WordPress ile Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur

Çevrimiçi bir işletme işletiyor musunuz? Daha fazla ürün veya hizmet mi satmak istiyorsunuz? Bu sorulardan herhangi birine evet cevabı verdiniz mi? Bu durumda, bir satış hunisine ihtiyacınız var.

Satış hunisi, ürün ve hizmetlerinizi satmanın en iyi yoludur. Potansiyel müşterileri belirlemenize ve satın almaya hazır olana kadar bir dizi adımda onlara rehberlik etmenize yardımcı olan süreçtir.

İster yeni bir çevrimiçi iş kuruyor olun, ister halihazırda gelişen bir e-ticaret mağazasına sahip olun, pazarlama stratejiniz için bir satış hunisi çok önemlidir. Satış hunisi olmadan, masada çok şey bırakacak ve potansiyel müşterileri kaçıracaksınız.

Müşteri yolculuğunuzun her aşamasını anlayarak ve optimize ederek, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaya ve dönüşüm oranınızı artırmaya yardımcı olan mükemmel satış hunisini oluşturabileceksiniz.

Neyse ki, WordPress ile bir satış hunisi oluşturmak oldukça basittir. Tek ihtiyacınız olan bir WordPress eklentisi, özenle hazırlanmış bir müşteri yolculuğu ve ürününüz.

Sizi bu yazıda ele aldık.

Satış hunisinin ne olduğunu ve farklı aşamaları anlamaktan satış hunisinin nasıl oluşturulacağını anlamaya kadar her şeyi ele aldık.

Direkt dalış yapalım!

Satış Hunisi Nedir? Ne için kullanılır?

Satış hunisi, müşterinizin yolculuğudur. Ürününüzü veya hizmetinizi buldukları andan sadık bir müşteri olmaya kadar bir dizi adımın temsilidir.

Nitelikli müşteri adaylarını satış sürecine yönlendirmek için kullanılan sıralı bir süreçtir.

İnternette bir şey satmayı denediyseniz, muhtemelen bu satış hunilerini görmüşsünüzdür.

Her işletme sahibinin aklındaki ilk soru, neden bir satış hunisi oluşturmaları gerektiğidir.

Cevap basit: Karınızı artırmak istiyorsanız bir satış hunisine ihtiyacınız var.

Potansiyel müşteriler ve satışlar pazarlama, e-posta ve sosyal medya gibi kanallardan gelebilirken, kârı artırmanın en iyi yolu bir satış hunisi.

Satış Hunisinin 5 Aşaması

Tam adımlar, tanıtımını yaptığınız ürün veya hizmetin türüne bağlı olarak değişebilir.

Durum ne olursa olsun, bir satış hunisi dört aşamaya ayrılabilir:

• Farkındalık
• Faiz
• Arzu
• Eylem

Buna AIDA ilkesi denir.

Farkındalık

Bu aşama, potansiyel müşterinin ürününüze veya hizmetinize tanıtıldığı ve varlığınızdan haberdar edildiği yerdir.

Bunu blog gönderileri, podcast'ler, YouTube videoları, sosyal medya, reklamlar ve diğer pazarlama yöntemleriyle başarabilirsiniz.

Faiz

Potansiyel müşteri ürününüz veya hizmetinizle ilgileniyorsa, satış hunisinin bir sonraki aşamasına geçeceklerdir. Teklifiniz ve fiyatlandırmanız hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyecekleri yer burasıdır.

Nasıl yapılır, ürün incelemeleri veya video eğitimleri gibi bilgilendirici içerikler, buradaki potansiyel müşterilerinizin ilgi düzeyini artırabilir.

Arzu

Bu aşamada, potansiyel müşteri çitin üzerinde oturuyor ve satın alma ile devam etmeyi düşünüyor. İyi hazırlanmış bir teklif, bir satın al bir anlaşma veya diğer teşvikler gibi bir zorlama, müşterinin ürünü alışveriş sepetine eklemesine neden olabilir.

Eylem

Bu son aşamada, potansiyel müşteri ödemeyi tamamlar ve müşteriniz olur. Süper optimize edilmiş bir ödeme deneyimine sahip olmak, potansiyel müşterinizin alışveriş sepetini terk etmemesini ve tüm ödeme sürecini tamamlamasını sağlar.

Bunlar öncelikle herhangi bir satış hunisinin dört aşaması olsa da, bir başka yararlı aşama yeniden etkileşimdir.

yeniden katılım

Mevcut bir müşteriye satış yapmak, yeni bir müşteriye satış yapmaktan daha kolaydır. Bu nedenle, satış huninize gelen sürekli bir potansiyel müşteri akışı oluşturmak önemli olmakla birlikte, mevcut müşterilerinizi beslemek de aynı derecede önemlidir.

Bir liste oluşturun ve yalnızca bir satış teklifinden daha yararlı olan düzenli haber bültenleri gönderin. Mevcut müşterilerinizi besleyerek, geri gelmeye devam eden sadık bir müşteri tabanı oluşturmuş olacaksınız.

Satış Hunisi Neden Önemlidir (5 Temel Fayda)

Satış hunisi, herhangi bir pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır ve birkaç önemli faydası vardır.

Aşağıda en önemli beş faydayı listeledik.

1. Yeni potansiyel müşteriler ve potansiyel müşteriler oluşturun

Bir satış hunisi kurduğunuzda, satış süreciniz otomatikleştirilmiş bir sisteme basitleştirilir. Bu, potansiyel müşterileri ilgilenir ilgilenmez huniniz aracılığıyla göndermeye başlayabileceğiniz anlamına gelir.

2. Pazarlamanızı kolaylaştırın

Satış hunisini otomatikleştirmek, pazarlamanızı kolaylaştırmanıza olanak tanır. Otomatik bir satış hunisi ile, ilgili tüm bilgileri toplayarak potansiyel müşterilere gönderilen bir dizi alakalı materyal oluşturabilirsiniz.

Potansiyel müşterilerinizle iletişime geçebilir ve topladığınız ayrıntılarla yeni bir satış konuşması başlatabilirsiniz.

3. Potansiyel müşterilerinizle güven ve ilişkiler kurun

Potansiyel müşterilerinizin ayrıntılarını aldıktan sonra, konuşmanıza başlayabilir ve güven, ilişkiler ve güven oluşturabilirsiniz.

İlişkiler ve güven oluşturmak için zaman ayırmıyorsanız, satış hattınızın önemli bir bölümünü kaçırıyorsunuz demektir.

Görüşmede, potansiyel müşterilerinizin ilgi duyabileceği yeni ürün özelliklerini gündeme getirebilirsiniz. Bunu yapmak, yol boyunca güven ve ilişkiler kurarken muhtemelen daha fazla anlaşmayı kapatacak ve daha fazla gelir sağlayacaktır.

4. Dönüşüm oranınızı artırın

Web sitenize gelen tüm potansiyel müşteriler dönüşmeyecektir. Yüksek düzeyde optimize edilmiş bir satış hunisi oluşturarak, daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilecek ve düşen potansiyel müşteri sayısını azaltırken bir ilişki kurabileceksiniz.

5. Satış hacminizi tahmin edin

Gelecekteki satış hacminizi tahmin etmek istiyorsanız, bunu yapmanın en iyi yollarından biri bir satış hunisi oluşturmaktır. Bu, onlardan gerekli tüm bilgileri toplarken, hedef kitlenize göre uyarlanmış bir dizi satış materyali oluşturmanıza olanak tanır.

Gerekli bilgilere sahip olduğunuzda satış hacmini kolayca tahmin edebilirsiniz.

Bunu yaparak, satış huninizden elde edeceğiniz toplam müşteri sayısını belirleyebilirsiniz.

Etkili Satış Hunileri Örnekleri

Bir yoga eğitim akademisi işlettiğinizi ve çevrimiçi kurslarınızı ve sertifika programlarınızı satmak istediğinizi varsayalım.

Baştan satış yapmak yerine, olası satışları yakalamak için bir katılım formu içeren bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz. Bir adım daha ileri gidersiniz ve ücretsiz deneme dersi sunarsınız.

Artık hedef kitlenizin bu platformlarda olduğunu göz önünde bulundurarak Facebook ve Instagram gibi platformlarda bu sayfanın tanıtımını yapıyorsunuz.

Hedef kitleniz ücretsiz deneme sınıfınıza kaydolduktan sonra, teşekkür sayfasında kurslarınızdan veya sertifika programlarınızdan birini daha fazla satarsınız.

Ücretsiz deneme ile hedef kitlenizin bilgilerini başarılı bir şekilde yakaladığınızdan, artık periyodik olarak değerli içerikler göndererek onları besleyebilirsiniz.

Bu şekilde, tek amacı yardımcı olmak ve kitlenizin sorunlarını çözmek olan biri olarak görülüyorsunuz.

Çok fazla satış yapmadan, kurslarınızı e-posta dizilerinden birinde sunabilirsiniz. Anlaşmayı tatlandırmak ister misin? Sınırlı bir dönem indirimi sunmayı deneyin.

Potansiyel müşteri kursunuza kaydolduysa, teşekkür sayfasına yönlendirilecektir.

Yine de onları bir e-posta listesine ekleyebilir ve beslemeye devam edebilirsiniz.

Bu şekilde kendinize otomatik pilotta çalışan bir satış makinesi yaptınız!

WordPress ile Ücretsiz Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur (5 Adım)

Şimdi bir satış hunisini iş başında gördünüz, şimdi bir tane oluşturma zamanı. Sadece 5 basit adımda, yeni müşterileri dönüştürmeye yardımcı olmaya hazır, tamamen işlevsel bir dönüşüm hunisine sahip olacaksınız.

Bir satış hunisi oluşturmak, tutarlı bir şekilde sonuç üreten otomatik bir satış süreci oluşturmaya yönelik ilk adımdır. Bir satış hunisi oluşturduktan sonra, yalnızca birkaç ince ayar ile işletmenizin diğer bölümlerini otomatikleştirebilirsiniz.

Bir satış hunisi oluşturalım!

Adım 1: WordPress Web Sitenizi Oluşturun

İlk adım, bir WordPress web sitesi oluşturmaktır. Bunun için, yönetilen WordPress barındırma sunan güvenilir bir barındırma hizmetine ihtiyacınız olacak.

Birkaç seçenek olsa da, Bluehost'u öneriyoruz.

Bluehost, yeni başlayanlar için uygun ve hemen hemen her tür işletme için uygun fiyatlı planlara sahip güvenilir bir barındırma hizmetidir. Bluehost ayrıca ücretsiz SSL ve ücretsiz e-posta hesapları ile birlikte ücretsiz bir alan adı sunar.

Bluehost hakkında en çok sevdiğimiz şey, tek tıklamayla WordPress kurulumudur. Basitçe yükleyiciye tıklayın ve buna benzer bir WordPress web sitesi kurdunuz.

WordPress'i başarıyla yükledikten sonra, web sitenizin görünümünü ve verdiği hissi değiştirmenin zamanı geldi. Bunun için bir WordPress teması yüklemeniz gerekir.

Çok popüler bir WordPress teması, WPExplorer'ın kendi Total'idir.

Total, hemen hemen her niş için çok amaçlı bir WordPress temasıdır. Bir dizi özellik, özelleştirme seçeneği, sürükle ve bırak sayfası oluşturma, sınırsız renk seçeneği, birinci sınıf kaydırıcılar ve çok daha fazlasıyla birlikte gelir.

50'den fazla hazır web sitesi demosu ile, seçtiğiniz bir demoyu tek bir tıklamayla kolayca içe aktarabilir ve web sitesi gereksinimlerinize uyacak şekilde ince ayar yapabilirsiniz.

Göz önünde bulundurabileceğiniz başka bir WordPress teması Astra.

Astra, hız ve performans için oluşturulmuş çok popüler bir hafif temadır. Sürekli büyüyen 230'dan fazla profesyonelce tasarlanmış web sitesi demosu kütüphanesiyle, nişiniz için içe aktarmaya hazır bir şablon bulacağınızdan emin olabilirsiniz.

Şablonların her biri tam istediğiniz gibi özelleştirilebilir. Elementor, Beaver Builder, Spectra ve hatta Gutenberg blok düzenleyicisi gibi favori sayfa oluşturucu eklentilerinizden birini kullanarak sayfaları düzenleyin.

Temanızı kurduktan sonra, WordPress web sitenizin işlevselliğini geliştirmek için sahip olunması gereken birkaç eklenti yükleyebilirsiniz.

Örneğin, web siteniz için SEO, yedekleme ve güvenlik eklentileri yükleyebilirsiniz.

Adım 2: WooCommerce'i yükleyin

Satış sayfanızın bir ödemeye ihtiyacı olacak, bu yüzden WooCommerce'i kurmamız gerekecek.

WooCommerce ile tam teşekküllü bir çevrimiçi mağaza oluşturmak için gereken her şeye sahipsiniz. Ürün sayfalarından ödeme sayfalarına kadar, WooCommerce her şeye sahiptir.

Kurulum Sihirbazı, WooCommerce'i web sitenize yükleme sürecinin tamamında size yol gösterecektir. Sadece takip edin ve iyi olmalısınız.

Kurulum tamamlandıktan sonra, WordPress kontrol panelinizde WooCommerce > Ayarlar'a gidin.

Burada bahsedilen çeşitli sekmeleri, özellikle de gönderim ve ödemeler sekmesini anlamak için zaman ayırmanızı öneririz.

WooCommerce, Paypal ve Stripe dahil olmak üzere kolayca entegre edilebilen çeşitli ödeme seçenekleri sunar.

3. Adım: CarFlows'u yükleyin

Bir sonraki adım, bir WordPress huni oluşturucu kurmaktır. Bunun için CartFlows kullanacağız.

CartFlows, kolayca gelişmiş satış hunileri oluşturmanıza olanak tanıyan lider bir WordPress satış hunisi oluşturucu eklentisidir. Ayrıca, yukarı satışları ve sipariş artışlarını dahil ederek her müşterinin ortalama sipariş değerini artırabilirsiniz.

CartFlows, sınırsız satış hunileri, ödeme sayfaları ve teşekkür sayfaları oluşturmanıza izin veren ücretsiz bir sürüme sahiptir.

Devam edin ve Eklentiler > Yeni Ekle'den CartFlows'u yükleyin - sadece “cartflows” arayın ve ilk sonuç bu olmalıdır.

CartFlows'u etkinleştirdiğinizde, CartFlows > Ayarlar'a gidin.

İstediğiniz sayfa oluşturucuyu seçebileceksiniz. Buna göre, akışınız için seçebileceğiniz önceden tasarlanmış şablonlar sunulur.

İşiniz bittiğinde Ayarları Kaydet'e tıklamayı unutmayın.

CartFlows'u ayarlamayı bitirdikten sonra CartFlows > Flows'a gidin.

Burası, ilk akışınızı, yani satış huniniz için bir dizi adımı oluşturduğunuz yerdir.

Başlamak için Yeni Ekle'yi tıklayın ve bir şablon seçin.

Örneğin, “İş Danışmanı” şablonunu seçtik.

Şimdi size sayfaların listesini, yani satış açılış sayfasını, teşekkür ve ödeme sayfalarını gösterecektir.

Akıştan memnun musunuz? Öyleyse, istendiğinde akışınızı adlandırın ve Akışı İçe Aktar'a tıklayın.

Ve aynen böyle, akışınız hazır.

Sayfalarınızın sırasını değiştirmek mi istiyorsunuz? Sorun değil! Sadece onları sürükleyin. Yeni Adım Ekle düğmesine tıklayarak yeni adımlar bile ekleyebilirsiniz.

Adım 4. Ürün Ekle

Ödeme sayfanızda 'Ürün Atanmadı' etiketini fark etmiş olabilirsiniz. Bunun nedeni, ödeme sayfamıza bir ürün eklememiş olmamızdır.

Bir ürün eklemek için Düzenle'ye tıklayın.

Ardından, Ödeme Düzeni bölümünü göreceğiniz sayfayı aşağı kaydırın. Devam edin ve ödeme sayfanızı yapılandırın.

Ödeme sayfanıza bir ürün ekleyin.

CartFlows Pro kullanıcısıysanız, bu ayarlar sayfasında kupon ekleyebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.

İşiniz bittiğinde, Ayarları Kaydet'e tıklayın .

Ödeme sayfasına başarıyla bir ürün eklediniz!

Adım 5. Google Analytics'i ekleyin

Satış dönüşüm huninizin ne kadar iyi performans gösterdiğini bilmek harika olmaz mıydı? Ziyaretçilerinizin sayfanızı nasıl bulduğunu ve nasıl gezindiklerini izleyin.

CartFlows, yerleşik Google Analytics entegrasyonuyla bunu oldukça basit hale getirir.

CartFlow > Ayarlar'a gidin ve ardından Google Analytics'i seçin.

CartFlows Sayfaları için Google Analytics İzlemeyi Etkinleştir'in yanındaki kutuyu işaretleyin ve Google Analytics Kimliğinizi girin.

Bir Google Analytics hesabınız olduğunu varsayarsak, kimliği hesap kontrol panelinizde bulacaksınız. Eğer yoksa, bir tane oluşturmak için Google hesabınızı kullanın.

Her zaman olduğu gibi, işiniz bittiğinde, Ayarları Kaydet'e tıklayın.

Bununla, olası satışlar oluşturmak ve satışları artırmak için süper optimize edilmiş satış huninizi tanıtmaya hazırsınız.

Satış Huninizden En İyi Şekilde Yararlanma

Bugün oluşturduğunuz bir satış hunisi yarın mutlaka iyi çalışmayabilir.

Ayrıca, belirli bir ürün veya hizmet için iyi olan şey, başka bir ürün veya hizmet türü için işe yaramayabilir.

Müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edindikçe, satış huninizin biraz ayarlanması gerekebilir. Bu gayet iyi.

Satış huninizin başarısını ölçmek için bir ölçüt, dönüşüm oranıdır.

Örneğin, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için bir satış hunisi oluşturduysanız, giriş sayfanıza gelen potansiyel müşteri sayısı ile kaydolan potansiyel müşteri sayısını izlemek istersiniz.

Benzer şekilde, bir ürün satıyorsanız, açılış sayfanızı ziyaret eden potansiyel müşterilerin sayısı ile gerçekten satın alma yapan potansiyel müşterilerin sayısını bilmek istersiniz.

Açılış sayfanızın çalışıp çalışmadığını belirlemenin kolay bir yolu, bir A/B testi yapmaktır.

Devam edin ve satış huninizin farklı sürümlerini oluşturun ve hangisinin en iyi sonucu verdiğini görün.

Bu değişiklikler, farklı görseller ve satış içeriği kullanmak için başlıklarınızın ve CTA düğmenizin rengini değiştirmek gibi önemsiz bile olabilir.

Bunları dikkatlice takip ederek, satış hunilerinizi buna göre ayarlayabileceksiniz.

Bir satış hunisi oluşturmak, çevrimiçi büyümek ve gelirini artırmak isteyen hemen hemen her işletme için gereklidir. Başarılı bir satış hunisi oluşturmak için bir huninin faydalarını ve hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olacağını anlamalısınız.

Satış huninizi oluşturduktan sonra, yalnızca birkaç ince ayar ile işletmenizin diğer bölümlerini otomatikleştirebilirsiniz.

Neyse ki, bir huni oluşturmak oldukça basittir.

Hepsini bu yazıda ele aldık. Bir satış hunisinin ne olduğunu ve bir tane oluşturmanın faydalarını tartışmaktan adım adım bir tane oluşturma sürecine kadar, sizi ele aldık.

Şimdi sizden haber almak istiyoruz. Çevrimiçi bir işletme işletiyor musunuz? Bir satış hunisi oluşturdunuz mu? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.