Acenteniz veya Serbest İşletmeniz İçin Tekrarlayan Gelir Elde Etmenin 5 Yolu

Küçük bir ajansı veya serbest işi yürütmenin sinir bozucu bir yanı varsa, o da öngörülemeyen gelirdir. Oh, öngörülemeyen gelir.

Aylarca doluluktan son dakika işleri için çabalamaya kadar gidip gelen ziyafet ve kıtlık döngülerine düşebilirsiniz. Bu arada, işinizi ölçeklendirmenin yollarını ararken, kesinlikle başvurmanız gereken yeni 9-5 için iş sitelerine de endişeyle göz atıyor olabilirsiniz.

Geliriniz zamanınıza bağlıdır, bu nedenle kazanma potansiyeliniz, ne kadar çalışabileceğinizle sınırlıdır. Fiyatlarınızı artırmanın yanı sıra, yinelenen, öngörülebilir projeler ve gelirle ölçeklendirmenin yollarını bulmak, uzun vadeli başarınızın anahtarıdır.

Artı, Aralık ayında Nisan ayında ne kadar para kazanacağınızı bilmek, hayatınızın diğer alanlarını planlamayı çok daha kolaylaştırır. Örneğin, aylar sonra bir tatil planlamak, o aydan elde edeceğiniz gelirin nereden geleceğini henüz bilmiyorsanız, ürkütücüdür.

Öyleyse, mevcut güçlü yönlerinizle oynarken gelirinizi nasıl çeşitlendirebilirsiniz?

Yinelenen gelir ürünleri ve hizmetleri ekleyerek ajansınızı veya serbest çalışma işinizi geliştirmenin birkaç yolunu burada bulabilirsiniz.

Yinelenen Gelir Nedir (ve Neden İstiyorsunuz)?

Yinelenen gelir, iş gelirinizin aydan aya yinelenen kısmıdır. Yeni müşteriler veya müşteriler, yalnızca tek seferlik bir satın alma yerine, genellikle aylık olarak, yinelenen bir temelde ödeme yapar.

Bu, birçok farklı iş modeli şeklini alabilir. Ürünler ve hizmetler, aylık abonelik veya üyelik ücreti etrafında yapılandırılabilir. Hizmetler için hizmetli paketler sunabilirsiniz. Hatta mevcut freelance paketlerinizi daha yaygın bir ödeme planına çevirerek bu müşterilerden elde ettiğiniz gelirin zaman içinde tekrar etmesini sağlayabilirsiniz.

Bu neden önemli?

Projeden projeye çalışmak herkesin bildiği gibi öngörülemez olabilir ve bir müşteriyi kısa sürede kaybetme deneyimi bize genellikle gelirimizi en kısa sürede çeşitlendirmemizi öğretir.

Ancak, bir ürün veya ikinci bir iş yaratmak gibi, bunun için başvurulacak taktiklerin çoğu, bir dizi yeni beceri öğrenmeyi gerektirebilir.

Hizmetlerinizi daha fazla yinelenen gelir elde edecek şekilde ayarlamak ve tamamlamak, zaten sahip olduğunuz beceriler ve müşterilerle çalışmanıza olanak tanır.

Bahsedeceğim yinelenen gelir stratejilerinin tümü, daha büyük serbest web tasarım çalışmalarına ek veya eklenti olarak işe yarar ve işinizde halihazırda oluşturduğunuz marka bilinci oluşturma, varlıklar ve bağlantılardan faydalanabilir.

1. Web Sitesi Bakım Paketleri Sunun

Web tasarımcılarında göreceğiniz en yaygın yinelenen gelir paketi, muhtemelen web sitesi bakımı için aylık ödemelerdir. Aslında, WP Curve'ün tüm işi için tüm model budur:

Dışarıda web sitelerinden korkan bir sürü... ve çok, çok ve çok... insan ve işletme var. Bu, tam yeniden tasarımlar arasında daha karmaşık web sitesi ayarlarını dış kaynak olarak kullanmak isteyen insanlardan, WordPress sitelerinde oturum açmak istemeyen kişilere kadar değişebilir.

Bu, bu pakete ekleyebileceğiniz ve çoğu sizin için kolay görevler olacak çok çeşitli hizmetler olduğu anlamına gelir. WordPress'e daha az aşina olanlar için sadece korkutucu.

Hizmetleriniz, şunları sunmak kadar basit olabilir:

• Web sitesi ve içerik güncellemeleri (canlandırmak/güncellemek için size içerik gönderdikleri yer)

• Eklenti güncellemeleri, kurulumları ve özelleştirmeleri

• Düzenli site yedeklemeleri gerçekleştirme

• Küçük tasarım ince ayarları (gerekli olan süre veya yoğunluğa sınır koymak)

Basit hizmetler sunan küçük bir aylık paket için, her ay daha fazla sayıda müşteri edinebileceksiniz. Bu gelir modeli, işi toplu olarak, hızlı bir şekilde gerçekleştirebildiğiniz ve daha büyük projeleriniz etrafında planlayabildiğiniz için iyi çalışır. Tüm bakım istemcilerinizde aynı anda çalışmak için her gün veya haftada bir gün belirli bir zaman aralığı ayırabilirsiniz.

Ayrıca, bir bakım paketi, sizinle çalıştıktan sonra site sahipleri için harika bir ek satıştır — web sitelerini bitirdikten sonra, her ay güncellemeyi ve bakımını yapmayı teklif edebilirsiniz.

Ya da birisi henüz sizinle daha büyük bir projede çalışmadıysa, site bakımı siz ve müşteri için ne kadar iyi anlaştığınızı ve birlikte çalıştığınızı görmek için bir strateji noktası sağlar. Mevcut bir bakım müşterisinin tasarım çalışmasına ihtiyacı varsa, akıllarının başında olacak ve şimdiden kurulmuş bir ilişkiniz olacak.

2. Bir Kaynak Kitaplığı Aboneliği Sunun

Sonunda işletmelerimiz için çok fazla içerik oluşturuyoruz.

Birincisi, anketler, video eğitimleri ve kontrol listeleri gibi müşteri süreçlerimizde kullandığımız tüm varlıklardır. Ardından e-postalar, blog gönderileri veya ücretsiz eğitim kursları gibi oluşturduğumuz herhangi bir pazarlama içeriği var.

Sonra kendi işimizi kolaylaştırmak için yarattığımız şeyler var.

Neden bunları bir araya getirip başkalarına sunmuyorsunuz? Ardından, erişim için aylık bir abonelik sunun. Şunlar gibi şeyler ekleyebilirsiniz:

• Müşteri anketlerinden oluşturulan ücretsiz PDF çalışma sayfaları

• Müşteriler veya ekip üyeleri için kaydettiğiniz video eğitimleri

• Özel blog gönderileri, e-postalar veya içeriden ipuçları paylaşan makaleler

• Üyelere özel web seminerleri veya Soru-Cevap - size bir tür erişim

Elle & Company'de web tasarımcısı olan Lauren Hooker, abonelik hizmeti The Library ile bunu yapıyor:

O web tasarımıyla ilgilenirken, bu hizmet müşterilere ve müşterilere marka oluşturma, finans ve organizasyon gibi işlerinin diğer alanlarında yardım sunar.

Kaynak kitaplıkları ayrıca harika bir tuzak teli veya insanların "evet" demesi kolay olan daha küçük, düşük fiyatlı bir teklif olabilir. Birisi sizden daha küçük bir teklif satın aldığında ve siz onlarla güven ve bağlılık oluşturmaya başladığınızda, onları daha sonra tasarım istemcilerine kolayca yükseltebilirsiniz.

Ayrıca geçmiş veya mevcut müşterilere daha çok hitap eden kaynaklar da oluşturabilirsiniz — kitaplığın işletmenizde hangi rolü oynamasını istediğinize bağlı olarak seçenekler sonsuzdur!

Ayrıca, kaynaklar ölçeklenebilir. Aldığınız her hizmetli istemciye belirli bir süre bağlayan web sitesi bakımından farklı olarak, kaynak kitaplığı bir hizmetten çok dijital bir üründür.

Size ödeme yapan beş veya 500 üyeniz olsun, bir kaynak kitaplığı sunmak her ay hemen hemen aynı miktarda iş gerektirir. Dolayısıyla, iş gelirinizin bu kısmı büyüdükçe, ona harcadığınız zaman artmak zorunda değildir.

3. Devam Eden Danışmanlık Çağrıları Sunun

Eski müşterilere veya potansiyel müşterilere mevcut hizmetleri sunmanın bir başka yolu da, işletmelerle web sitelerini veya dijital stratejilerini tartışmak için aylık, iki ayda bir veya haftalık görüşmeler yapmaktır.

Hatta çevrimiçi pazarlama veya diğer web tasarımcılarının kariyerlerini oluşturmalarına yardımcı olma gibi ek konularla dallara ayrılabilirsiniz. Bunun işinizde nereye uymasını istediğinize ve uzmanlığınızın nerede olduğuna bağlıdır, ancak şöyle görünebilir:

• Daha küçük değişikliklerin arkasındaki genel strateji ile daha az deneyimli, şirket içi bir tasarımcıya danışmak

• Bir işletmenin web sitelerini dönüşümler (CRO) için optimize etmesine yardımcı olmak

• Pazarlama veya sosyal medya stratejisi hakkında tavsiyeler sunmak

• Reklam kampanyaları için önerilerde bulunmak

• Hevesli serbest çalışanların kariyerlerini sizin adımlarınızla kurmalarına yardımcı olmak

Örneğin, web tasarımlarını tamamladıktan sonra mevcut müşterileriniz için danışmanlığı bir hizmet olarak konumlandırmak istiyorsanız, sitelerini tanıtmanın ve yeni işleri yönlendirmenin yollarını önerebilir ve bu süreçte bitmiş ürününüzü sergileyebilirsiniz.

Oradan, müşterinin genel dijital stratejisi hakkında tartışmak ve önerilerde bulunmak, insanları web sitelerine yönlendirmek ve web sitelerinden dönüştürmek için devam eden çağrılar planlayabilirsiniz.

Strateji çalışması iyi ölçeklenebilir çünkü diğer işinize benzer şekilde uzmanlığınız arttıkça fiyatları artırabilirsiniz, ancak çıktı süresi artmayacaktır. Bu, genellikle daha karmaşık ve zaman alan işler için kullanılan tasarım uzmanlığınızı geliştirmeye benzemez.

Bu nedenle, Outbound Creative'den Jake Jorgovan, aylık yinelenen gelirle işini ayda 8.500 ABD dolarına kadar geliştirmeyi başardı. Süreçte proje tabanlı web tasarım çalışmalarını aşamalı olarak kaldırmış olsa da, elbette bunun yerine proje tabanlı müşterilerinizi desteklemek için strateji danışmanlığını kullanabilirsiniz.

4. Abonelikleri Yeniden Satın veya Satış Ortağı Olun

Sırada, web sitesi barındırma gibi şeyler için abonelik satmak veya web sitesiyle ilgili araçlar ve hizmetler için bir ortak olmak var. Bu, hizmet ve kaynak sağlamaktan biraz daha fazla ayrılır, ancak yine de mevcut işinize kolayca sığabilir.

Web tasarımcıları için başlamak için en kolay yer, barındırma hizmetlerini toplu olarak indirimli olarak satın aldığınız ve ardından müşterilerinize yeniden sattığınız web barındırma satışı gibi bir yerdir.

Ek olarak, müşterilerinizin ihtiyaç duyabileceği diğer araçlar için bir satış ortağı olabilirsiniz. Bu şekilde, müşterileri yönlendirdiğinizde bir komisyon alırsınız ve yeniden satış yapmaktan daha az uğraştırırsınız.

Hepsi olmasa da bazı bağlı kuruluş programları, yinelenen gelir ödemeleri sunar. Spesifik olarak, aylık abonelikleri olan araçların genellikle yinelenen bir komisyon yapısı vardır, bu nedenle, bir yönlendirme müşteri olarak kaldığı sürece aylık bir komisyon kazanırsınız.

Daha sonra bu hizmetleri web sitenizde ve sosyal medyada tanıtabilir, müşterilerinize önerebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz. Bir işletmenin çevrimiçi stratejisi için ihtiyaç duyabileceği bazı araçlar şunları içerir:

• WordPress eklentileri ve yedekleme araçları gibi hizmetler

• E-posta pazarlama yazılımı

• Sosyal medya pazarlama yazılımı

• Grafik tasarım araçları

• Proje yönetimi yazılımı

• e-ticaret platformları

Her ay birkaç yüz dolar daha fazla yinelenen gelir oluşturmak için kişisel olarak bağlı kuruluş pazarlamasını kullandım ve gelir akışını yalnızca bu yılın başlarında işime ekledim.

5. Mevcut Hizmetlerde Ödeme Planları Sunun

Son olarak, yaklaşık 15 dakika içinde uygulayabileceğiniz yinelenen bir gelir modeli, mevcut ödeme seçeneklerinizi daha fazla ve daha uzun ödeme planları içerecek şekilde değiştirmekten başka bir şey değildir.

Bu, yalnızca belirli hizmet paketlerinizle mevcut bir ölçüde anlamlı olacaktır. Örneğin, sekiz aylık bir ödeme programıyla bir müşteriyle bir ay çalışmak lojistik açıdan riskli geliyor.

Ancak, yalnızca iki veya üç ödemeye bölünmüş uzun vadeli projeler için ödemeleriniz varsa, bunları daha fazla bölmeyi düşünün.

Bu, bu gönderide tartışılan diğer seçenekler gibi işinize yeni bir gelir kaynağı eklemek zorunda değildir, ancak çoğumuz için bu iyi bir şeydir.

Basittir, uygulaması kolaydır, mevcut gelirinizi daha istikrarlı ve öngörülebilir hale getirir ve potansiyel müşteriler için işleri kolaylaştırabilir. Bir ödeme planının ayrıntıları, işinizi seven ancak kısıtlı bir bütçeye sahip bir olası müşteri için evet veya hayır arasındaki fark olabilir.

"Tekrar Öde, Sam"

Yinelenen gelir, her şeyi bir döngüden geçirmeden tasarım işinize daha fazla öngörülebilirlik ve istikrar katmanın anahtarıdır.

Ürünleri nasıl oluşturacağınızı ve satacağınızı öğrenmek zorunda değilsiniz.

İkinci bir iş kurmanıza gerek yok.

Yapmanız gereken tek şey, zaten gerçekleştirmekte olduğunuz hizmetlerden ve zaten sahip olduğunuz ilişkilerden ayda biraz fazladan çalışmak için yararlanmaktır.

Ajans ve Serbest Çalışan Gelişimi için Bir Araç Paketi

Ajans işinizi büyütmenin ve MRR oluşturmanın başka bir yolunu mu arıyorsunuz? Flywheel Growth Suite, projeden projeye zihniyetten kurtulmaya ve işlerini bir sonraki seviyeye taşımaya hazır ajanslar ve serbest çalışanlar için özel olarak oluşturuldu. Daha fazlasını öğrenmek için aşağıdaki videoyu izleyin:

Flywheel Growth Suite, yaratıcı işinizi ileriye taşıyan tüm faturalandırma, site bakımı ve müşteri iletişimi yönlerini takip ederek önemli şeylere daha fazla zaman ayırmanıza olanak tanıyan sanal yardımcınızdır. başlamaya hazır mısın? Burada daha fazlasını öğrenin.