İlhamınız için 11 Başarılı Growth Hacking Örneği

Çoğunlukla ' büyüme pazarlaması ' olarak da adlandırılan Growth hacking, yalnızca tek bir şeye yönelik olan stratejileri, süreçleri veya zihniyetleri ifade eder: BÜYÜME!

Her ne kadar pazarlama stratejilerine benziyor olsa da, geleneksel pazarlama ile büyüme pazarlaması arasında ince bir çizgi vardır. Geleneksel pazarlamanın aksine, büyüme hacking daha fazla yeniliğe, daha fazla denemeye ve daha fazla adaptasyona odaklanır.

Sean Ellis, 'büyüme korsanı' terimini 2010 yılında icat etti. Sean, birçok startup'ın inanılmaz bir büyüme elde etmesine yardımcı olan bir seri girişimci ve iş danışmanıdır.

Temel stratejilerin yanı sıra, erken erişim, daha geniş bir kullanıcı tabanı veya basitçe bir işletmenin daha hızlı büyümesi için bazı atılımların gerekli olduğuna dikkat çekti. Bu nedenle büyüme hackleme ihtiyacı var.

Bugün tanınmış şirketlerin başarı öykülerini derinlemesine incelersek, birçoğunun bazı parlak büyüme tüyoları sayesinde büyük ikramiyeyi erkenden yakalayabildiğini görürüz. Hatta çarkı hızlandırmak için zaman zaman yeni hileler denerler.

Haydi onların oluşturduğu harika büyüme hackleme örneklerinden ilham alalım ve fikir alalım!

Peki Growth Hacking Nedir?

Growth hacking, yaratıcı, düşük maliyetli yöntemlerle bir işletmeyi veya kullanıcı tabanını hızla büyütmeye odaklanan bir pazarlama stratejisidir.

Growth hacker'ları, geleneksel pazarlama tekniklerini kullanmak yerine, en iyi neyin işe yaradığını bulmak için genellikle veri analizi, sosyal medya veya ürün özelliklerini içeren çeşitli fikirleri denerler.

Hedef, başarılı taktikleri hızlı bir şekilde test edip ölçeklendirerek, özellikle yeni başlayanlar için hızlı büyümedir.

İlhamınız için Kanıtlanmış 11 Growth Hacking Örneği

İnternette büyüme hileleri hakkında arama yaptığınızda, Airbnb'nin Craigslist kullanıcıları üzerindeki hack örneklerini veya Hotmail'in "PS-I love you" veya Dropbox'ın tavsiye kampanyası örneklerini görüyor olabilirsiniz. Ama aynı örnekleri tekrar paylaşıp sizi sıkmayacağız.

Farklı başarılı markaların zaman içinde gerçekleştirdiği en harika ama daha az paylaşılan büyüme tüyosu örneklerinden bazılarıyla buradayız.

1. Dos Equis'ten Hikaye Anlatma Yaklaşımı
2. Tinder'ın Kampüs Manevrası
3. Red Hat'ten Benzersiz İş Modeli
4. Robinhood'un Bekleme Listesi
5. Amazon'un İsim Seçimi
6. Lyft'in Bulanık Pembe Bıyıkları
7. Facebook'tan Profil Rozetleri
8. Reddit'in Etkinlik Enflasyonu
9. Gmail'in Ayrıcalıklılık Hack'i
10. Twitter'ın Ana Sayfası
11. Yulaf ezmesinin Kullanıcı Tarafından Oluşturulan Promosyonu

Bu blogda tartışacağımız büyüme hilesi örneklerinin listesi. Şimdi ayrıntılara geçelim!

1. Dos Equis'ten Hikaye Anlatma Yaklaşımı

Meksikalı bira şirketi Dos Equis, 2006 yılında Dünyanın En İlginç Adamı adlı bir reklam kampanyası başlattı.

Bu reklamda Amerikalı aktör Jonathan Goldsmith'in etkileyici olaylar yaşadığını görüyoruz.

Zihnimiz onun hayatını gerçekten heyecan verici bulmaya başladığında şu can alıcı noktayı söylüyor: “ Ben her zaman bira içmem. Ama bunu yaptığımda Dos Equis'i tercih ederim. ” Bu yaklaşımla satışları o yıl ABD'de %26'ya varan bir sıçrama gördü. Vurgu cümlesi internette de viral oldu.

2. Tinder'ın Kampüs Manevrası

Ünlü flört uygulaması Tinder, ilk ilgi odağını bulmak için çeşitli pazarlama tüyolarından yararlandı. Ve beklendiği gibi sonuç aldılar. Daha iyi söylemek gerekirse, beklenenden fazla. Bu nedenle bir sonraki örneğimizde Tinder'ın müşteri kazanmaya yönelik büyüme hackleme stratejisini seçtik.

O zamanın pazarlama lideri Witney Wolfe , ABD'deki birçok kız öğrenci yurdunu bizzat ziyaret etti, sunumunu yaptı ve kızları Tinder'a katılmaya ikna etti. Daha sonra uygulamayı erkek derneklerine gösterdi. Açıkçası, uygulamada zaten tanıdık olan tüm kızları gördükten sonra katılmaları fazla zaman almadı.

Tinder ayrıca birçok üniversitede partiler düzenledi. Bunlara katılmak için tek şart uygulamayı yüklemekti.

Sonuç? Tinder'ın kullanıcı tabanı bir gecede 5.000'den 15.000'e çıktı.

3. Red Hat'in Benzersiz İş Modeli

Red Hat Software'in büyüme hikayesi bize çok önemli bir şeyi öğretiyor: " vizyona sadık kalmak karşılığını verir ".

Red Hat'in açık kaynak fikrini bir iş modeli olarak kurarak yazılım pazarına bir evrim getirdiğini hepimiz biliyoruz. Ancak büyük bir güvenilirlik kazandıktan sonra hâlâ teknoloji devleri kadar kâr edemiyordu. Ancak müşterilerini dinlediler ve rakiplerini takip etmediler.

Küçük kalmayı tercih ettiler ve daha hızlı ölçeklenmek için iş modelini değiştirmediler.

Red Hat'in kurucu ortağı Bob Young bir röportajda şunları söyledi: "Microsoft 40 milyar dolar değerinde satış kazanıyorsa ve eğer yılda 4 milyar dolarlık bir pazarsak, çünkü onu kullanan on kişiden dokuzu işletim sistemimiz bize ödeme yapmayacak, yılda 4 milyar dolarlık bir pazarın payından oldukça memnunuz”.

4. Robinhood'un Bekleme Listesi

Robinhood yatırımcılara yönelik bir ticaret uygulamasıdır. Robinhood'un lansmanı ' bekleme listesi ' yaklaşımı sayesinde büyük bir başarı elde etti. Ürünü piyasaya sürmeden önce bir bekleme listesi duyurdular.

Birisi Robinhood'a kaydolduğunda listeye eklendi ve mevcut konumuyla ilgili sosyal bir kanıt gösterildi.

Ancak dizide öne geçme seçeneği vardı. Arkadaşlarınızı platforma davet etmek için bir yönlendirme bağlantısı. Onlar için çok güzel çalıştı. 30 gün içinde 1 milyondan fazla kayıt aldılar!

5. Amazon'un İsim Seçimi

Kurucu Jeff Bezos, Amazon.com'u ' Cadabra ' adı altında neredeyse çevrimiçi kitabevi olarak kurmaya başladı. Ancak avukatının bu kelimeyi 'kadavra' olarak yanlış duyduğunu anlayınca ismi değiştirmeye karar verdi.

Bu kez internetteki farklı listelerin üst sıralarında yer almak için adını 'A' harfiyle koymayı hedefledi. Bu yüzden ona Amazon nehrinin adını verdi.

Yerel arama motorlarının arama sonuçlarını alfabetik sırayla göstermesinin 1995 yılında gerçekleştiğini unutmayın. Yani Amazon, herhangi biri bir kitap adı aradığında en üst sırada yer alıyordu. Tam da istediği şeydi.

Üstelik o zamanlar Yahoo'da Bugün İnternetteki En İyi 10 Harika Şeyi alfabetik sırayla gösteren bir bölüm vardı. Doğal olarak Amazon'un öne çıktığı gün de zirvede kalmayı başardı.

6. Lyft'in Bulanık Pembe Bıyıkları

Bir araç paylaşım şirketi olan Lyft , başlangıçtaki ilgi odağı için ağızdan ağza pazarlamayı hedef aldı. Markalaşma için fark edilmenin tuhaf bir yolu gerekiyordu. Her yolculuğunun önüne pembe bıyıklar yerleştirdi.

İnsanlar bunun hakkında konuşmaktan kendilerini alamadı. Üstelik insanlar Lyft arabalarını kilometrelerce uzaktan kolayca ayırt edebildiler. Küçük bir yatırım, Lyft için aynı anda hem görünürlük hem de heyecan yarattı.

7. Facebook'tan Profil Rozetleri

Facebook, büyüme korsanlığı fikirlerini durmaksızın üretmeye ve uygulamaya adanmış bir ekip kullanıyor. Doğal olarak bu onlar gibi büyük şirketler için önemli. Çünkü zaten geniş bir kullanıcı kitlesine sahip olduğunuzda, hem onları korumak hem de yenilerini çekmek için tekniklerinizi düzenli olarak güncellemeniz gerekir.

Facebook'un sayısız büyüme tekniği arasında profil rozeti son zamanlarda ortaya çıkan bir tekniktir. Facebook, kullanıcılarına kişisel web sitelerine yerleştirmeleri için rozetler sağlamaya başladığında, hem etkileşim hem de yeni kayıt sayısı önemli ölçüde arttı.

8. Reddit'in Etkinlik Enflasyonu

Reddit , 2005'teki ilk döneminde insanları çekecek yeterli içeriğe sahip değildi. Elbette çok doğal.

Güvenilir ve popüler olabilmesi için çok fazla içerik ve kaynak içermesi gerektiğinden, kabı sahte hesaplarla doldurmaya başladı.

Bu hesaplarla tonlarca faydalı bağlantı ve içerik paylaştılar. Bir heyecan yarattılar ve sonunda insanları platforma çekmeyi başardılar.

9. Gmail'in Ayrıcalıklılık Hack'i

Google 2004 yılında Gmail'i piyasaya sürdüğünde Hotmail ve Yahoo e-posta pazarının devleriydi. Yarışa hızlı bir şekilde yetişebilmek için Gmail'in erken bir izlenim yaratması gerekiyordu. Bunu yapmak için kıtlık hackini kullandı.

Bu, arkadaşlarını davet edebilen yaklaşık 1000 etkileyiciyle başladı. Davetiye olmadan Gmail'e katılmak mümkün değildi. Yani özel bir kulübe katılmak gibiydi ve açıkçası işe yaradı.

10. Twitter'ın Ana Sayfası

Twitter zaten yaklaşık 30 milyon kullanıcıya ulaştığında kullanıcı büyüme hızı hâlâ yavaştı. Growth hacking ekibi konuyu araştırdı ve şunu öğrendi: Google'da " Twitter'ı anlamıyorum " diyen çok sayıda arama var.

Ana sayfaya baktılar. Yeni kullanıcılara kaydolduktan hemen sonra " arkadaşlarınızın burada olup olmadığına bakın ", " burada başka kimlerin olduğunu görün, takip etmeye başlayın " gibi birkaç soru sorardı.

Basitçe söylemek gerekirse, katılma süreci karmaşıktı. Uygun önizlemeleri kullanarak süreci basitleştirmeye ve odaklanmayı kolaylaştırmaya karar verdiler. Ve tahmin et ne oldu? Her gün çok sayıda yeni kullanıcı katılmaya başladı.

11. Yulaf Ezmesinin Kullanıcı Tarafından Oluşturulan Promosyonu

Karikatürist Matthew Inman, çizgi roman ve kitaplara yönelik bir web sitesi olan The Oatmeal'ın kurucusudur. Yeni bir kitap yayınladıktan sonra Inman, kendisine selfie gönderen hayranlarının fotoğraflarını Barnes and Noble kitapçılarından gelen kitapla resimlemeyi teklif etti.

Kesinlikle bu internette viral oldu. İnsanlar kendi özçekimleriyle bu yeni kitap hakkında gerçekten büyük bir heyecan yarattı.

Başarılı Büyüme Hack Örnekleri – Sizin İçin Temel Çıkarımlar

Ürün-pazar uyumu, büyüme stratejilerinin veya hilelerin işe yaraması için bir zorunluluktur. Büyüme pazarlaması püf noktalarını uygulamadan önce, ürününüzün minimum ürün pazarına uygunluk gereksinimlerini karşıladığından emin olun. Herhangi bir ürün kullanıcılara değer sağlamıyorsa, yalnızca hileler sürdürülebilir bir büyüme sağlayamaz.

Deneme, büyüme hacklemede önemli bir unsurdur. Burada adı geçen tüm şirketler çeşitli deneylere odaklandı. Ve tıklayandan başarılı oldular.

Esneklik bir diğer önemli faktördür. Değişikliklere uyum sağlamak ve ona göre hareket etmek başarı şansını artırır.

Bu örnek olay incelemelerinden bir şey açıkça görülüyor: uymanız gereken belirli bir kural veya kalıp yok. İşletmenizin büyümesini engellemek için henüz kullanılmamış yollardan yararlanabilirsiniz.

Ancak müşterilerinizi, taleplerini ve sıkıntılı noktalarını anlamak için onlarla etkileşime geçmeyi unutmayın. Bunları çözmenin yenilikçi yollarını bulun. Bir yol işe yaramazsa, stres yapmayın, diğeri mutlaka işe yarayacaktır.

Bir startup işletiyorsanız, şirketinizi daha hızlı büyütmek için startuplara yönelik büyüme tüyoları hakkındaki blogumuza göz atabilirsiniz. Veya bir e-Ticaret işletmeniz varsa, satışlarınızı artıracak büyüme tüyoları fikirleriyle ilgili başka bir blogumuza göz atmayı unutmayın.

Growth hacking ile ilgili hikayenizi paylaşmak ister misiniz? Deneyiminizi paylaşmak için aşağıdaki yorum kutusunu kullanın!