Salı Günü Kar Amacı Gütmeyen Kuruluşlar ve Çevrimiçi İşletmeler Nasıl Büyüyebilir?

Salı günü, tatil sezonunun tüketiciliğine yanıt olarak kar amacı gütmeyen kuruluşlar için bir bağış toplama fırsatı olarak 2012'de başladı.

2019'da, insanlar bir önceki yıl 400 milyon dolara kıyasla, o gün çevrimiçi olarak 511 milyon dolar katkıda bulundu. Bu sayfadaki grafiğin gösterdiği gibi, bağışlar her yıl arttı ve herhangi bir yavaşlama belirtisi göstermedi.

Bu nedenle, kar amacı gütmeyen bir kuruluşsanız ve henüz Salı Günü Verme kampanyası yürütmediyseniz, şimdi başlamak için iyi bir zaman. Evet, COVID-19 sırasında bile.

Salı vermek nedir?

Fikir, tüm paranızı bir şeyler satın almak için harcamak yerine, zaten harcayacağınız paranın bir kısmını alıp bir hayır kurumuna bağışlamanızdır. Yani dünyayı daha iyi bir yer haline getirmek için biraz daha az harcar ve biraz daha fazlasını verirsiniz.

Kara Cuma, Şükran Günü'nden sonraki gün, alışveriş yapanlara satış ve fırsatlarla sunulduğu bir ABD tatilidir. E-Ticaret işletmeleri satın alma alışkanlıklarını değiştirdikçe, Siber Pazartesi başlatıldı. Sektörün Kara Cuma'ya tepkisiydi (ve ertesi Pazartesi günü geliyor) - alıcıları olağanüstü indirimlerle heyecanlandırmak ve çevrimiçi mağazalarının geri kalanına daha fazla trafik çekmek için bir fırsat. Ve şimdi, küçük işletmelere kendilerini daha büyük rakiplerine karşı tanıtmaları için bir yol sağlayan Küçük İşletme Cumartesi (Şükran Günü'nden sonraki Cumartesi) var.

Bütün bu ticaret harika. Ancak tatil sezonunda başkalarına hizmet etme ve sıcaklığı yayma konusundaki odağımızı kaybediyorduk. Salı günü vermek, bunu düzeltmeye yardımcı olmanın bir yoludur.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için beş Salı günü ipucu

1. Kampanyanızı belirli bir ihtiyaç etrafında oluşturun

Vurgulamak için belirli bir ihtiyaç bulun ve kampanyanızı bunun etrafında oluşturun. Topluluğunuzda anlamlı bir değişiklik yapmaya katkıda bulunun.

Yiyecek kilerini bir aylık sarf malzemeleriyle yeniden doldurun. Hastalık araştırmalarından kaybedilen hibe fonunu geri yükleyin. İnsanların iş bulmasına, borçtan kurtulmasına veya ev sahipleriyle pazarlık yapmasına yardımcı olmak gibi COVID karantinalarının neden olduğu sorunları düzeltmeye yardımcı olun. İhtiyaçlar açık, ilişkilendirilebilir ve en önemlisi - çözülebilir .

Bağışçıların çözebileceği belirli bir ihtiyacı, belirli bir sorunu bulun ve çözmelerine yardımcı olun.

2. Bir hedef belirleyin

Bağışçılarınızın karşılayabileceği ihtiyacı öğrendikten sonra, bir katkı hedefi belirleyin.

Bu hedefi bir dolar tutarı yapabilirsiniz. Basit olmayan bir sayı bulmak iyi bir stratejidir. Örneğin, 20.000 ABD Doları için bir hedef belirlemek yerine 19.354 ABD Doları için bir hedef belirleyin. Bağışçılarınıza tam olarak bu rakama nasıl ulaştığınızı gösterin.

Örneğin, ayda bir öğrenciye ücretsiz ders vermenin maliyeti 43,37 ABD dolarıysa, 500 çocuğa ücretsiz ders vermek için 21.685 ABD Doları artırabilirsiniz. Basit olmayan bir sayı, tam olarak gereken miktarı hesapladığınızı gösterir. Daha yüksek kredibiliteye sahiptir.

Amacınız belirli sayıda ürün satın almak da olabilir. Yukarıdaki aynı örneği kullanarak, hedef 500 çocuğa ders vermektir. Veya 500 dizüstü bilgisayar satın almak olabilir. Dolar miktarı yerine buna odaklanın.

Ayrıca hedefinizi daha fazla aylık bağışçı elde etmeye odaklayabilirsiniz. Örneğin, 100 yeni aylık bağışçı bulmak için bir Salı Günü kampanyası oluşturun. Ancak bu 100 bağışçının neyi mümkün kılacağını açıkça göstermeyi unutmayın. Yine, bir bağışçı her ay 43,37 dolar katkıda bulunursa, bir öğrenciye ücretsiz ders veriyorlar. 100 yeni bağışçı, 100 yeni öğrencinin yardım alması anlamına geliyor.

3. İletişim planınızı oluşturun

Öncelikle e-posta ve sosyal medyaya odaklanın. Giving Salı kampanyanızı, günden iki veya üç hafta önce tanıtmaya başlamak iyi bir plandır.

E-postalarınızı ve sosyal medya gönderilerinizi önceden yazın. Onları koordine edin, böylece farklı zamanlarda dışarı çıkarlar. Ücretli reklamlar yayınlamak istiyorsanız veya Google Reklam Bağışlarınız varsa, bu reklamları son haftaya ve Salı Gününe odaklanın.

COVID-19 nedeniyle Salı Günü kampanyası oluşturmak konusunda gergin olabilirsiniz. Olma. İnsanlar hala yardım etmek istiyor. Bırak onları.

4. Salı Günü Vermek için ayrı bir bağış sayfası oluşturun

Kampanyanızın temel aldığı amaca ve ihtiyaca özel mesajlar içeren yeni bir bağış sayfası oluşturun. Bu insanları vermeye teşvik edecektir.

Verme şeklinizi basitleştirin. Seçimlerin sayısını ve sıklık seçeneklerini sınırlayarak insanların bağış yapmasını mümkün olduğunca kolaylaştırın - kampanyanın karşıladığı özel ihtiyaca odaklanın.

5. Daha sonra yeni bağışçıları takip edin

Yeni bağışçılardan gelen bağışları takip edin ve bunları kendi e-posta bölümlerine koyun. Ardından, önümüzdeki birkaç ay boyunca birkaç hedefli e-postayı takip edin. İlk başta sadece daha fazla para istemeyin - onlara kar amacı gütmeyen kuruluşunuza bağlanmalarına yardımcı olacak ilgi çekici gönderiler, videolar, hikayeler ve başka şeyler sunun.

Çevrimiçi işletmeler için üç Salı günü pazarlama ipuçları

Salı günü vermek, işletmelerin inandıkları ve tutkuyla bağlı oldukları davaları geri vermeleri için de harika bir fırsattır. Bir güneş enerjisi şirketi işletiyorsanız, muhtaç topluluklarda ağaç dikebilir veya güneş enerjili su kuyuları inşa edebilirsiniz. Evcil hayvan malzemeleri satıyorsanız, satışların bir yüzdesini yerel bir hayvan barınağına bağışlayabilirsiniz.

Müşterilerinizin önemsediğiniz nedenlerle bağlantı kurmasına yardımcı olacak harika bir plan:

1. Sizinle uyumlu bir sivil toplum kuruluşu seçin

Misyonu iş değerlerinizle uyumlu olan bir sivil toplum kuruluşu bulun ve bu sivil toplum kuruluşu hakkında hızlı ve kolay bir şekilde ifade edebileceğiniz bir şey belirleyin.

"Çocuklara yardım edin", "kanserle savaşın", "açlığı yenin" gibi şeyler ve bunun gibi müşterilerinizin hemen anlayacağı hızlı ifadeler söyleyebilmek istiyorsunuz. Satın almalarının bu amacı desteklediğini bilecekler.

2. Satışlarınızın bir kısmını bağış olarak atayın

En yaygın yaklaşım, sabit bir yüzde belirlemektir. Örneğin, satın alma fiyatınızın %5'inin bu amaca yönelik olacağını söyleyin. Diğer bir yaklaşım, satılan her Noel kurabiyesi kutusundan 1$'ın bu kar amacı gütmeyen kuruluşu desteklemeye gideceğini söylemek gibi belirli öğeler için sabit bir dolar miktarı kullanmaktır.

Ayrıca, Giving Salı ile amacınızın bu hayır kurumu için 5.000 $ veya başka bir miktar toplamak olduğunu söyleyerek verilen toplamı sınırlayabilirsiniz.

3. Kâr amacı gütmeyen kuruluşa ve Salı Günü'nü pazarlamanızda öne çıkarın

Web sitenize bir grafik eklemekten fazlasını yapın. Hedefinizi iletin ve insanları haftalar öncesinden e-posta ve sosyal medya aracılığıyla katkıda bulunmaya teşvik edin. Özellikle bağışlarınız belirli ürün veya hizmetlerin satışına bağlıysa, sitenizin her önemli sayfasına koyun.

Birkaç pazarlama ve iletişim ipucu:

• Son teslim tarihini vurgulayın . Bu bir Giving Salı pazarlama planıdır. Bu nedenle, müşteriler satın alma fiyatlarının bir kısmının bağışlanmasını istiyorsa, Salı Günü Vermeden önce sizden satın almaları gerekir.
• Motivasyonu verin. İşletmenizin bu özel sivil toplum kuruluşunu neden desteklediğini belirttiğinizden emin olun. Bunu bir e-postayla gönder. Tıklanabilir bir açılır pencere veya web sitenize ayrı bir sayfa veya her ikisi olarak ekleyin. İnsanları bu konuda heyecanlandırın.
• Etkisini belirtin. Bağışın neyi başaracağını söyle. 10.000 öğrenci için dizüstü bilgisayar satın almaya çalışıyorlarsa, satın alma fiyatınızın bir kısmının öğrenciler için dizüstü bilgisayar satın almasına yardımcı olacağını söyleyebilirsiniz. Basit ve bitti.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar ve işletmeler için Salı Günü, harika bir konsept ve dünyayı daha iyi bir yer haline getirmenin harika bir yoludur. Ve başkalarını dahil ederek, çabalarınızı çoğaltabilirsiniz.