İçerik Pazarlaması İçin Doğru Hedefler Nasıl Belirlenir?

İçerik kraldır ve içerik pazarlamacıları her zamankinden daha fazlasını yaratma baskısı altındadır. Ahrefs'e göre, pazarlamacıların yüzde 82'si şu anda içerik pazarlamasına yatırım yapıyor.

Ancak, büyümeyi ve sonuçları yönlendirmesi için içeriğin iyi hazırlanmış bir strateji tarafından yönlendirilmesi gerekir. Bu, açıkça tanımlanmış hedeflere ve temel performans göstergelerine (KPI'lar) dayanması gerektiği anlamına gelir. Bu noktaya ulaşmak için içerik pazarlamacıları, içeriklerinin nasıl performans gösterdiğine ve hedef kitlelerde nasıl yankı bulduğuna dair veriye dayalı içgörülere ihtiyaç duyar.

İşte bir yol haritası.

İçerik pazarlamasını optimize etmek için OKR'leri ayarlayın

Daha fazla içerik üretmek adına içerik oluşturmayın. Sonuçları yönlendiren içerik oluşturmak için içeriğinizin amacını anlamanız ve pazarlama ve iş hedeflerinize ilişkin derinlemesine bilgi sahibi olmanız gerekir. Ayrıca, kitlenizin içeriğinizden ne almasını istediğinizi ve nihayetinde onlar için hangi sorunları çözdüğünü de bilmeniz gerekir. İçerik pazarlama hedefleriniz, daha geniş pazarlama hedeflerinize de katkıda bulunmalıdır.

OKR'leri belirlemek, ulaşmayı hedeflediğiniz hedefleri ve ölçülecek kilometre taşlarını yansıttıkları için içerik pazarlamanızın değerini göstermenin bir yoludur. Ancak bu kıyaslamaları izlemek için en başından itibaren izlenecek doğru performans ölçümlerini seçmelisiniz. Örnekler, yerinde katılım, SEO anahtar kelime sıralaması, web trafiği, organik trafik ve olası satış yaratmayı içerir.

Paydaşları içerik pazarlaması hedef belirleme sürecine dahil edin

İçerik pazarlama hedeflerinizi karşılamak için, şirketinizin büyüklüğü veya sektörü ne olursa olsun, şirketinizdeki paydaşların katılımını sağlamak çok önemlidir.

Örneğin, içerik stratejisini, kaynakları ve bütçeyi kimin onaylaması gerekiyor? İçerik parçalarını sunmak için çağırdığınız düzenli konu uzmanları (KOBİ'ler) var mı? C-Suite, içerik pazarlamasının daha büyük şirket girişimleriyle uyumlu olmasını sağlama konusunda ne kadar ilgili? Peki ya Satış? Potansiyel müşterileri çekmek ve müşterilere dönüştürmek için pazarlama içeriğine bağımlıdırlar.

Kısacası, tüm bu paydaşlar potansiyel olarak içerik yaklaşımınızda söz sahibi olacaktır, bu nedenle onları en başından dahil ettiğinizden emin olun; aksi takdirde, yoldan çıkma ve içerik çabalarınızı boşa harcama riskiniz vardır.

Şirket hedefleriyle uyumlu içerik pazarlama hedeflerini seçin

Paydaşlardan destek aldıktan sonra, şirketinizin temel hedeflerini gerçekleştirmenize yardımcı olacak doğru içerik pazarlama hedeflerini seçebilirsiniz.

Aşağıda içerik pazarlama hedeflerine örnekler verilmiştir:

Kurşun üretimi

İçerik pazarlaması, bir kuruluş için satışları ve büyümeyi sağlayan potansiyel müşteriler oluşturmak için yararlı bir araç olabilir. Talep Metriğine göre içerik pazarlaması, diğer geleneksel pazarlama biçimlerine göre üç kat daha fazla potansiyel müşteri üretir.

Potansiyel müşteri yaratma performansını ölçmek ve içeriğinizin kârlılığı etkileyip etkilemediğini öğrenmek için açılış sayfası dönüşümleri, geliriniz ve YG'niz gibi temel metrikleri inceleyin. Örneğin, kaç kişi bu web seminerine kaydoluyor veya yeni bir pazarlama varlığı indiriyor? Açılış sayfalarınıza gelen organik arama trafiğinde bir artış görüyor musunuz? Bu, içeriğinizin hedef kitlenizle doğru düğmelere bastığının açık bir işareti olabilir.

Marka bilinirliği

Topluluğunuzu, çevrimiçi varlığınızı ve hedef kitlenizin şirketinize ve ürünlerinize aşinalığını genişletmek için içerik pazarlamayı kullanın. Daha fazla marka bilinirliği oluşturmak, markanıza olan güveni artırarak insanların satın alma olasılığını artırır. Aslında, marka yöneticilerinin %70'inden fazlası, daha güçlü marka bilinirliği daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açtığından, daha fazla marka bilinirliği oluşturmanın dönüşüm oluşturmaktan daha önemli olduğunu düşünüyor.

Örneğin, şirketinizin marka gösterimlerinin trafiği sitenize yönlendirip yönlendirmediğini ve kullanıcıların hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için sitede nasıl gezindiğini inceleyerek marka bilinirliği KPI'larınıza ulaşma yolundaki ilerlemeyi ölçün. Pazar payınızın rakiplerinize göre nasıl büyük olduğunu görmek için ses payınızı (SOV) değerlendirin.

SEO trafiği oluşturma

Alakalı anahtar kelimelerle uygun şekilde optimize edilmiş içerik, arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP'ler) sıralamanızı yükselterek sitenize trafik çekebilir. İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre B2B pazarlamacılarının %60'ından fazlası SEO'yu içerik pazarlama başarısında önemli bir faktör olarak görüyor.

Organik, doğrudan ve ücretli trafiği ölçmek, SEO başarısının temel unsurlarıdır ve girişimlerinizin ziyaretçileri çekme üzerindeki etkisi hakkında size fikir verir. Hedef anahtar kelimelerinizin performansını değerlendirmek için anahtar kelime sıralamalarını izleyin, reklam tıklama oranlarını inceleyin ve içeriğinizin ve sitenizin hedef kitlenizde yankı uyandırıp etkilemediğini öğrenmek için etkin/ilgili sürenin uzunluğu, sayfa görüntülemeleri ve site hemen çıkma oranları gibi metrikleri izleyin.

Marka sadakati artışı

Bir şirketin gelirinin yaklaşık %65'i mevcut müşterilerden kaynaklanmaktadır. Bu nedenle, daha güçlü müşteri ilişkileri geliştirmek ve gelişmiş marka sadakati sağlamak için içeriği kullanın.

Marka sadakati çabalarınızı izlemek için, beklentilerini ne kadar iyi karşıladığınızı ve tekliflerinizde ne derece değer bulduklarını görmek için müşteri memnuniyeti ölçümlerini inceleyin.

Başarıyı ölçün ve raporlayın

İçerik pazarlama hedeflerinize ve OKR'lerinize odaklandıktan sonra, içerik hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı öğrenmek için veriye dayalı analizleri ve analizleri kullanın. Kitlenizin içeriğinizle nasıl etkileşime girdiğini ve içeriğinizin sonuca nasıl katkıda bulunduğunu derinlemesine anlamak için trafik, dönüşümler, katılım süresi, anahtar kelime sıralamaları ve geri bağlantılar gibi ölçümleri inceleyin. Doğru içerik odaklı analitik platformuyla, ölçülebilir sonuçları yönetime rapor edebilecek ve bilinçli içerik stratejisini yönlendirebileceksiniz.

Neyin işe yaradığına daha fazla zaman ve kaynak yatırın, ardından gerektiğinde ayarlayın. İçeriğinizin değerini ve şirkete nasıl katkıda bulunduğunu kanıtlamak için sonuçları içerik ekibinize, genel olarak pazarlama ekibine ve şirket liderliğine iletin.

İçerik pazarlamacıları için son bir söz

İçerik pazarlama yaklaşımınızda veri odaklı hale gelerek kuruluşa değerinizi kanıtlayacaksınız. Yukarıdaki tavsiyemizi tamamlayan yararlı bir kaynak, içerik pazarlamanızın şirket KPI'ları ile adım adım ilerlemesini nasıl sağlayacağınızı gösteren İçerik Pazarlamacısının Yükseltme Kılavuzumuzdur . Yalnızca içeriğin değil, sizinkinin de değerini kanıtlamak için kazanan bir yaklaşımdır.