Sigorta Adayları için E-posta Pazarlamanın Nasıl Yapılacağına İlişkin 10 İpucu
Yayınlanan: 2023-07-01Kabul edelim çocuklar - sigorta işi kırılması zor bir cevizdir! Bu, oyuncuların sürekli değiştiği ve kuralların asla aynı kalmadığı bir oyun. Ancak sevgili dostum, e-posta pazarlamasıyla, sektördeki haklı konumunuzu talep etmek için elinizde güçlü bir araç olabilir.
Neden e-posta pazarlaması soruyorsunuz? Bu basit. Bu denenmiş ve doğrulanmış strateji yalnızca uygun maliyetli olmakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel potansiyel müşterilere ulaşmak için kişiselleştirilmiş bir yaklaşım sunar. Şimdi, bunu kim istemez ki?
Bu yazıda, e-posta pazarlamacılığınızı 'meh'den 'vay canına'ya çevirebilecek en iyi 8 ipucunu paylaşacağız. O halde, kahvenizi alın ve sigorta potansiyel müşterileri ve e-posta pazarlaması dünyasına daldığımızda kemerinizi bağlayın!
E-posta pazarlaması, sigorta olası satışları oluşturmaya nasıl yardımcı olabilir?
E-posta pazarlaması, haber bültenleri göndermekten çok daha fazlasıdır. Doğru bir şekilde yürütüldüğünde, uygun maliyetli bir araç, sürekli bir sigorta müşteri adayı akışı oluşturabilen güçlü bir lider mıknatıs görevi görür. Bu güçlü kanalın sigortacılık işiniz için nasıl oyunun kurallarını değiştirebileceğini inceleyelim.
En iyi otomasyon
Karşılama serilerinden yenileme hatırlatmalarına kadar, e-posta otomasyonu harikalar yaratabilir! Potansiyel müşterilerinizle sürekli iletişim halinde olmanıza yardımcı olur, böylece sigorta markanızı akıllarında ön planda tutar.
Hassasiyet için segmentasyon
Her ipucu aynı değil, değil mi? E-posta pazarlamasıyla, sigorta potansiyel müşterilerinizi tercihlerine, davranışlarına ve daha fazlasına göre bölümlere ayırabilirsiniz. Bu, kampanyalarınızı daha hedefli, etkili ve sonuç odaklı hale getirir.
Veri odaklı kararlar
E-posta pazarlaması, değerli verilere erişmenizi sağlar. Açık oranlardan tıklama oranlarına kadar neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlayacaksınız. Bu tür içgörüler, gelecekteki stratejilerinize rehberlik ederek onları daha iyi sonuçlar için optimize edebilir.
Maliyet etkinliği
Diğer pazarlama kanallarıyla karşılaştırıldığında, e-posta pazarlaması oldukça uygun maliyetlidir. Harika bir yatırım getirisi sunarak her büyüklükteki sigorta işletmesi için başvurulacak bir çözüm haline getirir.
güven inşa etmek
Sigorta işi büyük ölçüde güvene dayalıdır. Müşteri adaylarınızla bir ilişki kurmak, düzenli, ilgili ve yararlı e-posta iletişimleri yoluyla güven oluşturmaya yol açabilir.
Marka tanıma
Son olarak, tutarlı e-posta pazarlaması, marka bilinirliğinizi artırabilir. Potansiyel müşterileriniz markanızı ne kadar çok görürse, sigortaya ihtiyaç duyduklarında onu hatırlama olasılıkları o kadar artar.
İşte e-posta pazarlamanın gücü! Düzgün bir şekilde uygulandığında, geniş sigorta potansiyel müşterileri oluşturmak için altın biletiniz olabilir. Şimdi, sigorta işiniz için e-posta pazarlamasından en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinize ilişkin en önemli ipuçlarımıza geçelim.
Mailchimp verilerinin gösterdiği gibi, sigorta sektöründeki alıcıların yaklaşık %21,36'sı pazarlama e-postalarını açarak sigortayla ilgili e-posta kampanyalarıyla etkileşimin yaklaşık yüzdesini vurguluyor.
Sigorta adayları için 10 etkili e-posta pazarlama ipucu
Net bir harekete geçirici mesaj içeren e-postalar, tıklamalarda %371'lik bir artışa sahiptir. Burada, sigorta müşterileriniz için başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturan en etkili tekniklerden bazılarını paylaşacağız.
E-postalarınızı kişiselleştirin
Sigorta kişisel bir meseledir. Bu nedenle e-posta kişiselleştirme çok önemlidir. Potansiyel müşterinizin adını, konumunu veya sahip olduğunuz diğer ilgili ayrıntıları kullanarak onlara özel bir iletişim oluşturun.
Kitlenizi bölümlere ayırın
Tüm sigorta talepleri aynı değildir. E-posta listenizi yaş, sigorta ilgi türü ve geçmiş etkileşimler gibi belirli kriterlere göre bölümlere ayırın. Müşteri adaylarınızda daha iyi yankı uyandıran, daha hedefli, alakalı e-postalar göndermenize yardımcı olur.
Dikkat çekici konu satırları kullanın
Bir e-posta denizinde öne çıkmak çok önemlidir. Potansiyel müşterilerinizi çekebilecek ve onları tıklamaya zorlayabilecek ilgi çekici, merak uyandıran konu satırları oluşturun.
E-postalarınızda değer sunun
Potansiyel müşterilerinizin, değerli bir şey sunan e-postalarla etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir. Yararlı ipuçlarını, ilginç makaleleri veya sigorta paketleriyle ilgili özel fırsatları paylaşın. Değer sağlamak, e-postanızın açılma ve okunma şansını artırır. Ascend2'ye göre tıklama oranları, e-posta pazarlamacılarının %53'ü için bir sorun.
Net bir harekete geçirici mesajınız olsun
Her e-posta, potansiyel müşterilerinizi bir tür eylemde bulunmaya teşvik etmelidir. Bir fiyat teklifi istemek, web sitenizi ziyaret etmek veya daha fazla bilgi almak için aramak olsun, bunun açık ve kolay yapıldığından emin olun.
Test ve analiz
E-posta pazarlaması, sürekli iyileştirme oyunudur. Farklı e-posta öğelerini düzenli olarak test etmek ve sonuçları analiz etmek, hedef kitleniz için neyin en iyi olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir.
Düzenli bir e-posta programı oluşturun
Müşteri adaylarınızın mesajlarınızı ne zaman bekleyeceklerini bilmeleri için tutarlı bir e-posta programı oluşturun. Ancak onları çok fazla e-postayla boğmamaya dikkat edin. Müşteri adaylarınızı rahatsız etmeden meşgul tutmak için bir denge kurun.
Potansiyel müşterilerinizi geliştirin
Potansiyel müşteri oluşturmak yalnızca ilk adımdır. Onları düzenli, alakalı e-postalarla beslemek, onları sadık müşterilere dönüştürmek için çok önemlidir. Unutma, bu bir yolculuk, sürat koşusu değil.
Takip etmek
Bir müşteri ilgi gösterir ancak hemen harekete geçmezse, takip etmekten çekinmeyin. Nazik bir hatırlatma, onları bir karar vermeye itebilir.
Başarınızı takip edin
Açık oranları, tıklama oranlarını ve dönüşümleri izlemek için analitiği kullanın. Bu veriler, gelecekteki e-posta pazarlama stratejilerinize rehberlik edebilir.
Icegram Express bu konuda nasıl yardımcı olabilir?
Icegram Express, sigorta şirketlerinin müşteri adayları oluşturmasına ve işlerini büyütmesine yardımcı olabilecek güçlü bir e-posta pazarlama aracıdır. Kitlenizin ilgisini çekecek ve dönüşümleri artıracak etkili e-posta kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olabilecek bir dizi özellik sunar.
- Icegram Express'in en önemli avantajlarından biri, e-posta listenizi bölümlere ayırma yeteneğidir. Bu, kendilerinde yankı uyandırma olasılığı daha yüksek olan özel mesajlarla belirli bir hedef kitle grubuna sahip olabileceğiniz anlamına gelir. Örneğin, yakın zamanda araba sigortası satın almış kişiler için bir segment oluşturabilir ve onlara ev sigortası hakkında bir e-posta gönderebilirsiniz.
- Icegram Express ayrıca dakikalar içinde profesyonel görünümlü e-postalar oluşturmak için kullanabileceğiniz bir dizi özelleştirilebilir şablon sunar. Bu, e-postalarınızın harika görünmesini ve markanızla tutarlı olmasını sağlarken zamandan ve emekten tasarruf etmenizi sağlayabilir.
- Icegram Express'in bir başka harika özelliği de analitik kontrol panelidir. Bu, e-posta kampanyalarınızın performansını gerçek zamanlı olarak izlemenize olanak tanır, böylece hangi e-postaların en fazla potansiyel müşteri ve dönüşüm oluşturduğunu görebilirsiniz. Bu bilgiler, e-posta pazarlama stratejinizi iyileştirmenize ve zaman içinde sonuçlarınızı iyileştirmenize yardımcı olabilir.
Son olarak, Icegram Express, e-posta ile pazarlama çalışmalarınızı kolaylaştırmanıza yardımcı olabilecek bir dizi otomasyon özelliği sunar. Örneğin, yeni aboneler için otomatik karşılama e-postaları ayarlayabilir veya web sitenizde alışveriş sepetlerini terk eden kişilere bir dizi e-posta gönderebilirsiniz. Bu, hedef kitlenizle iletişim halinde kalmanıza ve zaman içinde müşteri adaylarını geliştirmenize yardımcı olabilir.
Sigorta adayları için e-posta pazarlamasında kaçınılması gereken bazı yaygın hatalar nelerdir?
Şimdi, e-posta pazarlaması için en önemli ipuçlarımıza girmeden önce, kaçınılması gereken bazı yaygın tuzaklar hakkındaki havayı temizleyelim. Bu hatalar, başarılı bir kampanya ile başarısız olan kampanya arasındaki fark olabilir.
Bu hataları anlamak ve bunlardan uzak durmak, sigorta e-posta pazarlama oyununda kazanmanın ilk adımıdır.
- İzinsiz e-posta gönderme
E-posta göndermeden önce daima izin alın. İstenmeyen e-postalar yalnızca can sıkıcı olmakla kalmaz, aynı zamanda güvenilirliğinizi zedeleyebilir ve e-postalarınızın spam olarak işaretlenmesine neden olabilir. Gönder düğmesine basmadan önce her zaman onayınız olduğundan emin olun. - Kişiselleştirmeyi ihmal etmek
Sırada, kişisel olmayan e-postaların günahı var. E-posta pazarlamasının gücü, kişisel bir bağlantı kurma yeteneğinde yatmaktadır. Bunu göz ardı etmek, alıcıların katılımının ve ilgisinin azalmasına yol açabilir. - Net bir harekete geçirici mesaj (CTA) eksikliği
Açık bir CTA'sı olmayan bir e-posta nedir? Alıcılarınızın bundan sonra ne yapacaklarını bilmeleri gerekir. Net ve ikna edici bir CTA olmadan, e-postalarınız boşa giden bir çabaya dönüşebilir. - Mobil optimizasyonu yoksaymak
Günümüz dünyasında, e-postalarınız mobil uyumlu olmalıdır. Aksi takdirde, akıllı telefonlarını ağırlıklı olarak e-posta tüketimi için kullanan kitlenizin büyük bir bölümünü yabancılaştırma riskiniz vardır. - Bilgi ile aşırı yükleme
Son olarak, aşırı bilgi yükleme hatasından kaçının. E-postalarınızda değer sağlamak çok önemli olsa da, çok fazla bilgi alıcılarınızı bunaltabilir ve onları tamamen devre dışı bırakabilir.
Bu yaygın hataların altını çizdiğimize göre, şimdi sigorta adayları için e-posta pazarlamanın gücünden yararlanmanıza yardımcı olacak altın ipuçlarına odaklanalım.
Sigorta adayları için başarılı e-posta pazarlama kampanyalarından bazı örnekler nelerdir?
Başarılı kampanyaların genellikle yaratıcılığı, kişiselleştirmeyi ve stratejik zamanlamayı bir araya getirdiği e-posta pazarlama dünyasına dalalım. Bazen şirketler, doğru mesajı doğru zamanda ilettiğinizden emin olmak, dönüşüm şansınızı artırmak ve kârlılığınızı artırmak için damlama kampanyalarına güvenir.
İşte sigorta şirketlerinin müşteri adaylarının dikkatini çekmek ve onları müşteriye dönüştürmek için kullandıkları birkaç harika örnek.
Aşamalı: kişiselleştirilmiş araba sigortası hatırlatıcısı
(kaynak: sitejabber)
Tanınmış bir sigorta şirketi olan Progressive, kişiselleştirilmiş araba sigortası hatırlatıcılarını kullanarak bir e-posta pazarlama kampanyası yürüttü. Alıcının adını ve sigortayla ilgili kişiselleştirilmiş bilgileri e-posta gövdesine ekleyerek potansiyel müşterilerin değerli ve anlaşılmış hissetmelerini sağladılar.
Geico: doğum günü indirimleri
(kaynak: cloudfront)
Geico, kampanyalarından birinde farklı bir kutlama yaklaşımı kullandı. Müşteri adaylarına özel doğum günü indirimleri teklif ettiler. Sıcak bir doğum günü dileğini özel bir teklifle birleştirerek, yalnızca potansiyel müşterilerini özel hissettirmekle kalmadılar, aynı zamanda onları bir satın alma işlemi yapmaya ikna ettiler.
Allstate: zamanında sezonluk teklifler
(kaynak: blogspot )
Allstate, e-posta pazarlama kampanyalarında sezonlardan en iyi şekilde yararlandığı biliniyor. Örneğin, kasırga mevsimi başlamak üzereyken indirimli ev sahibi sigortası sunmak. Bunun gibi zamanında sunulan teklifler, yalnızca Allstate'in müşterilerinin ihtiyaçlarını anladığını göstermekle kalmaz, aynı zamanda onları satın almaya teşvik eder.
Bu kampanyaların her birinin kendine özgü cazibesi vardır, ancak hepsini birbirine bağlayan ortak nokta, müşteriye odaklanmaktır. Hepsi değer sağlamayı, güven oluşturmayı ve lidere kendini özel hissettirmeyi amaçlar. Bu nedenle, e-posta pazarlama kampanyanızı tasarlarken müşteri adaylarınızı her zaman stratejinizin merkezinde tutun.
Çözüm
Ve orada bunu millet var! E-posta pazarlama çabalarınızı artırmak ve önemli sayıda sigorta müşteri adayı oluşturmak için sekiz güçlü ipucu. Unutmayın, e-posta pazarlamasının temel özü, basit ilişki kurma ilkesinde yatmaktadır.
Bu nedenle, kişisel, alakalı ve ilgi çekici hale getirin!
Tutarlılık bir başka önemli husustur. Sadece bir e-posta gönderip unutmayın. Takip edin, sohbeti devam ettirin ve potansiyel müşterilerinizin en iyi sigorta kararlarını vermelerine yardımcı olmak için her zaman orada olun.
Son olarak, denemekten korkmayın. Farklı stratejiler deneyin, test edin ve en çok işe yarayan stratejiye bağlı kalın. Unutmayın, her sigorta talebi benzersizdir.
Biri için işe yarayan diğeri için işe yaramayabilir. Sonuç olarak, yenilik yapmaktan ve gelişmekten asla vazgeçmeyin.
Bu ipuçlarıyla donanmış olarak, sigorta sektöründe e-posta pazarlamasında ustalaşma yolundasınız. İlerleyin ve fethedin!