E-Ticaret Büyüme Hacking: Stratejiler, Gerçekler ve Mitler Hakkında Her Şey

Her işletme, ister çevrimiçi ister çevrimdışı olsun, işini büyütmeyi amaçlar. Bunu akılda tutarak, iş dehaları çeşitli yenilikçi ve modaya uygun stratejiler uygular. Yakın geçmişte, birçok e-ticaret işletmesi için mükemmel çalışan taktik, büyüme korsanlığıdır.

Trendi fark eden yeni e-ticaret işletmeleri bile büyüme korsanlığı stratejileri uygulama merakı gösteriyor. Hiç şüphe yok ki, bu büyüme odaklı tekniği kullanarak olumlu bir etki elde etmeleri muhtemeldir. Ancak bunun için, e-ticaret büyüme korsanlığı stratejisi hakkında özgün bilgiler elde etmek dikkat çekicidir. Stratejiler, gerçekler, mitler, yapılması ve yapılmaması gerekenler vb.

E-ticaret büyüme hackleme stratejileri, gerçekler ve efsaneler hakkında sizi bilgilendirmek amacıyla bu yazıyı hazırladım. Blogu bilgilendirici, ilgi çekici ve aydınlatıcı tutacağım. Ancak çekirdek segmentlere derinlemesine dalmadan önce, büyüme korsanlığının ne olduğunu anlamanın anahtarı.

Growth Hacking Açıklaması:

Veriye dayalı bir pazarlama stratejisinin kullanılması, büyüme korsanlığı, bir işi büyütmek amacıyla ağırlıklı olarak hızlı denemelere ve düşük bütçeli formüllere odaklanır. Bir işletme ister başlangıç ​​seviyesinde isterse yerleşik bir işletme olsun, büyüme korsanlığı stratejileri uygulamak, bir işletmenin büyümesini hızlı bir şekilde hızlandırabilir.

E-ticaret büyüme hackleme stratejileri hakkında bilgi edinmek için şu anda kaşınıyor olmalısınız. Hatta beklemek! Sizi hemen eyleme geçirilebilir e-ticaret büyüme korsanlığı stratejileriyle tanıştıracağım. Bu stratejiler umarım e-ticaret işinizi genişletmenize yardımcı olur.

Bununla birlikte, günümüzde bazı çevreler tarafından büyüme korsanlığı ile ilgili olarak birçok yanlış bilgi internette dolaşıyor. Bu sadece insanları yanıltmakla kalmaz, aynı zamanda işlerini de büyük ölçüde etkiler. Dikkatli ol!

Neden E-Ticaret İşletmeleri İçin Growth Hacking:

Size ilginç bir bilgi vereyim. Growth hacking, geleneksel dijital pazarlamanın hızlı büyümelerine yardımcı olmadığı yeni başlayanlar ve SaaS şirketleri için gereklilikten kaynaklandı. Sadece marka oluşturma ve müşteri farkındalığı bu işletmelerin hızlı büyümesini sağlamakta yetersiz kalıyordu. Böylece, büyüme korsanlığı kurtarmaya geldi.

Peki neden e-ticaret büyüme korsanlığı ? Büyüme korsanlığı, e-ticaret işletmeleri için neden bir gerekliliktir? Bunu merak ediyor olmalısın, değil mi? Eh, e-ticaret küresel olarak muazzam rekabet ile gelişen bir endüstridir . Dev e-ticaret şirketlerini bir kenara bırakın, offline işletmelerin birçoğu bile online pencerelerini açıyor.

Küçük ve orta ölçekli e-ticaret markaları söz konusu olduğunda, büyük pazar yerleri ve çevrimiçi perakende işletmeleri arasında zor durumdalar. Ancak bu sallantılı durumdan muaf olmak için bir yola ihtiyaçları var. Kendilerini seviye atlamak için kitaptaki herhangi bir numarayı uygulamaya çalışırlar.

Ancak iş büyümesini hızlandırmak için e-ticaret şirketlerinin veriye dayalı pazarlama taktiklerine ihtiyacı var. Yararlı veriler toplayarak, zayıf noktaları ve büyüme fırsatlarını bulabilir ve kısa sürede işlerini büyütmelerini sağlayabilirler.

E-ticaret büyüme korsanlığının kilit yönü, genel büyüme stratejisi için bir ek görevi görmesidir. Büyüme korsanları, diğer dijital pazarlama yöntemleriyle birlikte, istenen hedefe ulaşmak için veri merkezli bir yaklaşım uygular. Growth hacking, yaratıcı fikirler ve ilgili verilerden oluşan bir kombinasyonla , iş büyümesinin genel sürecini düzenlemeyi amaçlar.

Uzun Süreli E-Ticaret Büyüme Hacking Stratejileri:

Peki, çevrimiçi işiniz için e-ticaret büyüme hack'ine hazır mısınız? Bunun için etkili ve uygulanabilir stratejilere ihtiyacınız var. Onları nereden öğrenmeli? Eh, sadece aklınızı başınızdan almayacak, aynı zamanda WooCommerce veya başka bir platform kullanıyor olsanız da üretken olacak 10 e-ticaret büyüme hackleme taktiği buldum.

Hadi girelim….

Müşterilerinizin Düşüncelerini Sergileyin:

Harika reklamlar gösteren büyük pazarlama kampanyaları yürütüyorsunuz. Ancak, kitlenizin müşterilerinizin sizi ele geçirdiğini bilmesini sağlamazsanız, bu kampanyaların hiçbir değeri olmayacaktır. Başkalarının inançlarını ve eylemlerini taklit etmek insanın doğuştan gelen bir doğasıdır. Alışverişte bile aynı formül geçerlidir. Bu nedenle, müşterilerinizin ne düşündüğünü vurgulamalısınız .

Şimdi, müşterilerin görüşlerini nasıl görüntüleyeceğinizi merak ediyor olmalısınız, değil mi? Pekala, bunu birkaç yolla yapabilirsiniz. En iyi yollardan biri , alıcılarınızın şirketiniz ve ürünleriniz hakkında yorumlarını yazmaktır . Sadece ana sayfada değil, aynı zamanda e-ticaret web sitenizin diğer sayfalarında da. Ayrıca çevrimiçi mağazanızın her yerine referanslar ekleyebilir ve bunları vurgulayabilirsiniz .

Bir diğer faydalı ekleme, hakkımızda ve ürün sayfalarınızda gösterebileceğiniz müşteri puanlarınız olacaktır. Bunlar, daha fazla müşteriyi kavramak için sosyal bir kanıt görevi görecektir.

Ürün Sayfalarında Güven Sinyallerinden Yararlanın:

Alıcıları düzenli müşteriler haline getirmenin temellerinden biri, yakınlık oluşturmaktır. Ve güven inşa etmede ilişki kuran kökler. İnsanlar çevrimiçi mağazanızı ziyaret ettiğinde, onların güvenini kazanmanız çok önemlidir . Bunun nedeni, güvenilir müşterilerin ömür boyu varlığınız olacak olmasıdır. Ürün sayfalarına güven sinyalleri eklemek bu konuda size yardımcı olacaktır.

Para iade garantisi, ücretsiz gönderim hizmeti, ücretsiz kuponlar, belirli bir zaman aralığında sipariş iptali vb. gibi ürün sayfalarınıza koyabileceğiniz farklı türde güven sinyalleri. Güven sinyallerini kullandığınızda, yalnızca müşterileriniz sipariş verme konusunda kendilerini güvende hissetmekle kalmaz, aynı zamanda gelecekteki satın alma işlemleri için sizinle iletişim halinde kalmaya devam eder.

Gerçek Zamanlı İletişimi Gözden Geçirmeyin:

Dönüşüm oranınızı optimize etmenin anahtarı gerçek zamanlı iletişimdir . Evet, gerçek zamanlı iletişim! Ve bunu canlı sohbet ve doğrudan aramalar yoluyla gerçekleştirebilirsiniz . Bu iki ortam aracılığıyla, gerçek zamanlı teklifler verme, müşterilerinizden anında yanıt veya geri bildirim alma fırsatına sahipsiniz.

Benzer şekilde, mevcut müşterilerinizin karşılaştığı ürünle ilgili veya destekle ilgili birçok sorunu da bu kanallar aracılığıyla çözebilirsiniz. Birçok şirket, kullanışlı olabilen ancak her zaman etkili olmayan e-postaya güveniyor. Bunun nedeni, postaların müşterilerinize anında ileti göndermemesidir. Bunun yerine, müşteriler mesajı yalnızca e-posta hesaplarına giriş yaptıklarında görürler.

Ürünlerinizin USP'lerini vurgulayın:

Mağazanızda sahip olduğunuz ürünler, diğer birçok mağazada benzer ürünlere sahiptir. O zaman ürünlerinizi nasıl satacaksınız? Bu USP ! Evet, her ürünün bir veya daha fazla USP'si vardır. Artık ürünlerinizin USP'lerini keşfetmek ve öne çıkarmak sizin işiniz.

Bu son değil! Bu USP'leri web sitenizin başlık bölümünde görüntülemeniz ve vurgulamanız gerekir . Bu, yalnızca site ziyaretçilerinizin dikkatini çekmekle kalmayacak, aynı zamanda onları satın almaya teşvik edecektir. Benzersiz satış noktalarından bazıları ücretsiz teslimat, hızlı teslimat süresi, uzun ürün garantisi ve daha fazlasını içerebilir!

Uygun Çıkış Amaçlı Pop-up'lar:

Ziyaretçilerinize hitap etmek için birçok işlem yapmış olabilirsiniz, ancak ziyaretçileriniz siteden ayrılmak üzereyken onları elde tutmak için herhangi bir şey yapıyor musunuz? Evet, ziyaretçilerinizin herhangi bir işlem yapmadan gitmesine izin vermemeniz çok önemli. Bu neden için kullanışlı olabilecek şey, çıkış amaçlı açılır pencerelerdir !

Çoğu zaman, ziyaretçiler ürün sayfalarınıza gelir, ürünlerinizi görüntüler ve herhangi bir kazançlı teklif bulamadan sitenizden ayrılmaya karar verirler. Devam eden bir teklifiniz olsa bile gözünün önüne gelmeyebilir. Farklı ürünler için indirimler sunmanıza izin vererek çıkış amaçlı pop-up'ların devreye gireceği yer burasıdır.

Bu, ziyaretçileri satın almaya itecektir. İndirimler sunmanın yanı sıra, ziyaretçilerinizin e-posta adreslerini haber bültenlerine kaydolarak veya gelecekteki beslenme için ücretsiz teklifler sunarak da yakalayabilirsiniz. Çıkış amaçlı bir açılır pencere oluşturmak için SumoMe, Bounce Exchange, Gleam vb. araçları dağıtabilirsiniz.

Alıcılardan Satın Aldıklarını Paylaşmalarını İsteyin:

Bu, sizinle paylaşmak için can attığım büyüme hacklemelerinden biri. Her çevrimiçi satıcı bu etkili hack'i uygulamıyor ve hatta farkında bile değil. Sipariş onay sayfanıza, alıcılardan paylaşmalarını isteyen önceden yazılmış bir mesaj ekleyebilirsiniz. Bir alıcı bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde, belirli bir ürünü satın alma işlemini sosyal medyada paylaşabilir.

Bunun amacının ne olduğunu merak ediyor musun? Arkadaşlarınız ve takipçileriniz arasında aynı ürünü arayan birçok kişi olabilir. Satın alma bilgilerinizi paylaştığınızda, bu ürünü mağazanızdan satın alma konusunda kendilerini güvende hissedeceklerdir. Mesaj, (Mağaza Adı)'ndan (Ürün Adı) satın aldığım gibi bir şey okuyabilir. Kullanmak için sabırsızlanıyorum! Seninkini al.

Önceden yazılmış mesajı oluşturmak için, sosyal medya paylaşım bağlantıları ile mesajı oluşturacak “ Tıkla Tweet ” gibi araçları kullanabilirsiniz. Bununla birlikte, birçok alıcı alışveriş deneyimlerini paylaşmak konusunda isteksiz olabileceğinden, alıcıları paylaşmaya teşvik etmeyi de düşünebilirsiniz.

Ana Sayfayı Kişiselleştirmek Harika Bir Hiledir:

Ziyaretçileriniz, belirli bir amaçla e-ticaret sitenizin ana sayfasına geldi. Ve tam olarak ne aradıklarını gösteriyorsun. Buna nasıl tepki vereceklerini hayal edin. Bu günlerde alıcılar son derece akıllı ve teknoloji meraklısı hale geldi. Beklentileri tavan yaptı.

Bu yüzden kişiselleştirme veya kişiselleştirme stratejisi bulmalısınız . Örneğin, ana sayfanızı belirli bir ziyaretçinin satın alma yapmadan son ziyaretinde görüntülediği bir ürünü tanıtacak şekilde donatabilirsiniz. Ziyaretçi bir sonraki ziyaretlerinde aynı ürünü ana sayfada görüntülediğinde, şüphesiz satış şansını artıracaktır.

Misafir Gönderilerinde Çağrı:

Konu büyüme hackleme teknikleri olduğunda, misafir gönderileri yazmak bir kenara atılamaz. Ürünlerinizi tanıtan gönderileri düzenli olarak yayınladığınız bir blogunuz olabileceğini biliyorum. Ve sadık müşterileriniz onlardan tam olarak yararlanır. Ancak çevrimiçi arenada büyümek istiyorsanız , çevrimiçi varlığınızı genişletmeniz gerekir .

Benzer kitlelere sahip sitelerde misafir gönderileri yayınlamak, bu gönderiler sizin için yeni müşteriler çekeceğinden büyümenizi hızlandırabilir. Tek yapmanız gereken , işletmenizin uyumlu olduğu sitelere ulaşmak . Ve markanızı devalüe edeceği için çok fazla tanıtım amaçlı konuk yazıları yazmamayı unutmayın.

Kulağa bilgilendirici gelen ve sektörünüzle ilgili bir konu seçin . Örneğin, çevrimiçi mağazanızda akıllı saatler satıyorsanız, sahip olmanız gereken en moda 10 giyilebilir ürün başlıklı bir blog yazabilirsiniz.

Yeniden Pazarlama Reklamlarını Ayarlayın:

Yeniden pazarlama veya yeniden hedefleme reklamları, çığır açan bir büyüme hilesi olabilir. Pek çok kişinin mağazanızı ziyaret etmesi, ürünlerinizin bir kısmını görüntülemesi ve siteyi terk etmesi muhtemeldir. Yeniden pazarlama fikri, bu ziyaretçileri son ziyaretlerinde mağazanızda görüntüledikleri ürün reklamları ile hedeflemektir.

Yeniden hedefleme reklamları kurarsanız , siteyi satın almadan terk eden ziyaretçiler izlenir. Ardından, mağazanıza yaptıkları son ziyarette ilgilendikleri ürünlerin reklamları farklı bir sitede gösterilir. Bu, şüphesiz, onları mağazanıza dönmeye ve satın almalarını tamamlamaya sevk edecektir.

Ürün Sayfalarınızda A/B Testi çalıştırın:

Ürün sayfası A/B testi, e-ticaret işinizi hackleyen büyüme için son derece güçlüdür. A/B testinin iyi yanı, size ürün sayfalarınızı oluşturma özgürlüğü sağlamasıdır. Farklı ürün kombinasyonları, ürün resimleri, metin, sayfa tasarımları vb. deneyerek ürün sayfalarınızla denemeler yapabilirsiniz.

Deneme yanılma yöntemiyle, hangi kurulumun size satış getireceğini tam olarak bilebilirsiniz. Örneğin, sizin için daha kazançlı olan bir gösterge almak için yeni ürünleri, eski ürünleri ve sezonluk ürünleri farklı zamanlarda görüntüleyebilirsiniz. A/B testi çalıştırmanın anahtarı, hangi değişikliğin performansı gerçekten tırmanmaya ittiğini anlamak için bir öğeyi aynı anda test etmektir.

Denemek için bazı harika A/B testi fikirleri-

• Ürün sayfaları için farklı metinler, yazı tipleri, renkler ve tasarımlar seçin ve uygulayın
• CTA düğmeleri için farklı renkler, stiller ve metinlerle oynayın
• Fiyat, indirimler ve müşteri incelemeleri gibi şeyleri çeşitli şekillerde görüntüleyin

Bazı E-Ticaret Büyüme Hacking Gerçekleri ve Mitleri:

Growth hacking kulağa süslü bir terim gibi geliyor ve bu yüzden birçok insan bunu bir tür sihir olarak görüyor. Hiç şüphe yok ki, büyüme korsanları özel bir beceri seti gerektirir, ancak bu size bir gecede sonuç vermez. Bunun gibi, kitleler arasında yaygın olan bazı mitler vardır. Gelin bu mitleri ilgili gerçeklerle birlikte tanıyalım-

Efsane 1: Growth hacking, pazarlamadan farklı değil

Gerçek: Growth hacking, pazarlamanın parçası olduğu için taktiksel olarak tamamen farklıdır.

Growth hacking, pazarlama stratejileri tarafından yönlendirilmez, bunun yerine öncelikle ürün katılımıyla ilgilenir . E-ticaret işinizi büyütmeye çalışırken, ilgili sitelerde misafir ilanı vermek gibi belirli pazarlama stratejilerini uygulayabilirsiniz. Ancak büyüme korsanları her zaman ürünlerle ilgili stratejiler geliştirmeye odaklanır.

Alanlardan birkaçını saymak gerekirse, ürün tasarımı, mühendislik ve kullanıcı geri bildirimi. Geleneksel pazarlama stratejileri ile bir dereceye kadar yavaş büyüme elde edebilirsiniz. Ancak sürdürülebilir ve daha hızlı büyüme için verimli büyüme korsanlığı stratejilerine alternatif yoktur.

Büyük bir farkla bile, büyüme korsanları ve pazarlamacıların belirli alanlarda ortak hedefleri vardır. Bu profesyonellerin ikisi de metriklere ve KPI'lara odaklanıyor!

Efsane 2: Büyüme korsanlığı yalnızca yeni başlayanlar için işe yarar

Gerçek: Growth hacking her tür işletmeye yöneliktir

Hangi becerikli iş büyümeyi istemez? Neredeyse hiç kimse! Bu, belirli işletmelerin büyümek için gerekli kaynaklara sahip olmayabileceği farklı bir şeydir, bu nedenle mevcut durumlarından memnun kalabilirler. Growth hacking stratejilerinin sadece startuplarla uyumlu olması hiç de mantıklı değil.

Aslında, başlangıç ​​aşamasını geçmiş ve büyümeyi teşvik etmek için hala büyüme korsanlığı ekiplerine sahip birçok şirket var. Facebook, Pinterest veya Airbnb , hepsi işlerini büyütmek için büyük yatırımlar yapmaya devam ediyor. Growth hacking, her işletmenin nakde çevirmeyi hak ettiği yeni fırsatlar yaratır.

Efsane 3: Büyüme korsanlığı anlık bir sihirdir

Gerçek: Hayır, değil

Evangelistlerden bazıları, büyüme korsanlığının bir tür sihir veya sihirbazlık olduğu fikrini yayıyor. Sadece belirli bir strateji uygulayacaksınız ve işiniz sihirli büyüler gibi hemen büyümeye başlayacak. Ancak büyüme korsanlığının tek bedene uyan bir şey olmadığını kavramak çok önemlidir. E-ticaret işinize belirli bir eklenti uygulayacağınız gibi, patlamaya başlayacak!

Growth hacking'de sihir yoktur, e-ticaret işinizi büyütmek için bir sihirbaz tarafından sallanan asa yoktur. İstenilen büyümeyi elde etmek için sabırlı ve azimli olmalısınız. Büyüme korsanları, ürünlerinizi analiz edecek, oyunun kurallarını değiştiren ürün özelliklerini belirleyecek ve çevrimiçi iş büyümenizi genişletmek için tüm büyüme korsanlığı taktikleriyle oynayacak.

Önemli Çıkarımlar:

Growth hacking bireysel bir arayış değil, bir işletmenin önemli ölçüde büyümesini sağlamak için işlevler arası bir sorumluluktur . Büyüme korsanlarından oluşan bir ekip tutarsanız ve e-ticaret işinizin hemen büyümeye başlayacağını düşünüyorsanız, bir yanılsama içindesiniz.

Growth hacking, bir şirketteki veya e-ticaret şirketindeki herkesin istenen büyümeyi elde etmek için sahip olması gereken bir zihniyettir . Büyüme korsanları en iyi stratejileri ve uygulamaları ortaya koyduktan sonra, bir işletmenin hızlı büyümeyi hızlandırması için şirketteki herkesin bunları benimsemesi gerekir. Bu en iyi stratejiler ve uygulamalar nelerdir? Ben zaten yukarıda ortaya koydum!

Sonuç olarak, yalnız bir kurt olmayın ve uyum içinde çalışın . Büyüme korsanlarının, büyüme korsanlığı stratejilerini becerilerine ve deneyimlerine göre uygulamalarına izin verin. E-ticaret işinizi yeni başlatmış veya kurmuş olsanız da, hızlı büyüme hedefiniz sadece an meselesi !

E-ticaret işinizin hızlı büyümesinin ön koşulu, bir e-ticaret sitesine sahip olmaktır. E-ticaret web sitenizi WooCommerce ile kurduysanız, çevrimiçi mağazanıza ekstra işlevler eklemek ve kullanıcı deneyimini kolaylaştırmak için ShopEngine'den yararlanın.