Mağazanızın tatil promosyonlarına ne zaman başlamalısınız?

Eylül yaklaşıyor ve şimdi mağazanızı tatil alışveriş sezonuna hazırlamanın tam zamanı. Erken göründüğünü biliyoruz, ancak Think With Google'ın özetleme şeklini beğendik:

Takvime nasıl bakarsanız bakın, Eylül, tatil alışverişi hazırlıkları için büyük bir aydır. Bing Crosby ve ısıtılmış kestane için biraz erken görünüyorsa, bu muhtemelen tam zamanında olduğunuz anlamına gelir.

Yılbaşı alışverişinizin en büyük yönlerinden biri promosyonlar olacaktır - ne sunulacağı, ne kadar sunulacağı ve ne zaman sunulacağı. Anlaşılması en zor kısım "ne zaman" gibi görünüyor, çünkü şimdi planlamaya başlasanız bile , müşterilerinizin ne zaman alışveriş yapacağını ve tekliflerinize göre hareket edeceğini bilmek genellikle zordur .

Bugün, indirimli ürünler, kupon kodları ve ücretsiz kargo teklifleri dahil olmak üzere online mağazanızın yılbaşı promosyonlarına ne zaman başlayacağınıza karar vermenize yardımcı olmak için buradayız. Zamanlamanın neden bu kadar önemli olduğunu açıklayacağız ve mağazanızın promosyonları için en iyi zamanlamayı belirlemek için hedef kitlenizle ilgili sağduyu, araştırma ve bilgileri kullanmanın birkaç yolunu vereceğiz.

Mağazanızın promosyon planlamasında ilerlemek için okumaya devam edin.

Tatil satışları dünyasında zamanlama neden önemlidir?

Bunu daha önce duyduysanız bizi durdurun: her çevrimiçi mağaza aynı değildir. Ve aynı düşünce doğrultusunda bu mağazalardan alışveriş yapan her müşteri de aynı değil.

Promosyonlarınıza çok erken başlamak, beklediğinizden daha az ürün satışına neden olabilir. Aynı durum, özel tekliflerinizi sezonda çok geç uzatırsanız da geçerlidir. Ancak "çok erken" ve "çok geç" mağazaya, hedef kitleye ve ürüne göre değişir.

Tatil sezonundan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, tüm bu benzersiz faktörleri ve bunların promosyonlarınızın zamanlamasına nasıl karşılık geldiğini göz önünde bulundurmanız gerekir. Her şeyi doğru yaparsanız, kârınızı artırmaya ve müşterilerinizi mutlu etmeye devam edersiniz.

Kendi özel fırsatlarınız için en iyi zamanlamanın tam olarak ne olması gerektiğini bulmak dikkatli bir değerlendirme gerektirir. Bu zamanlamayı sabitlemek için ne düşünmeniz gerektiğini öğrenmek için okumaya devam edin.

Ürünlerinizin gerektirdiği planlama, tasarruf veya araştırmayı göz önünde bulundurun

Ulusal Perakende Federasyonu tarafından yapılan araştırmaya göre , tatil hediyesi verenlerin yaklaşık %40'ı alışverişlerine Cadılar Bayramı'ndan önce başlayacak. (%9'u İşçi Bayramı'ndan önce başlıyor!) Ancak, %40'lık bir oran Kasım'a kadar bekliyor. %15'i Aralık ayının ilk iki haftasındaki bir zamana kadar başlamaz.

NRF'nin anketi, yılbaşı alışverişi yapanların neden farklı zamanlarda başladıkları konusunda biraz daha fikir sahibi oldu:

Tatil sezonu için neden Eylül ayında alışverişe başladıkları sorulduğunda, çoğu kişi bunun harcamalarını dağıtmalarına yardımcı olduğu konusunda hemfikir (%61,9). Yarısı tatil kalabalığından kaçınmak için bunu yapmayı tercih ediyor (%51,7) ve diğer bir %51 erken alışverişin son dakika alışverişinin stresinden kurtulmalarına yardımcı olduğunu söylüyor.

Kitlenizin ne zaman alışverişe başlamayı planladığını bilmenin bir yolu var mı? Evet - iki faktörü göz önünde bulundurarak:

1. Karşılanabilirlik ve
2. Kararın ağırlığı gerekli.

İlk önce ilk şeyler: Sattığınız ürünler bir anlık satın alma mı yoksa bir bütçeyle satın alınabilecek kadar ucuz mu? Yoksa önceden planlamaya mı, hatta aylarca tasarruf etmeye mi ihtiyaçları var? Müşterilerinizin mağazanızı ne kadar erken ziyaret ettiği, ürünlerinizin ne kadar uygun fiyatlı olduğuna bağlı olabilir.

İkincisi, zamanlama herhangi bir şeye bağlı olabilir. araştırma gerekli veya bu satın almanın ne kadar "ciddi" olduğu. Müşterilerinizin bedenleri araması, soru sorması veya birden fazla seçeneği gözden geçirmesi mi gerekiyor? Bu, nişan yüzüğü gibi yalnızca bir kez mi yoksa kostüm takıları gibi birkaç kez mi alacakları bir ürün?

Ürünleriniz biraz ağır kararlar almayı gerektiriyorsa, satışlarınıza diğer mağazalardan daha erken başlamalısınız , çünkü araştırmalarına erken başlayan alışveriş yapanlarınız olacaktır. Bir teklif, onları özel bir şey sunmayan bir rakip yerine sizi seçmeye zorlayabilir.

Öte yandan, ürünleriniz gerçekten uygun fiyatlıysa veya anında satın alınabiliyorsa, muhtemelen Kasım ve Aralık kalabalığına gireceksiniz. Bu nedenle, kupon kodlarını veya ücretsiz gönderim promosyonlarını o zamana kadar uzatmak için güvenle bekleyebilirsiniz.

Ürün karışımı var mı? İkisini de deneyin : Pahalı ürünler için erkenden kupon kodları sunun, ardından Kara Cuma veya Boks Günü civarında ucuz olanlar için promosyonlar sunun. Bu, herkesi mutlu edecek ve her iki senaryoya da hitap etmenizi sağlayacaktır.

Kitlenizin tatillerini ve benzersiz alışveriş dönemlerini inceleyin

Müşterileriniz çoğunlukla Amerika Birleşik Devletleri veya Kanada'da ikamet ediyorsa, Noel hediyeleri için alışveriş yapacaklarını varsayabilirsiniz. Peki ya başka ülkelerde ikamet eden veya başka bayramları kutlayan müşterileriniz varsa?

Hedef kitleniz birden fazla yerden alışveriş yapanlardan oluşuyorsa, onların kutlayacakları bayramlara ve onlara eşlik eden benzersiz alışveriş dönemlerine dikkat etmelisiniz. Amerika Birleşik Devletleri'nde tatil satışları Kasım ayında tam olarak başlar ve Noel'de sona erer. Ancak örneğin İsveç gibi ülkelerde en büyük satışlar Noel'den sonra gerçekleşir ve Yeni Yıl'a kadar sürer.

Mağazanız dünyanın her yerine gönderiliyorsa ve hedef kitleniz çok çeşitliyse, tüm müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamak için uzun satış dönemleri planlamaya değer olabilir. Bu, Noel'den sonraki günü almak yerine Kanadalı müşterileriniz için bir Boks Günü indirimi yapmak veya Aralık ayı sonlarında Hanuka ve Kwanzaa için ücretsiz kargo fırsatları sunmak anlamına gelebilir.

Dünyanın her yerine gönderim yapıyorsanız ve müşterilerinizin nerede olduğunu öğrenmeniz gerekiyorsa, ülke adları için gönderim adreslerinizi geçen yıl veya birkaç yıl içinde aramayı deneyin. Hangi desenleri görüyorsun? Konaklamanız gereken uzun tatil dönemleri olan ülkeler var mı?

Müşterilerinizin çoğunun nerede olduğundan emin değilseniz (örneğin, nispeten yeni bir mağazanız varsa) kupon kodu veya ücretsiz kargo gibi uzun bir süre boyunca yayınlayabileceğiniz promosyonlar ayarlamayı deneyin. .

Herhangi bir promosyonda, son teslim tarihlerini veya sınırlamaları ve ayrıca mağazanızın kapanacağı veya müşteri hizmetlerinin kullanılamayacağı tarihleri ​​açıkça belirtmeyi unutmayın .

25 Aralık'ta satışlarınız durmamalı

Google'ın araştırmasına göre, alışverişle ilgili çevrimiçi aramalar için en büyük üç günden biri Noel'den sonraki gün. Mantıklı: Hediye olarak hediye kartları veya nakit alırsanız, muhtemelen harcamaya çok heveslisinizdir.

Bu nedenle, iyi zamanlanmış tatil sonrası satışlarla müşteri çekmeyi ve kârınızı artırmayı unutmamalısınız . Hediye alıcıları paralarını harcamak için çok istekli olacaklar - ya da belki de aldıklarını düşündükleri ancak alamadıkları ürünleri satın alacaklar - ve iyi zamanlanmış bir promosyon bir satın alma işlemini motive edebilir.

Tatil sonrası promosyonlar, başarılı tatil öncesi satışlarınızın en iyi örneği olabilir. İşte birkaç fikir:

• Popüler olduklarını zaten bildiğiniz için tatillerde en çok satanlar olarak ortaya çıkan ürünlerde indirim yapın…
• … veya satışı yavaş olan ürünlerin fiyatlarını düşürün, böylece deponuzu boşaltabilirsiniz
• Müşterilerin başkalarını tedavi etmek yerine kendilerini tedavi edebilmeleri için ücretsiz gönderim sunun
• Kanadalı müşterileriniz varsa veya yalnızca bir Kanada geleneğini kutlamak istiyorsanız, 26 Aralık'ta bir Boks Günü indirimi yapın.
• Yeni Yıl yaklaştığından, çevresinde bir tema satışı yapın - örneğin, kıyafet satıyorsanız, "yeni yılda yeni bir görünüm"
• Son olarak, Hanuka ve Kwanzaa'nın 1 Ocak'a kadar süreceğini unutmayın — son dakika hediye seçenekleri için ücretsiz gönderim veya hatta 2. gün/gece gönderim seçeneklerinde indirimli seçenekler sunmayı düşünün.

Her promosyon için gereken zamanı ve kaynakları düşünün

İşte dikkate alınması gereken son bir şey. Müşterilerinize bir kupon kodu sunmak istediğinizde, onu kurmanız ne kadar zamanınızı alıyor? Oluşturulan bir e-postaya, site çapında bir banner'a veya bir Facebook reklamına ihtiyacınız olduğunda başvurabileceğiniz biri var mı?

Promosyonlar söz konusu olduğunda, yalnızca müşterilerinizin ihtiyaçlarını değil , aynı zamanda ihtiyaçlarınızı da göz önünde bulundurmalısınız. Tatil sırasında özel tekliflerinizi pazarlamak çok önemlidir - mağazanız bu şekilde öne çıkar. Önceden plan yapmak, ekibinizle konuşmak ve uygun kaynakları bir kenara bırakmak için yeterli zamana sahip olmanız gerekir.

Ne zaman bir şeyler kuracağınıza karar vermek için aşağıdakileri yapın:

1. Promosyonlarınız için istediğiniz tarihleri ​​bir takvime yerleştirin
2. Bir promosyonun her bir adımını oluşturmanın ne kadar sürdüğünü öğrenmek için ekibinizle sohbet edin veya geçmişteki çabalara bakın (ör. ana sayfanız için bir metin yazmak, bir reklam tasarlamak için)
3. Takvimdeki promosyon tarihlerinden önce bu adımların her birine kurşun kalemle
4. Çok önceden plan yapmanızı gerektirecek çakışmalara, çatışmalara ve özel hususlara (ör. izin günleri, tatiller, tatil zamanı) bakın.
5. İhtiyaç duyulan tüm öğeler için son tarihler belirlenmiş herkesin kullanması için bir çalışma programı oluşturun

Çoğu zaman yapılacak en iyi şey, mümkün olduğunca erken plan yapmaktır - yani, tatil sezonu başlamadan önce ihtiyaçlarınızın bir listesini oluşturmak . Ayrıca, haftalar öncesinden oluşturulmuş ve ihtiyaç duyulduğunda kullanıma sunulan öğelere (metin yazarlığı ve reklamlar gibi) sahip olabilirsiniz. Bu sürece Eylül'de başlıyorsanız, bu hiç de zor olmamalı.

Promosyonlarınızı şimdiden planlamaya başlayın

İşte size özel teklifler, ücretsiz kargo ve diğer tatil promosyonlarını müşterilerinize ne zaman sunmaya başlamanız gerektiğine dair tavsiyemiz. Yılbaşı alışverişi sezonu hızla yaklaşırken size yardımcı olacak bazı tavsiyeler ve dikkate almanız gereken şeyler verdiğimizi umuyoruz.

Sizi bırakmadan önce , promosyonlarınızı kolaylıkla planlamanıza yardımcı olabilecek küçük bir ikram sunmak istiyoruz . Fikirleri not almak, özel teklifleri planlamak ve yaklaşan tatiller veya önemli etkinlikler için referans vermek için kullanabileceğiniz üç aylık (Ekim, Kasım ve Aralık) özel yazdırılabilir bir takvim oluşturduk. İşte küçük bir bakış:

Ilgilenen? Almak için senin. Takvimi ücretsiz indirmek için aşağıya e-posta adresinizi girin!

[wtsfc title=”Tatil planlamanıza şimdi başlayın. Ücretsiz takviminizi anında indirmek için e-posta adresinizi girin.” subheading=”Faydalı tarihler, pazarlama ipuçları ve kendi promosyonlarınızı planlamak için bolca alan içeren, yazdırılabilir üç aylık bir tatil takvimi alacaksınız. Ayrıca, mükemmel bir tatil sezonu için size araçlar ve kaynaklar sağlayacak WooThemes e-postalarına da kaydolacaksınız.” buton=”İndir”]

[wtsfc]
Vay! Üye olduğunuz için teşekkürler. Takvimi indirmek için buraya tıklayın. İndirmenizi kaybederseniz veya yeni bir kopyaya ihtiyacınız olursa, bu gönderiye geri dönmeniz yeterlidir.
[/wtsfc]

Müşterilerinize kuponlar, indirimler veya diğer özel tatil promosyonları sunmaya ne zaman başlamanız gerektiği hakkında sorularınız mı var? Veya kendi ipuçlarını mağaza sahipleriyle paylaşmak ister misiniz? Yorumlar açıktır ve her zaman olduğu gibi sizden haber almak isteriz.