Paketlenmiş Ürünler Tatil Satışlarınızı Nasıl Artırabilir?

Kazanç potansiyelinizi artırmak için yapabileceğiniz pek çok şey var, ancak bunların birçoğu yeni ürünler eklemeyi veya daha fazla envanter getirmeyi içeriyor. Bugün inceleyeceğimiz şey, halihazırda sahip olduğunuz ürünlerde basit “ambalaj” değişiklikleri yaparak daha fazla kazanmanıza olanak sağlayacak.

Bu tatil sezonunda ürün paketlerini nasıl oluşturup tanıtabileceğinizi ve bunların daha fazla para kazanmanıza yardımcı olmasını sağlamanın birkaç yolunu inceleyelim.

Ürün Paketlerinin Açıklaması

WooCommerce'de ürünleri gruplamanın, zincirlemenin veya başka bir şekilde birbirine bağlamanın birkaç farklı yolu vardır, ancak bu gönderide paketlemeye odaklanacağız.

Ürün paketleme, bir grup ürünün tek bir indirimli fiyatla birlikte sunulmasını içerir. Örneğin, mağazanızda tek bir fiyattan üç tasarımcı bardak satabilirsiniz. Ancak bunları bir set halinde bir araya getirebilir ve müşterilerin bunları birlikte indirimli olarak satın almasına izin verebilirsiniz:

Aslında, yukarıda gösterildiği gibi, ek bir teşvik olarak indirimle birlikte veya indirim yerine ücretsiz bir ürün bile atabilirsiniz.

Bunu WooCommerce ile mümkün kılan uzantı Product Bundles'tır . Basit veya değişken paketler sunmanıza ve ayrıca abonelikler veya dijital ürünler için paketler oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca, daha da fazla esneklik için Kompozit Ürünler ve Ürün Eklentileri gibi uzantılarla entegre olur.

Artık paketlerin nasıl çalıştığını öğrendiğinize göre, özellikle tatillerde bunları neden sunmanız gerektiği hakkında konuşalım.

Paketler Nasıl Daha Yüksek Satışlara Yol Açabilir?

Daha önce söyledik ve tekrar söyleyeceğiz: alışveriş yapanlar iyi bir indirime bayılır. Küçük bir tasarruf bile eylemi motive edebilir.

Tek bir üründe indirimden bir pakette indirime geçtiğinizde, müşteri algısı, çok daha iyi bir anlaşma yaptıkları yönündedir . Bu algı, bireysel ürünleri (yukarıdaki örnekte görüldüğü gibi) sunarsanız artar, böylece alışveriş yapanlar her bir ayrı ürünün fiyatlarını ve ayrıntılarını kendi başlarına kontrol edebilirler.

Bir örnek: kablo şirketlerinin müşterilerine sunduğu paketleri düşünün. İnternet, kablolu TV ve ev telefonu hizmetlerini ihtiyacınıza göre ayrı ayrı satın alabilirsiniz. Ancak, paket planlarından biriyle gitmek genellikle (çok) daha ucuzdur - ve çoğu bunu yapar.

Hem müşterilerinizin hem de kablo müşterilerinizin anlamadığı şey, sunulan ürün veya hizmetlerdeki marjların, indirimli bir paket sunmanın maliyetini karşılayacak kadar yüksek olmasıdır . Böylece kar elde edilmeye devam edilir ve müşteri özel anlaşmalarından memnun kalır.

Yine, her şey tasarruf algısıyla ilgili - bu yüzden paketler çok iyi çalışıyor. Ancak bu paketteki ürünlerin birlikte anlamlı olduğundan da emin olmanız gerekir.

Etkileyici Bir Tatil Ürünü Paketi Nasıl Oluşturulur

Harika bir paket oluşturmak, hangi ürünlerin doğal olarak birbirine uyduğunu düşünmekle başlar. Bunu başarmak için uygulayabileceğiniz üç harika yaklaşım var.

Bir fikir: Gerçek müşterilerin geçmişte birlikte satın aldığı ürünlere bakın. Giysi satıyorsanız, belki de birbiriyle uyumlu belirli bir gömlek ve pantolon vardır. Yiyecek satıyorsanız, genellikle çiftler halinde veya daha fazla sayıda satın alınan belirli et parçalarını arayın.

Ayrıca , müşterilerin daha pahalı bir ürün satın aldıklarında (veya aldıklarında) en çok neyi isteyebileceklerini veya neye ihtiyaç duyacaklarını da düşünebilirsiniz. Belki bir elektrikli çim biçme makinesi için ekstra bir pil, bir tablet için bir kılıf, hatta uçan kaykayları için bir garantidir. Yeni bir ızgara için bir takım aletler gibi basit bir şey bile olabilir.

Son olarak set halinde ihtiyaç duyulabilecek ürünleri değerlendirin. Örneğin: bulaşıklar, havlular veya mutfak eşyaları. Ya da makyaj yapmayı öğrenen biri için bir makyaj fırçası seti olabilir. Halihazırda bunlara sahip olan tüketicilerin tam bir sete ihtiyacı olmayacak, ancak yeni evliler, yeni ev sahipleri, gençler, vb. kesinlikle buna ihtiyaç duyuyor.

Özetlemek gerekirse, şunları düşünerek başarılı bir paket oluşturabilirsiniz:

1. Müşterilerin halihazırda birlikte satın aldığı ürünler (ör. eşleşen giysiler),
2. Daha pahalı bir ürün için gerekli aksesuarlar (ör. tablet veya telefon kılıfı) ve
3. Henüz sahip olmayacak tüketiciler için ürün setleri (ör. havlu setleri, tabaklar, mutfak eşyaları…)

Ne sattığınıza bağlı olarak, bu listeyi inceledikten sonra yalnızca tek bir mantıklı paketle karşılaşabilirsiniz. Ya da onlarca fikriniz olabilir. Ya iyi!

Her şeyden önce, hediye olarak verilme olasılığı en yüksek olan paketleri hedefleyin . Bu, son derece pahalı, fazla kişisel (ör. iç çamaşırı) veya zamansız (taze yiyecek gibi… ancak haftalık teslimatlar için abonelik kötü bir fikir olmaz) şeylerden kaçınmak anlamına gelir.

Paketler Oluştururken Hatırlamanız Gereken İpuçları

Gerçekten bu kadar basit: Bazı ürünleri seçin, bunları daha düşük bir fiyata bir araya getirmek için Ürün Paketleri uzantısını kullanın ve satışlarınızın artmasını izleyin.

Bunu, yılbaşı alışverişi yapanlarınız için paketler oluştururken hatırlamanız gereken bazı ipuçlarıyla bitireceğiz:

• Özellikle hediye olarak almayı düşünüyorsanız , paketlerinizin boyutuna ve fiyatına dikkat edin . Bir tableti bir kılıf ve şarj cihazıyla birlikte vermek harikadır, ancak fiyat noktası çok yükselirse, hediye verenler için rahatsız edici olabilir.
• Maliyet tasarruflarının çok büyük olması gerekmez, ancak fark edilebilir olmaları gerekir . Büyük indirimlerden kaçınmak istiyorsanız, güzel marjlara sahip gerçekten harika bir ücretsiz ürün eklemeyi düşünün (daha önce gösterdiğimiz örnekteki ücretsiz shot bardağı paketi gibi).
• Giysi veya benzeri paketler oluştururken seçeneklere dikkat edin - müşterilerin paketteki her ürün için bedenlerini, renklerini vb. seçebildiğinden emin olun. Test edin, test edin, test edin.
• Son olarak, paketlerinizi oluşturmadan önce stoğunuzu yakından inceleyin . Büyük ölçüde farklı envanter seviyelerine sahip öğeleri bir araya getirmek istemezsiniz - biri biterse, tüm paket bozulur

Bu Tatil Sezonunda Satışlarınızı Paketlerle Artırın

Yılbaşı gönderilerimizin size gösterdiği gibi, mağazanızı yılbaşı alışverişi yapanlar için daha çekici hale getirmenin birçok yolu vardır. Ancak , satışlarınızı proaktif olarak artırmak söz konusu olduğunda, iyi bir paketin gücünü asla küçümsemeyin .

Bu tatil sezonunda bir veya iki paket denemeyi mi düşünüyorsunuz? Yorumlarda bize bildirin!