Neden Her WooCommerce Mağazasında Dinamik Fiyatlandırma ve İndirim Stratejisi Zorunludur?

HubSpot, tüketicilerin %80'inin çevrimiçi alışveriş yaparken fiyatlandırmayı önemli bir karar faktörü olarak gördüğünü söylüyor.

Ürünün kalitesi ve diğer faktörler önemli olsa da, bununla yüzleşelim – kötü planlanmış bir fiyatlandırma stratejiniz varsa e-ticaret işiniz okyanusta batar.

Rekabet amansız ve onu yenmek için en iyi sonuç veren taktik Dinamik Fiyatlandırma ve İndirim stratejisidir.

Dinamik Fiyatlandırma ve İndirim Nedir?

Müşterilere esnek fiyatlandırma verdiğiniz bir ilke olan dinamik fiyatlandırma her zaman var olmuştur. Ancak, son zamanlarda, e-ticaret alanını fırtına ile aldı. Birçok çevrimiçi mağaza, alıcıların ürünleri o kadar iyi bir fiyata satın almalarını sağlamak için farklı indirim teknikleri uygularken karlılığı artırmak için bu stratejiyi kullanıyor.

İlk bakışta, indirimler korkutucu görünebilir. Kârınızı yemeleri ve marka imajını engellemeleri konusunda endişeleniyorsunuz. Ancak doğru bir şekilde uygulanırsa gelirden veya markadan ödün vermeden harikalar yaratabilirler.

Dinamik fiyatlandırma karmaşık bir stratejidir ancak doğru eklentiyi kullanmak, WooCommerce mağazanızda karmaşık fiyatlandırma kurallarını uygulamayı kolaylaştırır. Sonuçta, bu saatin ihtiyacı!

E-Ticaret'te Akıllı ve Değişken Fiyatlandırma stratejilerinin Faydaları Nelerdir?

Dinamik veya kişiselleştirilmiş fiyatlandırma, size yardımcı olan akıllı bir indirim stratejisidir:

• Mağaza kar marjlarını ve satışları en üst düzeye çıkarın
• Pazar trendlerinden haberdar olun
• Rekabet avantajı ekleyin
• Talebi artırın

#1 WooCommerce kar marjlarını ve satışlarını en üst düzeye çıkarın

İndirim vermek, hemen hemen her e-ticaret mağazasının müşterileri çekmek ve satışları artırmak için kullandığı en popüler yöntemdir.

Ancak, cazip fiyatlar sunmak için BOGO, alışveriş sepeti indirimleri veya grup indirimleri gibi WooCommerce dinamik fiyat indirimi tekniklerini akıllıca kullanarak, kârınızı artıracağınızdan emin olabilirsiniz. Bu indirimler herkes için değildir ve bu nedenle mağaza genelindeki satışlar gibi gelirinizi yemez.

#2 Müşteri eğilimlerini belirleyin

Bu stratejiyi kullanarak müşterileriniz hakkında çok fazla bilgi toplayacaksınız. Bu, gelecekte fiyatları ve indirimleri etkili bir şekilde belirlemenize yardımcı olmak için satın alma davranışlarını ve kalıplarını analiz etmede yardımcı olacaktır.

#3 Rekabet avantajı elde edin

Önde kalmak için, düşük fiyatlar bazen düşük kalite olarak algılanabileceğinden, her zaman rakiplerinizden daha düşük bir fiyattan satış yapmanız gerekmez.

Bunun yerine, dinamik fiyatlandırma ile oyununuzun bir adım önünde olmak için kullanıcılar, gruplar veya kategori vb. için kişiselleştirilmiş fiyatlandırma tekniklerini benimseyerek tamamen yeni bir strateji geliştirebilirsiniz.

#4 Talebi artırın

Fiyat indirimleri veya indirimlerden sonra web sitenizde belirli bir ürüne yönelik talep artışına tanık olabilirsiniz. Bu size dinamik fiyatlandırma stratejinizin bir parçası olarak fiyatı kademeli olarak artırma veya indirimleri ayarlama fırsatı verir.

Dinamik Fiyatlandırma ve İndirim Stratejilerinin Sakıncaları Var mı?

#1 Rekabeti izlemek

WooCommerce mağazanız için dinamik fiyatlandırma uygulamak için bir eklenti kullanmak oldukça basittir, ancak rakiplerin benimsediği fiyatlandırma stratejilerine göz atmak, bunu yapmak için gerekli sistemlere ek yatırım gerektiren zor bir iştir.

#2 Müşteri yabancılaşması

Popülerliği nedeniyle, birçok WooCommerce oyuncusu sektörde bu stratejiyi kullanıyor. Bazen müşteriler aynı veya aynı ürün için daha fazla ödeme yapar ve bu sadece doğaldır ancak size kötü bir eleştiri getirebilir veya marka imajını engelleyebilir.

#3 Müşteri sadakati üzerindeki etki

Müşteri, işletmenizin aşırı fiyatlandırma stratejisinden etkilenirse, sitenize herhangi bir şey satın almak için dönmeyebilir.

e-Mağazalar için 10 Esnek Fiyatlandırma ve İndirim Stratejisi

Hemen konuya girmeden önce, aslında işe yarayacak farklı Fiyatlandırma ve İndirim stratejileri türlerini anlamak önemlidir. Bunlar aciliyet, FOMO gibi çeşitli dönüşüm faktörlerine dayanabilir veya yalnızca algılanan bir fayda sağlayabilir.

Benimseyebileceğiniz bazı kesin taktikler şunları içerir:

1. Zamana dayalı fiyatlandırma

Basitçe söylemek gerekirse, bir ürünün/ürün fiyatı zamana bağlı olarak artacak veya düşecektir. Örneğin: 3 ay önceden uçak bileti almak daha ucuza gelir ama yolculuk tarihi yaklaştıkça ücret artar.

2. Konum bazlı fiyatlandırma

Coğrafyaya bağlı olarak, bir öğenin arz ve talebi değişebilir. Örneğin: Bir ürünü çevrimiçi olarak sipariş ettiyseniz ve teslimat uzak bir bölgedeyse, coğrafi erişim nedeniyle normal fiyattan daha fazla ücret alabilirsiniz.

3. Davranışa dayalı fiyatlandırma

Müşterinin web sitenizdeki davranışı, fiyatlandırmayı etkileyebilir. Örneğin: Bir müşteri web sitenizi 3 kez ziyaret ettiyse ve sepete ürün eklediyse ancak hiç satın almadıysa. Belki küçük bir indirim teklif etmek, müşteriyi dönüştürmeye yardımcı olabilir.

4. Talebe dayalı fiyatlandırma

Ürün popülerliği, dinamik fiyatlandırma için bir fırsat yaratır. Örneğin: Bir cep telefonu talep görüyorsa ve çok sık stokta kalmıyorsa. Bu durumda, tekrar stokta olduğunda fiyatı artırabilirsiniz.

5. Rekabete dayalı

Rakiplerinizin izlediği fiyatlandırma stratejisine göre kolayca değişiklik yapabilir veya farklı seçenekler benimseyebilirsiniz. Örneğin: Rakiplerinizden daha düşük fiyatlar sunabilir veya koşullara göre piyasa fiyatını takip edebilir veya ürünü fazla fiyatlandırabilirsiniz.

6. Ürün kategorisine dayalı fiyatlandırma

Belirli bir ürün kategorisi için fiyatları yöneterek indirimler sunun. Örneğin: 'Giyim' adlı bir kategoriniz varsa, o kategori için sabit indirimler ayarlayabilirsiniz. Ürün kataloğu ile kullanıcılara özel indirimli ürünleri kişiselleştirilmiş mağaza sayfasında gösterin.

7. Miktar bazında veya kademeli fiyatlandırma

Sepete eklenen miktara göre bol teklifler oluşturun. Bu, özellikle toptancıları veya toplu alıcıları cezbetmek için yardımcı olabilir. Örneğin: Bir ürün fiyatına iki ürün sunabilirsiniz. '1 alana 1 bedava' fırsatı!

8. Kullanıcı rolü veya müşteri bazlı fiyatlandırma

Toptancılar, bireysel müşteriler, yöneticiler vb. gibi farklı kullanıcı rolleri için bir indirim oranı belirleyerek üyelikleri artırabilirsiniz. Örneğin: Bireysel müşterilere %10, toptancılara %25 indirim.

9. Grup bazlı fiyatlandırma

Tüm bölümler arasında bağlılığı artırmak için fiyatları müşteri segmentlerine veya gruplara göre ayarlayın. Örneğin: Mağazanızdan kitap satın alan kayıtlı öğretmenlere özel indirimler sunmak.

10. Sepet indirim kuralları

Sepete eklenen ürünler için kişiselleştirilmiş indirimler sunarak insanları satışı tamamlamaya ikna edin. Özel sepet mesajları görüntüleyerek konuk kullanıcılar, tekrar alıcılar veya ilk kez gelen ziyaretçiler gibi farklı kullanıcılara teklifleri otomatik olarak tetikleyin. Örneğin: Daha büyük sepet toplamlarında daha yüksek indirimler, "500$ değerinde ürünler satın alın ve sepet toplamında %20 indirim kazanın" veya "Sepetinizde ek %10 tasarruf etmek için 100$ ekleyin".

Artık faydaların, nedenlerin, stratejilerin ve dezavantajların farkında olduğumuza göre, bir sonraki adım şunu görmektir:

WooCommerce mağazanızda Fiyatlandırma ve İndirimler Nasıl Uygulanır?

WooCommerce mağazanızı kurduktan sonra, dinamik fiyatlandırma eklentilerini kullanarak ürünleriniz için neredeyse anında farklı fiyatlandırma stratejileri uygulayabilirsiniz.

Ücretsiz olarak yükleyebileceğiniz birkaç dinamik fiyatlandırma eklentisi vardır. Ancak mağazanız için doğru olanı seçmek kafa karıştırıcı bir görev olabilir.

İşletmenizin ölçeğine ve farklı indirim gereksinimlerine bağlı olarak, ihtiyaçlarınıza uygun eklentiyi araştırıp karar verebilirsiniz. Başlangıç ​​olarak, WISDM Müşteriye Özel Fiyatlandırmayı deneyebilirsiniz.

Wisdm Müşteriye Özel Fiyatlandırma eklentisi size şu konularda yardımcı olur:

• müşteriler, kullanıcı rolleri veya gruplar için özel fiyatlar belirleyin
• toplu alıcılar için ödül miktarına dayalı veya kademeli indirimler
• belirli ürün kategorileri için fiyatlandırma kuralları belirleyin
• sepete eklenen ürünlerin değerine göre kişiselleştirilmiş indirimler oluşturun

Doğru Seçimi Yapmak

E-Ticaret alanındaki yoğun rekabet zamanlarında, özel indirim stratejisini benimsemek, muhtemelen emrinizde olan en mantıklı seçeneklerden biridir. Fiyatlandırmanızda esnek olmak ve dinamik fiyatlandırmayı akıllıca kullanmak, tüm farkı yaratacak ve rakiplerinizden öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.

Bir mağaza sahibi olarak, sektörünüzün Amazon'u olmak istiyorsunuz, umarım doğru kararı vermenize yardımcı olmuşuzdur? Yorumlarda bize bildirin