2023 İçin En İyi 5 E-posta Pazarlama Potansiyel Müşteri Yaratma Uygulaması
Yayınlanan: 2023-03-31Sosyal medya ve reklam pazarlaması marka görünürlüğü sağlayabilir. Ancak geliri artırmak için e-posta pazarlaması en başarılı olanıdır.
Unutmayın, 1 $'lık yatırım başına 42 $'lık yatırım getirisi?
Birçoğumuz, e-posta pazarlamanın promosyon içeriği göndermek için olduğuna inanıyoruz. Ama aslında, aynı zamanda harika bir potansiyel müşteri yaratma aracıdır.
Peki, e-posta pazarlama potansiyel müşteri yaratma nedir? E-posta pazarlaması ve WordPress'teki bazı otomatikleştirilmiş araçlar aracılığıyla kaliteli müşteri adaylarını nasıl oluşturursunuz? Daha fazla müşteri ve dönüşüm elde etmek için en iyi uygulamalar nelerdir?
Hadi başlayalım.
E-posta pazarlama potansiyel müşteri oluşturma nedir?
E-posta pazarlama potansiyel müşteri oluşturma, siz veya başka biri tarafından gönderilen e-posta kampanyaları aracılığıyla kayıt formları, açılış sayfaları ve potansiyel müşteri mıknatısları aracılığıyla potansiyel müşterilerden veya potansiyel müşterilerden adları, e-posta adreslerini ve diğer ilgili bilgileri toplama işlemidir.
Dolayısıyla bu, web sitenize yerleştirilen kurşun mıknatıslar veya formlar aracılığıyla potansiyel müşteri elde ettiğiniz müşteri adayı oluşturma işleminden biraz farklıdır.
Bu e-posta adresleri toplandıktan sonra, işletmeler bu potansiyel müşterileri beslemeyi ve müşterilere dönüştürmeyi amaçlayan hedefli e-posta kampanyaları göndermek için bunları kullanabilir.
E-posta pazarlama potansiyel müşteri yaratmanın amacı, bir işletmenin ürünleri veya hizmetleriyle ilgilenen hedeflenmiş bir e-posta listesi oluşturmaktır. Bu liste, potansiyel müşterilerle iletişim kurmak ve onlara ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına göre hazırlanmış değerli içerik, teklifler ve promosyonlar sağlamak için kullanılabilir.
E-posta pazarlama potansiyel müşteri yaratma, geleneksel reklamcılık yöntemlerine kıyasla nispeten düşük bir maliyetle geniş bir kitleye ulaşmalarına izin verdiği için her büyüklükteki işletme için etkili bir strateji olabilir.
E-posta pazarlama yoluyla müşteri adayları oluşturmak için üç kanal
Potansiyel müşteri oluşturmak için e-postalara katılım formları veya potansiyel müşteri mıknatısları ekleyebileceğiniz yer burasıdır.
Bu durumda, zaten listenizde bulunan kişilere bir e-posta gönderirsiniz. Şimdi, bu kişiler ilgi çekici e-postalarınızı veya haber bültenlerinizi arkadaşları veya aile üyeleriyle paylaşırsa, marka e-postalarınızı almayı seçebilirler.
Soğuk e-posta pazarlaması
Soğuk e-posta pazarlamasına giden müşteri adayı oluşturma da denir. Burada tanımadığınız kişilere e-posta gönderiyorsunuz.
Bu, işletmeler tarafından bir e-posta listesi almak veya satın almak ve ürünlerini tanıtmak için insanlara ulaşmak için kullanılan yaygın bir taktiktir.
Örneğin, bir ABC bankası müşterisisiniz, ancak XYZ banka e-postası bazı tekliflerle posta kutunuza ulaştı. Bankayı tanıyorsunuz, onların müşterisi değilsiniz, onlar da sizi tanımıyor ama yine de onlardan bir e-posta alıyorsunuz.
E-posta reklamları
Hedef kitlesine gönderilecek bir görüntülü reklam yerleştirerek başka birinin e-posta bülteninde reklam vermiş olacaksınız. Reklam, harekete geçirici mesaj (CTA) veya insanların kaydolmasını sağlayan bir form içerecektir.
Ancak, katılım ve dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmak için e-postaların doğru kitleye, doğru mesajla ve doğru zamanda gönderilmesini sağlamak için dikkatli bir planlama ve uygulama gerekir.
Ve bu bizim bir sonraki bölümümüz.
Daha fazla dönüşüm için en iyi e-posta pazarlama potansiyel müşteri oluşturma uygulamaları
İster web siteniz ister e-postalar aracılığıyla müşteri adayları toplayın, bu uygulamalar olası satışları ödeme yapan müşterilere dönüştürmekle ilgilidir.
Etkileşimli içerik kullanın
Statik içerik yerine testler, anketler ve anketler gibi etkileşimli içerikler etkileşimi artırabilir ve daha fazla olası satış sağlayabilir.
- Testler / Oyunlar – Ürününüz veya hizmetinizle ilgili bir test oluşturun ve bunu e-postanıza ekleyin. Aboneleri testi çözmeye ve sonuçlarını sosyal medyada paylaşmaya teşvik edin. Bu aynı zamanda marka bilinirliği ve etkileşimi oluşturmaya da yardımcı olur.
- Anketler – Abonelerden ürününüz veya hizmetiniz hakkında geri bildirim almalarını isteyen bir anket gönderin. Bu, takip için iletişim bilgilerinin toplanması için bir fırsat yaratır.
- Anketler – Bu, hedef kitlenizin en çok hangi konulara veya ürünlere ilgi duyduğuna ilişkin bilgiler sağlar.
- Etkileşimli videolar – İzleyicilerin hikayenin sonucunu etkileyen kararlar almasına olanak tanıyan, kendi maceranı seç tarzı bir video oluşturabilirsiniz.
E-posta damlama kampanyaları oluşturun
Abonelerle ilişkiler ve güven oluşturmaya ve sonunda onları müşteriye dönüştürmeye yardımcı olmak için belirli bir süre içinde gönderilen bir dizi e-posta geliştirin.
- Kitlenizi bölümlere ayırın – Başarılı bir damlama kampanyası oluşturmak için kitlenizi ilgi alanlarına, davranışlarına ve demografik özelliklerine göre bölümlere ayırmak önemlidir. Bu, abonelerinizle rezonansa giren hedefli mesajlar göndermenize olanak tanır.
- Kampanyanızın hedeflerini belirleyin – Satışları artırmaya, marka bilinirliği oluşturmaya veya yeni bir ürünü tanıtmaya mı çalışıyorsunuz? Kampanyanızın hedeflerini anlamak, kitleniz için alakalı ve değerli içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
- Doğru sıklığı seçin – E-postalarınızın sıklığı, kampanyanızın hedeflerine ve kitlenizin davranışına bağlı olacaktır. Bazı kampanyalar günlük e-postalar gerektirebilirken, diğerleri yalnızca haftalık veya aylık e-postalar gerektirebilir.
- Her e-postada değer sağlayın – Damla kampanyanızdaki her e-posta aboneye değer sağlamalıdır. Bu eğitim içeriği, özel teklifler veya faydalı ipuçları şeklinde olabilir.
- Güçlü harekete geçirici mesajlar kullanın – Damla kampanyanızdaki her e-posta, aboneyi web sitenizi ziyaret etmeye, ücretsiz denemeye kaydolmaya veya bir satın alma işlemi yapmaya teşvik eden güçlü bir harekete geçirici mesaj içermelidir.
- Ölçün ve optimize edin – Bu, açık oranları, tıklama oranlarını ve dönüşüm oranlarını izlemeyi ve en iyi sonucu verene göre içeriğinizde ve sıklığınızda değişiklikler yapmayı içerir.
Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanın
Aboneleri, güvenilirliği ve güveni artırabilecek ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili deneyimlerini ve incelemelerini paylaşmaya teşvik edin.
E-postalarınızda müşteri incelemelerine, referanslarına ve sosyal medya gönderilerine yer vererek, hedef kitlenizde güven oluşturabilir ve sonuç olarak daha fazla müşteri adayı çekebilirsiniz. Bu içerik aynı zamanda potansiyel müşterileri bir satın alma işlemi yapmaya ikna etmeye yardımcı olabilecek değerli sosyal kanıtlar sağlar.
Kişiselleştirilmiş indirimler sunun
Başka bir strateji de müşterilerinize özel fırsatlar sunmaktır.
Satın alma geçmişi, göz atma davranışı ve demografik bilgiler gibi verileri kullanarak hedef kitlenizde yankı uyandıran hedefli indirim teklifleri oluşturabilirsiniz.
Kişiselleştirilmiş indirimler, aboneleri bir satın alma işlemi yapmaya teşvik edebilir ve ayrıca müşteri sadakati oluşturmaya yardımcı olabilir.
Ayrıca, yalnızca e-posta abonelerinize sunulan sınırlı süreli teklifleri veya özel promosyonları kullanarak bir aciliyet duygusu yaratın.
Tetiklenen e-postaları kullanın
Tetiklenen e-postalar, yeni bir abone kaydı, terk edilen sepet veya web sitesi ziyareti gibi belirli bir eylem veya davranışa yanıt olarak gönderilen otomatik mesajlardır.
Bu e-postalar, abonenin ilgi alanlarına göre kişiselleştirilebilir, dönüşüm şansını artırır ve daha fazla olası satış sağlar.
Ayrıca, her geçen gün daha fazla kişi e-postalarını akıllı telefonlar ve tabletlerde kontrol ettiğinden, tüm e-posta kampanyalarınızın mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olun.
E-posta pazarlaması ve müşteri adayı oluşturma için en iyi araçlar
Icegram, müşteri adaylarını toplamak, listeler oluşturmak ve e-posta pazarlama kampanyaları oluşturmak ve yürütmek için kullanılabilen bir WordPress eklentileri paketidir.
- Formlar – Icegram Collect eklentisi, ziyaretçilerden ad ve e-posta adreslerini almak için web sitenize gömülebilen hazır katılım formları sağlar.
- Katılımlar – Icegram Engage'i kullanarak açılış sayfalarında web sitesi ziyaretçilerinden e-posta adreslerini almak için formu açılır pencerelere, merhaba çubuklarına, kenar çubuğuna, habercilere, satır içi mesajlara ve tam ekran açılır pencerelere yerleştirebilirsiniz. Bu pop-up'lar, bir ziyaretçinin web sitesini terk etmek üzere olması veya belirli bir süre sayfada kalması gibi belirli eylemlerle tetiklenebilir.
- Kurşun mıknatıslar – Icegram, ziyaretçileri tercihler yoluyla e-posta listenize kaydolmaya teşvik etmek için e-kitaplar, teknik incelemeler veya ücretsiz kılavuzlar gibi kurşun mıknatıslar sağlamanıza olanak tanır.
- E-posta kampanyaları – Icegram Express eklentisi, olası satışları besleyebilen ve dönüşümleri artırabilen e-posta kampanyaları oluşturmanıza ve yürütmenize olanak tanır. Gelişmiş hedefleme seçenekleriyle, hedef kitlenizin belirli segmentlerine kişiselleştirilmiş içerik göndererek dönüşüm şansını artırabilir ve daha fazla müşteri adayı oluşturabilirsiniz.
Not – Icegram eklentileri, potansiyel müşterileri toplamanıza ve formları web sitesi sayfalarına yerleştirmenize izin verir, ancak e-postalara değil. Ancak, açılış sayfaları bağlantınızı, formları olan e-postada kullanabilirsiniz.
Icegram Express ile segmentlere ayrılmış listeler oluşturabilir ve kullanıcılara sınırsız e-posta gönderebilirsiniz. .
Çözüm
E-posta ile pazarlama, doğru stratejileri ve teknikleri kullandığınız sürece işletmeniz için olası satışlar oluşturmanın oldukça etkili bir yolu olabilir.
Hedeflenen bir e-posta listesi oluşturarak, abonelerinizi bölümlere ayırarak, e-postalarınızı kişiselleştirerek ve değerli içerik sunarak, hedef kitlenizle etkileşime geçebilir ve onları satış hunisinde daha da ileriye taşıyabilirsiniz.
Sonunda Icegram araçlarıyla, e-posta kampanyalarınızı test edebilir ve optimize edebilir, etkili bir şekilde müşteri adayları oluşturabilir ve onları sadık müşterilere dönüştürebilirsiniz.