Satışlarınıza Maliyet Getirebilecek 10 Yaygın Metin Yazarlığı Hatası

Etkili metin yazarlığı, dönüşümleri ve satışları artırmak için çok önemlidir, ancak küçük hatalar bile mesajınızın etkisini zayıflatabilir. Satışlarınıza mal olabilecek en yaygın metin yazarlığı hatalarından bazılarını ve bunlardan nasıl kaçınabileceğinizi burada bulabilirsiniz:

Zayıf veya Genel Başlıklar

Manşetler birinin dikkatini çekmek için ilk ve bazen tek şansınızdır. Eğer bunlar zayıfsa ya da çok genelse, insanlar daha fazla okuma zahmetine girmeyecektir. “Hizmetlerimiz Hakkında Bilgi Edinin” gibi bir başlık merak uyandırmaz veya değer ifade etmez. Geçmişi kaydırmak ve unutmak kolaydır.

Öte yandan güçlü bir başlık açık, spesifik ve hedef kitleniz için önemli olan şeylere odaklanmıştır. "Yeni Aracımıza Göz Atın" demek yerine "Bu Basit Araçla Haftada 10 Saat Tasarruf Edin" gibi bir şey deneyin. Bu, okuyucuya anında kendileri için nelerin olduğunu anlatır ve okumaya devam etmeleri için bir neden verir.

Önemli olan faydaya odaklanmak veya merak uyandırmaktır; birisini duraklatıp düşündürecek ne varsa, daha fazlasını bilmem gerekiyor. Sonuçta, eğer başlık işe yaramazsa, yazınızın geri kalanının hiç şansı olmayacak.

Faydalar Yerine Özelliklere Odaklanmak

Ürününüzün veya hizmetinizin tüm etkileyici özelliklerini listeleme tuzağına düşmek kolaydır. Sonuçta her ayrıntıyı biliyorsunuz ve onu oluşturmak için ne kadar çaba harcadığınızı göstermek istiyorsunuz. Ancak olay şu: Hedef kitleniz özelliklerle sırf kendileri için ilgilenmiyor. Bu özelliklerin sorunlarını nasıl çözeceğini, hayatlarını nasıl kolaylaştıracağını veya hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olacağını bilmek istiyorlar.

Bir düşünün; eğer biri bir kahve makinesi satın alıyorsa, onun "son teknoloji damlama sistemine" sahip olması illa umurunda değildir. Gerçekten istedikleri şey, muhteşem kahveyi hızlı ve tutarlı bir şekilde hazırlayan bir makinedir, böylece güne iyi bir başlangıç ​​yapabilirler. Özellik damlama sistemi olabilir, ancak faydası her sabah zahmetsizce mükemmel bir fincan kahvedir.

Metninizin yankı uyandırmasını sağlamak için her zaman özellikleri faydalarla ilişkilendirin. "Yazılımımız gelişmiş gerçek zamanlı analizlere sahiptir" demek yerine şu şekilde çerçeveleyin: "İşletmenizde neler olup bittiğini anında görün, böylece daha kısa sürede daha akıllı kararlar alabilirsiniz." Artık izleyiciler bu özelliğin onlara nasıl yardımcı olacağını tam olarak biliyor.

Düşüncenizi yeniden çerçevelemenin basit bir yolu şu soruyu sormaktır: "Ne olmuş yani?" Bir özellikten bahsettikten sonra. Örneğin:

• Özellik: "Bu uygulama anlık bildirimler gönderir."
• Ne olmuş? “Hareket halindeyken bile önemli bir güncellemeyi asla kaçırmayacaksınız.”

Bu küçük değişiklik, kopyanızı çok daha ilişkilendirilebilir ve ilgi çekici hale getirebilir. Hedef kitlenizin kazandıklarına odaklanın; onların dikkatini ve güvenlerini koruyun.

Kopyayı Jargonla Aşırı Yüklemek

Sektöre özgü jargon kullanmak, inandırıcılık katıyormuşsunuz gibi gelebilir, ancak çoğu zaman tam tersi bir etkiye sahiptir. Eğer dinleyicileriniz ne dediğinizi anlamazsa ilgilerini kaybedecek veya daha kötüsü yabancılaşmış hissedeceklerdir. Açıklığın karmaşıklıktan daha ikna edici olduğunu unutmayın.

Bunu şu şekilde düşünün: Bir ürün veya hizmeti bir arkadaşınıza açıklamaya çalışıyorsanız karmaşık terimler veya kısaltmalar kullanmazsınız. "Platformumuz operasyonel iş akışlarını optimize etmek için ölçeklenebilir sinerjilerden yararlanıyor" gibi bir şey söylemek yerine daha basit bir şey söyleyin: "Platformumuz ekibinizin daha hızlı ve daha verimli çalışmasına yardımcı olur." Açık, anlaşılması kolay ve çok daha davetkar.

Amaç, metninizin bir ders gibi değil, bir konuşma gibi ulaşılabilir olmasını sağlamaktır. Teknik dili kesinlikle gerekli olduğu durumlar için saklayın (uzmanlarla konuşmak veya ayrıntılı ürün demoları gibi). Herkes için sadelik her zaman kazanır.

Hedef Kitleye Hitap Edememek

Eğer kopyanız herkesle konuşmaya çalışırsa, hiç kimseyle konuşmaz hale gelir. Bu yaygın bir hatadır: Mesajınızı genel ve ilgisiz hale getirecek kadar geniş ve kapsayıcı hale getirmeye o kadar odaklanmak. İnsanlar doğrudan kendileriyle , onların ihtiyaçları, zorlukları ve arzularıyla konuştuğunuzu hissetmek isterler.

Bunu önlemek için hedef kitlenizi anlamaya zaman ayırın. Onlar kim? Neyi önemsiyorlar? Hangi sorunları çözmeye çalışıyorlar? Net bir resme sahip olduğunuzda, mesajlarınızı onlara özel olarak uyarlayın. Örneğin, küçük işletme sahiplerini hedefliyorsanız, yalnızca "verimliliğin artırılması" gibi muğlak vaatler yerine, zamandan tasarruf etmek, maliyetleri azaltmak veya satışları artırmak gibi şeylerden bahsedin.

Doğru tonu ve dili kullanmak da aynı derecede önemlidir. Profesyonel bir izleyici kitlesi resmi, kısa ve öz yazmayı takdir edebilirken, daha genç ve daha sıradan bir izleyici kitlesi konuşma tarzına daha iyi yanıt verebilir. Hedef kitleniz ne kadar çok "onları anladığınızı" hissederse, size güvenme ve sizinle etkileşim kurma olasılıkları da o kadar artar.

Bu nedenle herkesi memnun etmeye çalışmak yerine, işletmeniz için en önemli olan kişilere odaklanın ve onların dilini konuşun.

Net bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) İçermeyen

Dünyadaki en ilgi çekici kopyaya sahip olabilirsiniz, ancak insanlara bundan sonra ne yapacaklarını söylemezseniz, muhtemelen hiçbir şey yapmayacaktır. Eksik veya belirsiz bir harekete geçirici mesaj, potansiyel müşterileri kaybetmenin en hızlı yollarından biridir. İnsanların, özellikle konu bir sonraki adımı atmaya geldiğinde yönlendirilmeye ihtiyacı var.

En iyi CTA'lar açık, spesifik ve eylem odaklıdır. Genel bir "Daha Fazla Bilgi Edinin" yerine "Ücretsiz Denemenizi Bugün Başlatın" veya "Kişiselleştirilmiş Fiyat Teklifinizi Dakikalar İçinde Alın" gibi bir şeyi deneyin. Bu şekilde izleyicileriniz tam olarak ne yapacaklarını ve bundan ne elde edeceklerini bilir.

CTA'lar doğrudan sunduğunuz değerle bağlantılı olduklarında daha iyi çalışırlar. Örneğin, bir üretkenlik uygulaması satıyorsanız, "Verimliliğinizi Artırın - Uygulamayı Şimdi İndirin" gibi bir CTA, insanlara yalnızca ne yapmaları gerektiğini söylemekle kalmaz, aynı zamanda harekete geçerek elde edecekleri faydayı da güçlendirir.

İster bir düğme, ister bağlantı veya form olsun, CTA'nızın her zaman bulunmasını kolaylaştırın ve ikinci tahminlere yer bırakmayın. Birisi metninizi okumayı başardıysa, açık ve cazip bir sonraki adım olmadan ellerinden kayıp gitmesine izin vermeyin.

SEO En İyi Uygulamalarını Göz Ardı Etmek

Hedef kitleniz onu bulamazsa, en iyi yazılmış kopya bile sonuç getirmeyecektir. SEO'nun gözden kaçırılması, içeriğinizin hiçbir zaman arama sonuçlarında görünmeyebileceği ve potansiyel müşteriler için görünmez olacağı anlamına gelir. Ve dürüst olalım, eğer kimse görmüyorsa muhteşem içeriğin ne anlamı var?

Bunu düzeltmek için kopyanızın temel SEO ilkeleriyle uyumlu olduğundan emin olun. Hedef kitlenizin hangi terimleri aradığını anlamak için anahtar kelime araştırmasıyla başlayın. Ardından, bu anahtar kelimeleri tuhaf bir şekilde doldurmadan doğal olarak başlıklarınıza, alt başlıklarınıza ve gövde metninize ekleyin.

Diğer önemli noktalar arasında meta başlıklarınızı ve açıklamalarınızı optimize etmek yer alır. Bunlar, insanların arama sonuçlarında gördüğü parçalardır; dolayısıyla bunların açık, ilgi çekici olması ve hedef anahtar kelimelerinizi içermesi gerekir. Biçimlendirmeyi unutmayın: İçeriğinizi yapılandırmak, dahili ve harici bağlantılar eklemek ve görsellere alternatif metin eklemek için başlıkları (H1, H2 vb.) kullanın.

SEO yalnızca arama motorlarını memnun etmekle ilgili değildir; hedef kitlenizin bulması ve keyif alması kolay içerik oluşturmakla ilgilidir. Metninizi optimize etmeye zaman ayırarak görünürlüğünüzü artırabilir ve sunduğunuz ürünleri zaten arayan kişilerin ilgisini çekebilirsiniz.

Düzeltmeyi unutmak

Hiçbir şey harika metni yazım hatalarından, dilbilgisi hatalarından veya garip ifadelerden daha hızlı zayıflatamaz. Küçük bir hata bile hedef kitlenizin profesyonelliğinizi ve güvenilirliğinizi sorgulamasına neden olabilir. Bu, bir iş görüşmesine gömleğinizi açmadan gitmek gibidir; ayrıntılar önemlidir.

Düzeltme basit bir adımdır, ancak genellikle aceleye getirilen veya tamamen atlanan bir adımdır. Hataların gözden kaçmasını önlemek için yalnızca yazım denetimine güvenmeyin. Metninizi yüksek sesle okuyun; kelimeleri duymanın hataları veya hantal cümleleri yakalamanıza nasıl yardımcı olabileceği şaşırtıcı. Daha da iyisi, başka birinin incelemesini sağlayın. Taze bir çift göz çoğu zaman gözden kaçırdığınız şeyleri fark eder.

Grammarly veya Hemingway gibi araçlar yardımcı olabilir ancak bunlar, insan eliyle yapılan kapsamlı düzenlemenin yerini tutamaz. Metniniz bir web sitesi lansmanı veya büyük bir kampanya gibi kritik önem taşıyorsa, profesyonel bir redaktör tutmayı düşünün. Yazınızı güzelleştirmek için zaman ayırmanız, mesajınızın dikkatiniz dağılmadan net ve profesyonel bir şekilde iletilmesini sağlar.

Aciliyet Duygusu Yaratmada Başarısızlık

İnsanlar "istedikleri zaman" harekete geçebileceklerini hissettiklerinde çoğu zaman hiçbir şey yapmamak zorunda kalıyorlar. Aciliyet olmadığında, hedef kitlenizin kararlarını erteleme ve ardından sizi tamamen unutma olasılığı daha yüksektir. Metniniz "şimdi ya da asla" duygusunu yaratmıyorsa, potansiyel satışları masada bırakıyor olabilirsiniz.

Eylemi teşvik etmek için mesajlarınıza zamana duyarlı öğeler ekleyin. Örneğin, “Kursumuza Kaydolun” demek yerine “Bugün Kaydolun – Yalnızca 3 Yer Kaldı!” seçeneğini deneyin. Sınırlı süreli teklifler, geri sayımlar veya "Teklif Bu Gece Sona Eriyor" gibi ifadeler, insanlara bir an önce harekete geçmeleri için ihtiyaç duydukları küçük itici gücü sağlayabilir.

Ancak aciliyetin ısrarcı veya sahte olması gerekmez. Dürüst olun ve bunu gerçek kısıtlamalarla uyumlu hale getirin. Teklifinizin minimum seviyede olup olmadığını veya fiyatların arttığını insanlara bildirin. Amaç, çok uzun süre beklerlerse neyi kaçırabileceklerini göstererek onları harekete geçmeye motive etmektir. Doğru yapıldığında aciliyet, metninizi daha ilgi çekici hale getirir ve hedef kitlenizin ertelemesini engeller.

Sosyal Kanıta Bakış

İnsanlar, ürününüz veya hizmetiniz hakkında başkalarının söylediklerine sizin kendi söylediklerinizden daha çok güvenirler. Referanslar, incelemeler veya vaka çalışmaları gibi sosyal kanıtları göz ardı etmek, hedef kitlenizin iddialarınızın gerçek olamayacak kadar iyi olup olmadığını merak ederek tereddüt etmesine neden olabilir.

Sosyal kanıtları metninizin erken safhalarına dahil etmek, anında güvenilirlik oluşturur. Örneğin, belirli bir müşteri başarı öyküsünü vurgulayabilirsiniz: "[Hizmetiniz] sayesinde satışlarımızı üç ayda %35 artırdık!" Get A Copywriter gibi platformlar, sonuçları vurgulayan ve hedef kitlenizle duygusal bağ kuran hikayeler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Yeni başlıyorsanız ve henüz çok fazla değerlendirmeniz yoksa sayılara veya başarılara odaklanın: "10.000'den fazla işletme bize güveniyor" veya "500'den fazla başarılı proje teslim edildi." Amaç, gerçek insanların sizinle çalışmanın gerçek faydalarını gördüklerini göstermektir; bu güvence, kopyanızı daha güçlü ve daha ikna edici kılar. Sosyal kanıtın sonradan akla gelen bir düşünce olmasına izin vermeyin; güven oluşturmanın hayati bir parçası

Son Düşünceler

En iyi ürün veya hizmet bile güçlü ve etkili bir kopya olmadan kendini satamaz. Bu yaygın hataları belirleyip düzelterek hedef kitlenizde yankı uyandıran ve daha fazla satış sağlayan ikna edici içerikler oluşturabilirsiniz.