Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama Rehberiniz

Ürününüzü pazarlamak oldukça ilgi çekici olabilir ve doğru promosyon stratejisini seçmek çok önemlidir. Gelen ve giden pazarlama arasında hayati farklılıklar vardır.

Gelen pazarlama, daha çok insanları sitenizi ziyaret etmeye teşvik eden içerik oluşturmaya ve paylaşmaya odaklanır. Giden pazarlama, bir ürünü satın almalarını sağlamak için müşterilere ulaşmayı içerir.

Giden ve Gelen Pazarlama

alaka

Gelen pazarlama, kullanıcılar işletmelerle etkileşim kurmak istediği için alakalıdır. İşletmeler, kullanıcılarla iletişim kurmakla ilgilenir. Bazen giden pazarlama, durdurulması zor bir pazarlama gürültüsü olarak görülebilir.

Birçok işletme soğuk pazarlamayı müşterilerinin izni olmadan kullanır. Bazı kullanıcılar yalnızca belirli konularla ilgilenirken bazıları ilgilenmeyebilir. Giden pazarlama stratejileri her kullanıcıyı kazanmasa da yine de faydalıdır.

Maliyet

Giden stratejiler, gelen stratejilerden daha pahalı olabilir. Yatırım yapmanız gereken tek şey işletmenizin internetteki varlığıdır.

Gelen pazarlama genellikle gidenden daha maliyetlidir. Bu strateji, markaların sağlam bir çevrimiçi varlığa sahip olmasını ve sosyal yardım, bağlantı oluşturma ve reklamcılık yönünde aktif olmasını gerektirir.

uygunluk

Çoğu durumda, hem gelen hem de giden pazarlama seçenekleri kullanılabilir. Gelen pazarlama, kitleniz reklamlarla rahatsız edilmek istemediğinde ve gürültüye katlanabildiğinde ve kendi kararlarını vermeyi tercih ettiğinde en etkilidir.

Hedef kitleniz veya belirli sektörlerde çok sayıda kişi için önemli olan bir ürün/hizmetiniz varsa, giden pazarlama mükemmel bir seçenektir. Örneğin, dijitalleşmek isteyen işletmeler için yazılım geliştirme dış kaynak hizmetleri sunabilirsiniz.

Giden Pazarlamadan Birçok Fayda Elde Edilebilir

Hedef kitlenize ulaşmanın en iyi yolu budur. Giden pazarlama yoluyla tek bir teklifle çok sayıda insanı alabilirsiniz. Ücretli reklamlar, yalnızca Google reklamlarında veya sosyal medya reklamlarında bulunan esnek ayarlar kullanılarak da hedeflenebilir.

Mükemmel kombinasyonu oluşturmak için geleneksel ve dijital pazarlama araçlarını birleştirin. Diyelim ki cilt bakım ürünleri satıyorsunuz. Ürününüzle birlikte sokağa bir banner reklam yerleştirmek, etkileyicilerden öneriler almanın harika bir yoludur. Dijital ve geleneksel pazarlama araçlarını birleştirirseniz daha iyi sonuçlar alırsınız.

Anında sonuçları göreceksiniz. Giden pazarlama, gelen pazarlamadan daha uzun sürer ve potansiyel kullanıcılarla yaptığınız ilk temastır.

Gelen Pazarlamanın Birçok Faydası Vardır

Gelen pazarlama uygun fiyatlı olabilir. Gelen pazarlama ucuzdur. Yukarıda gördüğünüz gibi ana kanallarının dijital olduğunu ve TV reklamları ve radyo yayıncılığı gibi geleneksel pazarlama araçlarından daha ucuz olduğunu görebilirsiniz.

Hangisinin sizin için en etkili olduğunu belirlemek için dijital pazarlama stratejilerinizi de değerlendirebilirsiniz. Bu, yüksek nitelikli potansiyel müşteriler edinmenizi sağlar. Müşteriler zaten sizinki gibi şirketleri veya bir rakibi arıyorsa, onları ürün veya hizmetinizi satın almaya ikna etmenize gerek yoktur.

Gelen pazarlama kampanyaları uzun ömürlü olabilir. Ürünlerinizin her biri için bir ürün fragmanı oluşturulabilir ve ardından yüzlerce müşteri nihai satın alma kararlarını vermelerine yardımcı olmak için tekrar görüntüleyebilir.

SEO ve sosyal medya pazarlaması karıştırılabilir. Bu gelen pazarlama stratejileri, erken başlarsanız en iyisidir, arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP) sıralamanızı ve sosyal popülerliğinizi artırır. Aynı pazarlama materyallerini kullanmak, birçok nitelikli müşteri adayıyla sonuçlanabilir.

Giden Neden Hala Etkili?

Birçok pazarlamacı, giden stratejileri görmezden gelmeyi ve bunun yerine gelen stratejilere odaklanmayı seçse de, giden pazarlamanın etkinliği yıllar içinde kanıtlanmıştır. İşte gidenlerin gerekli olmasının bazı nedenleri:

Anında yatırım getirisi

Hangi trafiğin satışlara yol açtığını veya gelen pazarlamanın ne kadar etkili olduğunu bilmek kolay değildir. Giden pazarlama, potansiyel müşterileri çekmek ve onları hızla dönüştürmek için harika bir yoldur.

Verimli Hedefleme

Giden pazarlama, adlarını veya ne yaptıklarını bilmeseniz bile potansiyel müşterilerinize doğrudan ulaşmanın bir yoludur. Ürününüzün kime sunulacağını tam olarak seçebilirsiniz.

İnternetten yüzlerce potansiyel müşteriyi incelemek yerine en önemli hesaplarınızı hedefleyebilirsiniz. Satış süreci üzerinde tam kontrole sahipsiniz ve kiminle iletişime geçeceğinizi seçebilirsiniz.

Daha Hızlı Sonuçlar Alın

Gelen stratejiler uzun vadede daha etkili olsa da, müşteri tabanınızı hızla büyütmek istiyorsanız giden pazarlama daha iyidir.

Bridge Raporuna göre, artan içerik pazarlaması nedeniyle satışlar düştü ve tüm kuruluşlar giden pazarlamayı yalnızca gelen pazarlamaya odaklanmalıdır.

Ölçek büyütmek daha yönetilebilir

Giden stratejiler, büyümelerini ölçeklendirmek için doğru planı geliştirmek isteyen şirketler için çok önemlidir. Satış temsilcilerini belirli hesaplara yönlendirmek için kullanan giden satış geliştirmeden yararlanarak etkileyici sonuçlar elde edilebilir.

Doğru müşteri profilini hedeflemek, bunu yapmanın yaygın bir yoludur. SDR'ler tarafından arama, herhangi bir tam döngü temsilcisinden daha geniş bir kitleyi hedefleyen dar odaklı bir faaliyettir. SDR'leri kolayca eklemek ve hedefte kalırken potansiyel müşteri sayısını artırmak mümkündür.

Müşteri İhtiyaçlarını Anlamak

Kuruluşlar, giden ve gelen B2B arasında seçim yaparken genellikle gidenin kişiselleştirme avantajlarını gözden kaçırır. Müşterilerinizi tanıyabilir ve sorunlarını daha iyi anlayabilirsiniz.

Alakalı tutarlı mesajlaşma kullanırsanız güven oluşturacak ve daha iyi bir ürün sunacaksınız. Giden, hedef kitleniz hakkında hızlı bir şekilde bilgi edinmenizi sağlar.

Pazara Giriş Sürecini Hızlandırın

Gelen zaman alır. İlk Google SERP sayfasında (arama motoru sonuç sayfaları) çıkmak ne kadar sürer? Diğer işletmelerin Google sayfa sıralamasında yerinizi almasını engellemek mümkün müdür?

Gelen stratejiler, şirketiniz için büyük bir varlıktır, ancak sonuç üretmeleri zaman alır. Giden, kampanyanız tamamlandıktan sonra pazara hızlı bir şekilde ulaşmanızı sağlar.

Çözüm

Gelen ve giden pazarlama arasında bir ayrım yaptık. Giden ve gelen pazarlama arasında ayrım yapmak zor olabilir.

Bulunduğunuz sektör, şirketinizin özellikleri, ürün kategorisi veya şirket geliştirme aşaması nedeniyle kafanız karışabilir. Sektörünüz, şirket özellikleri, şirket geliştirme aşaması veya kullanıcı gereksinimleri ile kafanız karışabilir.