Siteniz İçin En İyi E-Ticaret Kanallarını Nasıl Seçersiniz?
Yayınlanan: 2022-07-03eBay ve Amazon gibi pazar yerlerinden Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarına kadar, çevrimiçi perakendeciler için e-ticaret kanalı sıkıntısı yok.
Başarılı olmak için en iyi e-ticaret satış kanallarını seçmeniz ve bunları kazanan çok kanallı bir e-ticaret stratejisiyle tamamlamanız gerekir.
E-ticaret satışlarını yönlendiren pazarlama kanallarını mı merak ediyorsunuz?
Öğrenmek için okumaya devam edin:
Çok Kanallı E-ticaret 101
E-ticareti Pazarlamak İçin En İyi Kanallar
E-Ticaret İşletmeniz İçin En İyi Sosyal Medya Kanalları
En İyi E-Ticaret Satış Kanalları Nasıl Seçilir?
Son Düşünceler: Satışları Artırmak İçin En İyi E-Ticaret Kanalları Nasıl Seçilir?
Çok Kanallı E-ticaret 101
Çok kanallı e-ticaret, çeşitli dijital satış kanalları üzerinden ürün ve hizmet satma sürecidir. Çevrimiçi işletmelerin marka bilinirliğini artırmasını ve birden çok e-ticaret kanalında yeni müşterilere ulaşmasını sağlar.
Birden fazla e-ticaret dağıtım kanalında satış yapmak, riski çeşitlendirir. Online satış için tek bir kanala güvenmiyorsunuz.
Tüm e-ticaret kanallarında tutarlı bir alışveriş deneyimi oluşturmanıza yardımcı olur. Potansiyel müşteriler, ürünlerinizi Instagram'da keşfedebilir ve web sitenizden satın almadan önce Facebook'taki yorumları kontrol edebilir.
Böyle bir kanal karışımı, erişiminizi en üst düzeye çıkarır ve müşterilerinizin hızlı karar vermesine yardımcı olur.
## E-ticareti Pazarlamak İçin En İyi Kanallar
- Çevrimiçi pazar yerleri.
- Arama motorları.
- Eposta pazarlama.
- İçerik pazarlama.
- Ortaklık ağları.
- Sosyal medya.
Bir e-ticaret kanalı stratejisini etkileyen faktörleri keşfetmeden önce, e-ticaret için en iyi pazarlama kanallarına bakalım.
1. Çevrimiçi Pazar Yerleri
Çevrimiçi pazar yerleri, olası satış yaratma ve satış için mükemmel e-ticaret pazarlama kanallarıdır. Bir pazarlama stratejisine yatırım yapmadan ürünleri listeleyebilir ve müşteriler bulabilirsiniz.
Aşağıdakiler dahil olmak üzere farklı türde çevrimiçi pazar yerleri vardır:
- Amazon ve eBay gibi genel pazar yerleri.
- Zazzle ve Redbubble gibi isteğe bağlı pazar yerleri.
- Not On The High Street gibi niş pazar yerleri.
Çoğu çevrimiçi pazar yeri, ürün verilerini doğrudan çevrimiçi mağazanızdan paylaşmanıza ve ürün akışı yönetimini basitleştirmenize olanak tanır. Manuel besleme yönetimi konusunda endişelenmenize gerek yok.
2. Arama Motorları
Arama motorları, en çok yönlü e-ticaret edinme kanallarıdır. Dijital pazarlama ile farklı arama amaçlarını hedeflemenize ve organik trafik çekmenize olanak tanırlar.
Ayrıca, e-ticaret şirketiniz için çevrimiçi pazarlamayı yönetmek için e-ticaret pazarlamacıları da kullanabilirsiniz. Google Ads gibi ücretli arama kanallarından en iyi yatırım getirisini elde etmenize ve Google Alışveriş gibi ücretsiz kanallardan yararlanmanıza yardımcı olurlar.
3. E-posta Pazarlama
E-posta zamansız bir pazarlama kanalıdır. Tüm satın alma aşamalarında çalışır ve çok az yatırım gerektirir. E-posta pazarlaması, alışveriş sepetini terk etmeyi azaltmaya, mevcut müşterileri yeniden hedeflemeye ve hatta diğer e-ticaret kanallarına trafik çekmeye yardımcı olabilir.
Kaydolma promosyonları içeren bir liste oluşturun ve müşterilere geçmiş satın alma işlemlerine dayalı hedefli indirimler sunun.
4. İçerik Pazarlaması
Ürün içeriği pazarlaması, ürün sayfalarınıza gelen trafiği yönlendirmek için mükemmeldir. Satın alma yolculuklarının farklı aşamalarındaki müşterileri hedeflemenize ve kararlarında onlara rehberlik etmenize yardımcı olabilir.
Otorite oluşturmak, trafik çekmek ve web sitenizin SEO'sunu artırmak için içerik pazarlamasını kullanabilirsiniz. Ancak diğer pazarlama kanallarından farklı olarak içerik pazarlamasının sonuç vermesi daha uzun sürer.
5. Ortaklık Ağları
Bağlı kuruluş ağları, ürünlerinizi çeşitli çevrimiçi platformlarda, bloglarda ve yayınlarda ilgili kitlelere göstererek çevrimiçi erişiminizi artırmanıza yardımcı olur.
Yalnızca ShareASale veya ClickBank gibi bir bağlı kuruluş ağına kaydolmanız ve ürün feed'lerinizi yüklemeniz gerekir. Ve bağlı kuruluş ağı her müşteri adayı veya satış oluşturduğunda, pazarlama çabaları için onlara küçük bir komisyon ödersiniz.
6. Sosyal Medya
Pew Research, her on Amerikalıdan yedisinin her gün [sosyal medya kullandığını](https://www.nexcess.net/woocommerce-resource/social-media-marketing-ecommerce/) buldu ve bu da onu e-ticaret için en iyi pazarlama kanallarından biri yapıyor işletmeler.Sosyal ağlar, organik olarak güven oluşturmak için kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanmanıza yardımcı olabilir.
E-Ticaret İşletmeniz İçin En İyi Sosyal Medya Kanalları
Sosyal ticaret söz konusu olduğunda, kullanmanız gereken platformları bilmek çok önemlidir.
İşte e-ticaret şirketleri için en iyi sosyal medya kanalları:
- Facebook.
- Instagram.
- Pinterest.
- Reddit.
- Twitter.
- Snapchat.
- LinkedIn.
Tüm işletmeler aynı değildir. Böylece sosyal medya pazarlama stratejinizi sektörünüze ve hedef kitlenize uygun şekilde planlamanıza yardımcı olur.
Örneğin, bir B2B işletmesi, belirli Facebook gruplarındaki veya coğrafi konumlardaki kullanıcıları hedeflemek için bir Facebook reklamı kullanabilir. Buna karşılık, bir B2C şirketi, hedeflenen hashtag'leri kullanarak ürünlerine ilgi çekmek için Instagram Reels'den yararlanabilir.
En İyi E-Ticaret Satış Kanalları Nasıl Seçilir?
Elinizin altında bu kadar çok e-ticaret kanalı varken, çevrimiçi işiniz için doğru kanala nasıl karar veriyorsunuz?
İşte e-ticaret için farklı satış kanalları seçerken göz önünde bulundurmanız gereken altı önemli faktör.
İş Modelinizi Düşünün
İş modeliniz, seçtiğiniz çevrimiçi pazarlama kanallarının başarısını belirler.
Endüstriyel makine satan bir B2B işletmesi, LinkedIn gibi bir sosyal medya platformunda daha iyi sonuçlar görebilir. Tersine, kokulu mumlar satan bir B2C şirketinin Instagram ve Snapchat'te organik olarak takipçileri çekmesi daha olasıdır.
Rakip Analizi Yapın
Rakip analizi, sektörünüz ve hedef kitleniz için neyin işe yaradığını belirlemenize yardımcı olabilir. Başlangıçta sizi önemli miktarda deneme yanılma işleminden kurtarabilir.
Fiyatlandırma stratejileri, iletişim kanalları ve pazarlama platformları hakkında ilham alabilirsiniz.
Hedef Kitlenizi Tanımlayın
Ayrıntılı alıcı kişilikleri, hedef kitlenizin kim olduğunu ve onlara neyin hitap ettiğini belirlemenize yardımcı olur.
Kendinize ideal müşterinizi neyin motive ettiğini ve acı noktalarının neler olduğunu sorun. Pazarlama yatırımlarınızdan en iyi getiriyi sağlayan satış kanallarını hedeflemenize yardımcı olabilir.
Ürününüzü/Pazar Uygunluğunuzu Kontrol Edin
Ürün/pazar uyumunuzu analiz etmek, markanıza uygun e-ticaret kanallarını belirlemenize yardımcı olabilir.
Örneğin, otomobil aksesuarları üreticileri gibi nişe özel işletmeler, otomobil meraklıları için sosyal medya platformlarını ve topluluklarını kullanmaktan fayda sağlayacaktır. Benzer şekilde, günlük kullanım ürünleri satan markaların Amazon gibi çevrimiçi pazarlarda daha iyi sonuçlar alması muhtemeldir.
Uzun Vadeli İş Hedeflerinizi Ana hatlarıyla belirtin
En iyi e-ticaret satış kanalını seçerken uzun vadeli iş hedeflerinizi göz önünde bulundurmanız çok önemlidir.
Niş bir B2B markasından D2C markasına geçiş yapmak istiyorsanız, B2C'den D2C'ye ölçeklenen bir işletmeden farklı bir yaklaşıma ihtiyacınız olabilir.
Nakit Akışınızı ve Pazarlama Bütçenizi İnceleyin
Önyüklemeli bir işletmeniz varsa, pazarlama bütçenizi verimli kullanmak için ücretsiz ve düşük bütçeli satış kanallarına odaklanmanıza yardımcı olur. Benzer şekilde, yerleşik işletmeler nakit akışlarını tamamlayan e-ticaret kanallarını kullanarak fayda sağlayabilir.
Örneğin, peşin pazarlama ücretleri veya satış komisyonları, net-30 ödeme koşulları olan bir B2B işine zarar verebilir.
Bu nedenle, kısa vadeli e-ticaret satışları yerine pozitif nakit akışına ve sürdürülebilir büyümeye öncelik verdiğinizden emin olun.
Son Düşünceler: Satışları Artırmak İçin En İyi E-Ticaret Kanalları Nasıl Seçilir?
Rehberimizin, işletmenizi tamamlayan ve büyümesine yardımcı olan e-ticaret kanallarını seçmenize yardımcı olacağını umuyoruz. İşletmeniz büyüdükçe çevrimiçi mağazanızın da onunla birlikte ölçeklenmesi gerektiğini unutmamak önemlidir.
Nexcess tarafından yönetilen WooCommerce barındırma hizmeti, saatte 10.000 siparişe kadar işleyebilen sorunsuz e-ticaret altyapısına erişmenizi sağlar.
Tüm planlar ücretsiz WooCommerce mağaza geçişleriyle birlikte gelir ve plan yükseltmeleri yalnızca birkaç basit tıklamaya ihtiyaç duyar. Daha fazla öğrenmek ister misiniz? Şimdi uzmanlarımızla konuşun.
Veya bugün başlamak için tam olarak yönetilen WooCommerce barındırma planlarımıza göz atın.
İlgili WooCommerce Kaynakları
Çevrimiçi Mağazanızda E-Ticaret Satışlarını Nasıl Artırırsınız?
Yönetilen WooCommerce Hosting Nedir?
WooCommerce vs Shopify: Temel Farklılıklar ve Nasıl Seçilir
Web Sitenizi Hızlı Tutmak İçin En İyi WooCommerce Resim Boyutu Hackleri
- Çevrimiçi İşletmeniz için E-Ticaret Pazarlama Taktikleri