Dönüştüren Dokuz E-posta Pazarlama Uygulaması

E-posta pazarlaması, müşterilerle iletişim kurmanın harika bir yoludur. İzlemesi kolay, ucuz ve kullanışlı. Ancak her şey, abonelerinizi ne kadar etkili bir şekilde meşgul edebileceğinize ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürebileceğinize bağlıdır.

Bu blog yazısında, e-postalarınız aracılığıyla etkileşim ve dönüşüm oranlarını artırabilmeniz için e-posta pazarlaması için en iyi uygulamalardan bazılarını paylaşacağım. Açılma oranlarını ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilecek bazı en iyi uygulamaları burada bulabilirsiniz.

1. Konu satırınızı kısa, akılda kalıcı ve konuya uygun yapın

İnsanların her gün e-posta bombardımanına tutulduğu bir dünyada, konu satırlarınızı kalabalığın arasından öne çıkarmak önemlidir. Amacınız, okuyucuların e-postanızı hemen silmek yerine açmalarını sağlayacak kadar sunduğunuz ürünle ilgilenmesini sağlamaktır. Anahtar, net, özlü ve alakalı bir konu satırı oluşturmaktır - ayrıca dikkatlerini çabucak çeken bir konu!

İşte yapabileceğiniz bazı şeyler:

• Konu satırında “siz” kullanın. Örneğin: “İki bedava bilet kazandınız!” veya "Az önce bir davetiye aldınız." Bu, onlarla doğrudan kişisel olarak konuştuğunuzu gösterir ve e-postanın içindekilerle ilgili heyecanı iletmeye yardımcı olur!
• Mesajınızı açarken tam olarak ne alacakları konusunda herhangi bir belirsizlik olmadığından emin olun (yani, bir şeyi ne zaman alacaklarını tam olarak bilmiyorlarsa “bugün” gibi kelimeler kullanmayın). Bedava şeyler her zaman en çok satar çünkü herkes para biriktirmeyi sever!

2. Abonelerinizle rezonansa girecek e-posta içeriği oluşturun

Abonelerinizle rezonansa girmenin en iyi yolu, e-postalarınızın okunmasını sağlamaktır! Bunun gerçekleşmesi için e-postalarınız veya bülten içeriğiniz hedef kitlenizle alakalı olmalıdır. Bir grup işletme sahibine e-posta gönderiyorsanız, ücretsiz olarak güzel sosyal medya grafikleri oluşturarak çevrimiçi varlıklarını büyütmelerine nasıl yardımcı olabileceğiniz konusunda teğet geçmeyin.

Bu tür şeyler, grafik tasarım veya dijital pazarlamaya ilgi duyan biri için faydalıdır, ancak ilk etapta bülteninizi alan kişilerle sıfır ilgisi vardır.

Bunun yerine, bu abonelerin aradığı şeye odaklanın: Teknolojinin stratejik kullanımı ve sizinki gibi hedefli pazarlama çabalarıyla işlerini nasıl daha iyi ve daha karlı yürütecekleri hakkında bilgi.

• Aynı anda çok fazla içerik gönderme hatasına da düşmeyin - insanların gelen kutularını dolduran e-posta haber bültenlerinden ne kadar nefret ettiğini bilirsiniz!
• Her biri bir paragrafa uyan iki iyi makale ile haftada en fazla bir e-posta gönderin.
• Kısa ve tatlı tutun, böylece kahvaltıda veya ellerinde çok fazla zamanları olmayabilecekleri öğle yemeği molasında okumayı umursamazlar.

3. E-posta içeriğinizin okunaklı ve mobil uyumlu olduğundan emin olun

E-posta kampanyası gönderirken içeriğinizi özellikle cep telefonları için optimize etmek çok önemlidir. Çoğu e-posta kullanıcısı mesajlarını telefonlarında açar, bu nedenle bu cihaz için optimizasyon yapmazsanız birçok potansiyel satış fırsatını kaçırabilirsiniz.

Mobil kullanıcılar, hızlı yüklenen büyük metinler ve resimler görmek ister; hareket halindeyken harika internet bağlantılarına sahip olamayabileceklerini veya telefonlarını kullanamayacaklarını unutmayın!

E-postalarınızın keskin görünmesini sağlamak için aşağıdaki ipuçlarını kullanın:

• Arial veya Times New Roman gibi basit bir yazı tipi kullanın ve küçük boyutlarda okunması zorlaşabileceğinden ve uzaklaştırıldığında harfleri ayırt etmek genellikle zor olabileceğinden, komut dosyası yazı tiplerinden kaçının
• Renk kontrastına dikkat edin – açık renkli arka planlar daha koyu metinlerin okunmasını zorlaştıracaktır; koyu arka planlar, daha açık renkli metinlerin okunmasını zorlaştıracaktır.

4. Yalnızca doğrulanmış bir e-posta adresinden e-posta gönderin

E-postalarınızın alındığından emin olmak için spam gibi görünen bir e-posta adresinden e-posta göndermeyin. Ayrı bir IP adresine sahip özel bir e-posta adresi almak için BayEngage gibi araçları kullanabilirsiniz.

Başka bir seçenek de, e-postanızın teslim edilip edilmeyeceğini size göndermeden önce bildirecek olan BayEngage'i kullanmaktır. Bu şekilde, mesajları gerçekten kaç kişinin açacağını bulabilir ve böylece onları buna göre ayarlayabilirsiniz.

5. E-posta kampanyalarınızdaki resimleri sınırlayın

E-posta kampanyalarınızdaki görseller söz konusu olduğunda, eski “az, çoktur” sözü kulağa doğru geliyor. E-postanızda çok fazla resim kullanırsanız, bunlar dikkatinizi dağıtabilir.

Büyük resimli e-postaların yüklenmesi aboneler için daha uzun sürer ve mobil cihazlarda performans sorunlarına da neden olabilir. Bu nedenle, içeriğinizi en iyi hangi tür görsellerin tamamlayacağına karar verirken şu ipuçlarını aklınızda bulundurun:

• Her kampanyaya yalnızca alakalı resimlerin dahil edildiğinden emin olun
• Kampanya başına toplam üç eki aşmamaya çalışın; üçten fazla ek eklerseniz, hepsinin çok küçük dosyalar olduğundan (100 KB'nin altında) veya yükleme sürelerini yavaşlatmamaları için farklı şekilde ayarlandıklarından emin olun.
• Abonelerin resimleri indirirken beklememesi için yüksek çözünürlüklü fotoğraflar içeren kampanyaları göndermeden önce bir resim dosyası boyutu hesaplayıcısı kullanın.

6. Daha iyi dönüşümler için e-postaları kısa ve tatlı tutun

Size bir sır vereyim: kısa e-postalar daha iyi dönüşür! E-posta pazarlama mesajlarınızla fazla endişeye kapılmayın. Çoğu kişi e-postanızı açar ve hızlıca tarar, ardından siler veya birden fazla paragraf yazdıysanız devam eder.

İnsanların mesajınızı bütünüyle okuduğundan emin olmak istiyorsanız, kısa ve tatlı tutun. Konuşmanızı kısa ve net tutmak için bazı ipuçları:

• Basit tutun. Karmaşık bir şey söylemeye çalışıyorsanız, onu insanların anlayabileceği daha küçük parçalara ayırın.
• Mesajınızın gövdesini bir noktaya veya fikre odaklayın
• E-postanızın hiçbir bölümünde BÜYÜK HARF kullanmayın, çünkü BAĞIRIYORSUNUZ gibi gelebilir.
• Metnin okunmasının kolay olduğundan emin olun. Bir satırda çok fazla kelime varsa, okuyucunuz hepsini bir kerede kolayca sindiremeyebilir ve bu da onları önemli bir şey okumadan doğrudan sayfadan çıkarabilir!
• Mümkün olduğunda paragraflar yerine madde işaretleri kullanın - okuyucuların ihtiyaç duydukları şeyleri hızlıca gözden geçirmelerini ve aradıklarını hızlı bir şekilde bulmalarını kolaylaştıracaktır.

7. E-postalarınızı A/B testi yapın

İlk izlenimi yaratmak için tek şansınız var ve bunu ilk seferde doğru yapmazsanız müşterinizi sonsuza kadar kaybedebilirsiniz. Neyse ki, e-postalarınızın mümkün olduğunca etkili olduğundan emin olmanıza yardımcı olacak birçok e-posta pazarlama özelliği bulunmaktadır. Bu özelliklerden biri de A/B testidir.

İşinizi kolaylaştırmak için bir e-posta pazarlama ajansından da yardım alabilirsiniz. A/B testi, kampanyanızın hangi sürümünün daha etkili olduğunu görmenin harika bir yoludur. Farklı konu satırlarını, e-posta içeriğini ve tasarımını, resimleri ve daha fazlasını test edebilirsiniz.

Peki bir A/B testi gerçekleştirmenin en iyi yolu nedir? İşte bazı ipuçları:

• E-postanızın iki farklı sürümünü kurun ve aynı anda gönderin.
• E-postaları benzer listelere veya kişi bölümlerine gönderdiğinizden emin olun; bülteninize kaydolan kişiler bir sürüm alırken, bir web seminerine kaydolanlar diğerini almalıdır.
• Sonuçları analiz edin ve hangi sürümün daha iyi çalıştığına karar verin!

Bu, hedef kitleniz için hangi sürümün en iyi sonucu verdiğini belirlemenize yardımcı olabilir. Bu, e-posta açma oranlarınızı artırır. Bu nedenle, daha fazla dönüşüm elde etmek için A/B testini deneyin!

8. E-postalarınıza sosyal medya bağlantılarını eklediğinizden emin olun.

İşletmeniz için doğru sosyal medya platformlarını kullandığınızdan emin olmanız önemlidir. Örneğin, Twitter yerine Facebook'ta hedef kitlesi olan bir ürün satıyorsanız, Facebook sayfanıza Twitter profilinizden daha fazla bağlantı olması mantıklıdır.

E-posta imzanıza bağlantılar eklediğinizi varsayalım. Bu durumda, abonelerin okudukları içerikle ilgili diğer içerikleri kolayca bulabilmeleri için her e-postanın üst kısmına şirket ana sayfasına veya ana açılış sayfasına bir bağlantı eklemek de yararlıdır.

9. İşleri taze tutmak için teslimat programınızı karıştırın

E-posta sıklığınızı kontrol altında tutmanız önemlidir. Çok fazla e-posta göndermek aboneleri rahatsız edebilir ve çok az sayıda e-posta göndermek ilgilerini kaybetme riski taşır.

En iyi yol, her 1-3 günde bir e-posta göndermektir; Bu zaman aralığını doldurmak için yeterli içeriğiniz yoksa, daha fazla içerik oluşturmayı veya mevcut içeriği yeni biçimlere dönüştürmeyi düşünün.

Toplama

E-posta pazarlamanızı geliştirmek ve listenizdeki üyelerle etkileşimi artırmak istiyorsanız, bu en iyi uygulamalar yardımcı olabilir. Bunları takip ederek, okuyucuları müşteriye dönüştüren daha etkili kampanyalar oluşturabileceksiniz.

Yazarın Biyografisi

Jerusha Carolin, dünya çapında binlerce çevrimiçi mağaza tarafından kullanılan bir e-Ticaret Pazarlama Bulutu olan TargetBay'de İçerik Pazarlamacısıdır. İçerik araştırmasını seviyor ve e-posta pazarlamasıyla ilgili her konuda içerik yazmaktan hoşlanıyor. Kendini canlı ve iyimser tutmak için müzik dinlemeyi seven bir lizztomaniktir. LinkedIn