Kontrol etmeniz gereken 9 etkili açılış sayfası test fikri

Web sitenizi oluşturmak için çok çaba harcadınız, ancak açılış sayfanız ziyaretçileri istediğiniz kadar etkili bir şekilde dönüştürüyor mu?

Değilse, açılış sayfalarınızı test etmek başarının anahtarıdır. Sayfanızdaki farklı öğeleri deneyerek, hedef kitlenizde neyin en iyi yankı uyandırdığını belirleyebileceğinizi ve onları harekete geçmeye teşvik edebileceğinizi gördük.

Bu strateji tüm sektörlerdeki işletme sahipleri ve pazarlamacılar için işe yarar. Bir açılış sayfanız varsa, test etmenin faydasını göreceksiniz.

Bugün test etmeye başlamanız gereken etkili açılış sayfası öğelerine göz atacağız. Yeterli ince ayar ve sabırla potansiyel müşteri listenizi büyütme ve daha fazla insanı müşteriye dönüştürme yolunda ilerleyeceksiniz.

Haydi başlayalım!

Başlıklarla denemeler yapın

Başlığınız, ziyaretçilerin sayfanızda gördüğü ilk şeydir, bu nedenle güçlü bir ilk izlenim bırakması gerekir. Açık ve ilgi çekici bir başlık dikkatlerini çekecek ve onları okumaya devam etmeye teşvik edecektir.

Başlıklarınızı test etmenin tonlarca farklı yolu vardır. Varyasyonları deneyebilirsiniz. İşte birkaç örnek:

• Sayıları veya istatistikleri kullanın (“İşinizi Büyütmenin 5 Basit Yolu”).
• Aciliyet duygusu yaratın (“Sınırlı Süreli Teklif: %50 İndirim Kazanın!”).
• Teklifinizin temel faydasını vurgulayın (“(Ürün) ile Verimliliğinizi İkiye Katlayın”).

Başlığınızdaki küçük değişikliklerin bile dönüşüm oranınızı önemli ölçüde etkileyebileceğini gördük. Doğru araçlarla, başlıklarınızı okunabilirlik açısından da test edebilir ve açılış sayfanıza yerleştirilmeden önce bunları iyileştirebilirsiniz; böylece canlı testiniz için en iyi sürümü kullanmış olursunuz.

Başlıklarınızda ince ayar yapmanın birkaç yolu daha var:

• Kısa ve öz tutun: Mesajınızın hızlı bir şekilde anlaşılmasını sağlamak için 10 veya daha az kelimeyi hedefleyin.
• Güçlü sözcükler kullanın: "Ayrıcalıklı", "devrimci" veya "keşfetmek" gibi duygu veya merak uyandıran sözcükleri birleştirin.
• Soru sorun: Cevaplanmasını istedikleri bir soru sorarak izleyicilerinizin ilgisini çekin.
• Sorunlu noktaları ele alın: Ziyaretçilerinizin karşılaştığı zorluklar veya arzularla doğrudan konuşun.

Yükleme sürelerini azaltın

Açılış sayfanızın yüklenmesi çok uzun sürerse ziyaretçilerin teklifinizi görmeden ayrılmaları muhtemeldir. Bu tek aksilik, dönüşüm oranlarınızı önemli ölçüde etkileyebilir ve sonuç olarak kârınıza zarar verebilir.

Yavaş bir site nedeniyle kaybedebileceğiniz satış ve trafik miktarı oldukça şok edicidir. Araştırmalar, 2 saniye sonra dönüşümlerin %7'sini kaybettiğinizi ve bu sayının her geçen saniye daha da arttığını gösteriyor.

Yükleme sürelerini kısaltmanın ve müşteri memnuniyetini artırmanın birkaç yolu vardır.

Öncelikle önbelleğe alma hakkında konuşalım. Önbelleğe alma, web sayfalarınızın geçici olarak depolanmasını sağlar ve bu da sayfalarınızın tekrar gelen ziyaretçiler için hızlı bir şekilde yüklenmesine olanak tanır. Bu işlem sunucunuzdaki iş yükünü azaltır ve sayfa yükleme sürelerini önemli ölçüde hızlandırır. Birçok içerik yönetimi sistemi (CMS), ihtiyaçlarınıza uyacak şekilde açıp özelleştirebileceğiniz önbellek eklentileri veya yerleşik önbellek özellikleri sunar.

Ayrıca görsellerinizin optimize edildiğinden ve videoların site dışında barındırıldığından emin olmak isteyeceksiniz. Bunun için, hedef kitlenizin onları görüp keyif alabilmesini sağlarken, dosya boyutlarını küçültmek için görselleri sıkıştırmanız gerekir. Tembel yükleme de görüntülere yardımcı olabilir. Temel olarak bu, ziyaretçiniz ekranı aşağı kaydırdığında ekran dışındaki görsellerin yüklenmesini geciktirir.

Bu faktörleri ele aldıysanız ve hâlâ daha hızlı bir web sitesine ihtiyacınız varsa, daha hızlı bir barındırma sağlayıcısına geçmeyi düşünün. Hosting şirketinizin sitenizin hızı ve performansı üzerinde büyük etkisi olabilir.

Yükleme sürelerinin başarınız üzerinde doğrudan etkisi olacağından bu test adımını atlamak istemezsiniz.

Mobil duyarlılığı test edin

Artık internet erişiminin %60'ı mobil cihazlarda gerçekleştiğinden, açılış sayfalarınızı mobil kullanıcılar için optimize etmenin ne kadar önemli olduğunu abartmak zor. Duyarlı bir web sitesi, düzenini ve içeriğini herhangi bir ekran boyutuna uyacak şekilde otomatik olarak ayarlayacaktır; bu, insanların web sitenizi nasıl ziyaret etmeyi seçtiklerine bakılmaksızın olumlu ve kullanıcı dostu bir deneyim sağlar.

Hepsi bir arada e-ticaret platformu Whop'tan Karina Egle, günümüzde tasarım sürecinin mobil odaklı bir yaklaşıma odaklanması gerektiğini söylüyor. Bu strateji önemlidir çünkü kullanıcıların çoğunluğu web siteleri ve uygulamalarla öncelikle mobil cihazları aracılığıyla etkileşime girer. İşletmeler, mobil tasarıma öncelik vererek kusursuz bir kullanıcı deneyimi sağlayabilir ve bu da daha yüksek etkileşim ve dönüşüm oranlarına yol açabilir. Ayrıca, tüm platformlarda genel kullanıcı deneyimine fayda sağlayabilecek basitlik ve netliği de teşvik eder.

Modern WordPress temalarının çoğu mobil duyarlılık göz önünde bulundurularak tasarlanmış olsa da, her şeyin iyi göründüğünü ve doğru şekilde çalıştığını doğrulamak için açılış sayfanızı çeşitli cihazlarda önizlemek çok önemlidir. Düğme ve bağlantı boyutlarına çok dikkat edin. Kolayca dokunabilecek kadar büyük olduklarından emin olun.

Ayrıca, daha küçük ekranlarda kullanımlarının kolay olduğundan emin olmak için tüm formları ve etkileşimli öğeleri test etmeniz gerekecektir. İstediğiniz son şey, etkileşimli içerik oluşturmaya çalıştığınızda kitlenizin yarısından fazlasının bu içeriği kullanamadığını görmektir.

Yapmak isteyeceğiniz başka bir şey de mobil kullanıcılara özel bir menü oluşturmaktır. Masaüstü bilgisayar kullanıcıları kolayca tıklayıp ihtiyaç duydukları şeyi bulabilirler, akıllı telefon kullanan kişiler için bu biraz daha zordur. Bu nedenle, birkaç farklı menüyü test edin ve insanların en çok neyi sevdiğini öğrenin. Bu adım, açılış sayfanızı ziyaret eden kişileri sitenizde tutmanıza yardımcı olacaktır.

Formlarda ve alanlarda ince ayarlar yapın

Bir web siteniz varsa formların açılış sayfalarınız için ne kadar önemli olduğunu zaten biliyorsunuzdur. E-posta listenizi büyütmek, ödeme bilgilerini toplamak, etkinlik kayıtlarını teşvik etmek, hediye ev sahipliği yapmak ve çok daha fazlası için onlara ihtiyacınız var. Ancak uzun ve karmaşık bir form aslında insanları formu doldurmaktan caydırabilir.

Dönüşüm oranınızı en üst düzeye çıkarmak için, yeterli bilgi toplamak ile süreci mümkün olduğunca kullanıcı dostu hale getirmek arasında bir denge kurmayı hedef haline getirin.

İlk tavsiyem yalnızca gerekli bilgileri istemektir. Örneğin bir müşteri e-posta pazarlama çözümünüzü satın almayı düşünüyorsa, ödeme yapmadan önce telefon numarasını sorarsanız cesareti kırılabilir.

Bu bilgi profillerini tamamladıktan sonra istenebilir ancak bu aşamada telefon numaralarını istemenin bir anlamı yok.

Ayrıca ziyaretçilerin hangi bilgilere ihtiyacınız olduğunu anlamaları için açık ve kısa etiketler kullanın. Farklı form uzunluklarıyla denemeler yapın. Daha kısa formlar genellikle basit teklifler için daha etkiliyken, daha ayrıntılı bilgiye ihtiyaç duyduğunuzda daha uzun formlar gerekli olabilir.

Ayrıca formlarınızda koşullu mantığı denemenizi de öneririz. Basitçe söylemek gerekirse bu, formların kullanıcının önceki alanda yaptığı seçime göre değişeceği anlamına gelir. Örneğin, bir e-posta pazarlama SaaS'ı, müşterilerinin B2B veya B2C olmasına göre kayıt alanlarını ayarlayabilir.

Formlarınızı test ederken dikkate almanız gereken birkaç hızlı ipucu daha:

• Kullanıcı girişi hakkında gerçek zamanlı geri bildirim sağlamak için satır içi form doğrulamayı kullanın.
• Geri dönen ziyaretçilere zaman kazandırmak için otomatik doldurma işlevini uygulayın.
• Daha iyi organizasyon için ilgili alanları bir arada gruplayın.
• Kullanıcılara ne kadar ilerleme kaydettiklerini göstermek için çok adımlı formlar için ilerleme göstergelerini kullanın.
• Sosyal medya oturum açma seçenekleri gibi alternatif kayıt yöntemleri sunun.

Değer teklifinizi ayarlayın

Artık değer önerinizin aslında ürün veya hizmetinizin belirli bir sorunu nasıl çözdüğünü veya yaşam kalitesine nasıl katkıda bulunduğunu açıklayan bir ifade olduğunu biliyorsunuz. Rekabette sizi seçmenin benzersiz faydalarını açıkça vurgulamalıdır.

Birçok işletme sahibinin karşılaştığı sorun, duygusal olarak tek bir değer önerisine bağlanmaları ve onu gerçekten denememeleridir. Aslında kendilerine ve müşterilerine zarar veriyorlar.

Değer önerinizde ince ayar yapmak, hedef kitlenize daha önce mümkün olmayan yollarla ulaşmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, yakında çıkacak bir sayfa oluşturucu, biraz deneme yapmadan asla genişleme ve tam özellikli bir web sitesi oluşturucu olma fırsatını yakalayamaz.

Farklı değer önerilerini denemeyi düşünüyorsanız bağlamı olmayan özelliklerden ziyade faydalara odaklanın.

Teklifinizi genişletmenin ne kadar yardımcı olabileceğini gösteren bir örneği burada bulabilirsiniz. Basitçe "Yazılımımız gelişmiş raporlama özelliklerine sahiptir" demek yerine, bu özelliğin kullanıcıya doğrudan nasıl fayda sağladığını şu şekilde açıklayın: "Derinlemesine raporlama ve analiz araçlarımızla daha akıllı iş kararları alın."

İkinci mesaj hedef kitlenizle daha iyi bağlantı kuracaktır çünkü ürününüzü deneyerek ne kazanabileceklerini açıkça görebilirler.

Hedef kitlenizin neleri tıkladığını ortaya çıkarabilmek için değer teklifinizi birden fazla açılış sayfasında test etmekten korkmayın.

Farklı görsel içerik türlerini deneyin

Görsel içerik, açılış sayfanızın etkileşimini ve akılda kalıcılığını büyük ölçüde artıracaktır. İnsanlar genellikle düz metinden ziyade görsel içeriğe daha fazla ilgi duyarlar; bu da ilgi çekici ve işlenmesi daha kolay olduğu için mantıklıdır.

Bunu akılda tutarak marka kimliğinizle alakalı yüksek kaliteli görsellere yer vermelisiniz. Hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı yerleşimler, boyutlar ve stiller denemekten korkmayın.

Ürününüzü veya hizmetinizi çalışırken sergilemek veya kitlenize değerli bilgiler sağlamak için videoları kullanmayı düşünmek de önemlidir. Araştırmalar, açılış sayfanıza iyi hazırlanmış bir video eklemenin, dönüşümleri dudak uçuklatan %80 oranında artırabildiğini gösteriyor!

İnfografikler başka bir mükemmel seçenektir. Bu kullanışlı küçük görsel araçlar, verileri veya karmaşık bilgileri daha ilgi çekici ve sindirilebilir bir şekilde sunmanın harika bir yoludur. Ayrıca viral olma olasılıkları salt metin içeriğinden çok daha yüksektir.

Açılış sayfalarınızdaki video ve fotoğraflarla denemeler yapmanın tonlarca farklı yolu vardır. İşte bizim için iyi sonuç verenlerden bazıları:

• Karşılaştırmalardan önce ve sonra.
• Ürün tanıtımları veya eğitimler.
• Müşteri başarı hikayesi videoları.
• Animasyonlu açıklayıcı videolar.

Sitenizin hızlı yüklenmesini ve videolarınızın ve fotoğraflarınızın hedef kitlenize hazır olmasını sağlamak için önceki ipucumuzu takip etmeyi ve görsel içeriğinizi optimize etmeyi unutmayın.

Sosyal kanıtı test edin

Şimdi sosyal kanıt hakkında konuşalım. Açıkça söylemek gerekirse, sosyal kanıt, işletmenizin diğer insanlar ve işletmeler tarafından güvenildiğinin ve saygı duyulduğunun kanıtıdır. Sosyal kanıtınız varsa kitlenizin sizi ciddiye alma ve açılış sayfanızla etkileşime geçme olasılığı çok daha yüksektir.

Tam olarak neden bahsettiğimizi biliyor olma ihtimalin yüksek. Şunu bir düşünün: Amazon'dan yeni bir çift ayakkabı almaya hazırlanıyorsanız, 1000 yorum alan ayakkabıyı mı yoksa 5 yorum alan ayakkabıyı mı seçersiniz? Neredeyse her durumda insanlar 1000 olanı seçecektir.

Bu olgunun arkasındaki nedeni anlamak zor değil. Başkalarının ürününüz veya hizmetinizle ilgili olumlu deneyimler yaşadığını gören insanların size güvenme olasılığı daha yüksektir.

Sosyal kanıtın mutlak en iyi biçimi kullanıcı incelemeleridir. İnsanların %88'inin reklamlardan çok yorumlara güvendiğini gördük. Bu, başkalarının ürününüzü denediğine ve beğendiğine dair bir kanıt yoksa, kesinlikle en iyi açılış sayfanızın olması gerektiği kadar iyi sonuç vermeyeceği anlamına gelir.

Şimdi, açılış sayfanızda deneyebileceğiniz sosyal kanıt türlerinin hızlı bir listesini inceleyelim:

• Etkileyici istatistikler (hizmet verilen müşteriler, satılan ürünler, e-posta aboneleri).
• Müşteri başarı öykülerini tartışan örnek olay çalışmaları.
• Medyada dikkate değer sözler veya basında yer alan haberler.
• Olumlu yorumların yer aldığı sosyal medya beslemeleri.
• Sektör uzmanlarından veya etkileyicilerden gelen onaylar.
• PayPal ve McAfee gibi tanınmış şirketlerin güven rozetleri.

Hangilerinin dönüşüm oranlarınız üzerinde en belirgin etkiye sahip olduğunu görmek için farklı sosyal kanıt türlerini ve yerleşimlerini denemenizi önemle tavsiye ederiz.

Harekete geçirici mesajınızı (CTA) optimize edin

Harekete geçirici mesajınız açılış sayfanızın çok önemli bir öğesidir çünkü ziyaretçilere bundan sonra ne yapmalarını istediğinizi bu şekilde anlatırsınız. Bu, bir bültene kaydolmaktan satın alma işlemine kadar herhangi bir şey olabilir. Özel CTA'larınız sektörünüze ve iş hedeflerinize göre değişecektir.

İyi optimize edilmiş bir CTA, ziyaretçileri bir sonraki adıma geçmeye teşvik eden eylem odaklı bir dil kullanarak açık, kısa ve ilgi çekici olmalıdır.

Bu nedenle, "Buraya Tıklayın" gibi genel ifadeler kullanmak yerine daha spesifik ve ilgi çekici bir dil tercih edin:

• Şimdi Başlayın
• Toplantı Planlama
• Ücretsiz Kılavuzunuzu İndirin
• Özel İndiriminizi Alın

Dildeki bu basit değişimin dönüşümler üzerinde olumlu bir etkisi olacaktır. Ancak markanız için en iyi olanı bulabilmeniz için deneme yapmanız gerekir.

Kontrast renkler, daha büyük düğmeler veya beyaz alan kullanarak CTA'nızın görsel olarak öne çıkmasını sağlamak da önemlidir. İnsanların açılış sayfanızı okumasını istemezsiniz ancak CTA'yı gözden kaçırırsınız çünkü uyum sağlar.

CTA'larınızı dilin ötesinde de test edebilirsiniz. Örneğin, insanların yere iner inmez görebilmesi için onu ekranın üst kısmına yerleştirmeyi deneyebilirsiniz. Benzer şekilde, sayfanın geri kalanından öne çıkmasını sağlamak için arka plan rengini veya yön ipuçlarını değiştirebilirsiniz.

Harekete geçirici mesajınız sitenizle kaç kişinin etkileşimde bulunduğunu belirleyeceğinden, bu öğeyi test etmek yapabileceğiniz en önemli şeylerden biridir.

Pop-up'lardan çıkmayı deneyin

Bir ziyaretçi açılış sayfanızdan ayrılmak istediğinde çıkış açılır pencereleri görünür. Bu onlara gitmeden önce sitenizle etkileşime geçmeleri için son bir fırsat verir. Etkili olabileceklerine şüphe olmasa da, bunları stratejik ve saygılı bir şekilde kullanmak çok önemlidir. Başka bir deyişle, bunları mümkün olduğunca az müdahaleci ve rahatsız edici hale getirmeye çalışın.

Çıkış açılır pencereleriyle en iyi sonuçları elde etmek için ziyaretçiye indirim kodu, ücretsiz gönderim, sınırlı süreli teklif veya e-kitap veya kontrol listesi gibi bir müşteri mıknatısı gibi gerçekten değerli bir şey sunun. Teklifin onların ilgi alanlarına uygun olduğundan ve sitenizde göz attıkları içerikle uyumlu olduğundan emin olun; harekete geçme şansları oldukça yüksektir.

Siteniz için bir çıkış pop-up'ı tasarlarken dikkate almanız gereken bazı en iyi uygulamalar şunlardır:

• Dikkat çeken ilgi çekici başlıklar kullanın.
• Tasarımı basit tutun ve teklife odaklanın.
• Açık ve belirgin bir CTA ekleyin.
• Ziyaretçilerin ilgilenmiyorlarsa açılır pencereyi kapatmalarını kolaylaştırın.
• Pop-up'ın aynı ziyaretçiye çok sık gösterilmesini önlemek için sıklık sınırını ayarlayın.
• Performansı optimize etmek için farklı teklifleri ve tasarımları A/B testi yapın.

Açılış sayfanızı test etmeye bugün başlayın!

Açılış sayfalarınızı test etmek devam eden bir süreçtir. Farklı unsurları düzenli olarak deneyerek, ziyaretçilerinizde neyin yankı uyandırdığına dair veri toplayabilir ve zaman içinde ayarlamalar yapabilirsiniz.

Küçük değişiklikler bile birikecek ve dönüşümleriniz ile genel işletme büyümeniz üzerinde etki yaratacaktır.

Bir işletme için işe yarayan şeyin başka bir işletme için işe yaramayabileceğini unutmayın; bu nedenle, markanızı benzersiz kılan şeyleri temel alarak test etmeniz ve optimize etmeniz önemlidir. Açılış sayfalarınızı sürekli olarak test ederek ve hassaslaştırarak, dönüşümlerinizi en üst düzeye çıkarma ve işinizi bir sonraki seviyeye taşıma yolunda ilerlemiş olacaksınız.