Şirket Kurulumu: Etkili Müşteri Adayı Yaratmak için B2B Web Sitenizi Nasıl Geliştirirsiniz?

Bir B2B web sitesi geliştirmek göz korkutucu bir görev olabilir. Birkaç sayfayı tokatlamak ve buna iyi demek kadar basit değil. Başarılı bir web sitesi, şirketiniz için potansiyel müşteriler oluşturmak için dikkatli bir planlama ve uygulama gerektirir.

Bu, markanızı oluşturmak ve potansiyel müşterilerle güvenilirlik oluşturmak için çalışacağınız için şirket kuruluş aşamasında özellikle önemlidir. B2B web sitenizi potansiyel müşteri yaratmada nasıl daha etkili hale getireceğinize dair bazı ipuçları:

Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Web sitenizle kime ulaşmaya çalışıyorsunuz? Bu çok basit görünebilir, ancak yalnızca B2B işleriyle uğraşıyor olsanız bile, sitenizi geliştirmeye başlamadan önce hedef kitlenizi net bir şekilde anlamanız önemlidir. Çekmeyi umduğunuz farklı müşteri türleri için alıcı kişilikleri oluşturmaya çalışın. Bu, içerik oluşturmanıza ve sitenizi hedef müşterilerinize daha çekici gelecek şekilde tasarlamanıza yardımcı olacaktır.

Örneğin, küçük işletmelere yazılım satan bir şirket olduğunuzu varsayalım. Hedef kitleniz, işletmeleri için hangi yazılımı kullanacaklarına karar vermekten sorumlu işletme sahipleri veya yöneticiler olabilir. Hedef kitlenizin kim olduğunu net bir şekilde anladıktan sonra, sitenizi onları göz önünde bulundurarak geliştirmeye başlayabilirsiniz.

Güçlü Bir Harekete Geçirici Mesaj ekleyin

Web siteniz, ister ücretsiz bir ürün denemesi için kaydolun, ister bir tanıtım belgesini indirin veya bir danışmanlık hizmeti alın, ziyaretçileri bir sonraki adımı atmaya teşvik eden güçlü bir harekete geçirici mesaja (CTA) sahip olmalıdır. CTA'nız son derece görünür ve bulunması kolay olmalı ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarına uygun olmalıdır.

Örneğin, CRM yazılımı satan bir şirketseniz, CTA'nız “Farkı kendiniz görmek için kaydolun!” gibi bir şey olabilir. veya “İşiniz için doğru CRM yazılımını nasıl seçeceğinize dair ücretsiz e-kitabımızı indirin.” Bu, ziyaretçilerin web sitenizde işlem yapmasını sağlayarak potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

"Bize ulaşın!" gibi genel, ölüme giden CTA'lardan kaçınmaya çalışın. veya "Teklif alın." Bu CTA'ların, ziyaretçiye karşılığında belirli bir şey sunmadıkları için olası satışlarla sonuçlanma olasılığı daha düşüktür.

Sizinle İletişime Geçmeyi Kolaylaştırın

Bir şirket kurduğunuzda potansiyel müşteriler oluşturmaya çalışırken, potansiyel müşterilerin sizinle iletişim kurmasını mümkün olduğunca kolaylaştırmak istersiniz. İletişim bilgilerinizi web sitenizin her sayfasına ekleyin ve bulunmasının kolay olduğundan emin olun. Ziyaretçilerin sizinle kolayca iletişim kurabilmesi için web sitenize bir iletişim formu da eklemelisiniz.

Ayrıca, web sitesindeki ofis iletişim adresinin şirket kuruluş aşamasında sahip olduğunuz iletişim adresiyle aynı olduğundan emin olun. İnsanlar genellikle bir şirketle iletişime geçmeden önce web sitesinde verilen iletişim bilgilerini diğer kaynaklarla çapraz doğrular. Böylece, potansiyel müşterilerle güven oluşturmaya yardımcı olacak ve sizinle iş yapma olasılıklarını artıracaktır.

Basitçe söylemek gerekirse, Malta'daki şirket kuruluşu, şirketin Malta adresini web sitelerinde göstermelidir. Aynı şey, bir şirket ABD'de bir yerde bulunduğunda da yapılır. Bunu yapmamak, güvenilir bir işletme olmadığınız izlenimini verebilir ve bu da fırsatların kaybolmasına neden olabilir.

Birden fazla konumunuz varsa, ziyaretçilerin size en yakın ofisi kolayca bulabilmeleri için web sitenize bir harita ekleyin. Ziyaretçilerin soruları olduğunda sizinle doğrudan iletişime geçebilmeleri için telefon numaranızı ve e-posta adresinizi de eklemelisiniz.

Görüşleri ve Örnek Olayları Dahil Et

Potansiyel müşterilerle güvenilirlik oluşturmanın en iyi yollarından biri, web sitenize referanslar ve vaka çalışmaları eklemektir. Bunlar yazılı referanslar, video referansları ve hatta sadece müşteri logoları şeklinde olabilir.

Sitenize referanslar ve vaka çalışmaları eklemek, potansiyel müşterilere güvenilir ve saygın bir şirket olduğunuzu göstermenize yardımcı olacaktır. Bu, özellikle yeni başlayan bir şirketseniz önemlidir.

Örneğin, ana sayfanızda memnun bir müşteriden bir referans alabilir veya blogunuza örnek olay incelemeleri ekleyebilirsiniz. Bu, potansiyel müşterilere alanınızda uzman olduğunuzu ve onlara ihtiyaç duydukları çözümleri sağlayabileceğinizi göstermenize yardımcı olacaktır.

Sitenizin Mobil Uyumlu Olduğundan Emin Olun

Günümüz dünyasında, giderek daha fazla insan internete erişmek için akıllı telefonlarını ve tabletlerini kullandığından web sitenizin mobil uyumlu olması çok önemlidir. Bu, bir mobil cihazda görüntülemenin ve gezinmenin kolay olması gerektiği anlamına gelir.

Web siteniz mobil uyumlu değilse, sitenizi mobil cihazlarında görüntüleme konusunda kötü bir deneyim yaşayacakları için potansiyel müşterileri kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Bu sonuçta onların yerine rakibinizin sitesine gitmelerine yol açacaktır.

Web sitenizin mobil uyumlu olduğundan emin olmak için duyarlı tasarım kullanmalısınız. Bu, web sitenizin, masaüstü bilgisayar, dizüstü bilgisayar, tablet veya akıllı telefon fark etmeksizin görüntülendiği cihaza göre otomatik olarak ayarlanacağı anlamına gelir.

Web Sitenizin Trafiğini İzlemek için Google Analytics'i Kullanın

Google Analytics, web sitenize gelen ziyaretçileri izlemek için kullanabileceğiniz ücretsiz bir araçtır. Bu, insanların sitenizi nasıl bulduğunu ve sitede ne yaptığını görmenize olanak sağlayacağı için önemlidir.

Bu bilgi, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmenize yardımcı olacağından, potansiyel müşteri oluşturmaya çalışırken hayati önem taşır. Örneğin, sitenize belirli bir kaynaktan gelen çok sayıda insan görürseniz, daha fazla trafik elde etmek için çabalarınızı o kaynağa odaklayabilirsiniz.

Öte yandan, birkaç saniye sonra insanların sitenizden ayrıldığını görürseniz, sitenizin onların ihtiyaçlarıyla alakalı olmadığını gösterebilir. Bu durumda, insanları sitenizde daha uzun süre tutmak için web sitenizin içeriğini veya tasarımını değiştirmeniz gerekir.

Çözüm

B2B web siteniz aracılığıyla olası satışlar oluşturmak, herhangi bir işletme için çok önemlidir. Yukarıdaki ipuçlarını takip ederek, web sitenizin etkili bir şekilde iş fırsatları oluşturmasını sağlayabilirsiniz. Unutmayın, web siteniz genellikle potansiyel müşteriler için ilk temas noktasıdır, bu nedenle iyi bir izlenim bıraktığından emin olun.