2022'de İşinizi Büyütmek için En Kolay Ürün Pazarlama Rehberi

Bir ürünü pazarlama süreci, ürünleri pazara getirme, daha sonra tanıtma ve ardından bir alıcıya satma eylemini içerir.

Ürün pazarlaması, ürünün hedeflediği pazarı anlamak ve geliri artırmak ve ürüne talep yaratmak için doğru konumlandırma ve mesajı kullanmakla ilgilidir.

Ürün Pazarlama ve Geleneksel Pazarlama

Pazarlama, çeşitli disiplinlerde (içerik ve marka pazarlaması, performans pazarlaması vb .) potansiyel müşterilere değer sağlamaktan sorumlu daha büyük bir roldür .

Geleneksel pazarlama, marka bilinirliği sağlar ve kullanıcılar ve dönüşümler için satış fırsatları yaratır. Ürün pazarlamacıları, ürün yaşam döngüsünün tüm aşamalarında ürünlerinin performansına odaklanır . Her iki işlev birlikte çalışır.

Ürün pazarlaması, müşteri araştırması yapar, ürün ve mesajlar için konumlandırma oluşturur ve ürünün tüketicinin bakış açısından nasıl performans gösterdiğini değerlendirmek için yaşam döngüsü boyunca diğer departmanla işbirliği yapar.

Ürününüzü verimli bir şekilde nasıl etkili bir şekilde satabilir ve tanıtabilirsiniz?

1. Pazarınızı Hem İçeriden Hem Dışarıdan Tanıyın

Ürününüzü tanıtmak büyük ölçüde ne sunduğunuzu ne kadar bildiğinize bağlıdır. Bu, araştırma ekibinin kapsamlı araştırma yapmak için ürün geliştirmeden sorumlu ekiple birlikte çalışmasını gerektirir: Ürününüzün müşterilere sunduğu çözümler nelerdir?

Piyasada benzer ürünler nelerdir? Bu seçeneklere rağmen tüketiciler hangi sorunlarla karşılaşmaya devam ediyor? Bu cevaplar, ürün geliştirme süreciniz ve ürünü nasıl pazarladığınız için yardımcı olabilir.

2. Bireysel Alıcı Bulun veya Oluşturun

Ürününüzü kimin satın alacağını ve ne gibi avantajlar getirebileceğini hayal edin. Yaşlarından sosyal ve ekonomik açıdan demografik özelliklerine kadar mümkün olduğunca çok ayrıntı girin. Hedef müşteriyi anlamak, pazarlama ürünü fikirleri üretirken bir zorunluluktur .

Ürününüzün onlar için görünür ve kolayca erişilebilir olmasını ve bunun günlük yaşamları için gerekli olduğunu anlamalarını sağlamak için ürününüzün konumlandırmasını ve markalamasını belirlemenize yardımcı olur .

3. Ürününüzün Pazarlama Stratejisine Yön Verecek Ölçülebilir Hedefler Yaratın

Doğal olarak her işletme son gününde gelirlerini ve kârını artırmak ister. İşletmenizi yalnızca küçük ölçekli bir işletme olarak kurduysanız, onlara ulaşmayı kolaylaştırmak için ilerici hedefler belirlemek mümkündür.

Örneğin, yeni bir ürünü piyasaya sürmeden önce marka bilinirliğini artırmaya odaklanmayı tercih edebilirsiniz. O zaman, rakibiniz olmayan müşterileri çekmenin ve nihayetinde pazar payınızı büyütmenin zamanı geldi.

Yeni müşterilerle bağlantı kurabiliyorsanız, etkileyici bir gelir hedefine ulaşma hedefi belirleyebilirsiniz. Belirli bir amaca dayalı bir pazarlama planı geliştirirseniz, bunun etkinliğini değerlendirebilir ve gerektiği gibi değiştirebilirsiniz.

4. Ürününüzün Lansmanı İçin Bir Plan Oluşturun

Bunun için iki bileşen gerekir: şirket içinde dahili olarak piyasaya sürülen bir ürün ve pazara harici olarak sunulan bir ürün. Dahili lansman, organizasyon içindeki tüm ekipleri aynı noktaya getirmeyi amaçlar. Avantajları, pazardaki konumu ve fiyatlandırması dahil olmak üzere ürünle ilgili bilgileri onlara verin.

Bu şekilde, şirketten kimden bilgi alınırsa alınsın, müşterilere ve genel kamuoyuna doğru ve tutarlı bilgiler sunulacaktır.

Satış ve pazarlamadan sorumlu kişiler, ürünün sunumunu ve örnek satış kitlerini oluşturarak bu sürece yardımcı olabilir. Bunu, ürününüzün resmi olmayan bir lansmanı ve ürün için genel pazarlama olarak düşünün.

5. Ürün Odaklı İçerik Oluşturun

Lansmanınız önemsiz olsa da, çeşit kullanarak markanızın pazarlama erişimini artırabilirsiniz. İçeriği her forumun tarzına ve tonuna uyacak şekilde uyarlayabileceğiniz için, çeşitli platformlarda iyi tasarlanmış pazarlama materyalleri kullandığınızdan emin olun .

Belirlediğiniz hedef doğrultusunda pazarlama kampanyanızın etkinliğini analiz edin . Bu, ürününüz için etkili bir pazarlama planı oluşturup oluşturmadığınızı belirlemenin son temelidir.

Stratejinizi dikkatlice gözden geçirmeniz, hangi yönlerin iyileştirilebileceğini ve geliştirilebileceğini ve hangilerinin tekrarlanabilir olduğunu size gösterecektir.

Ürün Pazarlama Sorumlulukları

Mal pazarlama departmanı başlangıçta ürünün temel özelliklerini tüketiciye ve satış personeline sunar. Bu, ürünün popülaritesini ve kullanılabilirliğini arttırır . Şirketin sağladığı ürün veya hizmetin türü önemli değildir.

Etkili ve mantıklı tüketici pazarlamasının yardımıyla, herhangi bir ürün veya hizmetin etkili bir şekilde reklamı yapılabilir. Ürünler için pazarlama, özellikle bir pazarlama stratejisi uygularsanız daha verimli olacaktır.

Doğal olarak, söylediğiniz her şey pazarlama ürünlerinin öneminin ve kullanımının bir yönüdür. Halihazırda piyasaya çıkmış mallar ve piyasada yer edinmeye çalışan ürünler için emtia pazarlaması esastır.

Piyasanın ve gereksinimlerinin tam olarak anlaşılmasını gerektirdiği için başarılması kolay değildir. Ürün pazarlaması, ne olduğunuzun benzersizliği hakkında fikir verir, müşterilerin sorunlarını belirlemeye yardımcı olur ve ürününüzün hikayesini anlatır.

Ürün pazarlamasında yöneticinin rolü nedir ?

Ürün pazarlama müdürü , ürünü tanıtmak için en etkili yöntemi bulmak için rakipleri incelemeli ve alıcıların kişiliklerini keşfetmelidir . Ürünü pazara sunma ve yeni müşteriler çekmek için farklı görevleri koordine etme süreci.

Müşterinin verimli bir ilişki satış ve destek ekibine sahip olduğundan emin olun. Müşteriye istediği bilgiyi verebilmek için destek ve satış ekiplerinin ürünü bilmesi gerekir .

Web seminerleri ve pazarlama programları gibi programları uygulamak için diğer pazarlama ekipleriyle birlikte çalışın . Ürününüzün hedef kitlenizin gereksinimlerine uygun olup olmadığını kontrol edin. Ürününüzün hedeflenen müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşıladığından emin olmanız da önemlidir .

Çözüm

Ürün pazarlaması çağımızın en önemli disiplinlerinden biridir. Ürün satışları, pazarlama ve müşteri-başarı ekiplerini birbirine bağlar ve pazar araştırması, ürünlerin konumlandırılması ve pazarlama gibi temel girişimlerden sorumludur.