2024'te Satışları Maksimuma Çıkaracak 8 Yenilikçi İndirimli Fiyatlandırma Stratejisi

İndirimler, doğru indirimli fiyatlandırma stratejisiyle kısa vadede çılgın satışlara yol açabilir.

Bir araştırma, indirim teklifleri yaparsanız %73 daha fazla satış yapabileceğinizi gösteriyor.

Ancak bunu doğru şekilde yapmazsanız, karlılık ile müşteri memnuniyeti arasında denge kurmakta zorlanabilirsiniz.

Bu yazıda indirimli fiyatlandırma stratejilerine neden ihtiyaç duyduğunuzun nedenlerini 8 etkili indirimli fiyatlandırma stratejisiyle özetledim.

İndirime kim hayır diyebilir?

Müşterileriniz promosyon ve indirimli fiyatları görmekten hoşlanır.

Ve eğer satın alırlarsa, mağazanızdan indirimli olarak iyi ürünler satın alabilirler. - Sadık müşterileriniz olmaya oldukça yatkındırlar.

İndirimler alışveriş yapanlarınızın şöyle hissetmesine neden olabilir:

• Ürün artık çok daha uygun fiyatlı
• Güzel bir miktar para tasarrufu sağlıyorlar
• Daha fazla şey satın almak için fazladan paraları kaldı

Müşterilerinize önem ve başarı duygusu verebilir.

Bu arada mutlu alıcılar, daha fazla satış ve daha yüksek gelir elde edersiniz. Bu bir kazan-kazan!

Ancak bunu doğru bir şekilde yapabilmek için uygun bir “ İndirim Fiyatlandırma Stratejisi ”ne ihtiyacınız var.

İndirim Fiyatlandırma Stratejileri, indirim derinliklerini, zamanlamasını ve uygun indirim kurallarını dikkatlice planlamaktadır.

Doğru planlama yapmazsanız işletmeniz kayıplarla ve zorluklarla karşı karşıya kalabilir.

Yanlış Yönetilen İndirim Fiyatlandırma Stratejilerinin Zararlı Etkisi

İşte yanlış giden promosyon indirimli fiyatlandırma örneklerinden biri:

Rus Domino'nun dövme kampanyası. Kampanya, Domino's logosunu dövme yaptıran herkese 100 yıl boyunca yılda 100 bedava pizza teklif etti.

Yeni müşteriler çekmeyi amaçlasalar da, insanların bedava yemek için ne kadar ileri gidebileceklerini ciddi şekilde hafife aldılar. Birkaç saat içinde yeni Domino's dövmelerinin fotoğraflarıyla doldular ve ciddi gelir kaybı nedeniyle hızla kısıtlamalar getirmek zorunda kaldılar.

Bu, başarılı ve dikkat çekici indirimlerin bile potansiyel olarak geri tepebileceğini ve geliri yok edebileceğini gösteriyor. Yanlış giden daha birçok indirimli fiyatlandırma örneği var.

Bu nedenle, indirimli fiyatlandırma tanımı yoluyla nasıl iletişim kurduğunuz çok önemlidir. Yöntemli bir şekilde hazırlanmış bir indirim teklifi, ortalama satış ve trajik kayıplarınızdan önemli ölçüde daha iyi performans gösterebilir.

Satışlarınızı İkiye Katlayacak 8 Yenilikçi İndirim Fiyatlandırma Stratejisi

Zarardan ve kâra yakın olmaktan uzak durmak için 8 indirimli fiyatlandırma stratejisine geçelim.

1. İndirimlere süre veya miktar kısıtlamaları ekleyin

Herhangi bir indirim yaparken, süre veya miktar indirimlerini de eklerseniz işinizi riskten uzak tutabilirsiniz.

Ayrıca, yalnızca hafta sonu için veya yalnızca belirli ürünlerde indirim yaparsanız, bu durum bir kıtlık ve aciliyet duygusu yaratır.

Müşterileriniz indirim ortadan kalkmadan hızlı davranmaları gerektiğini düşünüyor. Bu oldukça etkili bir indirimli fiyatlandırma stratejisidir.

Şimdi merak ediyor olmalısınız; zorluk yaşamadan kolayca bir zaman sınırı veya miktar ekleyebilir miyim?

Evet, bir zaman çerçevesi veya miktar eklemek için özel bir seçeneğe sahip Dinamik İndirim eklentisi ile bu çok kolaydır.

2. İndirimin Sunumu: İndirimi Nasıl Sunduğunuza Dikkat Edin

Ne tür bir indirimli fiyatlandırma stratejisi seçerseniz seçin, bu indirimleri nasıl sunduğunuz ve çerçevelediğiniz konusunda dikkatli olmanız gerekir.

Bunları müşteriler için çekici hale getirmek son derece önemlidir.

Akıllı taktiklerden biri “ 100 Kuralı ” olarak bilinen şeyi uygulamaktır.

Pazarlama profesörü Dr. Jonah Berger'e göre, 100 doların altındaki ürünler için indirimi dolar cinsinden ifade etmek yerine yüzde olarak ifade etmek daha doğru.

Nedeni? Yüzde, dolar rakamından daha yüksek bir rakam olacak ve bu da indirimin tüketicilere daha büyük ve daha etkileyici görünmesini sağlayacak.

Örneğin 68,99$'lık bir indirim varsa bunu %29 indirim olarak ifade etmek çok daha tetikleyici görünüyor.

3. Ücretsiz teklifler aracılığıyla güncelliğini yitirmiş veya üretilmeyen stokları temizleyin

Bu, mağazanızdaki fazla envanteri veya stoğu temizlemenin akıllı bir yoludur. Küçük işletmeler için indirimli fiyatlandırma stratejilerini kullanmanın etkili bir yolu olabilecek çeşitli ücretsiz teklifler aracılığıyla çeşitli ücretsiz teklifler sunabilir ve mağazanızdaki fazla envanteri veya stoğu temizleyebilirsiniz.

Dinamik İndirim eklentisi, stok bazlı indirimleri daha kolay bir şekilde sunmanıza olanak tanır.

4. Daha Fazla Çekicilik için Başka Bir İndirimin Üstüne Bir İndirim Verin

Bu strateji, kaçırılmayacak bir indirim algısını yaratmakla ilgilidir.

Tasarruf edilen toplam tutar aynı olsa bile müşteriniz, tek rakamlı olarak sunulan indirimden daha fazla indirimin başka bir indirim teklifine eklenmesini daha cazip bulacaktır.

Burada gördüğünüz gibi %50 indirim kampanyasının altında özel bir kampanya gösteriliyor.

Kaynak

İndirimlerinizi psikolojik çerçeveyi göz önünde bulundurarak sunmak, mağaza sitelerinizin dikkat çekme gücünü önemli ölçüde artırabilir. Bu, diğer tüm indirimli fiyatlandırma stratejisi örnekleri arasında yaratıcı ve etkili bir örnektir.

5. Rekabetçi fiyatlandırma sağlayın veya tanınmış markalarla işbirliği yapın

Fiyatlarınızın rakiplerinize benzer veya onlardan daha iyi olduğundan emin olun. Ayrıca ürünlerinizi daha çekici hale getirmek için popüler, tanınabilir markalarla birlikte çalışabilirsiniz.

Alışveriş yapanların alışveriş sepetlerini terk etmelerinin veya kupon kullanmalarının ana nedeni, çevrimiçi gezinerek veya kulaktan kulağa tavsiyelerde bulunarak başka yerlerde daha iyi abonelik teklifleri bulmalarıdır. Rakiplerinizin indirimlerine yetişemiyorsanız, müşterilerinizin gerçekten istediği sezonluk veya özel ürünler gibi karşı konulamaz teşvikler içeren sınırlı süreli bir promosyon paketi yayınlamayı deneyin.

Örneğin, bir SaaS şirketi, en iyi performansa sahip çevrimiçi araçlarından bazılarını özel bir promosyon teklifi olarak indirimli bir fiyatla paketleyebilir. Bu pakete direnmek zorlaşıyor.

Bir diğer güçlü taktik ise bu tür paket promosyonları için popüler bir markayla işbirliği yapmaktır. Büyük telekom markaları bu stratejiyi başarıyla kullanıyor. T-Mobile, uygun abonelere ücretsiz Netflix sunarken Sprint ve AT&T, sırasıyla Hulu ve HBO'yu dahil ederek fırsatlarını daha da güzelleştiriyor.

6. Yeni müşterilere cazip indirimler sunun

Sizden ilk kez alışveriş yapacak kişilere özel indirimler veya fırsatlar verin. Bu onları ilk satın alma işlemini yapmaya teşvik edebilir.

Diyelim ki sadece ilk alışverişlerinde %25 gibi özel bir indirim yaptınız.

• Bu, ilk kez kullananlarınızın ürünlerinizi veya hizmetlerinizi denemesini daha ucuz ve daha cazip hale getirir.
• Müşteriniz olduklarında, sunduğunuz ürünü beğeneceklerini ve indirim olmasa bile tekrar satın alacaklarını umarsınız.
• İlk satın alma işlemini indirimle cazip hale getirerek yeni müşteriler çekmenin bir yoludur.

İşletmenize yönelik bu fiyatlandırma stratejisi, yeni müşteriler edinmenize ve pazar payı kazanmanıza yardımcı olabilir.

7. Terk edilmiş sepet örneklerini yeni satış fırsatlarına dönüştürün

Alışveriş yapanlar ürünleri çevrimiçi sepetlerine koyduklarında ancak satın alma işlemini tamamlamadıklarında, onlarla iletişime geçin. Onları geri gelip ilgilendikleri ürünleri satın almaya ikna etmek için bir indirim veya teşvik sunun.

Araştırmalar, çevrimiçi alışveriş yapanların neredeyse %70'inin, satın alma işlemini tamamlamadan sepetlerini terk ettiğini gösteriyor. Bu, satışlar için kaçırılmış büyük bir fırsat.

Akıllı bir taktik, müşterilerin sepetlerine en çok bıraktığı belirli ürünleri takip etmek ve bu ürünlerde indirim sunmaktır.

Ardından, çok sınırlı bir süre için, yalnızca terk edilen ürünlerde cazip indirimler sunun. Bu indirimli fiyatlandırma stratejisi, işletmenize yeni müşteriler çekmenizi sağlayacaktır.

8. Tüketicilerin normal perakende sezonunda satın alamayacakları ürünler sunun

Müşterilerin istediği ancak tam fiyattan satın almayı haklı çıkaramadığı bazı lüks veya pahalı ürünler vardır. İndirim veya indirim dönemlerinizde bu premium ürünleri, bütçelerine daha uygun indirimli fiyatlarla satışa sunun.

Örnek olarak,

Amazon'un Temmuz ayındaki Prime Day'i, temel olarak, belirli ürünlerde gerçekten büyük indirimlerin yapıldığı, büyük bir heyecanlı satış etkinliğidir.

2020'de Prime Day, Amazon ve bu üçüncü taraf satıcılar için çok önemliydi. Amazon tüm satışlardan yaklaşık 7 milyar dolar elde etti. Prime Day'in heyecanı ve anlaşma odaklı zihniyeti büyük satışlar sağlıyor.

Böylece, bu stratejinin işletmeleri seviyelendirmek için ne kadar işe yaradığını görebilirsiniz.

İndirim Fiyatlarınızı Akıllı Tutun

İndirim sunmak, müşteri çekmenin ve satışları artırmanın harika bir yoludur, ancak aynı zamanda riskleri de beraberinde getirir.

Bunu dikkatli bir şekilde planlamazsanız para kaybedebilir ve markanızın değerini düşürebilirsiniz.

Bu nedenle bir dizi sağlam indirimli fiyatlandırma stratejisine sahip olmak çok önemlidir.

Aynı zamanda kısıtlamalar ve uygun indirim kuralları belirleyerek kârınızı korumanız gerekir. Bunu mükemmel bir şekilde ve stres olmadan yapmak için Dinamik indirimler gibi araçlara güvenebilirsiniz.

Önemli olan müşterilerinizi mutlu etmek ile kârlılık elde etmek arasında mükemmel bir denge kurmaktır.

Bu nedenle, herhangi bir indirim kampanyası yürütmeyi planlıyorsanız, iyi düşünülmüş bir stratejiye ve doğru araca sahip olduğunuzdan emin olun.

Aşağıya yorum yapın ve herhangi bir sorunuz varsa bana bildirin!

Sıkça Sorulan Sorular

FAQ1: En etkili indirim türü hangisidir?

-En etkili indirim türü, işletme hedeflerinize, hedef kitlenize ve sunduğunuz spesifik ürün veya hizmetlere göre değişiklik gösterebilir. Ancak araştırma ve sektör uzmanları, yüzde bazlı indirimlerin dolar bazlı indirimlerden daha çekici ve etkili olduğunu öne sürüyor.

FAQ1: En etkili indirim türü hangisidir?

-2024 yılı için bazı yenilikçi indirimli fiyatlandırma stratejileri arasında süre veya miktar kısıtlamaları eklemek, indirimleri “100 Kuralı” gibi taktikler kullanarak dikkatli bir şekilde sunmak, tamamlayıcı ürün veya hizmetler sunmak, indirimleri istiflemek, popüler markalarla iş birliği yapmak, yeni müşterileri hedeflemek, vazgeçilen ürünlerde indirim sunmak yer alıyor. sepetteki ürünler ve satış dönemlerinde premium ürünlerde indirim.

SSS3: İşletmeler indirimlerin yanlış yönetilmesinden kaynaklanan potansiyel tuzaklardan nasıl kaçınabilir?

-Yanlış yönetilen indirimlerin zararlı etkilerinden kaçınmak için işletmelerin indirim derinliklerini, zamanlamasını ve uygun indirim kurallarını dikkatlice planlaması gerekir. Markanın değerini ve maliyet yapısını korurken müşteri memnuniyeti ile kârlılık arasında bir denge kurmak çok önemli.