Derin İndirimler Olmadan Satış ve Tatil Promosyonlarını Yürütmek

Tatillerde bir promosyon yürütmeyi düşünüyorsanız, gerçekten karşılayabiliyorsanız, çalışmayı bıraktınız mı?

Bu soruyu baştan sormak doğru olur çünkü her çevrimiçi mağaza, indirimlere izin veren kâr marjlarıyla çalışmaz (bırakın %50 veya daha fazla olan derin marjlar bir yana). Artı: Bir promosyon oluşturmak ve yürütmek zaman alır, bu da yeni mağaza sahiplerinin avuçlarında olmayan bir şeydir.

İyi haber şu ki, tatillerde öne çıkmak için indirim teklif etmek zorunda değilsiniz. Ücretsiz kargo veya birkaç dolar indirim (belirli sipariş kriterleri karşılanıyorsa) kadar basit bir şey yapabilirsiniz.

Tatilleri hızlandırmak için derin indirimlere karşı denenmiş ve test edilmiş dört alternatif seçtik.

Dalmadan önce: ilk etapta bir indirim sunmayı göze alıp alamayacağınız sorusunu inceleyelim.

Tüm/herhangi bir üründe indirim sunmayı göze alabilir misiniz?

Büyük mağazaların (veya belki de sık sık gittiğiniz yerlerin) liderliğini takip etmek ve tatillerde “herkes yapıyor” diye fiyatları düşürmek gibi bir çekicilik var.

Gerçek şu ki, bunu karşılayamayabilirsiniz. Ürün marjlarınıza (veya promosyonunuzu yürütmek için yatırım yapmak için mevcut bütçenize ) bağlıdır. Ürün maliyetlerinize, işletme maliyetlerinize ve ürün fiyatlandırmanıza iyi bakmalısınız. Bu kulağa çok yabancı geliyorsa, e-Ticaret karlılığını ölçmekle ilgili bu yazıyı okuyun.

Kârlılık yerine gelire (satışlardan elde edilen para) odaklanmak işinize zarar verebilir. Herhangi bir ürününüze %5 veya %10 bile olsa indirim yapabilir misiniz?

Eğer öyleyse, kendinize bir tatil promosyonunuz var. Değilse, endişelenmeyin - tatillerde müşterileri çekmenin başka birçok yolu var.

Ücretsiz kargo veya "bonus" ürün gibi bir şey onlar için daha önemli olabileceğinden, müşterilerin bir indirimi en çekici teklif olarak görmeyebileceklerini unutmayın.

Derin Bir İndirim Olmadan Bir Tatil Promosyonu Yürütmenin 4 Yolu

1. Belirli bir doların üzerinde harcama yapan bir müşterinin sipariş toplamını azaltın

Tek bir üründen birkaç dolar teklif etme fikrine yaltaklanmak bir şeydir - bu, zorlu bir kârdır, hepimiz ilişki kurabiliriz. Ancak bir sipariş, tek bir ürünün üzerine dörde veya beşe veya belirli bir doların üzerine çıktığında… belki cömert olmayı göze alabilirsiniz.

Deneyebileceğiniz bir şey var: Belirli bir tutarda harcama yapan bir müşterinin sipariş toplamından anında tasarruf sağlayın . Örneğin, bir müşteri 100 $ veya daha fazla harcarsa 10 $ indirim alın. Size pek bir şey gibi gelmiyor ama bu onlar için çok büyük bir %10.

Dizüstü bilgisayarlar, araçlar veya mobilyalar gibi bazı yüksek fiyatlı ürünleriniz (daha sağlıklı marjlara sahip) varsa veya tüm ürünleriniz yaklaşık olarak aynı geliyorsa site genelinde bir kural oluşturabilirsiniz. "500$ ve üzeri şiltelerde anında 50$ tasarruf edin." “Tüm dizüstü bilgisayarlarda 35 $ indirim.” Yine - sizin için büyük bir indirim değil, ama kesinlikle bir alışverişçiye çekici geliyor!

Bu teklif işe yarıyor çünkü hala tasarruf vaat ediyor ve müşterinin bunun için çalışması gerekmiyor. Anında verilir. Cömert görünüyorsunuz ve marjlarınız bozulmadan kalıyor.

Bunu WooCommerce Dinamik Fiyatlandırma gibi bir uzantıyla ayarlamak kolaydır.

2. "x satın alın, bir tane bedava" fırsatını deneyin (burada x > 1'dir)

BOGO satışları - yani, "bir tane al, bir tane bedava" satışları - her zaman popülerdir. Hemen hemen herkes ücretsiz bir şey almayı sever. Swag'ın ticaret fuarlarında ve kongrelerde bu kadar popüler olmasının nedeni budur.

Tam fiyatlı bir ürünü ücretsiz olarak verme düşüncesi… herkese göre değil. Özellikle küçük mağazalar veya sınırlı envantere sahip dükkanlar değil.

BOGO yerine bir varyasyon hedefleyebilirsiniz: "Biraz satın alın, bir tane bedava alın." “Bazıları” seçtiğiniz herhangi bir miktarda olabilir ve tamamen sizin marjlarınıza bağlıdır. Erkek kravatları satarsan, belki üçten sonra birini bedavaya vermeyi göze alabilirsin. Kaliteli erkek gömleği satıyorsanız, belki de altı kişinin özgür olması gereken noktadır.

Bu zor olabilir, çünkü hala büyük bir indirimin eşiğinde. Ne de olsa, bir şeyi bedavaya veriyorsunuz - esasen bu öğelerden birinde kar kaybediyorsunuz. Ancak çalışmasını sağlamanın yolları var:

• Yalnızca en sağlıklı marjlara sahip ürünlerde "bir tane al, bir tane al" teklif edin
• Teklifi mağazanızdaki en düşük fiyatlı ürünlerle sınırlayın
• Bu teklifi yalnızca kar elde etmekle ilgilenmediğiniz ürünlerde kullanın - örneğin, bu kullanılmış kitap satıcıları veya üretimi durdurulan ürünleri takas eden bir dükkan sahibi için harika olurdu!
• Teklifi yalnızca kulüp üyeleriyle , hatta belirli bir miktar harcamış/belirli bir üyelik katmanında bulunan üyelerle sınırlayın - bu da tatil dışı harika bir fikir

Başka bir fikir: “x satın al, bedava hediye al”

Tam fiyatlı bir ürünü ücretsiz olarak dağıtma fikrinden hoşlanmıyorsanız - veya mağazanız için pratik değilse - daha düşük değerli bir şey vermeyi ve ücretsiz bir hediye olarak pazarlamayı düşünün.

Kozmetik ve koku şirketleri, “x satın alma ile ücretsiz hediye” sunduklarında bunu her zaman yaparlar. Örneğin, bir müşteri yeni parfüm veya cilt bakım serisinde 50 ABD doları satın alırsa, özel markalı bir bez çanta veya el çantası alır.

Bunu kendi mağazanız için nasıl uyarlayabileceğinizi düşünün. Yeni spor ayakkabılara 50 dolar harca ve bir çift ayakkabı bağcığı bedavaya mı gelsin? 100 dolarlık kozmetik satın alıp eve bir taşıma çantası mı götüreceksin? Yeni bir dizüstü bilgisayar satın alın ve bir fare mi atalım? Tüm iyi fikirler.

"Ücretsiz hediye"nin arzu edildiğinden ve ideal olarak mağazanızdan normalde satın alınamayacak bir şey olduğundan emin olun . Ücretsiz ayakkabı bağcıkları kendi başlarına gerçekten çekici değiller, ancak ayakkabı markalıysa, sınırlı sayıda üretildiyse veya karanlıkta parlıyorsa? Bu daha iyi.

3. Belirli kriterlerin karşılanması durumunda müşteriler için “akıllı” indirimler sunun

Geçenlerde tatiller için “akıllı” indirimlerin rahatlığından bahsetmiştik ve bu gönderide sunulan bazı öneriler, ürün fiyatlarını düşürmekten kaçınmak isteyen bir mağazaya da uygulanabilir. Aynı kategoriden birden fazla üründe indirim yapma fikri, bakmak isteyebileceğiniz belirli bir fikirdir.

Özetlemek gerekirse, akıllı indirim, müşterinizin alışveriş sepetinin içeriğine göre otomatik olarak uygulanan ve herhangi bir özel kupon kodu veya ekstra işlem gerektirmeyen indirimdir. Belirli kriterlere göre bir kez kurarsınız ve siz kapatana kadar çalışır.

Müşterilerin aynı kategoriden birden fazla ürün satın alma olasılığı varsa - hatta aynı öğeden birden fazla - bu taktik sizin için işe yarayabilir. İndirimin uygulanacağı rahat bir nokta ve indirim tutarı belirleyebilirsiniz.

Yani “üç kravat al, bir bedava al” işe yaramazsa, ancak “üç kravat satın al, siparişinde 10 $ tasarruf et” işe yarayacaksa, gidilecek yol budur.

4. Herkes ücretsiz gönderimi sever!

Marjlarınızda gerçekten kıpırdama alanınız yoksa veya özel ürün promosyonları ayarlamak için zamanınız yoksa, müşterileri çekmek için hala yapabileceğiniz bir şey var: kargolarını ücretsiz yapmak.

İnsanlar tatil alışverişi bütçelerindeyken, 5 dolarlık sabit bir ücret bile çok fazla görülebilir. Tatil için alışveriş yapanlar için belirli bir miktarın üzerinde ücretten feragat etmeyi düşünün - örneğin, 50 ABD doları veya daha fazla siparişler için .

Bunu WooCommerce Ayarları > Gönderi bölümünde ayarlayabilirsiniz – daha fazlasını okuyun.

Mağazanız İçin Hangi Yaklaşımın Doğru Olduğuna Karar Verin

Bu yazıda farklı tatil promosyonları hakkında birçok tavsiyede bulunduk. Öğrendiğiniz gibi, büyük indirimler olmayan birçok seçenek var.

Müşterileriniz birçok nedenden dolayı sizinle alışveriş yapmayı tercih ediyor. Onlara çok şey teklif edip edemeyeceğinizden çok daha fazlasını umursarlar. Birçoğu için nakliye, müşteri hizmetleri ve ürün kaliteniz basit bir tatil satışından çok daha önemlidir .

Bazı alternatif promosyon seçeneklerini keşfetmenizi ve çılgın %50 indirimli tatil indirimlerine katılamazsanız çok fazla endişelenmemenizi öneririz. Günün sonunda, önemli olan müşterileriniz için doğru olanı bulmaktır - ve onlar sadece fiyatları düşürmek yerine ekstra yol kat ettiğiniz için minnettar olacaklardır.

Tatil promosyonları hakkında sorularınız mı var? Ya da adım atmak için kendinize ait herhangi bir tavsiyeniz var mı? Yorumlarda sizden haber almak istiyoruz.