E-posta Yeniden Hedeflemeden Ne Anlıyorsunuz?

İnanılmaz derecede güçlü bir araçtır, ancak çoğu zaman tam anlamıyla kullanılmaz. Bir e-posta kampanyası aracılığıyla hem potansiyel müşteriler hem de müşterilerle gençlere yardımcı olur. e-posta yeniden hedefleme, alışveriş yapanların yalnızca %2'sinin sitenizi ilk ziyaretlerinde dönüşüm sağladığını söylüyor. Genellikle, iyi bir pazarlama stratejisi ilk sonucun ötesine geçmelidir. Ancak, bir kullanıcının çeşitli kanallar aracılığıyla birden fazla kişiden geçmesi gerekir. Ek olarak, dönüşüme yaklaşırken e-posta yeniden hedefleme çok değerli bir müttefik olabilir. Öte yandan, bir araştırma, yeniden hedeflemenin dönüşüm oranlarını %150 gibi devasa bir oranda artırabileceğini buldu. Öte yandan, yeniden hedefleme görüntülü reklamların dönüşüm olasılığı yüksektir. Doğru kullanıldığında, müşteri adaylarını yeniden devreye sokmanın çok etkili bir yoludur.

E-posta Yeniden Hedefleme nedir?

Bir kullanıcı e-posta listenize abone olduğunda ve web sitenizi ziyaret ettiğinde, sistem bu ziyareti kaydeder. Ardından, yapılan işlemlere göre kişiselleştirilmiş bir e-posta algılayın. E-posta pazarlama kampanyanızın etkili olması söz konusu olduğunda, E-posta yeniden hedefleme bir fark yaratır. Doğru reklamı oluşturmayı ve doğru kişilere yönlendirmeyi içerir. Bu aynı zamanda CTA'nızı takip etmeyen alışveriş yapanlara ulaşmak için kullanılan yaygın bir e-ticaret pazarlama taktiğidir. Görüntülü reklamlar, CTA'lar dahil olmak üzere birden fazla kanala yayılabilir.

O nasıl çalışır?

Genellikle, e-posta yeniden hedefleme, müşterileriniz hakkında sahip olduğunuz bilgileri alarak çalışır. Ayrıca, müşterinizin ihtiyaçlarına uygun, yalnızca en alakalı, yüksek oranda hedeflenmiş e-posta kampanyaları oluşturmak için kullanır. Ayrıca, bunu yapmak için en azından temel bir davranışsal pazarlama anlayışına sahip olmanız gerekir. Basitçe, bu hedef kitle üyelerinizin davranışlarını izleme ve takip etme uygulamasıdır. Ek olarak, web sitelerini ve satın alma faaliyetlerini takip ederek yapılır. Web sitesi tanımlama bilgileri, bu davranışı izlemenin en yaygın yoludur. Öte yandan, bu tanımlama bilgileri, kullanıcı etkinliklerinin izlenmesine yardımcı olmak için kullanıcının tarayıcısında saklanır.

Şimdi, e-posta pazarlaması, abonelerinin verilerini takip etmelerine yardımcı olmak için e-postadaki yeniden pazarlama piksellerini kullanıyor. Genellikle bir izleme pikseli, bir e-postanın HTML koduna yerleştirilmiş bir etikettir. Bir e-postayı açtıktan sonra belirli bir kullanıcının davranışını izler. Ancak izleme pikselleri, web sitesi tanımlama bilgilerine çok benzer şekilde çalışır ve aboneleriniz hakkında daha derin bir fikir edinmenize yardımcı olabilir.

Ayrıca Okuyun: SaaS Başlangıç ​​İçin 7 Dönüşüm Odaklı Pazarlama İpuçları

E-posta yeniden hedefleme türleri

E-posta yeniden hedefleme, pazarlamada iki anlama gelebilir, bunlar Görüntülü reklam ve E-postadır.

1. Görüntülü reklam

Genellikle, bu durumda, reklamcı veya pazarlamacı, e-posta abonelerine web işaretçisi içeren bir e-posta gönderir. Bu nedenle, bir alıcı e-postayı bir web tarayıcısında açtığında işaretçi onu etiketler. Bununla birlikte, bu yöntem yalnızca bazı e-posta istemcileri için çalışır.

2. E-posta

Bir web sitesini ziyaret ettikten sonra herhangi bir işlem yapmamış web siteleri ziyaretçisi vardır. Böylece pazarlamacılar onlara kişiselleştirilmiş e-postalar gönderir. Kullanıcı çerezleri e-posta adresleriyle eşleştiğinde, ziyaretçi ilgi gösterdiği ürünle ilgili özelleştirilmiş e-posta mesajları almaya başlar. Öte yandan, yalnızca ilgilenen kişilere ulaşmaya yardımcı olan kullanışlı bir e-posta yeniden hedefleme türüdür.

E-posta Yeniden Hedefleme ne zaman kullanılır?

Araştırmalar, e-posta müşterilerinin daha değerli olduğunu ve diğerlerinden %11 daha fazla gelir sağladığını gösteriyor. Ek olarak, e-posta yeniden hedeflemenin büyük bir etkisi olabileceği birkaç durum vardır.

Ayrıca Okuyun: Yeniden Hedefleme İçin Başlangıç ​​Kılavuzu

Alışveriş Sepetini Terk Etme

Baymard Enstitüsü'nün en son toplu sonuçlarına göre, alışveriş yapanların yaklaşık %69'u sepetlerini terk ediyor. Ayrıca, hala fiyatları karşılaştırdıkları ve satın almaya hazır olmadıkları için de olabilir. BI Intelligence, alışveriş sepetini terk etmenin her yıl 4 trilyon dolarlık gelir kaybına yol açtığını söylüyor. Ek olarak, akıllı perakendeciler e-posta yeniden hedefleme ile bunların bir kısmını kurtarabilir.

Aktif Olmayan Ziyaretçilerin Dikkatini Çekmek

E-posta yeniden hedefleme, konu ziyaretçilerin dikkatini çekmek olduğunda ana hedef kitlelere odaklanmanıza yardımcı olacaktır. İlk olarak, bir şey satın alan kişiler e-posta listenize kaydoldu veya potansiyel müşteri oluşturma öğenizi indirdi. İkincisi, sitenizi herhangi bir işlem yapmadan ziyaret eden kişiler. Perakendeciler genellikle ürünleriniz için reklam göstermek için bir Facebook pikseli ile birlikte e-posta yeniden hedeflemeyi kullanır.

Mesajları Ziyaretçi Davranışına Göre Düzenleme

Amazon, baktığınız ürünle ilgili ürünler önermek için yerinde yeniden hedeflemeyi kullanır. Ayrıca, sepetinizdeki bir üründe daha iyi bir fiyat olduğunda size haber verir. OptinMonster, bir ziyaretçinin sizden daha önce bir şey satın alıp almadığına bağlı olarak değişen yerinde mesajlaşma oluşturmak için kullanılır.

E-posta yeniden hedefleme en iyi uygulamaları

E-posta yeniden hedefleme kampanyanızdan önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç en iyi uygulama vardır. E-posta yeniden hedefleme çabalarınızın başarısını sağlamak istiyorsanız, bu uygulamalar size yardımcı olabilir.

E-posta segmentasyonunu kullanın

E-posta listenizi daha ayrıntılı, yüksek oranda hedeflenmiş listelere bölme işlemidir. Ayrıca, belirli bilgileri arayanları daha fazla hedeflemenize yardımcı olur. Ek olarak, segmentasyon, belirli ürünleri satın almış olanlara e-posta göndermemenizi sağlar.

zaman önemlidir

Birisi web sitenizi tamamen tıkladıktan hemen sonra, e-posta yeniden hedefleme e-postalarınızı göndermeye başlamak isteyeceksiniz. Ek olarak, gelen kutularına ne kadar erken ulaşırsanız, sitenize dönme olasılıkları o kadar yüksek olur.
Etkin olmayan abonelerle yeniden etkileşim kurma konusunda yardım

E-posta yeniden hedeflemeyi kullanmak, yeni abonelerinize en başta neye abone olduklarını hatırlatmanın harika bir yoludur. Onlara en başta ilgilerini çeken şeyleri hatırlatacaktır. Ayrıca onları bir CTA'ya göre hareket etmeyi yeniden düşünmeye teşvik eder.

Seçeneklerinizi doğru şekilde hedefleyin

Seçeneği doğru bir şekilde hedeflemediğinizde, kampanyanız amaçladığınızın tam tersi bir etkiye sahip olabilir. Ayrıca, henüz karar vermemiş kişilere yönelik bir teklifin, önceden kaydolmuş kişilere gösterilmesi de bir sapma olacaktır.

E-posta Yeniden Hedeflemenin Sonucu

E-posta yeniden hedeflemenin başlangıçta inandığınız kadar zor olmadığını görebilirsiniz. Satışları artırmak için güçlü bir araçtır. Öte yandan, e-posta pazarlama stratejinize e-posta yeniden hedefleme üzerinde çalışmaya başladınız. Ayrıca, yukarıda bahsettiğimiz ipuçlarını kullanabilir ve pazarlama kampanyalarınızın birçoğuna yeniden hedefleme ekleyebilirsiniz.

İlginç Okumalar:

E-Ticaret Mağazaları İçin Sosyal Medya Pazarlamasını Kullanmaya Yönelik Kapsamlı Bir Kılavuz

E-Ticaret İşletmeniz İçin Pazarlama Stratejileri

WordPress E-Ticaret Siteniz için Facebook Pazarlama Teknikleri