Gerçek Markalardan 15 Eylem Çağrısı Örnekleri (Ve Neden Çalışıyorlar)

Harekete geçirici mesaj (CTA) örnekleri tüm web'de bulunur ve okuduğunuz her pazarlama materyalinde bulunur. Bunlar, sizi bir hamle yapmaya nazikçe teşvik eden basit, genellikle gözden kaçan ifadelerdir. Kitleniz üzerinde bir izlenim bırakmak için yalnızca birkaç saniyeniz olduğunda, CTA'larınız üzerinde çok fazla şey var, bu yüzden onları dikkatlice düşünmek akıllıca olur.

Etkili CTA'ları yakından inceleyerek, neyin güçlü olduğunu öğrenebilir ve aynı zamanda kopyanızın kulağa çok genel gelmemesini sağlayabilirsiniz. Kazanan bir sloganın temel bileşenlerini anladığınızda, bunları kendi tekliflerinize nasıl uyarlayacağınızı bileceksiniz.

2022'de gerçek markalardan en iyi harekete geçirici mesaj örnekleri

Her örnek için markayı ve CTA'yı başlığa koyacağız. Ardından, neden iyi çalıştığına dair düşüncelerimizi paylaşacağız.

1. Dropbox – Sizin için planı bulun
2. Trello – Kaydolun – ücretsizdir!
3. Adobe Photoshop – Doğru uygulamayı bulun
4. Khan Academy – Öğrenciler, buradan başlayın
5. Twilio – Kaydolun ve inşa etmeye başlayın
6. Sentry – Sentry'yi ücretsiz deneyin
7. BambooHR – Ücretsiz demomu alın
8. Sherlock – 1:1 Demo İsteyin
9. Miro – Bir beyaz tahta başlatın
10. Mailwarm – Gelen Kutusuna Ulaşın
11. Airbnb – Esnekim
12. Keap – Önemli olan işi yapın. Gerisini otomatikleştirin.
13. Booking.com – Bir sonraki konaklamanızı bulun
14. Headspace – Biraz Headspace alın

1. Dropbox – Sizin için planı bulun

Herhangi bir CTA'nın amacı, ziyaretçileri harekete geçmeye teşvik etmektir. Eylem ne kadar net olursa, kullanıcıları ikna etme şansınız o kadar artar. Dropbox ana sayfasını kontrol ederseniz, "Sizin için planı bulun" yazan çok net bir CTA'yı seçtiğini görebilirsiniz.

Birden çok katmanda sunulan hizmetler sunduğunuzda, kullanıcıları kendilerine en uygun seçeneğe yönlendirmek sizin işinizdir. Bu CTA'nın güzelliği, Dropbox'ın aslında ziyaretçilerin doğru seçimi yapmasına yardımcı olmasıdır. Üzerine tıkladığınızda, Dropbox hangi planı önereceğini belirlemek için kullandığı bir test başlatır.

Bu örnekte, anahtar kelimeler “Bul” ve “siz”dir. Birlikte, yol boyunca yardım alacakları için kullanıcıların kişisel ama aynı zamanda garantili bir seçim yapabileceklerini belirtirler.

2. Trello – Kaydolun–ücretsiz!

Bazen en etkili CTA'lar en basit olanlardır. "Kaydolun", web'de gezinirken göreceğiniz en yaygın harekete geçirici mesaj örneklerinden biridir. Yine de bu kadar popüler olmasının bir nedeni var – çünkü işe yarıyor.

"Kaydolun", ziyaretçileri aşina oldukları bir eylemi gerçekleştirmeye teşvik eder. Trello bu klasik CTA'yı alır ve basit bir "ücretsiz!" ekleyerek onu geliştirir. Çoğu ziyaretçi bir hizmete kaydolmayı düşündüğünde, fiyat belirleyici bir faktör olacaktır. Bu nedenle, ücretsiz olarak kaydolabileceklerine dair güvence vererek bu korkuyu ortadan kaldırmış olursunuz.

Bu CTA, ücretsiz bir plan sunan herhangi bir web sitesi veya hizmet için çalışır. Ziyaretçileri kullanıcılara dönüştürdüğünüzde (hizmet için ödeme yapmasalar bile), onları ücretli bir katmana yükseltmeye ikna etmek çok daha kolay hale gelir.

3. Adobe Photoshop – Doğru uygulamayı bulun

Bu CTA, Dropbox örneğine çok benzer. Çoğu kullanıcı Adobe markasına aşinadır, bu nedenle zorluk, onları markayı denemeye ikna etmek değildir. Bunun yerine, ihtiyaçları için doğru ürünü bulmalarına yardımcı olmaktır.

Adobe, en popüler yazılımlarından bazıları için ayrı bölümlerle ana CTA'sını (“Doğru uygulamayı bulun”) takip eder. "Ücretsiz denemeyi başlat" gibi klasikler de dahil olmak üzere her bölümün kendi CTA'sı vardır.

Dropbox'ta olduğu gibi Adobe, ziyaretçileri ana CTA'ya tıkladıklarında bir teste başlatır. Test, tasarımcıların ihtiyaçları için doğru araçları bulmalarına yardımcı olmakla ilgilidir. Bu şekilde, yanlış hizmet için bir abonelik için ödeme yapmazlar. Bu yaklaşım, hedef kitlenizin güvenini kazanmanıza yardımcı olabilir.

4. Khan Academy – Öğrenciler, buradan başlayın

Khan Academy, dünyanın en büyük ücretsiz çevrimiçi akademilerinden biridir. Birçok düzeyde sanat, matematik ve fen dersleri sunar. Ayrıca, aralarından seçim yapabileceğiniz ek konularda çok sayıda sınıf vardır. Bu kadar çok seçenekle, yeni kullanıcıların sıçrama yapması çok zor olabilir.

“Öğrenciler, buradan başlayın”, ziyaretçilere tek bir tıklama ile öğrenme yolculuklarına başlayabileceklerini söyler. Dahası, CTA ziyaretçileri “öğrenenler” olarak tanımlar. Bu, “yeni kullanıcılar” veya “misafirler”den çok daha kişisel ve yönlendirilmiş ve onlara akademide hoş karşılandıklarını söylüyor.

“Buradan başlayın” klasik bir harekete geçirici mesaj örneğidir, ancak onu bu ince kişiselleştirmeyle birleştirdiğinizde çok daha etkili hale gelir. CTA'nın hemen önündeki kısa mesaj da başarısında büyük rol oynuyor çünkü Khan Academy kaynaklarını kullanarak "her şeyi öğrenebileceğinizi" pekiştirerek ziyaretçileri güçlendiriyor.

5. Twilio – Kaydolun ve inşa etmeye başlayın

"Kaydolun ve oluşturmaya başlayın", eski bir eylem çağrısı örneğinin başka bir örneğidir. Kayıt sunan hemen hemen her web sitesinde “Kaydolun” CTA'larını görebilirsiniz. Ancak, bu sitelerden birkaçı, yapmanızı istedikleri eylemi ayırt etmek için zaman ayırır.

Twilio ile SMS, sesli ve görüntülü aramaları ve e-postayı destekleyen bir pazarlama platformuna erişebilirsiniz. Buradaki bilgi istemi "inşa etmeye başlayın" çünkü sıfırdan çok platformlu kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Dikkat ederseniz, ana öğenin altında ikinci, daha küçük bir CTA göreceksiniz. "Satışçılarla konuş" yazıyor ve bu, çitteki ziyaretçilerin hangi planı kullanacaklarına veya ilk etapta kaydolup kaydolmamalarına karar vermelerine yardımcı olabilecek biriyle bağlantı kurmasını istiyor.

6. Sentry – Sentry'yi ücretsiz deneyin

Sentry, platform tekliflerine en başından itibaren iyi bir genel bakış sağlamak için takdire şayan bir iş çıkarıyor. Ana CTA'ya ulaştığınız zaman, Sentry'yi kullanmaktan fayda sağlayıp sağlayamayacağınızı zaten biliyor olmalısınız.

Bu tür bir hizmetin genellikle yüksek maliyetleri olduğundan, Sentry, ücretsiz olarak deneyebileceğinizi vurgulayarak sahip olabileceğiniz endişeleri giderir. Ayrıca, sadece "Ücretsiz deneyin" yerine "Sentry'yi ücretsiz deneyin" dilini kullanarak küçük bir özelleştirme ekler.

İkincil CTA, henüz kaydolmaya ikna olmamış ziyaretçileri yakalamak için tasarlanmıştır. Yazılımı denemek isterseniz, Sentry size demo talep etme seçeneği sunuyor. Bu çift yönlü CTA yaklaşımı, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.

7. BambooHR – Ücretsiz demomu alın

Bir fiyat etiketinin reklamını yapmayan pahalı B2B hizmetleriyle uğraşırken, kullanıcıları kaydolmaya ikna etmek çok daha zor hale gelir. Genellikle şirketler, pek tavsiye edilmeyen veya ücretsiz deneme sunmayan bir hizmet olarak yazılım (SaaS) satın almaktan çekinirler.

BambooHR tam olarak bu tür bir yazılımdır. İhtiyaçlarınıza bağlı olarak özel fiyatlar sunar, bu nedenle işletmenin ücretsiz bir demo sunma konusunda açık olması önemlidir. "Ücretsiz Demomu Alın", olabildiğince net.

Bu CTA ayrıca potansiyel müşteri toplama öğesi olarak da işlev görür. Kullanıcılar, müşteri e-postaları karşılığında ücretsiz bir demo sunarak, yolun aşağısında onlarla iletişim kurmanız için kapıyı açık bırakır. Bu, özel demolarına erişmemiş kullanıcılara yazabileceğiniz veya müşterilere, olabilecek tüm soruları yanıtlamaya hazır olduğunuzu bildirebileceğiniz anlamına gelir.

8. Sherlock – 1:1 Demo İsteyin

Sherlock, ana sayfasına girer girmez ürününü kullanmanın faydalarını özetlemek için harika bir iş çıkarıyor. Ayrıca, son derece çekici iki CTA ile sizi kapıdan hemen vurur. İlki, daha önce baktığımız Trello kopyasına benzer bir klasik “Başlayın – Ücretsizdir”.

İkinci CTA çok daha benzersiz. “Request 1:1 Demo”, ziyaretçilere Sherlock'un yazılımının özel rehberli demolarını sunmaya istekli olduğunu söyler. Bir hizmet konusunda kararsızsanız, birisinin size tam olarak nasıl çalıştığını ücretsiz olarak anlatması çok çekici bir teklif olabilir.

Bu örnekte, CTA'nın “1:1” kısmı onu öne çıkaran şeydir. Diğer şirketler, "Ücretsiz demomu al" veya "Ücretsiz demo için kaydolun" gibi CTA'lar kullanır. Bunlar da etkili olabilir. Ancak buradaki dil, son derece kişiselleştirilmiş bir deneyim yaşayacağınızı hemen bilmenizi sağlar.

9. Miro – Bir beyaz tahta başlatın

Çevrimiçi ortak çalışma araçları bugünlerde hiç olmadığı kadar popüler. Ekiplere iş akışlarını iyileştirme potansiyeli sunan bir hizmet yürütüyorsanız, ürününüzü diğer platformlardan farklılaştırmanız gerekir.

Miro bunu, dijital bir beyaz tahtaya mümkün olduğunca yakın bir deneyim sunarak yapar. CTA'sı, sizden "Bir beyaz tahta başlatmanızı" isteyerek bu gerçeği vurgular. Bu durumda, gerçek kanca CTA'nın hemen altına sıkışmış durumda. Bu kopyayı okursanız, hizmeti sonsuza kadar ücretsiz olarak kullanabileceğinizi söyler.

“Ücretsiz” başlı başına güçlü bir pazarlama kelimesidir. Kullanıcılara "sonsuza kadar" ücretsiz bir hizmet sunduğunuzu söylediğinizde, ziyaretçilere ürünü veya yazılımı deneyerek sıfır risk altında olduklarını söylemiş olursunuz.

10. Mailwarm – Gelen Kutusuna Ulaşın

Güçlü bir CTA oluşturmanın harika bir yolu, ziyaretçilere teklifi tıkladıklarında tam olarak ne elde edebileceklerini söyleyen bir dil kullanmaktır. Mailwarm'ın burada yaptığı tam olarak budur.

Hizmet, e-posta teslim edilebilirlik oranlarını artırmanıza yardımcı olur. Doğal olarak, güncel CTA'sı basitçe "Gelen Kutusuna Ulaşın" şeklindedir.

Bu hizmeti deneyen kullanıcılar, e-postalarının spam klasörlerinde değil de gelen kutularında görünmesinin işletmeleri için büyük bir fark yaratabileceğini bilir. Mailwarm, CTA'yı kısa tutarak, ziyaretçilerin en önemli nihai hedefe, yani bir gelen kutusuna ulaşmaya odaklanmasını sağlar.

11. Airbnb – Esnekim

Özel konaklama rezervasyonu yapmak için otelleri veya siteleri kontrol ederseniz, çoğunun “Şimdi rezervasyon yap” veya “Rezervasyon yap” gibi yorgun CTA'lar kullandığını göreceksiniz. Ancak Airbnb ana sayfasında en sevdiğimiz harekete geçirici mesaj örneklerinden biri yer almaktadır.

Airbnb, geleneksel bir rezervasyon CTA'sını bir sonraki seviyeye taşıdı. Airbnb, "Esneğim" gibi basit bir ifadeyle derin bir duygusal tepkiye yol açarak her ziyaretçinin içinde yolculuk tutkusunu ateşleyebilir.

Bu çağrıyı gördüğünüzde, kendinizi dünyanın herhangi bir yerinde hayal edebilirsiniz. Airbnb dünyanın hemen her köşesinde ev veya apartman rezervasyonu yapabildiğinden, bu mesajlaşma mükemmeldir.

12. Keap – Önemli olan işi yapın. Gerisini otomatikleştirin.

CTA'lar hakkında yaygın bir yanılgı, bunların düğme şeklinde olması gerektiğidir. Gerçekte, etkili bir CTA, düğmeler veya formlardan önce gelebilir ve bunun yerine kanca görevi görebilir.

Keap ana sayfasındaki durum tam olarak budur. Buradaki CTA, “Önemli olan işi yapın. Gerisini otomatikleştirin.” Bu ilgi çekici kopya, yazılımı kullanmanın yararını vurgular. Yani, tekrarlayan görevleri otomatikleştirmenize ve daha ödüllendirici işler için zaman kazanmanıza olanak tanır.

Burada dikkat edilmesi gereken incelikli bir tasarım öğesi, Keap'in CTA'nın her bir parçasını öne çıkarmak için zıt renkler kullanmasıdır. Bu görsel ikili, okuyucuların önemli olan işe odaklanabilecekleri ve gerisini unutabilecekleri ayrı bir dünya hayal etmelerini sağlar.

13. Booking.com – Bir sonraki konaklamanızı bulun

Booking.com Airbnb kadar popüler olmayabilir, ancak konu online konaklama rezervasyonu olduğunda en büyük oyuncu olmaya devam ediyor. Ana sayfası tamamen işlevsellik ile ilgilidir ve birincil CTA'sı inanılmaz derecede ilgi çekicidir.

"Bir sonraki konaklamanızı bulun", Booking.com en iyi listelerini paylaşmaya başlamadan hemen önce net bir mesaj verir. Mesajı görür görmez, dünyanın her yerindeki tesislerde uygun konaklamalar aramaya başlayabilirsiniz.

Dil, bir sonraki tatilinizi ve nerede olabileceğini düşünmenizi ister. Airbnb'nin mesajına benzer şekilde bu, bir sonraki seyahatiniz için heyecan uyandırabilir.

14. Headspace – Biraz Headspace alın

Headspace ana sayfası, "Ücretsiz denemenizi başlatın" gibi klasiklerden, "Biraz Headspace Alın" yazan favorimize kadar çok sayıda harekete geçirici mesaj örneği sergiliyor.

Bu CTA'yı seviyoruz çünkü doğrudan markayla bağlantılı. Ayrıca, bu kelime oyunu. 'Getting Headspace' hem bir harekete geçirici mesaj hem de uygulamanın sunduklarının bir özetidir.

Bu durumda dil, uygulamayı meditasyonla ilişkilendirmenize ve zihninizi boşaltmanıza yardımcı olur. Çoğu platform ve hizmetin sizi satın almaya zorladığı yerde Headspace, kendi zihinsel sağlığınıza odaklanma konusundaki mesajını vermeyi başarır.

Çözüm

Harekete geçirici mesaj örnekleri arasındaki ortak nokta, duygusal bir tepki yaratırken aynı zamanda net bir teklif iletmeleridir. Ziyaretçilere sadece "Kaydol" demek büyük olasılıkla yeterli olmayacak - kullanıcıların arzu ve korkularına dokunduğunuzda çok daha etkili olacaksınız. Bu şekilde, tekliflerinize atlamaları için onlara ilham verebilirsiniz.

En sevdiğiniz markalardan büyüleyici harekete geçirici mesaj örnekleri biliyor musunuz? Bunları aşağıdaki yorumlar bölümünde bizimle paylaşın!