Daha Fazla Satış Yapmak İçin İçerik Pazarlamasını Kullanmanın 5 Yolu (Ve Neden Yapmalısınız)

İçerik pazarlaması, bugün işletmenizi tanıtmanın en iyi yollarından biridir. Kitleniz için bilgilendirici ve faydalı olacak değerli ve alakalı içerik oluşturmayı içerir.

Bu teknik, SEO'nuzu artırmak, hedef kitlenizi büyütmek ve nihayetinde kârlılığınızı artırmak için iyidir. Bu yazıda, satışlarınızı artırmak için içerik pazarlamasını nasıl kullanabileceğinizden bahsedeceğiz.

Başlayalım.

İnsanların Aradığı İçeriği Oluşturmak için Anahtar Kelime Araştırmasını Kullanın

"Arama motoru optimizasyonu" (SEO) terimine aşina olabilirsiniz. Bu, ilgili arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP'ler) sıralamanızı iyileştirmek için adımlar atmayı içeren bir dijital pazarlama alanıdır.

Bunun büyük bir kısmı, insanların tercih ettikleri arama motorlarına yazdıkları ilgili kelimelere ve ifadelere dayalı olarak içerik oluşturmayı ve uyarlamayı içerir.

Hedeflemeniz gereken kelime öbeklerini belirlemek için bazı anahtar kelime araştırması yapmanız gerekecek. Bu, web sitenize daha yüksek kaliteli trafik çekmenize ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olabilir.

Anahtar kelime araştırması yaparken amaç, insanların işletmenizle alakalı konuları araştırmak için kullandıkları kelimeleri ve kelime öbeklerini bulmaktır.

Yaptığınız işle ilgili bir kelime öbekleri ve terimler listesi oluşturarak başlayın, ardından bunları Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi bir anahtar kelime araştırma aracına ekleyin.

Ardından, aylık arama hacimleri ve rekabet düzeyleriyle birlikte alakalı anahtar kelimelerin bir listesi sunulur.

Anahtar kelimeleri içeriğine iyi dahil eden bir işletme örneğine bakalım.

Dijital pazarlama alanında uzman olan Search Engine Journal, ayda 500 arama alan “SEO neden önemlidir” anahtar kelimesi için Google'da ikinci sırayı aldı.

Makalelerinde, işletmenizin SEO'ya neden ihtiyaç duyduğunu ve etkili stratejileri nasıl uygulayabileceğinizi gösteren 12 farklı nedeni özetliyorlar.

Search Engine Journal, konuyla ilgili kapsamlı bir makaleye sahip olarak, ideal hedef kitlesiyle çok ilgili olan bu popüler ifadeyi etkili bir şekilde hedefleyebilir.

Ve stratejileri işe yaradı - bu yüzden SERP'lerde bu kadar üst sıralarda yer alıyor.

Müşterilerin Bilinçli Satın Alma İşlemleri Yapmasına Yardımcı Olan İçerik Oluşturun

İnsanlar, neye ihtiyaçları olduğunu ve ne alacaklarını tam olarak anlarlarsa, ürünleriniz veya hizmetleriniz için ödeme yapma olasılıkları çok daha yüksek olacaktır.

Müşterilerinizin içeriğinizle bilinçli satın almalar yapmasına yardımcı olabilirsiniz ve bunu yaparsanız nihayetinde daha fazla satış yaparsınız.

Müşterilerinizin karar vermesine yardımcı olmanın birden fazla yolu vardır. Bolca ilham alabilmeniz için bunu başarılı bir şekilde yapan birkaç farklı işletme örneğine bakalım.

Satın Alma Rehberleri

Satın alma kılavuzları kulağa tam olarak benziyorlar - bilinçli bir satın alma yapabilmeleri için birinin belirli bir ürün türü hakkında bilmek isteyebileceği her şeyi kapsar.

Satın alma kılavuzlarını içerik pazarlama stratejinize dahil etmek iyi bir fikirdir, çünkü bu, ürünlerinizi hafif bir şekilde tanıtmanıza, incelemelerinizi iyileştirmenize ve aldığınız geri dönüş sayısını azaltmanıza yardımcı olabilir.

Çoğu işletme satın alma kılavuzları oluşturabilecek ve yayınlayabilecektir. Örneğin bir elektronik mağazasında dizüstü bilgisayarlar için bir satın alma rehberi olabilir.

Bu tür içerikler oluşturduğunuzda, aşırı tanıtım yerine bilgilendirici olmaya odaklandığınızdan emin olun. Size ilham verecek etkili bir satın alma rehberi örneğine bakalım.

MotorTrend, bir sedan satın almak için mükemmel bir satın alma rehberine sahiptir. Bir sedanın ne olduğunu, aranacak farklı özellikleri ve daha fazlasını kapsar.

Bu kılavuz, müşterilerin ihtiyaçlarına uygun doğru satın alma işlemini gerçekleştirmelerine yardımcı olmakta çok etkilidir! Bu nedenle, gelecekte başka bir araba satın alırlarsa okuyucuların MotorTrend'e geri dönmeleri muhtemeldir.

Karşılaştırma Parçaları

Karşılaştırma parçaları, satın alma kılavuzlarına benzer, ancak bir ürün veya hizmet seçerken göz önünde bulundurmanız gereken özellikleri ve faktörleri ortaya koymak yerine, bir dizi seçeneği doğrudan karşılaştırırlar.

Okuyucularının ihtiyaçlarına uygun olabilecek en iyi kararı vermelerine yardımcı olmak için yüksek kaliteli karşılaştırma parçalarını paylaşmaya odaklanan bir web sitesine bir göz atalım.

En İyi Hemşirelik Programları, gelecek vadeden sağlık profesyonellerinin kariyerlerinde ve eğitimlerinde bir sonraki adımı seçmelerine yardımcı olma konusunda uzmanlaşmıştır. Yayınlamaya eğilimli oldukları içerik türüne harika bir örnek, Kaliforniya eyaletindeki en iyi RN'den BSN'ye programları hakkındaki makaleleridir.

Eyaletteki en iyi okullardan bazılarından bahsederler ve öğrenim ücretleri, program uzunlukları, ön koşullar ve daha fazlası hakkında bilgi paylaşırlar.

Aday öğrencilerin ilgilendikleri okullardan bazılarını daraltmalarına yardımcı olabilecek çok kapsamlı bir makale.

Bu tür içerik pazarlamasını kendi avantajınıza kullanma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, incelemeye değer bir karşılaştırma parçası.

Ürün Gösterileri

Bir ürün tanıtımı, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin tam olarak nasıl çalıştığını göstermelidir, böylece potansiyel müşteriler onlardan ne bekleyeceklerini anlayabilir.

Genellikle bir video biçiminde gelirler ve temel özellikleri, birinin yararlanabileceği faydaları ve belirli bir ürün veya hizmetin kullanıcı için nasıl değer sunduğunu gösterirler.

Güçlü bir ürün tanıtımı oluşturmak için kısa ve öz ve ilgi çekici olduğundan emin olun. Ürünleriniz için bir asansör konuşması olarak düşünün.

Güzel bir örneğe bakalım.

Örneğin, bir meditasyon uygulaması sağlayıcısı olan Headspace, ürününü kısa bir videoda sergiliyor. Nasıl çalıştığını, nerede kullanabileceğinizi ve ne tür konuları kapsadıklarını ana hatlarıyla belirtirler.

Uygulamalarıyla ilgilenen herkes için yararlı bir videodur ve onları indirmeye ve satın almaya yönlendirmeye yardımcı olabilir.

Bir satın alma yapmadan önce ideal müşterilerinizin ürününüz veya hizmetiniz hakkında kesinlikle ne tür bilgiler isteyeceğini düşünün. Ardından, tüm ana noktaları şirketinizin en iyi ışık olduğunu gösteren eğlenceli ve keyifli bir videoda nasıl derleyebileceğinizi düşünün.

Durum çalışmaları

Yapabileceklerinizi göstermek ve geçmişteki müşterilerinizden aldığınız harika sonuçlardan yararlanmak istiyorsanız, vaka çalışmaları idealdir.

Hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabileceğinize dair somut kanıtlar sunulursa, potansiyel müşterilerin paralarını sizinle harcama olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Bu nedenle, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin tam olarak neden bu kadar harika olduğunu gösteren gerçekleri ve rakamları derlemeye bakın.

Müşterinizin ne aradığını, onlar için mükemmel çözümü nasıl bulduğunuzu ve nihai sonucun ne olduğunu açıklayan bir içerik yazın.

Bu, hedef müşterilerinize güvenmeleri ve sizden satın almaları için gereken tüm kanıtları sağlamalıdır.

OptinMonster'da bolca ilham alabileceğiniz harika bir vaka çalışması serisi var. Çok etkili bir örnek, bir müşterinin mobil trafiğinin daha fazlasını satışa dönüştürmesine nasıl yardımcı olduklarına ilişkin vaka çalışmasıdır.

Biraz daha soyut olan hizmetleri olan bir işletmeniz varsa, ne yaptığınızı bildiğinizi göstermek ve izleyicilerinizi sizinle çalışmaya ikna etmek için bunun gibi vaka çalışmaları oluşturmayı düşünün.

Alanınızda Uzman Olduğunuzu Gösteren Kılavuzlar Yayınlayın

İnsanlar ne hakkında konuştuğunu bilen şirketlerden satın almak istiyor! Bu nedenle, alanınızda uzman olduğunuzu gösteren kılavuzlar ve makaleler yayınlarsanız, hedef kitleniz size güvenecek ve satın almaya daha istekli olacaktır.

Ek olarak, bu SEO'nuzu artırmak için iyi olabilir. Bunun nedeni, Google'ın EAT algoritmasının (Uzmanlık, Yetkililik ve Güvenilirlik) arama yapanları mümkün olan en itibarlı ve doğru içeriğe göndermeyi tercih etmesidir.

Düzenli olarak uzman ve yetkili içerik oluşturursanız, Google bunu fark edecek ve SERP'lerde size bir destek sağlayacaktır.

Uzmanlıklarını iyi gösteren birkaç işletme örneğine bakalım ve onlardan neler öğrenebileceğinizi tartışalım.

Çevrimiçi bir infografik üreticisi olan Venngage, blog gönderilerini kullanarak uzmanlıklarını sergiliyor. Verileriniz için en iyi çizelgeleri nasıl seçeceğinizle ilgili makalelerinde, bilgileri bilgilendirmek, karşılaştırmak ve düzenlemek için hangi çizelgeleri kullanacağınızı tartışıyorlar.

Tipik bir infografikte kaç tane grafik ve istatistik gördüğünüzü bir düşünün - eğer biri kendi grafiklerini yapmak istiyorsa, bunun iyi göründüğünden ve izleyiciye mantıklı geldiğinden emin olmak isteyeceklerdir.

Venngage, birinin belirli çizelgeleri kullanmak isteyeceği çeşitli senaryoları özetleyerek, web sitesi ziyaretçilerine konu infografikler olduğunda ne yaptıklarını bildikleri konusunda güvence verir.

Ek olarak, bu makale, makaleye dağılmış, bilgi grafiği şablonlarına yol açan birkaç harekete geçirici mesaj içerir - bu, okuyucuyu kendi bilgi grafiklerini oluşturmak için Venngage ile çalışmaya teşvik edebilir.

Backlinko, 2021'deki nihai SEO kılavuzunda da uzmanlığını gösteriyor. Bu kılavuz harika çünkü hem yeni başlayanlar hem de SEO uzmanları için; Ne kadar bilgili olursanız olun, bu kılavuzdan yeni bir şeyler öğrenebilirsiniz.

Makale pek çok noktayı kapsamlı bir şekilde kapsadığından, içerik pazarlamasının etkili bir parçasıdır. Backlinko'nun konu SEO olduğunda ne hakkında konuştuklarını bildiğini gösterir - okuyucuyu derslerine, haber bültenlerine ve daha fazlasına kaydolmaya teşvik eder.

İçeriğinize Güçlü CTA Ekleyin

Harekete geçirici mesaj (CTA), okuyucuya daha sonra ne yapacağını söyleyen, genellikle altı çizili veya bir düğmeye yerleştirilen bir kelime veya kelime öbeğidir. "Kaydol", "Şimdi İndir" ve "Sepete Ekle" CTA'lara örnektir.

Bazen, web sitenizin ziyaretçilerine ne yapmaları gerektiğinin söylenmesi gerekir, bu nedenle daha fazla satış yapmak istiyorsanız CTA'ları etkili bir şekilde kullanmanız hayati önem taşır.

CTA'larınızı geliştirmek için kullanabileceğiniz birkaç ipucu:

• Güçlü bir fiille başlayın
• Cesur, zıt renkler kullanın
• Markanızın kişiliğini enjekte edin
• Hevesli ol
• Destekleyici kopya kullan

Size biraz ilham vermek için her zaman güçlü CTA'ları içeriğine dahil eden bir şirket örneğine bakalım.

Bir sosyal medya yönetim aracı sağlayıcısı olan SocialPilot, web sitesi ziyaretçilerini ücretsiz denemelerinden yararlanmaya ikna etmek için CTA'ları etkili bir şekilde kullanır.

Örneğin, en iyi Facebook reklam araçlarını bir araya getiren blog yazılarında, potansiyel müşterilere "ücretsiz denemeyi başlatmaları" ve "SocialPilot'ı ücretsiz denemeleri" söylendiği birkaç örnek var.

Bu CTA'lar, SocialPilot'ın artılarını ve eksilerini ve ana rakipleriyle karşılaştırmasını özetleyen bir parça faydalı içerikle birlikte geldiğinden, bu, şirket için çok fazla satışa yol açabilecek çok etkili bir taktiktir.

Ne zaman doğal görünse, içeriğinize bir CTA ekleyerek insanları hizmetlerinizi denemeye veya daha fazlasını öğrenmeye teşvik etmeyi düşünün.

Bu, ürünlerinizi çok agresif olmadan tanıtmanızı sağlayacağından, işletmeniz için çok daha fazla satışa yol açabilir.

Müşteri Adayları Oluşturmak için Etkileşimli İçerik Oluşturun

Etkileşimli içerik çok ilgi çekici. Kısa sınavlar, hesap makineleri, sanal turlar, deneme özellikleri ve daha fazlası şeklinde olabilir.

Bunun gibi içerikler, insanları ve web sitenizi daha uzun süre tutacağı ve onlara neler yapabileceğinizi göstereceği için satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, bir çevrimiçi gözlük mağazası işletiyorsanız ve ziyaretçilerinizin ürünlerinizin üzerlerinde nasıl görüneceğini görmeleri için bir yolunuz varsa, satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Web sitelerine etkileşimli içeriği iyi bir şekilde dahil eden bazı işletmelere bir göz atalım, böylece kendiniz için biraz ilham alabilirsiniz.

Bir gözlük perakendecisi olan EyeBuyDirect, sanal deneme sayfalarında etkileşimli içeriği etkili bir şekilde kullanır. Bir kullanıcı basitçe kendi resmini yükleyebilir ve ardından farklı gözlüklerle nasıl görüneceğini görebilir.

Bu, insanları bir satın alma işlemine yönlendirmede etkilidir çünkü alıcının pişmanlık duymamasını sağlamaya yardımcı olabilir. Aksesuar, saç boyası veya benzeri bir şey satıyorsanız, e-ticaret mağazanıza deneme özelliği eklemek daha fazla satış yapmanın harika bir yolu olabilir.

Başka bir dijital pazarlama şirketi olan HubSpot, web sitesi derecelendirme aracı biçiminde etkileşimli içerik de oluşturdu.

Bir kullanıcı web sitesi adresini ve e-posta adresini girebilir, ardından karşılığında nasıl iyileştirme yapabileceklerine dair ayrıntılı bir rapor alır.

HubSpot, SEO ve büyüyen e-ticaret işletmeleri gibi alanlarda uzmanlaştığı için bu, insanları satın alma işlemine yönlendirmeye yardımcı olur.

Bu nedenle, biri bu aracı kullanırsa ve şirketin çözmesine yardımcı olabileceği sorunları olduğunu keşfederse, işletme için para harcama olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Özet

İçerik pazarlaması, günümüzde bir e-ticaret işini yürütmenin en önemli yönlerinden biridir.

Bu yazıda, daha fazla satış elde etmek için içerik pazarlamasını nasıl kullanabileceğinizi özetledik. Şansınıza, kullanabileceğiniz birçok farklı strateji var! Şimdi işe koyulun ve bir strateji oluşturmaya başlayın.