuma ve Siber Pazartesi hızla yaklaşıyor. Kara Cuma, markalar için en büyük alışveriş sezonlarından birinin başlangıcını işaret ediyor ve ardından Siber Pazartesi geliyor.
Araştırmaya göre, Kara Cuma ve Siber Pazartesi zamanında geçen Kasım ve Aralık aylarında tatil harcamaları yalnızca ABD'de sırasıyla 8,9 ve 10,7 milyar doları aştı.
Son birkaç yılda tüketici davranışları değiştiğinden, pazarlamacıların Siber Pazartesi ve Kara Cuma pazarlama stratejilerini doğru bir şekilde uygulamaları çok önemlidir. Akıllı markalar şimdiden yaklaşımlarını planlıyor ve buna göre aksiyon alıyor. İster ilk kez bir BFCM satışı yapıyor olun, ister daha önce yapmış olun, takip etmeniz gereken güçlü bir yönergeye ihtiyacınız var.
Tüm eğlenceyi kaçırmamak ve pastadan pay alabilmeniz için, büyük lansmandan önce gözden geçirebileceğiniz ayrıntılı bir Siber Pazartesi ve Kara Cuma pazarlama stratejileri kontrol listesi hazırladık.
- Ekstra Trafiği Yönetmek için Web Sitenizi Optimize Edin
- Olağanüstü Bir Şekilde Cazip İndirimler Sunun
- Etkileyici Konu Satırlarına Sahip E-postalar Gönderin
- Tema Tabanlı Açılır Pencerelerinizi Yerleştirin ve Planlayın
- Sosyal Satışı Artırmak için Sosyal Platformu Akıllıca Kullanın
- Yeniden Pazarlamanın Gücünden Yararlanın
- Ücretli Reklamlar İçin Kanıtlanmış Stratejilerden Yararlanın
- Erken Erişim veya Son Dakika İndirimlerini Deneyin
- Müşterilerinize Ücretsiz Gönderim Sunun
- Müşterinizin Deneyimini Değerli Hale Getirin
Ancak, daha fazla ayrıntıya girmeden önce, bu iki olayın arka planını ve önemini gerçekten anlayabilmeniz için sizi Kara Cuma ve Siber Pazartesi'nin tarihi ve trendleri hakkında kısaca aydınlatacağız.
Kara Cuma ve Siber Pazartesi - Her Şey Nasıl Başladı?
Siber Pazartesi ve Kara Cuma pazarlama stratejilerinin ayrıntılarına girmeden önce, bu iki büyük alışveriş gününün nasıl ortaya çıktığını bilmeliyiz.
Önce Kara Cuma'dan başlayalım.
Şükran Günü, Amerika Birleşik Devletleri'nde kutlanan popüler bayramlardan biridir. 20. yüzyılın ortalarında, popüler marka Macy's Şükran Günü Geçit Töreni düzenledi. Birçok kişi geçit törenini izlemeye geldi ve perakendeciler bu fırsatı markalarını tanıtmak için kullandı. İnsanlar yaklaşan Noel sezonu için alışverişe başlayacakları için kar marjı harikaydı.
İşte o zaman işletme sahipleri Şükran Günü'nden sonraki gün satışların artacağına inanmaya başladı. Bu yüzden Şükran Günü'nden sonraki Cuma'ya “Kara Cuma” adını verdiler. Perakendeciler, müşterilerin anında ilgisini çeken göz alıcı indirimler sunacaklardı.
Kara Cuma, tatil sezonunun resmi olmayan başlangıcını böyle işaretledi. Şükran Günü'nden sonraki ilk Cuma gününe denk gelir. 2022'de bu 25 Kasım Cuma olacak.
Ardından Siber Pazartesi gelir.
2005 yılında Siber Pazartesi tatil takvimine eklendi. Siber Pazartesi'nin Kara Cuma'nın dijital versiyonu olduğunu söyleyebiliriz. Bu, perakendeciler tarafından icat edilen yapay bir tatil. Bu günün öne çıkan özelliği, müşterilerin Kara Cuma'da alışveriş yapmak için fiziksel mağazalara gitmek zorunda olmamasıdır.
Bunun yerine çevrimiçi alışveriş yapabilirler. Dolayısıyla “Siber Pazartesi” adı.
Kalabalığa aldırış etmeyen ve ürünleri satın almadan önce görmeyi tercih eden müşteriler, Kara Cuma günü alışverişe giderdi. Evlerinin rahatlığında alışveriş yapmayı sevenler Siber Pazartesi'yi tercih ediyor.
Devamını Okuyun: E-Ticaret Mağazanızı Yılbaşı Sezonuna Hazırlamak için 14 İpucu.
Yıllara Göre Kara Cuma ve Siber Pazartesi Tatil Harcama İstatistikleri
Sadece işletme sahipleri değil, müşteriler de Kara Cuma ve Siber Pazartesi'yi sabırsızlıkla bekliyor. Bu nedenle her yıl bu iki bayram müşteri harcamaları ve şirket satışları açısından bir önceki rekorları kırmaktadır. Aşağıdaki Kara Cuma ve Siber Pazartesi için harcama verilerine bakarsanız, neden bahsettiğimiz hakkında net bir fikir edineceksiniz.
Ekonomiyi ve alışveriş modellerini etkileyen COVID-19 ile ilgili kapatmalara rağmen, Kara Cuma satışları 2021'de %4 artarak ABD'de yaklaşık 62 milyar dolara ulaştı!
İnsanlar içeride kalmaya zorlandığından, tüm indirimler ve fırsatlar çevrimiçiydi. Yine de rekor kıran bir tatil sezonuydu. İnsanlar, 2020'deki 10,8 milyar dolara kıyasla Siber Pazartesi'de 10,7 milyar dolar harcadı.
ABD'de Kara Cuma-Siber Pazartesi satışları 2021'de 19 milyar doları buldu! Ve ABD'de yaklaşık 174 milyon kişi Kara Cuma ve Siber Pazartesi'de alışveriş yaptı.
2022'de insanların %64'ünün Siber Pazartesi günü alışveriş yapacağı tahmin ediliyor - 2021'e göre %42 artış!
Bu Büyük Tatil Sezonu için Siber Pazartesi ve Kara Cuma Pazarlama Stratejileri
Daha önce de söylediğimiz gibi, pandemi küresel olarak iş senaryosunu değiştirdi. Bu küresel salgının bir sonucu olarak, daha fazla insan fiziksel mağazalardan alışveriş yapmak yerine sanal alışverişe yöneldi. Böylece, çevrimiçi trafikte büyük bir artış göreceksiniz ve bu, gelir elde etmek için birçok fırsat sunacaktır.
Bu yılın daha yoğun geçmesini bekliyoruz. Ancak, uygun pazarlama stratejileriniz yoksa kaybedebilirsiniz. Çevrimiçi mağazaların bunaldığı ve para kazanamadığı birçok durum gördük.
Bu kontrol listesini takip etmek, Kara Cuma ve Siber Pazartesi için mükemmel pazarlama kampanyasını oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu kontrol listesini kapsamlı bir araştırmadan sonra hazırladık ve kendi deneyimlerimizi de ekledik.
1. Web Sitenizin Optimize Edildiğinden ve Ekstra Trafiği Yönetmeye Hazır Olduğundan Emin Olun
Daha önce bahsetmiştik, Kara Cuma ve Siber Pazartesi zamanlarında trafikte bir artış göreceksiniz. Potansiyel alıcı olan birçok müşteri sitenizi ziyaret edecek. Bu nedenle, mağazanızı ziyaret ederken hoş bir deneyim yaşamalarını sağlamalısınız.
Web sitenizin normal hızını ve kalitesini bozmadan ekstra trafiği halletmeye hazır olmanız gerekir.
Araştırmalar, kullanıcıların web sitesinin yüklenmesinin 5 saniyeden uzun sürmesinden hoşlanmadığını gösteriyor. Ancak başka bir çalışma, web siteniz 1 saniye içinde yüklenirse %32 daha fazla dönüşüm oranının keyfini çıkarabileceğinizi gösteriyor.
İşte web sitenizin yükleme hızını artırmak için birkaç ipucu,
- Kaliteli Bir Web Hosting Seçin
- Sitenizi Güncel Tutun
- Hız İçin Optimize Edilmiş Bir Tema Seçin
- Veritabanınızı Optimize Edin
- Optimize Edilmiş Resimleri Kullan
- Sitenizdeki HTML, CSS ve JavaScript dosyalarını küçültün.
Bu listeyi takip ederseniz, web sitenizin yüklenme hızı ile ilgili herhangi bir sorun yaşamayacağınızı güvenle söyleyebiliriz.
Devamını Okuyun: Web Sitenizin Yükleme Hızını Nasıl Artırırsınız?
2. Cazip İndirimler Sunun - Alışılmışın Dışında Düşünün
Evet, Siber Pazartesi ve Kara Cuma tamamen indirimler ve fırsatlarla ilgilidir. Bu, site genelinde indirimler sunabileceğiniz anlamına gelmez. Bu en akıllıca fikir değil.
Kara Cuma ve Siber Pazartesi'ye özel anlaşmalar oluşturmanız gerekir. Bu alışveriş sezonu için indirim bölümünde ürünlere özel sayfalar oluşturabilirsiniz. Ayrıca çok satmayan ürünleri de ekleyebilirsiniz. Bu ürünler için BOGO (Bir Alana Bir Alan) fırsatı sunmak, envanterinizi azaltmanın da akıllıca bir yoludur.
Müşterilere özel ödüller sunabilirsiniz. Mesela, 100 doların üzerinde satın alırlarsa, ekstra %15 indirim alacaklar. Satın alma ile birlikte ücretsiz hediyeler veya ikramiyeler sunarak her bir müşterinin ortalama sipariş değerini de artırabilirsiniz.
Hangi ürünlerde indirim yapacağınız konusunda kafanız karıştıysa geçen yılın trendini takip edin.
3. E-posta Kampanyalarınızı BFCM'de Öne Çıkarın
Bu, Siber Pazartesi ve Kara Cuma pazarlama stratejilerinizin önemli bir parçasıdır. Sağlam bir e-posta pazarlama kampanyasına sahip olmak, herhangi bir işletme için bir zorunluluktur. Ancak, bu zaman diliminde gerekli hale gelir.
Çünkü bu, olası satışları yakalamak ve e-posta listenizi oluşturmak için harika bir zaman. Bu nedenle, e-postanızı Kara Cuma ve Siber Pazartesi temasına göre özelleştirin. Ayrıca, altı kata kadar daha yüksek işlem oranları sağlayabilecek e-posta içeriğinizi kişiselleştirin.
İnsanlar genellikle tüm fırsatlardan en iyi fiyatları ararlar. Bu nedenle, teklifinizi vurgulamalı ve mağazanızdan ürün satın alırlarsa ne kadar tasarruf edebileceklerini de belirtmelisiniz. Müşteriler zamana duyarlı anlaşmalara tepki verme eğiliminde olduğundan, bir geri sayım sayacı eklemek de verimli bir strateji olabilir.
Ayrıca teşvikler sunan erken erişim, müşterilerin kaydolmasına yardımcı olabilir. Güçlü bir CTA ve heyecan verici grafikler eklediğinizden emin olun.
Bir WordPress kullanıcısıysanız, e-posta listenizi oluşturmanız için weMail harika bir çözümdür. Harika kampanyalar oluşturabilir ve ayrıca abonelerinizi daha verimli bir şekilde yönetmenize yardımcı olabilirsiniz.
E-posta listenizi oluşturduktan sonra, şimdi e-posta gönderme zamanı. Ancak, kullanıcılar e-postalarınızı açmazsa faydasız olacaktır. 2021'de bazı e-posta sağlayıcıları yalnızca Kara Cuma'da 5,8 milyardan fazla e-postayı işledi, bu nedenle öne çıkmak için çok çalışmanız gerekecek!
E-postalarınızı açmak için kullanıcının ilgisini çeken bir konu satırı oluşturmanız gerekir. “Yüzde X indirim yapıyoruz” yerine farklı bir şey sunmanız gerekiyor.
Örneğin, konu satırında alıcının adını kullanırsanız, açılma oranını %22 oranında artırabilirsiniz. Konu satırınızda aciliyet veya özel bir teklif varsa, benzer bir sonuç göreceksiniz.
İşte ilham alabileceğiniz bazı popüler konu satırları,
- Bu Kara Cuma güç alışverişi kaslarınızı esnetin
- Siber Pazartesi için geri sayım ŞİMDİ DEVAM ETMEKTEDİR
- Siber Pazartesi hayatta kalma rehberiniz
- Bu BFCM hafta sonu en iyi hediyeler
- Psssst… Bu satış bir sır!
- Neden Kara Cuma'ya kadar bekleyelim? İndirimimize erken erişin!
Kanıtlanmış bu konu satırlarını kullanabilir veya bunlara kendi yorumunuzu katabilir ve Siber Pazartesi ve Kara Cuma e-postalarınızda kullanabilirsiniz.
4. Açılır Pencerelerinizi Yerleştirin ve Planlayın
Açılır pencereler, yalnızca e-posta toplamaktan çok daha fazlasıdır. Müşterilerinize BFCM anlaşmalarınız hakkında bilgi vermek, alışveriş sepetlerini terk etme sayısını azaltmak, onlara nakliye seçeneklerinizden bahsetmek vb. için pop-up'ları kullanabilirsiniz.
Dikkatle hedeflenen pop-up'lar, kullanıcının deneyimini yükseltebilir ve ayrıca dönüşüm oranınızı artırabilir. Kara Cuma ve Siber Pazartesi anlaşmaları yapan çevrimiçi perakendeciler, doğru zamanda doğru pop-up'lara sahip olmanın, ek satıştan aboneliğe kadar belirli ziyaretçi davranışını teşvik etmenin harika bir yolu olduğunu size söyleyecektir.
Ayrıca, açılır pencereler aciliyet yaratmanın harika bir yoludur. Müşterilerinize indirimlerin kapanmasına tam olarak ne kadar süre kaldığını bildirmek için canlı bir geri sayım sayacı ekleyebilirsiniz.
5. Sosyal Platformu Akıllıca Kullanın ve Sosyal Satıştan Yararlanın
2021'de Kara Cuma ve Siber Pazartesi satışlarınızı tanıtmak için sosyal kanalları kullanmanız gerektiğini söylememiz gerekirse, o zaman çok geridesiniz.
Fırsatlarınızı tanıtmak için sosyal kanalları kullanmak, Siber Pazartesi ve Kara Cuma pazarlama stratejilerinizin önemli bir parçası olmalıdır. Bu hiç akıllıca değil.
Instagram, Facebook, Twitter, Reddit, Linkedin vb. kullanın. Facebook'ta reklam yayınlayın, TikTok'ta video yapın, Instagram'da fotoğraf yayınlayın ve Twitter'da grafik kullanın. Ancak birçok çevrimiçi mağaza sahibi, sosyal satışın önemini gözden kaçırıyor.
Çevrimiçi mağazanızı sosyal kanallarınıza bağlayabilirseniz, çevrimiçi alışveriş deneyiminizde yaşayabileceğiniz her türlü sürtüşmeyi azaltabilirsiniz.
Ayrıca Okuyun: 2022'de Bir Sosyal Medya Tatil Pazarlama Kampanyası Başlatma Stratejileri.
6. Yeniden Pazarlamayı İyi Kullanın
Çoğu yeni çevrimiçi mağazanın yaptığı temel hata, mevcut kullanıcılarını unutup yalnızca yeni kullanıcılara odaklanmalarıdır. Bu akıllıca değil.
Mevcut müşterilere ulaşmak kolaydır ve ürünlerinizi yeni müşterilere değil onlara satabilirsiniz. Markanızı tanıma ve BFCM reklamlarınıza daha açık olma olasılıkları daha yüksektir.
7. Ücretli Reklamlarla Deneme Yapmayın, Kanıtlanmış Stratejileri Tercih Edin
Organik trafik, gelir elde etmenin en iyi yolu olabilir, ancak ücretli reklamları unutamazsınız. Kara Cuma ve Siber Pazartesi pazarlaması için çok değerli olabilirler.
Ve bu alışveriş sezonu, PPC'nizi (Tıklama Başına Ödeme) denemek için en iyi zaman değil. Stratejik planlama yerine, çevrimiçi trafikte hızlı bir artış elde edebilirsiniz.
PPC kullanan markaların yaklaşık %79'u, bunun başarıları için "büyük bir itici güç" olduğunu iddia ediyor ve çok sayıda özelleştirme seçeneğiyle, ücretli reklamlarınızı hedef kitlenizin önüne kolayca çıkarabilirsiniz. Ücretli reklamlarınız aciliyet yaratmalı ve kopyaları akıllıca kullanmalısınız.
Ancak, nasıl performans gösterdiğini bilmek için reklam izlemeyi kurmanız gerekir. Google Analytics Kontrol Paneli, reklamlarınızı izlemek için harika bir seçenektir.
Ancak bir WordPress sitesi kullanıyorsanız ve kolayca veri almak istiyorsanız, WooCommerce Dönüşüm İzleme'yi kullanmanızı öneririz. Bu araç, WordPress panonuzdaki tüm verileri almanıza yardımcı olacak ve tüm reklamlarınızı kolayca takip edebileceksiniz.
8. Erken Erişim veya Son Dakika İndirimlerini Deneyin
Kara Cuma ve Siber Pazartesi alışveriş sezonunda insanların çok fazla seçeneği var. Bu nedenle, bazıları anlık satın alımlar yapmaktan hoşlanmaz. Onlar için, geri gelip bu teklifleri kullanabilmeleri için bazı son dakika fırsatları sunabilirsiniz.
2020'de alışveriş yapanların %52'si erken rezervasyon indiriminden yararlandı ve %38'i Şükran Günü'ne giden hafta içinde ürün satın aldı. Bu nedenle, erken erişim sunmak da kötü bir fikir değildir. Ayrıca, kampanyanızı biraz daha uzun süre yürütme fırsatı da verecektir.
Kara Cuma ve Siber Pazartesi kampanyanızla canlı yayına geçmeden önce göz önünde bulundurmanız gereken ana noktalar bunlardır. Unutmayın, Siber Pazartesi, Kara Cuma'dan hemen sonra gelir. Stratejik planlama ile bu iki alışveriş gününden sonuna kadar faydalanabilir ve büyük gelir elde edebilirsiniz.
Ancak artık Siber Pazartesi ve Kara Cuma pazarlama stratejilerinizin ne olması gerektiğini biliyorsunuz. Ancak dikkatli olmazsanız size mal olabilecek bazı hatalar yapabilirsiniz. Bunları sizin için listeleyeceğiz ve umarız onlardan kaçınabilirsiniz.
9. Ücretsiz Gönderim Teklif Edin
Ücretsiz gönderim sunmak, dönüşüm oranının %49'unu etkileyebilir. Özellikle bu zamanda. Bir dükkan sahibi olarak, ücretsiz gönderim sunabilir ve sosyal medyada, e-postalarda ve açılış sayfanıza bağlantı içeren reklamlarda tanıtım yapabilirsiniz.
Ancak, pahalı ürünler satıyorsanız, belirli siparişler için sınırlı bir nakliye ücreti belirleyebilirsiniz. Teklife bir süre sınırı koymanız gerekir, aksi takdirde inandırıcılığını kaybeder.
10. Müşterinizin Deneyimini Değerli Hale Getirin
Son olarak, aşırıya kaçmayın. Müşterileri fırlatan çok fazla şey yapmamalısınız. Bazen, normal tutmak ve temelleri doğru yapmak, gidilecek yoldur.
Genellikle Kara Cuma ve Siber Pazartesi günleri, insanlar çevrimiçi mağazaları normalden daha fazla ziyaret eder. Bu nedenle, müşteri deneyimini yükseltmek ve aradıklarını kolayca bulabilmelerini ve satın alma işlemini tamamlamalarını sağlamak sizin işiniz.
Ayrıca Okuyun: Satışlarınızı Artıracak En İyi 10 Noel Pazarlama Fikri.
Kaçınmanız Gereken Siber Pazartesi ve Kara Cuma Pazarlama Hataları
Hem Kara Cuma hem de Siber Pazartesi kar elde etmek için büyük bir fırsata sahip olduğundan, çevrimiçi mağaza sahipleri bazen kendilerini kaptırma ve aptalca hatalar yapma eğilimindedir.
Ancak bu, sakin bir kafa tutmaları ve çıkış yollarını planlamaları gereken zamandır. Aksi halde kar elde etmek yerine zarara uğrarlar. İşte Siber Pazartesi ve Kara Cuma pazarlama stratejilerini planlarken kaçınmanız gereken bazı hatalar:
- Sadece indirimlere odaklanmak
- Yanlış kitleyi hedeflemek ve onları çeşitlendirmemek
- Kampanyaları mobil cihazlar için optimize etmeden gönderme
- Promosyon/teklif e-postalarının çok geç gönderilmesi
- Yanlış üründe indirim yapmak
Kara Cuma ve Siber Pazartesi için stratejiler oluştururken kaçınmanız gereken hatalar bunlardır. Umarız bu, her iki günde de başarılı bir kampanya yürütmenize yardımcı olur.
Ayrıca Okuyun: E-Ticaret İşletmeleri Neden Başarısız Olur ve Nasıl Çözülür?
Bir Çek Vermeniz Gereken En İyi Kara Cuma ve Siber Pazartesi Fırsatları
Cadılar Bayramı'ndan sonra, Kara Cuma ve Siber Pazartesi, Noel'e giden en büyük alışveriş sezonları olarak kabul edilir. Diğer sektörlerin yanı sıra, WordPress topluluğu da tüm ürünlerinde bazı cazip fırsatlar ve indirimler sunarak bunu kutluyor.
Kara Cuma ve Siber Pazartesi günlerindeki fırsat sayısının Cadılar Bayramı'ndakinden çok daha fazla olduğunu göreceksiniz. Birçok şirket bu iki olayı Cadılar Bayramı'ndan daha önemli zaman olarak kabul eder. Bu nedenle Cadılar Bayramı'nı atlarlar ve BFCM kampanyalarına erken başlarlar.
Fırsat sayısı arttıkça insanların en iyi fırsatları nerede bulabilecekleri konusundaki kafa karışıklığı da artıyor. Bu nedenle her yıl WordPress endüstrisindeki en iyi Siber Pazartesi ve Kara Cuma fırsatlarının listesini hazırlıyoruz. Tüm heyecan verici fırsatlara buradan göz atın! ️
Başarılı Kara Cuma ve Siber Pazartesi Kampanyaları Başlatmak için Uygun Bir Strateji Benimseyin
Siber Pazartesi ve Kara Cuma pazarlama stratejilerini planlarken, müşterilerinizi her adımda düşünmek önemlidir. Unutmayın, Kara Cuma ve Siber Pazartesi müşterileriniz tek seferlik müşteriler değildir.
Umarız, stratejilerimiz güçlü bir başlangıç noktası elde etmenize yardımcı olur. Ancak bu dönemde gerçekten başarıya ulaşmak için çok çaba sarf etmeniz gerekiyor. 2020'den sonra müşteriler, markalarla etkileşim yollarını çoktan değiştirdi. Bu nedenle, dikkatli olmazsanız, yalnızca büyük miktarda gelir kaybetmekle kalmaz, aynı zamanda markanızın itibarına da zarar verirsiniz.
Doğru planlama ve strateji ile müşterilerinizle uzun süreli bir ilişki kurabilirsiniz. Kim bilir, seçkin bir kampanya ile siz de sadık bir müşteri kitlesi edinebilir ve bir topluluk oluşturabilirsiniz.
Bloglarımızı beğendiniz mi? Bültenlerimize abone olun ve günlük güncellemeler alın. Spam yapmıyoruz!