E-Ticaret Pazaryerleri İçin Takip Edilecek En Uygun İş Modelleri

E-ticaret ve çevrimiçi pazar yeri işinin son on yılda patlama yaşadığı ve büyük bir sayıya ulaştığı oldukça açık. İstatistikler, 2022 yılına kadar çevrimiçi e-ticaret mağazaları aracılığıyla yapılan satışların yaklaşık %80 oranında artmasının beklendiğini gösteriyor. Her geçen gün daha fazla insan kendi pazar yerini kurmaya ilgi duyuyor. Ancak e-ticaret işinde izlenecek iş modeli hakkında doğru bir fikre sahip olmadan, e-ticaret işinin bu yükselen trendi hakkında çok heyecanlanmak, büyük ölçüde geri tepebilir.

İyi haber şu ki, bir e-ticaret işi için girişiminizi planlarken, önünüze birçok e-ticaret iş modeli çıkıyor. Ve e-ticaret işinize en uygun modeli belirlemeniz yeterli.

Kesinlikle bütçeniz, risk ve zaman yönetiminiz açısından deneyim seviyenize göre en iyiyi sağlayan bir iş modelini seçmek istersiniz.

Artık e-ticaret işiniz için sağlam bir pazarlama stratejisine sahip yetenekli bir ekibiniz olabilir, ancak bir e-ticaret sitesini yönetmek için doğru iş modeline sahip olmayan bir ekip her zaman geride kalacak ve er ya da geç başarısız olma şansına sahip olacaktır. Bu aynı zamanda e-ticaret işinizin gelecekteki büyümesine engelleyici bir güç olarak da hareket edecektir.

Dolayısıyla, e-ticaret veya çevrimiçi pazar için hangi iş modelinin uygun olacağına karar verebilmek son derece önemli olduğundan bu yazı, e-ticaret iş modelinin temellerini ve e-ticaret pazarı için trend olan iş modelini tartışacaktır.

Umuyoruz ki bu yazının sonunda e-ticaret mağazanız için iş modeli oluşturma konusunda doğru bilgilerle aydınlanmış olacaksınız. O halde günümüzde tüm e-ticaret işletmelerinde yaygın olarak kullanılan iş modelleri sınıflandırmasını tartışarak başlayalım.

E-ticarete Yönelik Mevcut İş Modellerinin Sınıflandırılması

E-ticaret işinizi kurmayı planlarken kendinize sormanız gereken şu ortak soru var. Satış yaptığınız müşterileriniz kimler?

Artık e-ticaret sitenizi açtığınız anda, siz bir 'İşletme', satış yaptığınız kişiler ise 'Müşteri' olarak anılırsınız. Ve esas olarak tüm e-ticaret siteleri İşletmeden Müşteriye (B2C) veya İşletmeden İşletmeye (B2B) modeliyle çalışır. İdeal olarak bu, tüketicilerinizin ya genel müşteriler ya da diğer ticari kuruluşlar olduğu anlamına gelir. Ancak günümüzde e-ticarette kullanılan tek iş modelleri bunlar değil. Daha yaygın olarak kullanılan diğer e-ticaret iş modelleri şunlardır:

• İşletmeler Arası (B2B)
• İşletmeden Tüketiciye (B2C)
• Tüketiciden İşletmeye (C2B)
• Tüketiciden Tüketiciye (C2C)

Ayrıca İşletmeden Devlete (B2G) ve Müşteriden Devlete (C2G) gibi iyi bilinen başka iş sınıflandırma modelleri de vardır.

Şimdi yukarıdaki iş modellerinin e-ticarete yönelik avantaj ve dezavantajlarına hızlı bir şekilde göz atalım.

Çevrimiçi satılacak ürün türleri

Artık çevrimiçi bir mağaza kurmanın en iyi yanı, neredeyse istediğiniz her şeyi satabilmenizdir. Bu işte yeniyseniz, küçük bir ürün yelpazesiyle satış yapmaya başlamak daha iyidir. Peki e-ticaret sitenizden satmayı düşündüğünüz ürün türlerinden emin misiniz? Çevrimiçi olarak etkili bir şekilde satış yapmak için, çevrimiçi mağazanızdan veya pazar yerinizden satabileceğiniz ürün türlerinin neler olduğunu bilmeniz gerekir. Peki ne tür bir ürünü çevrimiçi satmayı sabırsızlıkla bekleyebilirsiniz? Aşağıda bunu biraz daha iyi tanıyalım.

Fiziksel Ürünler

Herkesin internette veya fiziksel bir mağazada bulduğu giyim eşyaları, elektronik cihazlar, ürünler vb. gibi fiziksel olarak dokunabileceğiniz veya hissedebileceğiniz her türlü ürün, fiziksel ürün olarak bilinir. Üstelik bu tür bir ürünü online mağazanızdan satmak, en az bir gönderim yönteminin uygulanmasını gerektirir. Fiziksel bir ürün üretebilmek için bir deponuz, fabrikanız olması veya çok sayıda çalışanı işe almanız gerekebilir. Fiziksel ürünlerin yaygın örneklerinden bazıları Giyim, Süs Eşyaları, Cep Telefonları, Güzellik Ürünleri, Video Oyunları, Sanat Eserleri vb.'dir.

Dijital Ürünler

Bu tür ürünlerin dağıtımı, fiziksel ürünlere ve diğerlerine kıyasla gerçekten kolaydır. aynı zamanda önemli ölçüde daha sürdürülebilirdir, bu da kopyalamayı veya yaratmayı kolaylaştırır. Hiçbir malzemeye, personele veya üretim deposuna gerek yoktur. Sadece birkaç cihaza sahip olan herkes dijital bir ürün oluşturabilir ve onu satışa sunabilir. Dijital ürünün en popüler biçimlerinden bazıları Yazılım ve web tabanlı uygulama, Müzik ve Ses, Videolar, E-kitap, Fotoğraflar/Resimler, Kurslar, Dijital Sanat Çalışmaları, Biletler vb.'dir.

Hizmet Tabanlı

Çeşitli hizmet türleri sağlama konusunda uzmanlaşmış bir grubunuz varsa, bu hizmetleri e-ticaret sitenizden kolaylıkla sunabilirsiniz. Yani bu, müşteriye çevrimiçi olarak sunulan, müşterinin evini ziyaret ederek hizmetlerini sunma seçeneği de dahil olmak üzere, insan tarafından sunulan her türlü hizmetin, hizmete dayalı satılabilir öğeler olarak bilindiği anlamına gelir. Bu tür hizmetler, Sürücüler, Marangozlar, Ev Temizleyicileri, Ev Aletleri Tamir hizmetleri vb. tarafından sağlanan hizmetleri içerir.

Trend E-Ticaret Pazaryeri İş Modelleri

Direk nakliye

E-ticaret işine yeni başlayanlar için dropshipping, oldukça gelişmiş bir perakende satış ticaret şekli haline geldi. Sıfır veya minimum sermayeyle bu model, işletmelerin ürünlerini stok stoğu olmadan çevrimiçi olarak satmalarına ve pazarlamalarına bile olanak tanır. Tüketicilerin siparişlerini verdikten sonra, ürünleri tedarikçilerden satın aldıktan hemen sonra doğrudan tüketicilere gönderiyor.

Ayrıca dropshipping'in faydaları şunlardır:

• Depo için yer kiralamanıza veya stok yönetimi, ürünleri paketleme ve nakliye, envanter takibi veya iade işlemleri için ödeme yapmanıza gerek yok.
• Herkes minimum bir bütçeyle başlayabilir ve daha sonra biraz istikrarlı hale gelip mali riskten kurtulduktan sonra ölçeği artırabilir.
• Bu iş tarzında envanter veya üretim ve sipariş karşılama yönetimi hakkında düşünerek ter dökmenize gerek yok.
• Kaynaklarını kolaylıkla müşteri hizmetlerine, pazarlamaya, satış taktiklerine, site tasarımına vb. yatırabilirsiniz.

Toptancılık

Bu iş modeli biçimi, e-ticaret işletmesi sahibinin ürünleri büyük miktarlarda ve indirimli veya toptan satın almasına olanak tanır. Başlangıçta bu iş şekli B2B için daha uygundu ancak internetin muazzam büyümesi sayesinde artık C2C ve B2C tipi tüccarlar bile bu ticaret yolunu uyguluyor.

Bir e-ticaret mağazasında toptan iş süreçlerinin popülaritesi beklentilerimizden daha hızlı artıyor. Toptan e-ticaret için telefonla pazarlama, reklam ajansı, ticari fuarlar veya etkileyici pazarlama gibi modern satış kanalları aracılığıyla, iş ortaklarını güvence altına almak için büyük çabalar gerekir.

Beyaz etiket

Beyaz etiket ticareti günümüzde oldukça yaygın bir iş biçimi haline geldi. Bu tür bir iş, bir şirkete ürünleri üretme sorumluluğunun verildiği ve daha sonra başka bir şirketin bu ürünlerin tanıtımını ve dağıtımını üstlendiği anlamına gelir. Günümüzde pek çok etkileyici, popüler sosyal ağ kanalları aracılığıyla beyaz etiketli ürünleri satarak bu tür bir iş yapıyor.

Bu tür ticaretin en büyük faydası, iş adamının üretime ve ürünün kalitesine dikkat etmesine gerek olmamasıdır. Bunlar üretim evi tarafından ele alındığından. Ancak pazarda büyük bir rekabetle karşı karşıya kaldılar. Üstelik beyaz etiketli tüccarlar, ambalajın spesifikasyonundan veya kalitesinden değil, yalnızca tasarımından sorumludur. Dolayısıyla her şey, onları USP açısından rakiplerinden ayıran pazarlama planına ve dağıtım yöntemine bağlıdır.

Ancak beyaz etiketli satıcıların çoğunun karşılaştığı zorluklardan biri stoklarının yönetimidir. Yeniden satış yapan bir iş temsilcisi olarak, imalat şirketinin talep ve arz istatistiklerini tam olarak bilmedikleri sürece bu beyaz etiketli ürünlere olan talebi tahmin etmek onlar için gerçekten zorlaşıyor. Ayrıca birçok bayi, genel üretim hedeflerine ulaşmak için bir sipariş limiti belirler. Beyaz etiketli işletme sahipleri için envanteri yanlış değerlendirmek, onları büyük bir satılmamış ürün yığınıyla karşı karşıya bırakır.

Özel Etiketleme

Piyasaya yeni ürünler sunma konusunda harika yenilikçi fikirleri olan birçok e-ticaret veya çevrimiçi pazar yeri işletme sahibi vardır. Ancak üretim kapasitesine veya bununla ilgili kaynaklara sahip değiller. Dolayısıyla bu tür tüccarlar için özel etiketleme modeli ideal bir iş biçimi olarak işliyor. Burada belirli bir üretici firmaya belirli miktarda sipariş verebiliyorlar ve daha sonra bu ürünleri kendi seçtikleri etiketle özel olarak etiketleyerek satabiliyorlar.

Çoğunlukla özel etiketli ürünler rakiplerinden ayrı kalmakta ve aynı şirket tarafından geliştirilmekte, pazarlanmakta veya satılmaktadır. Ayrıca bunları herhangi bir özel marka altında satma hakkına da sahiptir. Üstelik spesifikasyona, üretim miktarına, tasarıma vb. karar veriyor. Ve bu benzersiz ürünlerin tek satıcısı oldukları için, bu ürünler yeni müşteriler arasında oldukça büyük bir talep yaratma potansiyeline sahip.

Daha doğrusu pazar araştırması ve talebe göre fiyatlarını bile kendileri belirliyorlar. İşletme ve üretim maliyeti marka şirketi tarafından kontrol ediliyor, dolayısıyla satılan malların maliyetini kontrol altında tutabiliyorlar. Özel markalı ticari ürünlerin piyasadaki tek satıcı olarak büyük bir kâr marjına sahip olmasının nedeni budur.

Talep üzerine baskı

Artık bu tür iş modeli, stoksuz satışla ve özel yapım ürünler arayan müşterilerle yapılan anlaşmalarla oldukça karşılaştırılabilir. Tişörtler, kapüşonlular, kupalar, fotoğraf çerçeveleri, telefon kılıfları, kanvaslar vb. gibi çoğunlukla müşteri tarafından tasarlanan ürünler, kendi kategorilerinde en çok satılan ürünlerdir. Birisi bu ürünleri sipariş ettiğinde, müşteri tarafından seçilen tasarımı güzel bir şekilde basan ve ardından bunu marka logolarıyla profesyonel bir şekilde paketleyerek doğrudan onlara teslim eden bir üçüncü taraf baskı üreticisi var.

Dahası, iş dünyasında minimum risk de dahil olmak üzere hiçbir ön fon gerekmediği için faydaları dropshipping'in sağladığı faydalarla oldukça ilişkilidir. Siparişler gönderildikçe, isteğe bağlı baskı işletmesi yalnızca üçüncü taraf satıcıya ödeme yapar. Üstelik envanter ve sipariş de aynı üçüncü taraf satıcılar tarafından yönetiliyor ve otomatikleştiriliyor. En hafif tabirle oldukça risksiz bir iş modeli.

Abonelik bazlı hizmet

Bu, müşterinin belirli bir süre için, daha doğrusu Aylık veya Yıllık plan aracılığıyla bir hizmete abone olmasına olanak tanıyan bir iş modelidir. Abonelik planının süresi sona erdiğinde kullanıcı, devam etmek için şirket politikası uyarınca planı yenileyebilir veya ticari amacı açısından yararlı bulmaması halinde planı tamamen iptal edebilir.

Bu iş modeli biçimi, onu e-ticaret işletme kurulumları için oldukça çekici kılan bir takım avantajlara sahiptir. Avantajları arasında, artan müşteri memnuniyeti ve sadakat oranlarıyla birlikte alışveriş sepetini terk etme oranının azalması yer alıyor. Üstelik bu iş tarzında teslimat ve mucit planlaması da önceden yapılabilmektedir. Bu, işletme sahibinin yüksek bir kar marjına sahip olmasını sağlayarak envanterin yanlış karar verme riskini azaltır.

WP ERP, aboneliğe dayalı eklenti satıcısı web sitesine iyi bir örnektir. Site, küçük ve orta ölçekli işletmelere yönelik eksiksiz işletme yönetimi çözümü için yıllık bir abonelik planı satmaktadır.

Sıradaki ne?

Sürdürülebilir e-ticaret iş büyümesi ve başarısı ararken doğru iş modelini seçmek son derece önemlidir. Artık e-ticaret/çevrimiçi pazaryeri siteleri için tüm uygun iş modelleri hakkında net bir fikriniz olduğuna göre, iş kurulumlarınıza en uygun iş modeli türünü, türe göre bulmanız son derece zorunlu hale geliyor. şu anda yapmakta olduğunuz işin. Yukarıda tartışılan iş modellerinin, şu anda e-ticaret/pazaryeri ayarlarınızda uygulamak istediğiniz modeli gerçekleştirmenize yardımcı olacağını umuyoruz. Bu yüzden iyi şanslar.

Üstelik günümüzde birçok e-ticaret işletmesi sahibi, tek satıcılı sitelerini çok satıcılı bir pazaryerine dönüştürmenin yollarını arıyor. Onlar için de doğru çevrimiçi pazar yeri iş modelini seçmek oldukça önemlidir ve daha da önemlisi, bu alanda arzu ettikleri başarıyı elde etmek için güvenilir ve kompakt, çok satıcılı bir pazar yeri çözümünü seçebilmektir.

E-Ticaret Başarınız için Doğru İş Modelini ve Pazar Yeri Platformunu Seçin

E-ticaretiniz veya çevrimiçi pazarınız için en iyi iş modelini seçmek bazen oldukça zorlayıcı olabilir. Özellikle e-ticaret işine yeni başladığınızda bu konuda başarılı olma şansınız her zaman iş modelinizin iş sürecinize ne kadar uygun olduğuna bağlı olacaktır.

Üstelik zaten mükemmel iş modelini seçmişseniz ancak iş taleplerinizin çoğunu karşılamayan bir pazar platformu kullanıyorsanız. Bu nedenle iş modelinizi seçmek, doğru pazar çözümünü seçmek kadar önemlidir.

E-ticaret işinde nispeten yeniyseniz ve kendi kullanımı kolay, çok satıcılı bir pazar yeri sitesi kurmak istiyorsanız, o zaman yüksek puan alan çok satan çok satıcılı pazar yeri çözümü var: Dokan Çok satıcılı pazar yeri çözümü Pazaryeri eklentisi .

WooCommerce için Dokan Marketplace, kullanıcılarının birden fazla satıcının ürünlerini aynı siteden sorunsuz bir şekilde satmasına olanak tanır. Pazar yerinin sahibi olarak, satıcılarınızı arka uçtan kolayca yönetebilir ve kayıtlı satıcılarınız tarafından pazaryeri sitenizde satılan her ürün için sizin tarafınızdan belirlenen bir komisyon kazanabilirsiniz.