Her Çevrimiçi Satıcının Bilmesi Gereken 7 E-Ticaret Fiyatlandırma Stratejisi

Orada birçok e-ticaret fiyatlandırma stratejisi var. Bu kılavuzun sizin için doğru olanı bulmanıza yardımcı olacağını umuyoruz.

Ürünlerinizi doğru fiyata sunmak, e-Ticaret mağazanızın başarısı için çok önemlidir.

Bir fiyata karar vermek sandığınız kadar basit değildir – göz önünde bulundurulması gereken birçok fiyatlandırma modeli ve dikkate alınması gereken faktörler vardır.

Bu blogda, her çevrimiçi satıcının bilmesi gereken 7 fiyatlandırma modeline göz atıyoruz. İster lansmana hazırlanıyor olun, ister satışları artırmak için taktikleri değiştirmeniz gerekiyor, e-Ticaret fiyatlandırma stratejileri hakkında daha fazla bilgi için okumaya devam edin.

E-Ticaret Fiyatlandırma Stratejilerini Tanıma

İlk kez çevrimiçi satış yapıyorsanız, etrafta uçuşan tüm ticari ifadeler sizi şaşırtıyor olabilir. Bu nedenle, belirli e-ticaret fiyatlandırma stratejilerine bakmadan önce küçük bir fiyatlandırma stratejisi 101'in zamanı geldi.

Fiyatlandırma Stratejisi nedir?

Fiyatlandırma stratejisi, mal veya hizmetler için en iyi fiyatı belirlemek için kullanılan bir model veya yöntemdir.

Yani, daha da basit bir şekilde ifade etmek gerekirse, ürünlerinizin (veya hizmetlerinizin) maliyetinin ne olacağına nasıl karar verdiğinizdir.

Fiyatlandırma Stratejileri Neden Önemli?

Sattığınız şey için çok fazla ücret alırsanız, satış şansınızı azaltırsınız. Çok az şarj ederseniz, zarar etme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Uzun vadede e-ticarette olmayı planlıyorsanız, bu tatlı noktayı bulmak önemlidir.

Neden Bir Fiyatlandırma Stratejisine İhtiyacınız Var?

Bir fiyatlandırma stratejisine sahip olmak iyi bir iş kararıdır. Her iki dünyanın da en iyisini elde etmenizi sağlar - mağazanızın kârını en üst düzeye çıkarırken müşterilerinize paranızın karşılığını verir.

Bir Fiyatlandırma Stratejisini Nasıl Seçersiniz?

Doğru fiyatlandırma stratejisini seçmek söz konusu olduğunda göz önünde bulundurmanız gereken birçok şey vardır. Bunlar şunları içerir:

Maliyetleriniz. Tüm maliyetlerinizi hesaba katın. Bu, üretim, işçilik, nakliye ve pazarlamanın bir araya gelmesidir. Satışlarda bu maliyetleri karşılayabileceğinizden emin olmak istiyorsunuz.

Para için değer. Paralarının karşılığını aldıklarını hissetmeyen çok az insan satın alır. Fiyatlandırmanızın nişiniz için rekabetçi olduğundan emin olmanız gerekir.

Hedef pazarınız. Bir fiyatlandırma stratejisi seçmeye geldiğinizde, hedef pazarınız hakkında güçlü bir fikriniz olmalıdır. Hedef müşterinizin harcanabilir geliri olup olmadığını veya stratejinizi de etkileyeceğinden daha tutumlu olup olmayacağını düşünün.

Bilmeniz Gereken E-Ticaret Fiyatlandırma Stratejileri

Şimdi temelleri ele aldık, bazı yararlı e-ticaret fiyatlandırma stratejilerine daha yakından bakalım.

1. Maliyete Dayalı Fiyatlandırma

Bu belki de tüm e-Ticaret fiyatlandırma stratejileri arasında en belirgin olanıdır, ancak yine de dikkate almaya değer.

Maliyete dayalı fiyatlandırma, satışlarınızdan ne kadar kar elde etmeyi umduğunuza odaklanır.

Bir önceki bölümde detaylandırıldığı gibi tüm maliyetlerinize dikkatlice bakmanız gerekir. Bu modeli kullanarak, ideal olarak istediğiniz kar marjına göre fiyatınızı belirlersiniz.

Bu basit, asırlık bir model, ancak yine de herhangi bir model kadar iyi çalışıyor.

2. Penetrasyon Fiyatlandırması

Bu, e-Ticaret girişiminize yeni başladığınızda veya yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzde iyi bir seçenektir.

Penetrasyon fiyatlandırması, bir ürünü daha düşük bir fiyata piyasaya sürmeyi içerir - ancak yalnızca geçici olarak. Ayağınızı kapıya sokmanın ve ürün nişinizde pazar payı kazanmanın iyi bir yolu.

Fikir, yeni müşterileri indirimli fiyatla cezbetmek ve kalitenin onları biraz daha yüksek, tam fiyatı ödemeye değer olduğuna ikna etmesine izin vermektir.

3. Kayıp Lideri

Son derece popüler bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisi, kayıp lideridir.

Şunu hayal edin: En sevdiğiniz mağazada oturum açarsınız ve büyük bir indirimden almak istediğiniz pahalı bir ürünü görürsünüz. Sepetinize ekliyorsunuz. Böyle bir pazarlığa sevinerek fiyata bakarsınız. Ve "Pekala, bunda iyi bir indirim alıyorum - ben buradayken birkaç parça daha alabilirim" diye düşünürsünüz. Farkına varmadan sepetiniz ağzına kadar dolu.

Kendinizi bu senaryonun içinde bulduysanız, tebrikler – bir kayıp liderinin tuzağına düştünüz.

Bu, işletmelerin müşterileri indirimli bir fiyatla cezbettiği ve ardından ince bir şekilde diğer ürünleri de satın almaları için teşvik ettiği bir stratejidir. Zeki, ha?

4. Rekabetçi Fiyatlandırma

Bu, ürünleri fiyatlandırmak için denenmiş ve test edilmiş başka bir basit yöntemdir.

Rakibinizin fiyat noktalarını araştırmayı ve ardından bilinçli olarak fiyatlarınızı düşürmeyi içerir.

Tam olarak adından da anlaşılacağı gibi yapar: fiyatlandırmanızı rekabetçi tutar.

Bu, yeni başlayan markalar için yanıltıcı olabilir, ancak her çevrimiçi satıcının bilmesi gereken önemli bir stratejidir.

5. Paketler

Sıradaki paket fiyatlandırması.

Paket fiyatlarına en çok markette rastlarsınız, ancak diğer perakende mağazalarında da yaygındır. İkili paketler halinde gelen tişörtleri veya bir oyunla birlikte verilen oyun konsollarını düşünün.

Paketleme, satış hacmini artırmaya yardımcı olabilir. İşe yarıyor çünkü daha da iyi bir anlaşma yaptıklarını hissediyorlar.

Paket fiyatlandırmanın kârda düşüşe yol açabileceğini unutmayın, bu nedenle paketli ürünlerde zarar etmeyeceğinizden emin olun.

6. Ekonomik Fiyatlandırma

Ekonomik fiyatlandırma ile fiyatınızı düşük tutarsınız, ancak artan satış hacmiyle gelir elde edersiniz.

Tipik olarak, yalnızca düşük üretim maliyetli ürünler için iyi bir fiyatlandırma stratejisidir. Üretim maliyetleri düşük olduğunda, satış hacmi ile kaybı kolayca telafi edebilirsiniz.

7. Çapa Fiyatlandırması

Çapa fiyatlandırma, perakendeciler tarafından yaygın olarak kullanılan başka bir tekniktir.

Çapa fiyatlandırma modeli iki yoldan biriyle kullanılabilir. İndirim sırasında, satış fiyatını orijinal fiyatın yanında listeleyebilirsiniz. Bu, müşteriye ne kadar iyi bir anlaşma yaptıklarını vurgular.

Alternatif olarak, indiriminizin olmadığı zamanlarda, daha pahalı ürünleri daha ucuz olanların yanında listeleyebilirsiniz. Bu, müşterilerin dikkatini her iki ürüne de çekecek ve daha fazla satışı teşvik edecektir.

e-Ticaret Fiyatlandırma Stratejileri Kesin ve Kuru Değil

Kulağa bariz gelebilir, ancak ürün fiyatlarınız çevrimiçi mağazanızın başarısı için çok önemlidir.

Aklınızda bir fiyatlandırma stratejisi olması gerçekten önemlidir, ancak bu, endişelenmeniz gereken bir şey değildir. Fiyatlandırma stratejileri dinamiktir ve zaman içinde gelişebilir.

Fiyatlandırmanızı doğru yapmak biraz deneme yanılma gerektirebilir. E-Ticaret fiyatlandırma stratejisi söz konusu olduğunda, herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur.

Sadece bu blogdaki ipuçlarını hatırlayın ve ürünlerinizin (sanal) raflardan uçmasını sağlayan o tatlı noktayı bulacaksınız.

99+ Ücretsiz Geçiş Eklenti Paketi

WordPress sitenizi herhangi bir CM 90+ WordPress eklentisi ve gelecek modüllerle yükseltin. Teklif, sınırsız güncelleme ve uzman desteği içerir.

Detayları göster