Çok Satıcılı Bir Pazar Yeri Oluşturma: Dikkate Alınması Gereken 6 Faktör

Son güncelleme - 7 Şubat 2022

Modern dünyada online pazaryerleri, müşterileri alışveriş merkezlerinden uzaklaştırmaktadır. AliExpress, eBay, Etsy veya Amazon gibi web sitelerinin hızlı gelişimi nedeniyle, bu tür çevrimiçi platformlar çok popüler hale geldi. Uyum sağlamak için pazarın nasıl değiştiğini hesaba katmamız gerekiyor. Bu makale, çok satıcılı bir web sitesi oluşturmak istiyorsanız hangi faktörleri göz önünde bulundurmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Çok satıcılı çevrimiçi pazar yeri çok büyük bir satış platformudur. Bu sitelerde birçok tüccarın (satıcının) kendi mağazası (profil) vardır. Çeşitli mal ve hizmetler satıyorlar. Bunlar, fiziksel veya dijital ürünler satmak için modern seçeneklerdir. Gartner analistlerine göre, orta ve büyük çevrimiçi mağazaların %15'i 2023 yılına kadar pazaryerlerini açmış olacak.

Çok satıcılı bir platform oluşturmak neden buna değer? Çok satıcılı pazaryeri, müşteriler, tüccarlar ve platform sahibi olmak üzere tüm taraflar için eşit derecede faydalı bir karardır. Müşteriler daha fazla seçeneğe sahip olur. Satıcılar bir müşteri tabanı elde eder ve platform sahibi geliri olan bir marka alır. Çok satıcılı web sitesi, diğer pazar yeri türlerinden farklıdır. Herhangi bir sıradan İnternet mağazası, çok satıcılı bir pazarın sahip olduğu kadar geniş bir ürün yelpazesine ve geniş bir müşteri tabanına sahip olamaz.

Şimdi çok satıcılı pazaryeri platformunuzu oluşturmaya başlamadan önce nelere dikkat etmeniz gerektiğini tartışalım.

1. Ürün nişinizi tanımlayın

Çok satıcılı bir web sitesi başlatmak istiyorsanız, birçok seçenek var. Öncelikle bir pazaryeri fikri geliştirmeniz ve bunu test ederek aklınıza getirmeniz gerekir. En iyi yol platformunuzun hangi hizmeti veya ürünü sunacağını belirlemektir.

Bu nedenle, çevrimiçi çok satıcılı bir pazar yeri oluşturma seçeneğini seçerseniz, platformunuz alıcılara daha düşük maliyetler sunarak doğrudan satıcılardan veya tedarikçilerden satın alma fırsatı sunabilir.

2. Hedef kitlenizi belirleyin

Kritik bir aşamadır. Çok sayıda demografi ile iletişim kurma fırsatına sahip olacaksınız. Örneğin, herhangi bir yaştaki, medeni durumdaki, belirli ihtiyaçları ve tercihleri ​​olan tüketicilerle iletişim kurun. Bu nedenle, tek bedene uyan tüm hizmet veya ürünlerle uğraşan pazarlamacıların her katmanı kapsamaya başlaması kolaydır. Bunun yerine, belirli müşteri ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanmalıdırlar.

Kimsenin ihtiyacı yoksa, çok satıcılı pazaryeri başlatmak anlamsızdır. Bu nedenle, devam etmeden önce, çevrimiçi pazar yerinize talep olacağını kanıtlamalısınız. Ne kadar sıkı çalışırsanız çalışın - fikir alıcıların ve satıcıların sorunlarını çözmezse, pazar kapanacaktır.

3. En iyi iş modelini seçin

Ayrıca, çevrimiçi çok satıcılı pazaryerinizin iş modelini tanımlamanız gerekir. Burada 'kime' sorununa karar verir ve tematik kategoriyi seçersiniz. Başlangıçta, çok satıcılı pazar yeri yaratıcıları, e-ticaret platformlarında uygulanacak hizmet mantığını düşünürler.

Bu açıdan Müşteriden Müşteriye (C2C) veya İşletmeden Müşteriye (B2C) gibi platform türlerine karar verirler. Pazarlama kampanyaları ve para kazanma stratejileri seçmek için çok önemlidir.

Ayrıca, bir iş modeli oluşturmak için aşağıdaki gereksinimleri karşılamanız şiddetle tavsiye edilir:

• Pazaryeri platformunuz değerlidir
• Pazaryeri platformunuz duyarlı

Son olarak, yukarıda bahsedilen tüm hususları göz önünde bulundurmak, çok satıcılı bir pazaryeri iş modeli oluşturmanıza olanak sağlayacaktır.

4. Bir gelir stratejisi düşünün

Pazarınız için uygun bir para kazanma modeli seçmek çok önemlidir. Pek çok seçenek var, ancak hepsi her durumda ve her satıcıyla çalışmayabilir. Aslında, akıllıca seçmelisiniz. Onlara bir göz atalım:

• Abonelik ücreti (eBay, Amazon, WIX): Alıcılar ve satıcılar siteyi kullanmak için aylık/yıllık ödemeler yaparlar. Bazı sitelerde yalnızca bir taraf ödeme yapar. Örneğin, satıcılar bir abonelik için ayda 15 ABD doları öderler.
• İşlem ücreti (Etsy, eBay, Shopify): Sistem, her başarılı ticari işlem için sabit bir ücret alır. Web siteniz üzerinden yapılan bir işlem olmalıdır. Örneğin, satıcılar ticaretin %4'ünü öderler.
• Listeleme ücreti (OLX, Delivery Hero, Etsy): Satıcı, malların yerleştirilmesi için ödeme yapar. Maliyet genellikle ürün kategorisine (giyim, elektronik, içecek vb.) bağlıdır. Örnek olarak, satıcıların pazar hesaplarında listelediği ürünlerin her birinin fiyatı 13 ABD dolarıdır.
• Premium listelemeler (Google, OLX): Piyasadaki temel özellikler ücretsizdir. Premium özellikler ödeme gerektirir ve farklı maliyetleri vardır. Bu seçenekle, satıcılar listelerini birkaç hafta veya daha uzun süre feed'in en üstüne yerleştirebilir.
• Reklamcılık (Amazon, Facebook, eBay): Öne çıkan reklamlar, satıcılar için mükemmel bir seçenektir. Ürünlerini ve hizmetlerini göstermenin ve tanıtmanın bir yoludur. Bu seçenek, çevrimiçi pazar platformlarında görünürlüklerini artırmaya yardımcı olur.

5. Bir yazılım platformu seçin

Pazarınız için doğru iş mantığı oluşturmak için doğru yazılımı seçmek çok önemlidir. İki ana seçenek vardır: hazır olanı seçin veya kendiniz yapın. Her neyse, dikkatli olun çünkü bazı platformlar yalnızca küçük özelleştirmeler yapmanıza izin verir ve bu nedenle ihtiyaçlarınızı tam olarak karşılamaz. Sonunda, daha pahalı bir alternatif olabilir.

Hazır bir yazılım

İşletmeniz için hangi platformun doğru olduğuna karar verirken bunalmanız çok kolay. Çeşitli seçenekler var ve daha iyi bir seçim yapmak zor.

Magento gibi açık kaynaklı çözümler veya Shopify Plus abonelikleri gibi lisanslı çözümler olabilirler.

Ayrıca, genellikle daha fazla esneklik sunan ancak başka yerlerde bazı özelliklerden yoksun olan kendi kendine barındırılan çözümler. Kendilerini internet bağlantısıyla erişilebilen uzak sunucularda barındıran bulut tabanlı platformlar. Aktif bir cep telefonu sinyali olan her yerde çalışırlar.

Tüm bu seçimlerin birbirine göre avantajları vardır. Bu, ne tür bir çevrimiçi mağazaya sahip olmak istediğinize bağlıdır. Bu nedenle, herhangi bir nihai karar vermeden önce her bir varyasyonu keşfetmek için zaman ayırın. Şu ürünleri kontrol etmenizi öneririz: Magento, Shopify, WooCommerce, CS-Cart Multi-Vendor, Sharetribe, Yo!Kart.

Sıfırdan geliştirme

Çevrimiçi pazarı geliştirmenin en iyi yollarından biri, onu kendiniz oluşturmaktır. Platformunuzun işlevlerini tam olarak kontrol etme fırsatına sahip olacaksınız. Ayrıca, özellikler/kurallar oluşturmada esneklik sunar. Bu özellikler, iş mantığı ihtiyaçları ne olursa olsun uygundur. Birçok ek özel fonksiyona sahip olacaksınız. Geliştirme sürecinde faydalıdır.

Mevcut teknik çözümleri merak ediyor olabilirsiniz. İşte bazı temel seçenekleriniz:

Şirket içi geliştirme ekibi

Bu seçenek, ekibinizi yükseltmek ve projenizde motive olmuş kişilerle işbirliği yapmak için idealdir.

Serbest çalışan ekibi

Upwork, PeoplePerHour, Fiverr ve Freelancer hizmetlerini kullanabilirsiniz. Bir serbest çalışan veya serbest çalışan bir geliştirici ekibi kiralamanıza yardımcı olur.

Pazar yerleri inşa etme konusunda uzmanlaşmış geliştirme şirketi

Bu tür geliştirme ekipleri zaten engin deneyime sahip ve bir pazaryeri platformu oluşturma sürecini baştan sona biliyor.

6. Platformunuzu tanıtın

Çok satıcılı web siteniz hazır olana kadar trafik oluşturmanız gerekecek. Hem alışveriş yapanları hem de tüccarları platforma çekmek çok önemlidir. Bunu, ücretli Google Reklamları, Twitter Reklamları, LinkedIn Reklamları vb. kullanarak yapabilirsiniz.

Çözüm

Çevrimiçi bir pazaryeri başlatmak çok gelecekteki bir iş olacak. Bu yön önümüzdeki yıllarda zirvede olacak.

Bu nedenle, çok satıcılı bir pazaryeri açmaya karar verirseniz, bu tür projeler için hazır çözüm fırsatlarını değerlendirmelisiniz. Siteden para kazanma şeması üzerinde düşünmek çok önemlidir. Ayrıca, kısa ve uzun vadeli iş planını seçin ve sitedeki ortakların son müşterilerle olan ilişkisini önceden düşünün.

Çevrimiçi çok satıcılı pazar yeri oluşturma süreci zaman ve maliyet alıcı olabilir. Bu nedenle, pazar yeri geliştirme konusunda uzmanlaşmış bir yazılım şirketine başvurmanızı öneririz. İşletmenizi birçok zorluktan kurtaracaktır.

daha fazla okuma

• Çok satıcılı bir pazar yeri oluşturmak için WooCommerce seçenekleri
• WooCommerce çok satıcılı bir site için sohbet eklentileri
• Pazar Yeri Web Sitesi Oluşturma Maliyeti