WooCommerce Satışlarını Artırmak İçin En İyi 6 Çevrimiçi Elektronik Pazarlama Stratejisi
Yayınlanan: 2024-06-15Elektronik nişi E-ticaret için oldukça ilgi çekicidir ve sektör her geçen gün daha rekabetçi hale gelmektedir.
Elektronik ürünlerinizi çevrimiçi satmak, birçok operasyonel maliyeti azaltacağınız için harikadır.
Ancak aşırı kalabalık pazarlamacıların kesiciliğini kırmayı başaramazsanız , çok küçük kar marjlarıyla karşı karşıya kalırsınız.
Çevrimiçi aşırı doymuş elektronik pazarıyla rekabet etmek ve nişinizin lider markalarını yenmek için pazarlama stratejinizi sürekli güncellemeniz gerekir.
Pek çok strateji olduğundan hangi pazarlama stratejisini seçeceğiniz konusunda endişelenmenize gerek yok.
Bu makalede, WooCommerce mağazanızda daha fazla satış elde etmenize yardımcı olacak 6 benzersiz çevrimiçi elektronik pazarlama stratejisini paylaşacağım.
Şu anda en iyi işe yarayan satış taktiklerini gözden geçireceğim.
Öyleyse okumaya devam edin.
Elektronik Sektörü Neden Doğru Bir Elektronik Pazarlama Stratejisine İhtiyaç Duyuyor?
Electronics e-ticaret mağazası zorluklarla doludur. Elektronik ürünleri çevrimiçi olarak nasıl satacağınız konusunda çok düşünüyor olmalısınız!
Yalnızca fiyatlandırma stratejinizi belirlemekle kalmayıp, aynı zamanda çevrimiçi satışlarınızı iyi bir seviyede tutmak için tam olarak hangi pazarlama stratejisini kullanacağınızı da belirlemeniz gerekir.
Pazarlama bütçeniz sınırsız değildir ve çoğu durumda farklı pazarlama stratejileri arasında seçim yapmanız gerekebilir.
Stratejik Pazarlama size aşağıdakiler gibi birçok açıdan fayda sağlayacaktır:
- İşletmenin benzersiz kimliğini açıkça tanımlayın ve onu rakiplerinden farklılaştırın.
- İşletmenin güçlü, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditlerine ilişkin kapsamlı bir analiz yapın (SWOT analizi).
- Belirlenen amaç ve hedefleri işletmenin amaçlanan müşteri tabanına etkili bir şekilde aktarın.
“Elektronik nasıl satılır?” sorusuna yanıt olarak en iyi 6 stratejiyi derledim.
Bir WooCommerce Mağazası İçin En İyi 6 Elektronik Pazarlama Stratejisi
Aşağıda, pazarlama kampanyalarınızı ve satışlarınızı artırma konusunda büyük potansiyele sahip 5 strateji yer almaktadır.
1. Stokta Tükenen Ürünler İçin 'Geri Sipariş Teklifi'
İnsanlar elektronik eşya satın alma kararı verirken hangi marka ve modelin iyi bir seçim olacağını araştırmaya zaman ayırma eğilimindedir.
Peki ya birisi bu ürünü aramak için mağazanıza geldiyse ancak stokta yoksa ve bir veya iki hafta sonra yeniden stoklanacaksa ne olur?
Bu kesin bir satış fırsatıydı. Ve alıcı artık bunu rakip sitelerden satın alabilir. Böylece stoklarınız olmadan ürünlerinizi satabilirsiniz.
İşte tam bu noktada “Geri Sipariş Teklifi” devreye giriyor.
Yapabileceğiniz şey, alıcılarınızın, daha sonra üretip teslim edeceğiniz, stokta bulunmayan bu ürünü ön sipariş vermelerine olanak tanıyabilmenizdir. Ancak bu aynı zamanda birçok mağazada yaygın bir uygulamadır.
Ön sipariş vermeyi kabul eden kişilere indirim sunarak bunu daha benzersiz hale getirebilirsiniz.
Diyelim ki birisi 300 dolar değerindeki belirli bir dizüstü bilgisayar modelini satın almak istedi ancak bu model mağazanızda stokta kalmadı. Bir veya iki hafta içinde stoklarınızı yeniden dolduracağınızdan emin olduğunuz için hemen ön siparişte 30$ indirim sunabilirsiniz.
Bazı alıcılar bunu harika bir teklif olarak görecek ve arka sipariş teklifini değerlendirebilecektir. Artık yeniden stoklamanın ardından garantili bir satışınız var.
Elektronik açısından bu harika bir taktiktir çünkü yüksek bir yatırımınız vardır ve önceden belirlenmiş bir satış, gelir hedeflerinize ulaşmanız için her zaman ekstra bir destektir.
Not: Bu taktik yalnızca belirlenen fiyata üreteceğinizden emin olduğunuz ürünlerde işe yarayacaktır. Eğer kar marjınızın altında bir fiyatla ön satış yapıyorsanız bu iyi bir yaklaşım değildir. Bu nedenle, bir elektronik pazarlama stratejisi planlarken bu teklifi hangi ürünlerde yapmak istediğinizi seçerken çok dikkatli olun.
2. İkna Edici Üst Satış Teklifleri
Ek satış şu anda elektronik ürünlerin pazarlanmasında en çok işe yarayan trend satış yaklaşımıdır. İnsanlar ürünlerinize para harcadıktan hemen sonra doğru teklifi sunabilirseniz daha fazla harcama yapma eğilimindedirler.
Ancak üst satış tekliflerini kullanmanın arkasında bir elektronik pazarlama stratejisine sahip olmanız gerekir. Rastgele bir teklif yapıp satış almayı bekleyemezsiniz. Örneğin, birisi bir buzdolabı satın alıyorsa, ona ek satış olarak bir dizüstü bilgisayar teklif etmek size pek fazla başarı getirmeyecektir.
Bunun yerine, iyi bir yaklaşım, satın aldıkları ürünün daha iyi bir versiyonunu sunmak veya satın aldıkları ürünle birlikte gelen alakalı bir şey sunmaktır.
Örneğin birisinin mağazanızdan kamera satın aldığını varsayalım. Ödemenin hemen ardından, belki %5'lik bir indirimle bir lens için ek satış teklifi görüntüleyebilirsiniz.
İkisi de alakalı olduğundan ve kamerası olan kişiler er ya da geç lens satın almayı tercih ettiğinden, indirimli bir teklif oldukça cazip gelebilir.
Birisi Canon 250D satın aldığında daha iyi bir kamera, örneğin Canon 850D'yi indirimli olarak sunmayı bile seçebilirsiniz.
Ancak bu durumda fiyat açısından çok uzak bir şey sunmamaya dikkat edin. Aradaki farkı 100$'ın altında tutun, böylece alıcının bütçesi dahilinde kalırken, bir yandan da paradan tasarruf etmiş olursunuz.
3. Büyük Çevrimiçi Pazaryerlerinde Elektronik Satış Yapın
eBay, Amazon, Walmart ve Rakuten gibi çevrimiçi pazar yerleri, günümüzde çevrimiçi elektronik satışları daha popüler hale getiren popüler uluslararası pazar yerlerinden bazılarıdır.
Ancak kendi ürünlerini üretmiyorlar. Ürünler aslında sizinki gibi diğer birçok çevrimiçi mağaza tarafından listeleniyor.
Henüz yapmadıysanız, daha fazla satış elde etmek için ürününüzü bu büyük çevrimiçi pazaryerlerinde ve diğer yerel çevrimiçi pazaryerlerinde listelemelisiniz.
Bir WooCommerce mağazası sahibi olarak bu, düzenli satışlar ve ürünlerinizin yüksek oranda görülmesini sağlamak için uygulanması gereken bir taktiktir.
WooCommerce Ürünlerini Çevrimiçi Pazar Yerlerinde Kolayca Listeleme
Elektronik ürünleri satacağınız pazar yerlerini seçtiğinizde, ürünlerinizi listelemenin zamanı geldi. Ancak her pazar yerinin kendine özel bir formatı vardır.
Artık ürün listenizi manuel olarak hazırlamak oldukça zordur. Ama bu çok önemli!
Satışlarınızdaki artış çoğunlukla ziyaretçilerinizin web sitenize göz attıktan sonra sahip oldukları algıya bağlıdır.
Müşterinizi ne tatmin edecek?
- Sezgisel olarak düzenlenmiş kategorilere sahip ürün sayfaları.
- Anlaşılması kolay, gezinmeye yönelik bir menü.
- Görünümü karmaşıklaştırmadan basit bir düzen.
- Anlamlı metin yazı tipleri.
WooCommerce'i kullanarak çevrimiçi elektronik satıyorsanız, güvenilir bir eklenti olan WooCommerce İçin Ürün Besleme Yöneticisi'ni kullanarak bunları yalnızca birkaç tıklamayla kolayca doğrulayabilirsiniz.
Bu, neredeyse tüm satıcılar için hızlı bir şekilde doğru ürün feed'leri oluşturmanıza yardımcı olan harika bir eklentidir.
Sadece bir pazar yeri seçmeniz, feed'i oluşturmanız ve bağlantıyı istediğiniz pazaryerine göndermeniz yeterlidir.
4. Son Görüntülenen Ürünlere Özel İndirimler Verin
Çoğu zaman insanların belirli bir elektronik ürün için nihayet sipariş vermeye karar vermesi zaman alır. Bu, ürünü görmek için mağazanızı ziyaret edecekleri ancak hemen sipariş vermeyecekleri anlamına gelir. Sitenizin ziyaretçileri, bütçeye sahip olduğundan ve bunu almak istediğinden emin olana kadar bekleyecektir.
Örneğin, Woocommerce mağazanızda 64 inç kavisli bir TV'niz olduğunu varsayalım.
Şimdi ise oldukça pahalı ve alıcının bunu almaya gücünün yetip yetmeyeceğine karar vermesi için zamana ihtiyacı olacak.
Buradaki endişe, bu ürünü diğer çevrimiçi mağazalarda da inceliyor olabileceğidir. Yani hazır olduğunda mutlaka sizden satın alacağının garantisi yoktur. Ürünü başka bir yerden satın alabilir .
Bu durumda yapabileceğiniz şey , her hafta özel bir kampanya yürüterek, alıcılara son görüntüledikleri ürünlerde özel indirimler uygulayabilirsiniz.
Dolayısıyla, bir alıcı WooCommerce mağazanızda bir TV izlediyse ancak o hafta içinde satın almadıysa, ona bir hafta geçerliliği olan özel bir indirim kuponu (örneğin %10) içeren bir e-posta gönderin.
İndirim ayarlamanın başa çıkılması zor bir iş olduğunu düşünüyor olmalısınız. Böylece istediğiniz indirim teklifini çok kolay bir şekilde ayarlamak için Dinamik İndirim eklentisini kullanabilirsiniz.
E-posta kopyanızda bunun tek seferlik bir teklif olduğunu ve alıcının bunu kaçırmaması gerektiğini vurgulamaya odaklanabilirsiniz.
Birçoğu bunu kazançlı bulacak ve hemen satın almaya başlayacak.
5. Eski Modelleri Kolayca Satabilirsiniz
Teknolojinin bu kadar hızlı gelişmesiyle birlikte her elektronik ürünün özellikleri de geliştiriliyor ve markalar ara sıra yeni modeller sunuyor.
Bu, fiyatları düştüğü için eski modellerdeki ürünleri satmayı planlamaya başlamanızın zamanının geldiği anlamına gelir. Bunları daha uzun süre tutmak, fiyatların daha da düşmesi anlamına gelir ve bu da para kaybetmenize neden olur.
Bu durumda, ne zaman yeni bir model çıksa, eski modellere özel indirim kampanyaları düzenleyerek bütçe yetersizliğinden dolayı satın almayan alıcıları ikna etmeye çalışabilirsiniz.
Ancak size daha fazla kâr getirecek bir elektronik pazarlama stratejisi izlemek daha iyidir.
İzleyebileceğiniz stratejilere bakalım.
İndirim Öncesi Kampanya
Bir ürünün yeni modelinin ne zaman çıkacağını biliyorsanız eski modeller için çıkmadan önce indirim kampanyası yürütebilirsiniz. Mevcut alıcılarınıza bu konuda e-posta veya SMS göndermeniz yeterlidir; bu, birkaç satışı tetikleyecektir.
Örneğin bir sonraki iPhone'un ne zaman çıkacağını bildiğinizi varsayalım. Yani piyasaya sürülmeden 2 ay önce iPhone'un mevcut modelinde %15 indirim sunabilirsiniz. Bu kampanyayı bir ay boyunca yürütün ve yayınlanmadan 1 ay önce sonlandırın.
Bu, fiyat düşmeden önce bile birkaç satışı tetikleyecektir ve bir sonraki sürüm 1 aya kadar olmayacağından, yeni model çıktığında geri ödeme konusunda endişelenmenize gerek kalmayacaktır.
Tasfiye Kampanyası
Yeni model çıktıktan ve eski modellerin fiyatları düştükten hemen sonra eski modelleri indirimli satış listenize ekleyebilir, indirim yapabilirsiniz.
Şimdi şunu sorabilirsiniz:
"Fiyat zaten düştü. Şimdi indirim yapmanın ne anlamı var?
Bu modelleri indirimsiz kaç kişinin satın alacağını bekleyip görmemiz gerekmez mi?”
Bu harika bir soru. Gördüğünüz gibi fiyat düştüğünde sadece sizin mağazanız için düşmedi. Modelin fiyatı dünya çapında düştü. Yani düşük fiyat aslında dönüşüm için bir faktör değil. Alıcı ürünü başka bir mağazadan alabilir.
Yani ek indirim, aynı ürünü piyasadaki fiyattan daha düşük bir fiyata sunduğunuz anlamına gelir. Bu nedenle birçok kişi onu mağazanızdan satın almayı düşünecektir.
6. Daha Fazla Potansiyel Müşteriyi Hedeflemek İçin Sosyal Medya Kullanımı
Sosyal medya artık herhangi bir e-ticaret mağazası için, özellikle de elektronik için çok önemli hale geliyor. Müşterileriniz saatlerinin çoğunu sosyal medyada geziniyor. Bu nedenle ürününüzü mümkün olduğunca çok sayıda sosyal kanalda sunun.
Örneğin HP bu platformda birçok başarılı kampanya yürüttü. #BendTheRules kampanyası için HP, diğerlerine yaratıcılıklarının sınırlarını zorlama konusunda ilham veren videolar oluşturmak amacıyla ünlüler ve etki sahibi kişilerle iş birliği yaptı. Bu proje beğeni topladı ve 2016 Müzik Haftası Ödülleri'nde "En İyi Müzik ve Marka Ortaklığı" ödülüne aday gösterildi.
Ürün Akışı Yöneticisi ile ürünlerinizi Facebook, Instagram ve daha fazlasında tanıtabilirsiniz.
Son düşünceler
Dış kaynaklardan yardım almadan elektronik ürünleri çevrimiçi satmak oldukça zor olabilir. Bu nedenle çevrimiçi pazarlarda tanıtım yapmak bir zorunluluktur. İnsanların çok fazla seçeneği olduğundan, daha fazla alıcıyı dönüştürmek için özel taktikler kullanmak kaçınılmazdır.
Öyleyse devam edin ve bu çevrimiçi elektronik pazarlama stratejilerini kullanmaya başlayın ve satışlarınızı artırın.
WooCommerce mağazanızı, alıcılarınızın seveceği ve rekabette önde olacağı bir şekilde oluşturun.
Sıkça Sorulan Sorular(SSS)
FAQ1: Elektronikte satışları nasıl artırabilirim?
-Elektronik sektöründe ve çeşitli e-ticaret kanallarında satışları artırmak çok yönlü bir yaklaşım gerektirir. Her şeyden önce rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisine sahip olmak çok önemlidir. 2.si sosyal medyayı ve daha fazlasını kullanmaktır.
SSS2: Çeşitli e-ticaret kanallarında satışları artırmak için hangi stratejiyi uygulayabilirsiniz?
– Çeşitli e-ticaret kanallarında satışları artırmak için işletmeler, popüler pazarlardaki ürün listelemelerini optimize edebilir, tanıtım, e-posta ve etkileyici pazarlama için etkileyiciler ve bağlı kuruluşlarla işbirliği yapabilir, çok kanallı bir yaklaşım benimseyebilir ve müşteri verilerine dayalı kişiselleştirilmiş öneri motorları uygulayabilir