Dijital Reklamcılık E-Ticaret İşletmeniz İçin Doğru mu?

E-ticaret son birkaç yılda artan bir popülariteye sahip olsa da 2020 salgını, işletmeleri ayakta kalabilmek için bu eğilimi benimsemeye zorladı. Bazı çevrimiçi şirketler bu süre zarfında hazırlandı ve gelişti, diğerleri ise yalnızca geçindi.

E-ticaret alanında uzun ömür ve başarı sağlamak için işletmeler için bir sonraki adım, pazarlama için bir e-ticaret stratejisi benimsemektir. Hızlı büyüme elde etmek için dijital reklamcılık - özellikle e-ticaret reklamları - dahil edilmelidir.

Bu makalede şunları öğreneceksiniz:

• E-ticaret reklamları nelerdir.
• Neden e-ticarette dijital reklam kullanmalısınız?
• E-ticaret reklamları için en iyi stratejiler.

E-ticaret Reklamları

E-ticaret reklamcılığı, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı platformlara ücretli içerik koymaya odaklanan bir e-ticaret pazarlaması alt kümesidir.

E-ticaret reklamları için çevrimiçi platformlar arasında web siteleri, arama motorları, sosyal medya, e-posta bültenleri ve mesajlaşma uygulamaları bulunur. Çevrimdışı platformlar, TV, radyo ve reklam panosu gibi geleneksel reklamları içerir.

İşletmeler, farklı hedeflerine ulaşmak için her iki reklam biçiminin bir karışımını benimsemelidir: e-ticaret satışlarını artırmak, marka bilinirliğini artırmak ve müşterileri e-ticaret mağazalarına çekmek.

Bu kılavuzda, çevrimiçi platformlar için dijital reklamcılığa odaklanacağız.

Neden E-Ticaret Reklamlarını Kullanmalısınız?

İşte e-ticaret pazarlama stratejinize dijital reklamcılığı dahil etmeniz için birkaç neden.

E-Ticaret Reklamları İdeal Müşterilerinize Ulaşmanızı Sağlar

E-ticaret reklamları, kampanya ölçümlerini izlemenize izin vermenin yanı sıra ideal müşterileri hedeflemenizi sağlar. Sosyal ve PPC reklamlarını ayarlamak, yaş, cinsiyet veya ilgi alanları gibi demografik özellikleri tanımlamanıza olanak tanır. Bu kriterlere uyan kitlelere reklamlarınız gösterilecektir.

E-ticaret Reklamları İzlenebilir

E-ticaret reklamları, dijital reklam kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğini kontrol etmenizi sağlayan izleme sistemlerine sahiptir.

Sosyal medya veya PPC reklamları da dahil olmak üzere tüm dijital reklam türleri, gösterimler, tıklamalar veya dönüşümler gibi metrikleri ölçer. E-ticaret analiz araçlarının yardımıyla, reklam kampanyalarınızın sonuçlarını izlemek iyileştirmelere yol açabilir.

E-Ticaret Reklamları Bütçe Dostudur

E-ticaret reklamları, küçük işletmelerin daha büyük şirketlerle rekabet etmesini sağlar.

Geleneksel reklamcılık genellikle küçük işletmeler için çok pahalıdır, ancak tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı gibi dijital reklamcılık yöntemleri, kampanyanız için bütçe seçmenizi sağlar.

Dijital Reklam Türleri

Üç ana dijital reklam türü şunları içerir:

• Görüntülü reklamlar
• Tıklama başına ödeme (PPC) arama ağı reklamları
• Sosyal reklamlar

Görüntülü Reklamlar

Görüntülü reklamlar, dijital reklamların en temel ve anlaşılır türüdür. Açılış sayfalarında veya web sitesi kenar çubuklarında harekete geçirici mesaj (CTA) içeren statik resimler veya videolar olarak görünebilirler. Banner reklamlar ve pop-up reklamlar, diğer görüntülü reklam biçimleridir.

Görüntülü reklamlar, özellikle bir kitleyi hedeflemenize izin vermediğinden yeni müşterilere ulaşmak için kullanışlıdır. Ve işlevler sınırlı olduğu için, aynı zamanda en uygun maliyetli olanlardır.

Görüntülü reklamlar, Google Görüntülü Reklam Ağı (GDN) ve Adobe Marketing Cloud gibi dijital reklam platformları tarafından yürütülür.

Tıklama Başına Ödeme Arama Ağı Reklamları

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamları, web sitelerine trafik çekmek için kullanılır. Reklamcılar, arama sonuçlarında avantaj elde etmek için bir reklama her tıklandığında yayıncılara ödeme yapar.

E-ticaret PPC reklamları özellikle etkilidir çünkü potansiyel müşteriler bir reklamı tıkladıklarında ürün sayfasına yönlendirilirler ve anında ödeme yapmalarına olanak tanır (ör. Google Alışveriş Reklamları). Arama sonuçlarında, sayfa tıklamalarının %46'sı en iyi PPC reklamlarına gidiyor.

PPC reklamları, kitleleri hedeflemenizi sağlar. Ayrıca, yalnızca biri reklamınızı tıkladığında ödeme yaptığınız için uygun maliyetlidirler. Google Ads, PPC reklamları için en popüler platformdur.

Sosyal Reklamlar

Özetle, sosyal medya reklamları (veya sosyal reklamlar), sosyal platformlarda kullanıcılara gösterilen reklamlardır. Çok fazla sosyal ağ olduğu için, sosyal reklamlar çok yönlüdür.

PPC reklamlarında olduğu gibi, sosyal reklamlar da insanları hedeflemenizi ve belirli kitleleri segmentlere ayırmanızı sağlar. Ancak sosyal platformların farklı kitleleri olduğundan, sosyal reklamlar pazarlamacıları yaratıcı olmaya zorlar çünkü reklamların farklı içerik türlerine göre uyarlanması gerekir.

İki tür sosyal reklam vardır: organik ve ücretli sosyal medya reklamları. İkincisi ölçülebilir ve size hızlı sonuçlar verebilirken, etkileyici pazarlamayı içeren birincisi, reklam metninde daha fazla sabır ve özgünlük gerektirir.

Facebook reklam kampanyaları, geniş kullanıcı tabanı nedeniyle en popüler olanıdır, ancak YouTube, Instagram veya Twitter gibi diğer sosyal ağları hesaba katmaz.

E-Ticaret Reklamları için En İyi Stratejiler

2040 yılına kadar, satın almaların %95'inin e-ticaret işletmeleri üzerinden yapılması bekleniyor. İşletmenizin 2040'a (hatta gelecek yıla) ulaşmasını sağlamak için uyum sağlamaya devam etmelisiniz. E-ticaret reklamları için bu stratejileri kullanarak başlayın.

Kişiselleştirmeyi Uygula

Kişiselleştirme, e-ticaret web sitelerinde müşteriler için kişisel deneyimler oluşturma uygulamasıdır.

Kişiselleştirme, aşağıdakilere dayalı olarak dinamik içerik veya öneriler oluşturmayı içerir:

• tarama davranışı
• Satın alım geçmişi
• Demografik ve coğrafi veriler

Yukarıdakilerin tümü dijital reklamcılıkta kolayca uygulanabilir.

E-ticaret reklam stratejinize kişiselleştirmeyi dahil etmenin faydaları şunlardır:

• Azaltılmış satın alma maliyetleri
• Gelir artışı
• Artan yatırım getirisi (ROI)
• Daha fazla marka sadakati

Yapay Zekadan Yararlanın

Yapay zeka (AI), otomasyonda daha yaygın olarak kullanılır, ancak yeni teknolojiler sayesinde AI, kişiselleştirmeyi de güçlendirmeye yardımcı olabilir.

AI'nın e-ticaret reklamlarında kullanıldığı bir örnek, Google'ın duyarlı arama ağı reklamlarıdır. Google, farklı başlık ve metin kombinasyonlarını test etmek için yapay zekayı kullanır ve hangisinin en iyi performansı gösterdiğini belirlemek için kopyalar, bu da %15 daha yüksek tıklama oranlarına yol açmıştır.

Yeniden Hedefleme Reklamlarını Kullanın

Yeniden hedefleme reklamları, bir satın alma işlemini tamamlamadan e-ticaret web sitenizden ayrıldıktan sonra müşterilere ürün ve hizmetlerinizi hatırlatmak için kullanılır.

Dünya çapında günde ortalama 145 dakika harcayan tahmini 3,8 milyar sosyal medya kullanıcısı ile sosyal medya, e-ticaret reklamlarını yeniden hedefleyerek satın alma işlemini yönlendirmek için yararlı bir araçtır.

A/B Testini Uygulayın

E-ticaret işletmelerinin bir diğer amacı, dönüşüm oranı optimizasyonu veya satın alan web sitesi ziyaretçilerinin sayısını en üst düzeye çıkarmaktır. Bu, hangi e-ticaret reklamlarının en iyi performansı gösterdiğini belirlemek için A/B testi yoluyla yapılabilir.

Son Düşünceler: E-Ticaret Reklamları: Dijital Reklamcılıkta Nasıl Başarılı Olunur?

Pandemi sonrası başarılı olmak için dijital reklamcılık, bir çevrimiçi mağazanın e-ticaret pazarlama stratejisinde pazarlık konusu olamaz. Bu en iyi uygulamalarla başarılı e-ticaret reklamları oluşturmak çok kolay olacak.

E-ticaret mağazanızı başlatmaya hazır mısınız? Nexcess' StoreBuilder hemen başlamanıza yardımcı olabilir - isteğe bağlı kodlama deneyimi.

Bugün başlamak için planlarımıza göz atın.

alakalı kaynaklar

- E-Ticaret Tatiline Hazır Olma: Erkenci Kuş En İyi Ödülleri Alır

- Dönüşüm Oranı Nasıl İyileştirilir: 7 E-Ticaret Dönüşüm Hackleri

- 11 Adımda E-Ticaret Mağazası Nasıl Açılır

- E-Ticaret Mağazanız için Karlı Bir Ürün Nişi Seçme

- Çevrimiçi İşletmeniz için E-Ticaret Pazarlama Taktikleri