Satış için Video: Geliri Artırmak İçin Videoyu Nasıl Kullanacağınızı Keşfedin

Video, son on yılda pazarlamada çığır açan trendlerden biri haline geldi. Ortalama bir kullanıcının günde yaklaşık 100 dakikasını çevrimiçi video izleyerek geçirdiğini düşünürsek, bu günlerde içerik tüketimi için en popüler seçimden bahsediyoruz.

Ancak, video izlemek sadece eğlence ile ilgili değildir. Çevrimiçi işletmenizin gelirini artırmak için videoları satış için de kullanabilirsiniz.

Bunu akılda tutarak, satışları artırmak için video kullanımı hakkında bilmeniz gerekenleri gözden geçirelim.

• Video İçeriği İşletmelere Nasıl Yardımcı Olur?
• Ürün Videoları
• Pazarlama Videoları
• Satış İçin Video Oluşturma Seçenekleri
• Nexcess ile Satışları En Üst Düzeye Çıkarın

Video İçeriği İşletmelere Nasıl Yardımcı Olur?

E-ticaret video içeriğini genel pazarlama stratejinize uygulamak, aşağıdakilere yardımcı olabilir:

Güven Oluşturma

Müşterilerle güven oluşturmak, onları sunduğunuz hizmet ve ürünlere bağlı kalmaya daha hazır olmaya teşvik edecektir. Aradıkları ürün ne olursa olsun, bir alıcının karşı karşıya kaldığı hemen hemen her satın alma kararının temel itici güçlerinden biri güvendir.

Bu aynı zamanda insanların en sevdikleri markayı benzer ürün ve hizmetler sunan diğer şirketlerden nasıl ayırt ettikleridir.

Satışları ve Dönüşümleri Artırma

Bir açılış sayfasına ürün videosu eklemek, dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilir. Basit bir ifadeyle dönüşüm, kullanıcının harekete geçirici mesajınıza (CTA) yanıt verdiği bir noktadır.

Wyzowl, belirli bir hizmet veya ürün hakkında açıklayıcı bir video izleyen kullanıcıların %70'inden fazlasının sonunda onu satın aldığını gösterdi. Bunu düşündüğünüzde, bu istatistikler o kadar da şaşırtıcı değil - vizyon en baskın duyumuzdur ve çoğu bilgiyi beynimize nasıl ilettiğimizdir.

Yatırım Getirisini Artırma (ROI)

İşletmelerin %80'inden fazlası videonun mükemmel bir yatırım getirisine sahip olduğunu söylüyor. Video prodüksiyonu en ucuz veya en kolay iş değil, ancak uzun vadede karşılığını veriyor. Ayrıca, çevrimiçi video düzenleme araçları daha uygun fiyatlı hale geliyor ve sürekli gelişiyor.

Yaptığınız videoların mükemmel olması gerekmez çünkü önemli olan içeriktir. Araştırma, kullanıcıların kötü bir tasarımı veya düşük kaliteyi önemli bulmadığını göstererek bunu destekliyor. Esas olarak hizmeti veya ürünü yeterince iyi açıklamayan materyaller tarafından ertelendiler; bu, yalnızca akıllı telefonunuzla iyi videolar çekebileceğiniz anlamına gelir.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) Çalışmalarınızı Tamamlama

Video içeriği, ziyaretçilerin web sitenizde geçirdiği süreyi artırmanıza yardımcı olur. Daha uzun süre maruz kalma güveni olumlu yönde etkilerken, aynı zamanda web sitenizin kullanıcıların yararlanabileceği yararlı içeriğe sahip olduğu arama motorlarına da işaret eder.

Video başlığına ve açıklamasına anahtar kelimeler, sitenize, hizmetlerinize ve ürünlerinize yönlendiren etiketler ve bağlantılar ekleyerek YouTube videolarını SEO için optimize edebilirsiniz.

Akıllı Telefon Kullanıcılarına Hitap Etmek

Kullanıcıların %90'ı akıllı telefonlarında video izliyor. Google, her dört kişiden üçünün telefonlarında YouTube videoları izlemeyi tercih ettiğini göstererek bu fikri destekliyor. Mobil kullanıcı sayısı arttığından ve tüketiciler hareket halindeyken video izlemeyi tercih ettiğinden, potansiyel kitleniz büyümeye devam edecek.

Artık videonun faydalarını öğrendiğinize göre, satışları artırmak için videoları dahil etmeye başlamanın farklı yollarını görelim.

Ürün Videoları

Ürün videoları, belirli bir ürünü ve faydalarını açıklar ve görsel olarak sergiler.

İyi bir ürün videosu yapmak için aşağıdaki unsurları içerdiğinden emin olun:

• Etkileyici diyaloglarla eşleştirilmiş anlamlı bir anlatım.
• Yeterli uzunluk — videonuzun kullanıcının dikkatini çekecek kadar kısa ve ürünü ve faydalarını ayrıntılı olarak açıklayacak kadar uzun olması gerekir.
• Profesyonel bir ton ve yaklaşım — videonuzun "havasız" olmasını istemezsiniz.
• Bağlanabilirlik ve empati.

Oluşturabileceğiniz farklı ürün videoları türleri vardır:

Teaser/Promosyonlar

Çoğu TV reklamı ve ürünleri tanıtan diğer reklamlar genellikle tanıtım niteliğindedir. Prestij, zenginlik, güzellik veya hedeflemek istedikleri diğer unsurlara ilişkin algılarını etkilemek için izleyicilerin duygularından yararlanırlar.

Örneğin, çikolata reklamlarına bir göz atın. Size çiğ çikolatanın döndürülmesi, dökülmesi ve sonunda lezzetli malzemelerin geri kalanıyla karıştırılması sürecini gösterirler, ardından birisinin yemekten heyecan duyacağı mükemmel bir nihai ürün elde edersiniz.

Bir başka güzel örnek, büyülü şimşekler ve görkemli görünen büyüleyici insanlar ile ekstra boyut yaratan parfümler için videolar.

Sonuç olarak, teaser videoları dönüşüm hunisinin hem üstünde hem de altındadır. Yeni müşterileri büyülenmiş, meraklanmış ve daha fazlasını isterken bırakırken, sadık müşteriler kendilerini sihrin bir parçası gibi hissedecek ve ürünlerinizi satın almaya devam edecek.

açıklayıcılar

Açıklayıcı videolar, alıcılara ürününüzün arkasında ne olduğunu anlatır. Bu tür videolar, ürünü en iyi şekilde sergileme ve hangi sorunu çözdüğünü açıklama eğilimindedir. Bunlar çoğunlukla, bir müşterinin üründen zaten haberdar olduktan ve şu anda üzerinde düşünme aşamasına geldikten sonra pazarlama hunisinin yarısında bulabileceği şeylerdir.

Bir tanıtım videosuyla karşılaştırıldığında, açıklayıcı bir video ürününüz hakkında daha fazla bilgi verir. İhtiyaçları ve mevcut sorunları ile ilgili olarak alıcıyı kendine çeker. Bu videolar cazibeyle ilgili değil, pratiklikle ilgili.

Demo veya 'Nasıl Yapılır' Videosu

Demo ürün videosu, insanlara bir ürünün nasıl çalıştığını anlatır, ayrıntıları gösterir ve sonunda onları satın almaya ikna eder. Zaman zaman, bu tür videolar, dönüşüm hunisinin en üstündeki müşterilerin ilgisini çekmesi gereken bir şey olabilir. Ancak, demolar çoğunlukla adım adım ilerler ve belirli bir sorunu çözmek için hizmetin veya ürünün nasıl kullanılacağını açıklar.

Bu videolar iyi anlatılmalı ve yardımcı ayrıntıları kapsamalıdır. Örneğin, SaaS ürün şirketleri, belirli hedeflere ulaşmak için yazılım özelliklerinin nasıl kullanılacağını gösterebildikleri için genellikle demo ürün videolarını faydalı bulurlar.

Pazarlama Videoları

Şimdi pazarlamada satış için videonun nasıl kullanılacağına geçelim. Burada şirketlerin hizmetlerini, ürünlerini ve hepsinden önemlisi değerlerini tanıtmak için kullandıkları farklı video içeriği türleri hakkında konuşacağız.

Video Reklamlar

Reklamlar veya video reklamlar, insanların en aşina olduğu türlerdir. Reklamlar açıkça tanıtım amaçlıdır ve insanlara bir şeyler satmak için tasarlanmıştır - bahsettiğimiz şey şirketinizin imajı olsa bile.

Genellikle kısadırlar. İyi bir reklam, belirlenen hedefi bir dakikadan daha kısa sürede gerçekleştirebilse de, 30 saniye, çoğu video reklamın internette düştüğü mükemmel uzunluktur. En başarılı video reklamlar, onları unutulmaz kılan ve insanların hikayeyle özdeşleşmelerine yardımcı olan bir anlatıya dayanır.

Video reklamlar, tıklama başına ödeme (PPC) stratejilerinin önemli bir parçasıdır. Tıklanabilir reklamlarınızı hedef kitleler için çok daha çekici hale getirebilir ve YG'nizi artırabilirler. Pazarlama hedeflerine gelince, iyi bir reklam, marka bilinirliğini artırabilir ve işletmenize dikkat çekebilir. Video reklamlar, kullanıcıları olası satış yaratma açılış sayfalarınıza yönlendirmek için yapabileceğiniz bir şeydir.

Çalışanlar/Şirket Vitrini

Arka planda sihrini yaratan insanlar olmadan bir iş nedir? Şirket hikayesi videoları, markanızın arkasında kimin durduğunu göstermenin harika bir yoludur.

Bu videolar, özellikle anlık iletişim ve sürekli hareketin olduğu modern çağda, izleyicilerin can attığı şirketleri insanlaştırıyor. Müşteriler, markalarla daha kişisel bir ilişki geliştirmek ve temsil ettikleri temel değerlerle özdeşleşmek isterler ki bu da şirket hikayelerinin yardımcı olduğu bir şeydir.

Eğitim Videoları

Eğitim, eğlenceli ve ilgi çekici içerikle ilgili bir şey mi? Eh, eğitim videoları durumunda, öyle olmalı. Kitleye ilgi çekici bir şekilde faydalı bilgiler sunarak satış için mükemmel videolar hazırlarlar.

Hedef kitleleriyle ilgili konuları kapsamak için keskin bir senaryo ve çekici grafikler gibi belirli anlatı kaynaklarını kullanma eğilimindedirler.

Eğitim içeriği, müşterinin farkındalık aşamasında çok önemlidir. Bu aşamada, çözüm gerektiren bir sorunları olduğunu bile bilmeyebilirler, bu da size onları eğitmek için adım atmanız için büyük bir şans verir.

Başka bir deyişle, onları dönüşüm hunisinde daha aşağı ilerlemeye teşvik edecek kadar ilgilerini uyandırmayı hedefliyorsunuz. Ayrıca eğitim videoları, değerli bilgileri açık ve kesin bir şekilde sağlamanıza ve potansiyel müşterilerle daha iyi bir ilişki kurmanıza yardımcı olur.

Satış İçin Video Oluşturma Seçenekleri

Satış için bir video oluşturmanın iki yolu vardır - onu şirket içinde tutmak veya bir video ajansına dış kaynak sağlamak. Bu seçeneklerin her birinin avantajları ve dezavantajları vardır.

Evde Tutun

Avantajlar:

• Daha ucuz olabilir.
• Ekibiniz, videoların genel pazarlama planınıza nasıl uyduğunu bilecektir (renkler, belirli tasarım özellikleri ve hedef kitlenizle genel olarak nasıl iletişim kurduğunuz dahil).
• Mevcut ekibiniz iletmek istediğiniz mesajı çabucak anlayacaktır (markanızın temel ilkelerini daha iyi anlayacaktır).

Dezavantajları:

• Ekipmana yatırım yapmanız gerekecek (bu her zaman fiziksel şeyler değil, uygulamalar veya farklı video düzenleme programları).
• Çalışanlarınız birinci sınıf videolar oluşturmak için uygun şekilde eğitilmemiş olabilir.

Video Ajansı Dış Kaynak Kullanımı

Avantajlar:

• Yüksek kaliteli video içeriği oluşturmak için özel olarak eğitilmiş profesyonel bir ekibe sahip oluyorsunuz.
• Yabancılar, ufkunuzu genişletebilecek yeni bir bakış açısı ve benzersiz içerik sunar.

Dezavantajları:

• Bir ajans, markanızın özelliklerini ve kitlenizle nasıl iletişim kurduğunuzu bilmiyor olabilir.
• Genel pazarlama stratejinize uyacak içerik oluşturmak için sizi daha iyi tanımaları gerekir.

Nexcess ile Satışları En Üst Düzeye Çıkarın

Hem araştırma hem de uygulama, satış videolarının 2022'nin önde gelen trendlerinden biri olduğunu gösterdi. Şimdi, pazarlama planınız için yeni bir stratejiye yatırım yapmak üzere olduğunuza göre, soru şu: Satışları izlemek için en iyi platform hangisidir?

Nexcess'in tam olarak yönetilen, yüksek performanslı dijital bulut platformları, yerleşik test özelliklerinin bir parçası olarak bir Satış Performansı İzleyicisi sunar. Satış eğilimleri hakkında size uyarılar gönderen, ödeme işlemcileri veya site yavaşlığı ile ilgili sorunları yakalayan ve genellikle performansınızı ölçmenize yardımcı olan bir zeka motorudur.

Satış Performansı izleyicisine ve diğer birçok özelliğe Nexcess'in Yönetilen WooCommerce Barındırma planları aracılığıyla erişebilirsiniz. Bugün bir plan için kaydolun.