Başarılı Bir Açılış Sayfasının 7 Unsuru (Ve Nasıl Oluşturulur)

Dijital pazarlama son yirmi yılda hızla gelişti. İş dünyasının liderleri, hedef kitleleriyle bağlantı kurmak ve markalarını büyütmek için her zamankinden daha fazla yola sahip.

Açılış sayfaları, bu modern pazarlama çağında ortaya çıkan en iyi stratejilerden biridir. "Açılış sayfası tam olarak nedir ve işletmem için nasıl oluşturabilirim?" diye soranlara. Okumaya devam et!

Bir açılış sayfası, dönüşümleri artırmak için tasarlanmış bir web sitesindeki bağımsız bir sayfadır.

Düzgün bir şekilde optimize edilmiş açılış sayfaları, tüm sektörlerdeki pazarlamacıların etkileşimi artırmasına, e-posta listelerini büyütmesine, satışları artırmasına ve sosyal medya gibi diğer pazarlama kanallarına trafik çekmesine yardımcı olabilir.

Bugün, yüksek kaliteli bir açılış sayfası oluşturan yedi temel unsuru inceleyeceğiz ve size bu ipuçlarını uygulamaya koymak için kullanabileceğiniz çok sayıda eyleme geçirilebilir strateji vereceğiz. Web siteniz için bir açılış sayfası oluşturmanıza da yardımcı olacağız.

Haydi dalalım!

Kaç Açılış Sayfam Olmalı?

Açılış sayfaları oluşturmanın faydalarını tartışmadan önce, bir şeyi açıklığa kavuşturalım: Bir web sitesinde 10-20 açılış sayfası olması alışılmadık bir durum değildir. İşletmeler bazen 40 veya daha fazla açılış sayfasına sahip olabilir. Aslında araştırmalar, 40 veya daha fazla açılış sayfasına sahip web sitelerinin, tek sayfaya sahip markalara göre şaşırtıcı bir şekilde %1.200 daha fazla olası satış oluşturduğunu gösteriyor.

Pazarlamacılar, her birinin benzersiz bir amacı olduğu için çok sayıda açılış sayfası oluşturmayı tercih ediyor. Örneğin, ilk kez gelen ziyaretçilerin markanızı anlamalarına yardımcı olmak ve onları ihtiyaçlarına uygun içeriğe veya ürüne yönlendirmek için basit bir ana sayfa tasarlanmıştır.

Bir ürün açılış sayfası, potansiyel müşterilerin belirli bir ürün veya hizmetin faydalarını anlamasına yardımcı olabilir ve bu da onların müşteri olmalarıyla sonuçlanabilir.

Diğer giriş sayfaları etkinlik kayıtlarını, çok yakında sayfaları, indirme sayfalarını ve e-posta kayıt sayfalarını içerir. Sektörünüze ve ürün seçiminize bağlı olarak açılış sayfalarını kullanmanın sayısız yolu vardır, bu nedenle "çok fazla" olması konusunda endişelenmeyin.

Açılış Sayfaları Oluşturmanın Faydaları

Şimdi, web siteniz için açılış sayfaları oluşturmanın getirdiği bazı avantajlardan bahsedelim. İşte size bu dijital pazarlama stratejisinin işletme sahipleri ve pazarlamacılar için neden çok çeşitli çözümler sunduğunu gösterecek birkaç önemli nokta.

• Kitle segmentlerini anlayın: Açılış sayfaları genellikle web sitenizi ziyaret eden herkes için tasarlanmamıştır. Örneğin, çevrimiçi bir evcil hayvan malzemeleri mağazası, büyük olasılıkla en son flaş satışları için biri kedi sahipleri, diğeri köpek sahipleri için olmak üzere iki açılış sayfası oluşturacaktır. Site içi analizleri incelemek ve kitle segmentlerinin açılış sayfalarınızla nasıl etkileşim kurduğunu anlamak, gelecekte daha iyi içerik ve teklifler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

• Müşteri adayları oluşturun: Açılış sayfaları, e-posta listenizi büyütmenin en iyi yollarından biridir. Pazarlamacılar, potansiyel müşteri çekme veya gecikmeli avantajlar (yalnızca abone indirimleri gibi) karşılığında kullanıcıları e-posta listelerine abone olmaya davet eden bağımsız bir açılış sayfası oluşturabilir.

• Satışları artırın: Açılış sayfalarının bir başka kayda değer yararı da satışları artırmaya yardımcı olabilmeleridir. Ürün açılış sayfaları, ziyaretçilerinize değer teklifinizi göstermenin ve onları harekete geçmeye ikna etmenin mükemmel bir yoludur.

• Sosyal medya katılımını artırın: Web seminerleri ve eşantiyonlar gibi sosyal medya etkinliklerine ev sahipliği yapıyorsanız, açılış sayfaları bu kanallardaki trafiği ve etkileşimi artırmaya yardımcı olabilir. 5 milyara yakın insanın en az bir sosyal medya hesabı var. Birisi web seminerinizi veya hediye açılış sayfanızı keşfederse, sizi sosyal medyada takip etme ve bir sonraki etkinliğinize katılma şansı yüksektir.

• Marka bilinirliğini/SEO'yu geliştirin: İyi optimize edilmiş bir açılış sayfasının, Google'da yakalanması zor olan üst noktalardan birinde görünme olasılığı çok daha yüksektir. Arama motoru optimizasyonu stratejinizi geliştirmek ve marka bilinirliğini artırmakla ilgileniyorsanız, iyi hazırlanmış birkaç açılış sayfası başarıya ulaşmanıza yardımcı olabilir.

• Bir sonraki pazarlama kampanyanızı iyileştirin: Açılış sayfaları, ziyaretçilerin en son promosyonunuz veya ürün lansmanınız hakkında bilgi edinmelerine yardımcı olabilir. Ürün sayfasını bulmalarını ummak yerine, sitenize geldiklerinde kullanıcıların dikkatini çekmek için bir açılış sayfası oluşturun.

Başarılı Bir Açılış Sayfasının 7 Unsuru

Artık yüksek kaliteli açılış sayfalarının çok yönlülüğünü daha iyi anladığınıza göre, tüm açılış sayfalarının başarılı olması için gereken yedi hayati öğeye bakalım.

1. Dikkat Çekici Bir Başlık

Açılış sayfanız için doğru başlığı seçmek, kampanyanızı iyileştirebilir veya bozabilir. Ziyaretçiler sayfanızı ilk kez keşfettiklerinde, sayfanın geri kalanının ne hakkında olduğunu anlayabilmeleri için gözleri hemen başlığa kayar.

Gönderinin içinde ne kadar değer olduğu önemli değil; Ziyaretçiler içeriğinizi okumanın onlara nasıl fayda sağlayacağını anlayamazlarsa, bırakın sayfada işlem yapmayı, tıklama ihtimalleri çok düşüktür.

Açılış sayfası başlıklarınızı iyileştirmenin ve daha fazla kullanıcı çekmenin birkaç yolu vardır.

Unutulmaması gereken kilit nokta, başlığınızın net, özlü olması ve okuyucularınıza değer sunması gerektiğidir. İnsanlar bir kez bakıp, bağlantıya tıklayıp açılış sayfanızı açarak ne kazanabileceklerini anlayabilmelidir.

Karmaşık bir dil kullanmak, hedef kitlenizin kafasını karıştırabilir veya yabancılaştırabilir, bu da daha az dönüşüm ve daha az etkileşimle sonuçlanabilir.

Başlığınızı kısa, bilgilendirici ve ilgi çekici tutmanızı öneririz. Hangi başlığı kullanacağınızdan emin değilseniz, en fazla tıklamayla sonuçlanan sürümü bulabilmek için A/B testleri yapmayı düşünün.

2. Tekil Bir Amaç

Bir açılış sayfasının başarılı olması için ihtiyaç duyduğu ikinci unsur, tekil bir amaçtır. Başka bir deyişle, açılış sayfanızı okuduktan sonra okuyucuların ne yapmasını istediğinizi kendinize sorun.

Örneğin, hedefiniz daha fazla e-posta abonesi edinmekse, insanları e-posta listenize abone olmanın zaman ayırmaya değer olduğuna ikna etmek için özel olarak tasarlanmış bir açılış sayfasına ihtiyacınız var.

Hedefiniz daha fazla abone kazanmak olsa ve aynı zamanda kullanıcıların ürünlerinizi nasıl satın almaları gerektiği hakkında konuşarak, sizi sosyal medyada takip ederek ve bir sonraki canlı web seminerinizi kontrol ederek zaman geçirseydiniz ne olacağını hayal edin.

Muhtemelen, okuyucular bunalmış hissedecek ve bu da seçim felcine neden olabilir. Okuyucular, atmaları gereken bir sonraki adımı bilmedikleri için hiçbir şey yapmayacaklardır.

Oluşturmaya başlamadan önce her sayfanın amacına karar vermenizi öneririz. Hedeflerinizi anladığınızda, tam olarak istediğinizi yapan, hedeflenmiş bir açılış sayfası oluşturmak çok daha kolaydır.

3. Mobil Uyumlu Tasarım

İnsanların %68'inden fazlasının akıllı telefon veya benzeri bir mobil cihaza sahip olduğunu biliyor muydunuz? Bu şaşırtıcı istatistik, mobil uyumlu tasarımlarla açılış sayfaları oluşturmanın önemini vurgulamaktadır.

Bir ziyaretçi, akıllı telefonundan açılış sayfanıza tıklarsa ve karmakarışık bir şekilde karşılanırsa, hiç düşünmeden geri düğmesine basacaktır. Bu pozisyondaki insanların da geri gelmeme ihtimali yüksektir.

Potansiyel satışları, etkileşimi ve aboneleri kaybetmek yerine açılış sayfalarınızın her birini masaüstü ve mobil cihazlar için optimize edin.

Sayfalarınızın duyarlı olduğundan emin olmanın en iyi yolu, mobil şablonlar ve ayrıntılı bir önizleme seçeneği ile birlikte gelen bir açılış sayfası oluşturucu kullanmaktır. Açılış sayfalarınızın tüm cihazlarda harika görünmesini sağlamak için bu araçları kullanın.

Ayrıca, birisi markanızla nasıl etkileşim kurmaya karar verirse versin, formların, görsel içeriğin ve düğmelerin net bir şekilde görünür ve kullanımlarının kolay olduğundan emin olmalısınız.

Özellikle mobil cihazlar için yükleme sürelerinizi kontrol etmeniz de önemlidir. Google'a göre, kullanıcılar bir web sayfasının iki saniye veya daha kısa sürede yüklenmesini bekler. Bu kısa süre içinde yüklenmezse, yüksek bir hemen çıkma oranı yaşayabilir ve minimum etkileşim görebilirsiniz.

Bağlam açısından, bir saniyelik gecikme, sayfa görüntülemelerinde %11'lik bir kayıpla sonuçlanır. Bu sayı, açılış sayfanızın yüklenmesi için geçen her ekstra saniye için istikrarlı bir şekilde artacaktır.

4. Fayda Odaklı Metin

Şimdi, açılış sayfanızdaki kopyadan bahsedelim. Büyüleyici bir başlık ve değer önerisiyle açılış sayfanıza bir okuyucu çekmeyi başardıysanız, sayfadaki metinde bu fikri genişletmeniz gerekir.

Bu görevi gerçekleştirme şekliniz, tanıttığınız açılış sayfasının türüne göre değişir.

Örneğin, insanların satış sayfanız üzerinden sipariş vermelerini istiyorsanız, kullanıcılara ürününüze veya hizmetinize yatırım yaparak ne kazanacaklarını basit bir şekilde açıklamalısınız. Doğrudan faydaların bir listesi, insanların sunduklarınızı kullandıklarını hayal etmelerine yardımcı olacak ve bu da büyük olasılıkla dönüşümleri artıracaktır.

Benzer şekilde, bir e-posta kaydı açılış sayfası oluşturursanız, kullanıcılar listenize katılmanın kendilerine nasıl fayda sağlayacağını bilmelidir. Kaydolmanın avantajlarını açıklayın ve daha fazla abone görmeyi bekleyebilirsiniz.

Aynı ilke, hemen hemen her tür açılış sayfasına uygulanabilir. Bir sayfayı yayınlamadan önce kendinize şunu sorun: "Bu sayfayı okuyan bir ziyaretçi olsaydım, bana ne faydası olurdu?" Bu soruya cevap veremiyorsanız, metninizi gözden geçirmeyi düşünün ve açılış sayfanızla etkileşime giren kişilere değer sunmaya odaklanın.

5. İlgi Çekici Görsel İçerik

Görsel içerik, yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları için bir zorunluluktur. İnsanlar sitenizi ziyaret ettiklerinde fotoğraf ve video görmeyi beklerler. Bunun yerine bir metin duvarı tarafından karşılanırlarsa ve görsel içerik yoksa, birçoğu herhangi bir işlem yapmadan ayrılacaktır.

Açılış sayfalarınıza ilgi çekici görsel içerik yerleştirmenin anahtarı, bağlamı dikkate almaktır. Daha önce bahsettiğimiz satış sayfası örneğini tekrar gözden geçirelim. Okuyucular için hangi seçeneğin daha çekici olacağını düşünüyorsunuz?

1. Seçenek: Avantajların listesini içeren bir satış sayfası.

2. Seçenek: Kullanıcılara ürünlerinizin nasıl çalıştığını gösteren 15 dakikalık bir video gösterimi olması dışında, avantajları olan aynı açılış sayfası.

Neredeyse her durumda, ikinci seçeneği izleyen bir sayfa daha fazla dönüşüm görecektir. Video içeriği içeren açılış sayfalarının, içermeyenlere göre %80 daha fazla dönüşüm elde ettiğini bulduk.

Statik görseller, içeriğin alakalı, ilgi çekici olması ve hedef kitlenize değer katması koşuluyla okuyucularla bağlantı kurmanıza da yardımcı olabilir.

6. Güven Sinyalleri

Açılış sayfası dönüşümlerini artırmak istiyorsanız, güven sinyalleri şarttır.

Güven sinyalleri, insanların eylemlerine göre başkalarını takip ettiği psikolojik bir eğilim olan sosyal kanıt oluşturmaya yardımcı olabilir. Açılış sayfalarınıza dahil etmeye değer birçok farklı türde sosyal kanıt vardır.

İncelemeler genellikle güvenin kutsal kâsesi olarak görülür ve bunun iyi bir nedeni vardır! Araştırmalar, insanların incelemelere ürün açıklamalarından ve satış metninden 12 kat daha fazla güvendiğini gösteriyor. Bunu düşündüğünüzde, bu mükemmel bir anlam ifade ediyor.

İşte bir örnek, böylece ne demek istediğimi anlayabilirsiniz. Diyelim ki şehrinizde yeni bir İtalyan restoranı açıldı. Şirket, şehrin her yerine "Şehirdeki en iyi spagetti!" Diye haykıran reklam panoları asmaya karar verir. Onları etrafta görüyorsun ama fazla düşünmüyorsun. Birkaç gün sonra, arkadaşınız sizi arar ve şehrin en iyi spagettisine sahip oldukları için yolun aşağısındaki yeni İtalyan restoranını denemeniz gerektiğini söyler.

Kimin incelemesi sizi harekete geçmeye iter? Yemeklerini denemek için gerçekten para ödeyen kişi mi, yoksa restoranına giderseniz para kazanan şirket mi?

Dijital pazarlamanın evrimi sayesinde, tamamen yabancılardan gelen incelemeler, yakın arkadaşlardan gelen incelemeler kadar yararlı olabilir.

Bu stratejiyi kullanmanın en iyi yolu, ürün açılış sayfalarınıza ve etkinlik kayıt sayfalarınıza gerçek müşterilerden gelen incelemeleri eklemektir. Kullanıcılar, başkalarının markanıza para veya zaman yatırdığını görür ve sonuçlardan memnun kalırsa, aynı yolu izleyebilirler.

Sosyal kanıt oluşturmanın bir başka ince ama güçlü yolu da güven rozetleridir. PayPal veya Mastercard gibi saygın şirketlerden güven rozetleri eklemenin dönüşümleri %42 artırdığını bulduk. Diğer tanınmış ve saygın işletmelerin markanıza güvendiğini görürlerse, insanların şirketinize güvenme olasılığı daha yüksektir.

7. Zorlayıcı Harekete Geçirici Mesaj

Son olarak, tüm başarılı açılış sayfalarında belirgin bir harekete geçirici mesaj (CTA) bulunur. CTA'nız, sayfanızdaki okuyucuları harekete geçmeye teşvik eden düğmedir (veya başka bir öğedir). Konuştuğumuz gibi, bu, kitlenizle bağlantı kurmak için bu pazarlama aracını nasıl kullandığınıza bağlı olarak büyük ölçüde değişecektir.

Kullanıcıların e-posta listelerine katılmasını isteyen bir işletme, "şimdi abone ol" veya "katıl ve bugün tasarruf et" gibi şeyler söyleyen CTA'lar kullanabilir.

Bu arada, etkinlik kayıtlarını güvence altına almayı uman bir şirket, "yerimi koru" veya "koltuğumu koru" diyen CTA'ları seçebilir.

Açılış sayfalarınız için CTA'lar oluştururken A/B testi kullanmanızı kesinlikle öneririz. Hedef kitlenizde yankı uyandıran mesajlar bulana kadar farklı seçeneklerle denemeler yapın.

Yapbozun bu parçası çok önemlidir, çünkü atabilecekleri açık ve mantıklı bir sonraki adım olmadıkça, açılış sayfanız okuyucular için açılış sayfanızı okumayı bitirdikten sonra bir çıkmaz sokak olacaktır.

Başarılı Bir Açılış Sayfası Nasıl Oluşturulur

Torque blogunda, sıfırdan veya bir sayfa oluşturucunun yardımıyla bir açılış sayfasını nasıl oluşturabileceğinizi ayrıntılı olarak tartıştık.

İki seçenek arasından bir sürükle ve bırak sayfa oluşturucu kullanmanızı öneririm. SeedProd ve ThriveThemes, ilk kez işletme sahiplerinin ilk açılış sayfalarını hızlı bir şekilde oluşturmalarını kolaylaştıran iki sağlam seçenektir.

Bir sayfa oluşturucu kullanmanın dışında, başarılı bir açılış sayfası oluşturmak istiyorsanız aklınızda bulundurmanız gereken birkaç ipucu:

• Birden çok CTA ekleme isteğiniz varsa, içeriğinizi parçalara ayırmayı ve her CTA için ayrı açılış sayfaları oluşturmayı düşünün.
• Kitlenizin mümkün olan en iyi deneyimi aldığından emin olmak için açılış sayfanızı çeşitli cihazlarda test edin.
• Farklı CTA'lar, başlıklar, düzenler ve tekliflerle denemeler yapmak için bölünmüş testi kullanın. Test, dönüşümleri önemli ölçüde artırabilir.
• Kitle segmentlerinize uygun sayfalar oluşturabilmek için site içi analitiği inceleyin.
• Analitiklerinizi ve kullanıcı geri bildirimlerinizi izlemeye devam edin, böylece her açılış sayfasını kademeli olarak optimize edebilirsiniz.

Son düşünceler

Gördüğünüz gibi, başarılı bir açılış sayfası oluşturmak için çok şey gerekiyor. Çok az işletme lideri, hızla bir sayfa oluşturur ve dönüşümlerin ve katılımın hızla arttığını izler.

En iyi pazarlamacılar, bu dijital pazarlama stratejisinin sabır ve sebat gerektirdiğini bilir. Neyin işe yaradığını ve nereleri geliştirebileceğinizi öğrenmelisiniz.

Açılış sayfalarınızı sürekli olarak test etmek, izlemek ve iyileştirmek, hedeflerinize ulaşmanıza ve başarıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır.