Küçükken Bile Girişimci Bir Zihniyetle Büyük Düşünün

2020 salgını, çevrimiçi alışverişi sonsuza dek değiştirdi. E-ticarete geçiş beş yılda hızlandı ve küçük işletmeler uyum sağlamak için çabalıyor.

Hızla e-ticarete dönen başarılı işletmeler hakkında bir şeyler duyarken, tozda kalanları da unutmayalım.

Araştırmalar, e-ticaret girişimlerinin %90'ının ilk 120 gün içinde başarısız olduğunu gösteriyor. Asıl sebep? Bir e-ticaret stratejisi eksikliği.

Girişimci olmak isteyen girişimciler için internet konusunda bilgili olmak yeterli değildir. Sonuçta, herkes web sitelerini hız için nasıl optimize edeceğini öğrenebilir. E-ticaret işinizi sürdürmek, büyütmek ve sürdürmek için girişimci bir zihniyet gerekir.

Bu kılavuzda şunlara bir göz atacağız:

• Başarılı e-ticaret stratejileri.
• Bir iş zihniyetinin özellikleri.
• Girişimci bir zihniyet nasıl oluşturulur.

E-ticaret Stratejisi

1. Müşteri odaklı olun.
2. Alışveriş deneyimini optimize edin.
3. Satışları artırmak için verilerden yararlanın.

E-Ticaret Stratejisi #1: Müşteri Odaklı Olun

En başarılı girişimciler genellikle müşteriye değer katmaktan bahseder.

Müşteri odaklı şirketler, gelir veya ürün odaklı olmak yerine, müşterilerinin ihtiyaçlarını her şeyin üzerinde düşünür. Bu, mükemmel müşteri hizmetlerinde ve alıcının yolculuğunun her adımında uyumlu tüketici deneyimlerinde açıkça görülmektedir.

Millennial'ın gözdesi Glossier, müşterilerinin istediği ürünleri yaratarak başarıya ulaştı. Şirket, yalnızca e-ticaret web sitesi ve sosyal medya hesapları aracılığıyla sadık bir takipçi ve müşteri tabanı oluşturdu.

Müşteri odaklı bir strateji benimsemek, diğer e-ticaret işlerine göre size rekabet avantajı sağlar. Müşteri sadakatini artırır ve sonunda alt ekibinize fayda sağlar.

E-Ticaret Stratejisi #2: Alışveriş Deneyimini Optimize Edin

Daha fazla ürün satmak istiyorsanız, alışveriş deneyimini olabildiğince sorunsuz hale getirmelisiniz. Alışveriş deneyimini iyileştirmenin bazı yolları:

• Web sitenizin hızlı, erişilebilir ve mobil uyumlu olduğundan emin olun.
• Alıcıların hesap oluşturmasını gerektirmeyerek, gönderim ve ödeme bilgilerini kaydederek ve form alanlarını ve otomatik doldurmayı kullanarak ödeme sürecini kolaylaştırın.
• Çeşitli ödeme yöntemleri ve hızlandırılmış nakliye sunun.

E-Ticaret Stratejisi #3: Satışları Artırmak için Verilerden Yararlanın

Bugün, e-ticaret platformlarına sunulan veriler, yeniden hedefleme ve kişiselleştirilmiş öneriler yoluyla yukarı satışları ve çapraz satışları artırmak için kullanılabilir.

E-ticaret kişiselleştirme ve yeniden hedefleme, çevrimiçi mağazanızla müşteri etkileşimlerini zenginleştirirken daha fazla dönüşüm, satış ve gelir sağlar.

Amazon, birçok tavsiye sunmakla ünlüdür. Şirket, benzer müşterileri segmentlere ayırmak ve ürünleri etkili bir şekilde önermek için müşteri davranışını (örneğin önceki satın almalar ve satın alma sıklığı) analiz etmek için verileri kullanır.

Büyük Düşünmek: Bir İş Zihniyetinin Özellikleri

Yukarıda ayrıntıları verilen e-ticaret stratejileri, girişimci bir zihniyet olmadan hiçbir şey ifade etmeyecektir.

Bir iş zihniyetine sahip olmak, başarılı girişimcilerin uzun vadeli büyük resmi görmelerini ve e-ticaretin hızla değişen doğasına uyum sağlamalarını sağlar.

Her işletme sahibinin yolculuğu benzersizdir, ancak en iyi girişimciler genellikle aşağıdaki özellikleri içeren belirli bir beceri grubunu paylaşır:

• Yenilikçi. İş zihniyetine sahip, hevesli girişimciler, sorunları çözmenin en basit yollarını düşünürler, bu da süreç iyileştirmeleri veya yeni ürünler yaratır. Çoğu insan kendi kendini süren arabalara sahip olacağımızı veya uzay turisti olma şansına sahip olacağımızı asla düşünmedi, ancak Elon Musk bunu Tesla ve SpaceX ile gerçekleştiriyor.

• esnek. Yeni başlayanlar kurarken hatalar kaçınılmazdır, ancak en iyi girişimciler başarısızlıktan geri döner ve hatalarından ders alır. Alibaba'nın kurucusu Jack Ma, Çin'in en büyük e-ticaret sitesi olan Alibaba ile başarıya ulaşmadan önce Harvard'dan on kez reddedildi ve 30 kez işlerden reddedildi.

• Hayat boyu öğrenen. Günümüzün başarılı girişimcilerinin çoğunun ortak bir yanı var: üniversite diploması yok. Steve Jobs diplomasını bitirmedi, ancak daha sonra Apple'ın tipografisinin ilham kaynağı olduğunu söylediği kaligrafiyi üniversitede almıştı.

• Risk için sağlıklı bir iştah. Spanx'in kurucusu Sara Blakely, şirketini 5.000 $ tasarrufla kurdu ve hiçbir işletme eğitimi almadı, ancak fırsatı fark etti ve fikrine inandı. Bu risk karşılığını verdi - Spanx, kadınların liderliğindeki birkaç milyar dolarlık şirketten biri.

Girişimci Bir Zihniyet Nasıl Geliştirilir

Önceden deneyiminiz olmadığında girişimci bir zihniyet geliştirmek göz korkutucu veya cesaret kırıcı olabilir.

Güzel haberler?

Kendi işinizi kurmak için gereken bu girişimcilik becerilerini geliştirebilirsiniz:

• Başkalarına değer verin. Herkes çevrimiçi bir şeyler satabilir, ancak diğer insanların hayatlarını iyileştirirken girişimcilik başarısı bulunabilir. Başkalarına odaklandığınızda, ihtiyaçlarını daha net görürsünüz.

• Kararlı olma alıştırması yapın. Girişimciler, o anda mevcut verilerle sürekli olarak hızlı kararlar almak zorundadır. Problemlere farklı açılardan bakarak eleştirel düşünme pratiği yapın.

• Meraklı kalın. Yeni deneyimler aramaya devam edin ve bilmediğiniz şeyleri öğrenin. Girişimcilik kurslarına katılın ve web seminerlerine katılın. Mentorlardan ve eğitimcilerden öğrenin.

Son Düşünceler: Kazanan Bir E-Ticaret Stratejisi için İş Zihniyetini Kullanmak

Herkes bir startup kurabilir, ancak net bir e-ticaret stratejisi olmadan başarı garanti edilemez.

Girişimci zihniyete sahip işletme sahipleri, fırsatları tanır ve başarısızlıklardan geri döner. Değer yaratmaya ve mevcut teknolojiden yararlanmaya odaklanarak kendilerini rakiplerinden farklılaştırıyorlar.

Yeni bir girişim başlatmak isteyen bir yenilikçiyseniz, iş web sitenizi Nexcess'e bırakın. E-ticaret barındırma planlarımızla dakikalar içinde bir web sitesi kurun veya Nexcess tarafından tam olarak yönetilen WooCommerce barındırma hizmetinin iki haftalık ücretsiz deneme sürümüyle kendiniz deneyin.

İlgili İçerik

• Bir E-Ticaret İşine Nasıl Başlanır?
• Ürün Satmak İçin Bir Web Sitesi Nasıl Yapılır: E-ticarete Başlamak İçin 5 Adım
• E-Ticaret Mağazanız için Karlı Bir Ürün Nişi Seçme
• Çevrimiçi Mağazanız İçin Bir E-Ticaret İş Planı Nasıl Oluşturulur
• En İyi 7 E-Ticaret Web Sitesi Özelliği: Müşterilerin Bir E-Ticaret Sitesinde Ne İstiyor?