Mükemmel Metin Yazarlığı Fikirleriyle En İyi 7 CTA Uygulaması

Günümüzde pazarlama tamamen akıllılıkla ilgilidir. İnsanlar artık kendi tercihlerine göre karar veriyorlar. Onları zorlayamazsınız, hatta sadece ürün veya hizmetleriniz hakkında bilgi vererek beklenen satışları elde etmeyi umut edemezsiniz.

Dijital pazarlama veya çevrimiçi stratejiler günümüzün genel satış oyununda önemli bir rol oynamaktadır. Dijital pazarlamanın en iyi yollarından biri de CTA veya harekete geçirici mesaj düğmesini kullanmaktır.

Ürün veya hizmetlerinizle pazara çıktığınızda inbound pazarlama ve büyüme hacking uygulamalarını takip etmelisiniz. Ve her ikisi için de yararlı CTA'lar şarttır.

Peki CTA nedir?

Bir Bakışta CTA Düğmeleri

CTA'lar karar vermenin veya öncelikleri belirlemenin uygulanabilir yollarıdır. Hem pazarlamacıların hem de müşterilerin birbirleriyle anlamlı bir şekilde etkileşime girmesine yardımcı olur.

CTA kullanarak insanlara onlardan ne istediğinizi söyleyebilir veya onları, ihtiyaçlarını karşılama konusunda ilerlemeye teşvik edebilirsiniz.

Öte yandan, CTA'lar tüketicilerin istedikleri belirli bir ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi edinmelerine veya bir dahaki sefere harekete geçmek için sepete ekleyerek kaydetmelerine veya doğrudan satın alma kararlarına devam etmelerine yardımcı olur.

Daha doğrusu CTA, sizin istedikleriniz ile müşterilerinizin ihtiyaçları arasında bağlantı kurmanın ve iletişim kurmanın anlamlı bir yoludur.

Bir CTA düğmesi, insanlara hedeflerine nasıl ulaşacaklarını söyler ve dönüşümünüzü, tıklama oranınızı artırmanıza ve son olarak istediğiniz potansiyel müşterileri ve satışları oluşturmanıza olanak tanır!

CTA Türleri ve Nasıl Kullanılacağı

Genellikle CTA kelimesini dinlediğinizde zihninizde ve hafızanızda çeşitli türde 'renkli düğmeler' bulabilirsiniz! Evet, CTA'lar yaygın olarak düğmeler şeklinde kullanılır. Ancak bunlar bunlarla sınırlı değil. Bu yazının son bölümünde bu konuyu derinlemesine incelemeye çalışacağız.

CTA'lar, harekete geçmenize veya bir seçim yapmanıza yardımcı olan her şeydir. Dolayısıyla CTA'lar yalnızca metin veya renk, köprü veya GIF değildir. CTA'lar metin, renk, köprü vb.'nin karışık bir biçimidir ve yaygın olarak düğme olarak kullanılır.

Şimdi aşina olduğumuz bazı yaygın CTA düğmelerine göz atın.

• Sepete ekle düğmesi
• Deneme düğmesini başlat
• İndir düğmesi
• Daha fazla bilgi edinin düğmesi
• Kaydol düğmesi
• Demo düğmesini edinin
• Şimdi Satın Al düğmesi
• Lütfen Paylaş butonu
• Şimdi İzle düğmesi
• Göster düğmesini vb. dinleyin.

Bir sonraki hamlenizi yapmanıza olanak tanıyan herhangi bir talimat, istek, emir, yardımcı kelime veya ifade bir CTA'dır. Böylece bu CTA'ların kullanımının geniş alanını anlayabilirsiniz.

CTA En İyi Uygulamaları Pazarlamacılar İçin Neden Önemlidir?

Eyleme dönüştürülebilir CTA'lar kullanmanın faydalarının zaten farkındasınız. Aşağıdaki verilere gözlerinizi uçuracak bir göz atın.

• Başlıklarınızı okuyan ziyaretçilerin %90'ından fazlası CTA kopyanızı da okuyor
• Tek bir CTA'ya sahip e-postalar tıklamaları %371 ve satışları %1617 artırabilir
• CTA'ların düğmelere benzeyecek şekilde hazırlanması, CreateDebate için tıklamalarda %45'lik bir artış yarattı
• Facebook sayfanıza CTA'lar eklemek tıklama oranını %285 artırabilir
• HubSpot, bağlantı metni CTA'larının dönüşüm oranlarını %121 artırdığını tespit etti
  

Bir gönderinin potansiyel müşterilerinin %47 ila %93'ü yalnızca bağlantı metni CTA'larından gelir. Ve her gönderideki potansiyel müşterilerin %83 ila %93'ü bağlantı metninden ve dahili bağlantı CTA'larından geliyor.

• KISSmetrics için, bir video içeriğindeki bir CTA düğmesi, normal kenar çubuğu CTA'larından %380 daha fazla tıklama alıyor.
• Kimberly Snyder, ziyaretçileri bir CTA sunmadan önce hizmetleriyle ilgili bilgilendirici bir video izlemeye zorlayarak dönüşümleri %144 artırdı!

Kaynaklar : HubSpot, Copyblogger, Unbounce, WordStream, AdRoll, QuickSprout, vb.

En İyi CTA Metinleri Nasıl Yazılır ve Daha Etkili Hale Getirilir

Etkili bir CTA düğmesi için mükemmel bir kelime veya kelime öbeği seçmek çok önemlidir. CTA buton metni yazarken asıl amacını aklınızda tutun, neden bu butonu sitenize eklemelisiniz?

• Daha fazla abone edinin
• Satışları artırın veya
• Onları içeriğinizin başka bir bölümüne mi götüreceksiniz?

Amacınız konusunda net olduğunuzda, onu nereye yerleştireceğinize karar verin. Önemli çünkü kuracağınız yere göre bir kelime seçmeniz ya da eyleme geçirilebilir bir cümle hazırlamanız gerekiyor. Pinterest'te paylaşılan, CoShedule tarafından hazırlanan aşağıdaki listeden eyleme dönüştürülebilir harekete geçirici mesajlar seçebilirsiniz.

Şimdi dikkat çekici bir CTA yazmak için bunları göz önünde bulundurun.

01. Açık Olun, Güçlü Komut Fiilleri Kullanın

Mümkün olduğunca açık olun ve sektörünüzle alakalı aktif kelimeler kullanın. Satış yapmak istiyorsanız Satın Al, Alışveriş Yap, Al gibi kelimeleri seçmelisiniz. Abone sayınızı artırmak istiyorsanız ise Keşfet, Öğrenin veya Kaydol vb. yazmalısınız. Bazı örneklere göz atın.

• Ücretsiz denememizi deneyin
• Koltuğunuzu ayırtın
• Teknik incelemeyi indirin

Ve mümkün olduğu sürece 1. şahıs kullanmayı unutmayın.

ContentVerve, '30 günlük ücretsiz denemenizi başlatın' yerine yalnızca 1. şahıs ifadesini kullanarak '30 günlük ücretsiz denememi başlatın' ifadesini kullanarak tıklama oranında %90'lık bir artış elde etti.

02. CTA Düğmelerinizin Boyutu ve Rengi

CTA'nızın boyutu ve rengi en önemli rolü oynar. CTA'larınızda her zaman mükemmel boyutu ve parlak rengi kullanmaya çalışın. CTA'larınızı tasarlarken onu nereye yerleştireceğinizi düşünün. CTA düğmelerinin boyutu, onu nereye yerleştireceğinize bağlıdır. Ne çok büyük ne de çok küçük, insanların dikkatini kolayca çekecek kadar akıllı tutmaya çalışın.

Yahoo Small Business'a göre Kırmızı, Yeşil, Turuncu ve Sarı, dünya çapında CTA'larda en çok kullanılan renklerdir. Maviyi de göz alıcı olduğundan kullanabilirsiniz. CTA butonlarındaki en kötü renkler ise Siyah, Beyaz ve Kahverengidir.

Nail Patel Diyor ki-

Bunun yerine iki şeye odaklanın: fark edilebilirlik ve değer. İnsanlar tam olarak nasıl harekete geçeceklerini bilmek istiyorlar. CTA'nın bütün amacı bu

Arka plan ve açılış sayfası tasarımı açısından renklerin siteden siteye farklılık gösterdiğini biliyorsunuz. Çevrimiçi yolculuğunuzun 1. gününden itibaren bunlara dikkat etmelisiniz. Bazı istatistiklere göz atın.

• SAP, turuncu CTA'ların web sitesi dönüşümlerini %32,5'in üzerinde artırdığını tespit etti
• Performable, kırmızı CTA düğmelerinin dönüşümlerini %21 artırdığını buldu
• Brafton, ilgili ve iyi yerleştirilmiş CTA'lara odaklanan tasarım değişiklikleri yaptı:

-Makale şablonlarına CTA düğmeleri eklemek gelirlerini bir ayda %83 artırdı.
-Brafton'un e-ticaret dönüşüm oranı önceki çeyreğe göre %22 arttı.

-Blog okuyucuları için ortalama sipariş değeri her çeyrekte %49 arttı

• CTA'larının etrafındaki karmaşayı azaltmak, Open Mile'ın dönüşüm oranını %232 artırdı

Kaynaklar : Neil Patel Blogu, QuickSprout, vb.

03. Acil Durum Ortamı Yaratın ve Anında Faydayı Vurgulayın

Müşterileri kolayca kapmanın ve onları daha hızlı karar almaya teşvik etmenin en önemli yollarından biri. Mükemmel dokunaklı sözleriniz veya kısa vadeli bir indirim, satışlarınızı her zamankinden daha hızlı artırabilir.

Acil bir durum yaratabilecek veya acil faydaları vurgulayabilecek kelimeleri kullanmaya çalışın. Şunun gibi ifadeler kullanın:

• Şimdi sahip ol!
• Sadece bugüne %50 indirim!

FriendBuy, endişeyi azaltan içerik ekleyerek ve CTA'larının yanına temel faydaları açıklayarak kayıt sayısında %34 artış elde etti.

04. CTA Graphics ile Gösterişli Olun

CTA'nızdaki bir grafik veya ok, tıklama oranınızı etkileyebilir. Crazyegg tarafından tasarlanan aşağıdaki CTA düğmesine göz atın.

Helzberg Diamonds, CTA düğmelerine bir ok simgesi ekleyerek tıklamalarda %26 artış elde etti.

05. Değere Odaklanın ve Mümkün Olduğunca Spesifik Olun

Bir CTA kopyası yazarken değere odaklanmalısınız. Ürünlerinizin veya tekliflerinizin değerini doğru şekilde anlatamazsanız, dikkat çekici sözleriniz bile istenen sonucu elde etmede başarısız olabilir.

O kadar kolay değil ama yeterince çekici olmakla birlikte uygun değeri anlatabilecek kelimeler kullanmaya çalışın.

06. Okuyucuları İçeri Davet Edin ve Kişisel Bilgiler Alın

Kaçınmamanız gereken bir diğer önemli şey de izleyicilerinizi içeriye davet etmek ve mümkün olduğunca kişisel olmaktır. Kişiselleştirilmiş veya akıllı CTA yapmak, farklı hedef kitle gruplarının ilgisini çekmek için farklı kopyalar kullanmak anlamına gelir.

İlk kez gelen veya tavsiye edilen ziyaretçiler, bazı sayfalarınıza daha önce göz atan veya ürünlerinizden bazılarını zaten kullanan kişiler gibi bazı değişkenleri bilirsiniz. Bunları ayrı ayrı hedefleyebilirseniz, bu size çok yardımcı olacaktır.

Hubspot'a göre kişiselleştirilmiş CTA'lar, hedeflenmemiş CTA'lara kıyasla %42 daha fazla ziyaretçiyi potansiyel müşterilere dönüştürebilir.

07. Yükümlülük Olmamasını Sağlayın veya Riski En Aza İndirmeye çalışın

Doğrudan bir şey satıyorsanız veya indirmeye teşvik ediyorsanız veya buna benzer bir şey yapıyorsanız, fazladan birkaç kelime veya cümle ekleyerek kafa karışıklığını gidermeli veya gerginlikten kurtulmalarına yardımcı olmalısınız.

Örneğin, ürünlerinizin açılış sayfasına bir İndir düğmesi eklerken, CTA'nızın ana kopyasının altına kısa bir cümle eklemeniz yeterli: 'Bu yalnızca 30 saniye sürecektir'.

Eğer onları ürünlerinizden birini almaya davet ediyorsanız, onlara ne kadar indirim/bonus teklifi aldıklarını veya bunu kullanarak ne kadar harika bir fayda elde edeceklerini anlatabilirsiniz.

CTA'ları Uygularken Göz önünde bulundurmanız gereken Daha Etkili İpuçları

• CTA'larınıza ikincil görseller ekleyin
• Merak ve beklenti yaratmaya çalışın
• CTA'larda sürtünme sözcüklerinden kaçının
• Büyük ve okunaklı metin doğrudan satış CTA'ları için daha iyidir
• CTA kopyanız bu kadar uzun olmamalı

• Sayfada başka düğmeler varsa, CTA düğmenizi diğerlerinden daha dikkat çekici hale getirin
• Okuyucuları asla geri adım atmaya zorlamayın, çünkü bu onları rahatsız edebilir
• CTA'ları okuyucunun doğal akışına ve dil stilinize göre yerleştirin (sağ-sol)

CTA Düğmelerinizi Nereye Yerleştirmelisiniz?

CTA butonlarınızın metin yazımı ve tasarımı hazır. Hedef kitlenizin bakış açısına ve açılış sayfanızın tasarımına göre doğru rengi seçtiniz. Şimdi, daha fazla dikkat çekmek ve istenen dönüşümü elde etmek için CTA'larınızı doğru yere yerleştirmenin ve ayarlamanın son adımıdır.

Öncelikli hedefiniz onların dikkatini çekmek olduğundan sitenizin en görünür yerini seçmelisiniz, bu bazı nedenlerden dolayı olumsuz bile olabilir.

CTA'larınızı yerleştirebileceğiniz bazı yerlere göz atın.

• Sayfanın başında
• İçeriğin sonunda
• Kenar çubuğunda
• İçeriğin ortasında
• Karşılama kapısında
• E-posta şablonlarında

CTA'larınızı kullanırken yalnızca bir yeri değil, aynı zamanda hem yeri hem de zamanı (durumu) dikkate almalısınız.

CTA'ları ayarlayın-

1. Sosyal paylaşıma ihtiyaç duyduğunuz yer
2. İnsanlar ayrılmak üzereyken
3. Daha fazla dönüşüm elde etmek için çıkış amacı açılır pencerelerini kullanın

Grow & Convert'in deneyimine ve CTA'lardaki kullanım örneklerine bir göz atın. Belirli CTA konumları için dönüşüm oranlarını ölçüyorlar.

• Kenar çubuğu: %0,5-1,5
• Genel, gönderi sonu: %0,5 – 1,5
• Pop-up'lar: %1 – 8
• Kaydırıcılar ve çubuklar: %1 – 5
• Karşılama kapıları: %10 – 25
• Özellik kutusu: %3 – 9
• Gezinme çubuğu: değişir

Neil Patel, kullanıcıların bir CTA'ya tıklamadan önce teklif hakkında bilgi almayı tercih ettiğini ve CTA'larını ekranın üst kısmına yerleştirmenin dönüşümleri %17 oranında azalttığını buldu.

Peki CTA'larınızı Nasıl Öne Çıkaracaksınız?

Birkaç önemli CTA tasarım faktörüne bir göz atalım. Çoğu insan yapman gerektiği konusunda hemfikir...

• Düğmenizin öne çıkması için beyaz alanı (boş) etkili bir şekilde kullanın
• CTA düğmenizin sayfanın geri kalanındaki renklerle kontrast oluşturduğundan emin olun
• Gerekirse kontrast oluşturmak için düğmeyi çerçeveleyin
• Düğmenin boyutuna dikkat edin; okunaklı olmalı ancak çok büyük olmamalıdır.

Ayrıca Okuyun: Kanıtlanmış Twitter Pazarlama ipuçları

CTA En İyi Uygulamalarını Özetlemek

İster bir blog, ister e-ticaret pazarı veya başka amaçlara yönelik bir site olsun, CTA düğmeleri hedef kitlenizle etkileşim kurmak için her zaman önemlidir. Pazarlamacıların eyleme dönüştürülebilir CTA uygulamalarını göz ardı etme şansı yoktur.

CTA kullanacağınız zaman güçlü bir kopya yazmaya çalışın, dikkat çekici bir renk seçin ve sonunda onu doğru yere uygulayın. Bu kombinasyonlar istediğiniz sonuçları almanıza yardımcı olacaktır.

Bu yazıda, CTA'nın en iyi uygulamalarından emin olmanızı sağlayacak neredeyse tüm önemli hususları ele almaya çalıştık. Şimdi oynama ve kazanma sırası sizde!