weDevs'in Yeni Otel Teması ile Otel Rezervasyon Pazarı Nasıl Oluşturulur

Yaklaşık 2 buçuk yıl kapalı alanlarda kaldıktan sonra insanlar yeniden seyahat etmeye başlıyor. Seyahat endüstrisi bu yıl hızlı bir yükseliş yaşıyor. Ve şimdi bir otel pazarına yatırım yapmak için iyi bir zaman.

20000 kişi Arateg tarafından yapılan bir ankete katıldı ve katılımcıların %40'ı Covid-19 nedeniyle iptal ettikleri seyahatleri yeniden rezerve edeceklerini söyledi.

Seyahat ve turizm sektörüne girerek artan kârın bir parçası olabilirsiniz. WooCommerce ile e-Ticaret web sitenizi oluşturmak her zamankinden daha kolay ve daha karlı. Ayrıca, diğer satıcıların da ürünlerini sitenizde satmasını sağlayarak tesisleri genişletebilirsiniz.

Bugün, size kendi otel rezervasyonu web sitenizi kurmanız için gereken adımları anlatacağız ve siteden para kazanmak için yapılması gerekenleri anlatacağız. Blogun sonunda, daha net bir genel bakış için ayrıntılı bir vaka çalışması alacaksınız.

Gerçeği bilerek başlayalım-

Otel Rezervasyon Pazarının İş Fırsatları

Otel rezervasyon pazarı, oteller ve müşteriler arasında bir aracı olarak çalışır. Çeşitli oteller hakkında bilgi toplarlar ve müşterilere birçok seçenek sunarlar ve daha iyi fırsatlar için karşılaştırma yaparlar. Bu tür online otel rezervasyon platformunun gelir modeli, bir pazaryerinde gerçekleştirilen ödeme işlemleri için bir hizmet bedeli alınmasıdır.

Seyahat sektörü, koronavirüs öncesi rakamlara kıyasla 2021'in sonuna kadar brüt gelirinin %50'den fazlasını toparladı. Travelport'un raporuna göre, bu iyileşmenin 2022'nin sonuna kadar %85'e ulaşacağı tahmin ediliyor.

Online rezervasyon sistemi de günümüzde popüler hale geliyor. ABD'deki yetişkinlerin %88'i çevrimiçi otel rezervasyonu yapmayı tercih ediyor.

Bir diğer önemli rapor, 2022 yılında dünya genelinde online otel rezervasyonlarının 174 milyon doları aşacağını öngörüyor. Oysa 2023 yılına kadar 700 milyon kişi online otel rezervasyonu yapacak.

Bu istatistikler, bu karlı sektöre yatırım yapmaya olan ilginizi artırmak için yeterlidir.

Otel Sahipleri Pazar Yerinize Neden Katılır?

Bir otel rezervasyonu pazarına katılmanın bazı önemli faydaları vardır. Örneğin-

• Dijitalleşme : Çoğu otelin kendi web sitesi olmasına rağmen, küçük otellerin bu lüksü yok. Bir otel rezervasyonu pazarında yer alarak işletmelerini internete aktarabilirler.
• Büyük Müşteri Havuzu : Bağımsız otellerin aksine, otel pazaryerleri daha büyük bir müşteri havuzuna sahiptir. Böylece oteller daha fazla görünürlük elde ediyor ve müşteriler de kendileri için en iyi anlaşmayı seçmek için daha fazla seçeneğe sahip oluyor.
• Ekstra Promosyon : Bu tür sistemlerde promosyon, otel ve mülk sahipleri için Google aramasına göre çok daha kolay ve ucuzdur. Bir otel, bir otel rezervasyonu pazarı aracılığıyla ekstra görünürlük elde eder ve web sitesini SEO ile tanıtmak için para harcamaz.
• Ek Satış Kanalı : Otellerin web siteleri dışında ek bir satış kanalı vardır. Ayrıca, bir otel pazarında listelenmek, web sitelerine ekstra trafik çekebilir ve bu da sonuçta satışla sonuçlanabilir.

Artık otel rezervasyonu pazarının iş fırsatları olduğunu biliyoruz, hadi WordPress kullanarak bir otel rezervasyonu pazarının nasıl oluşturulacağını görelim.

Otel Pazar Yeri Web Sitenize Dahil Etmeniz Gereken 5 Temel Özellik

Yukarıdaki adımları izleyerek otel rezervasyon pazarınızın temel yapısını elde ettiniz. Şimdi, pazar yerinizin ayakta durması için gerekli olan özellikleri eklemenin zamanı geldi.

Otel pazaryerleri diğer pazar yerlerinden farklıdır. Müşteriler farklıdır ve sorunsuz bir rezervasyon deneyimine ihtiyaç duyarlar. Otel odalarını, konumlarını ve yorumları görmeleri ve otellerle doğrudan iletişim kurmaları gerekiyor.

Bu nedenle, pazar yerinizde belirli özelliklere sahip olmanız gerekir.

1. Çok Yönlü Ana Sayfa, Kullanıcı Girişi ve Doğrulama
2. Canlı Arama Düğmesi
3. Çevrimiçi Ödeme Sistemi
4. Otel İnceleme Sistemi
5. Canlı Sohbet Özelliği

Çok Yönlü Ana Sayfa, Kullanıcı Girişi, Doğrulama ve Profil

Ana sayfa, kullanıcıların etkileşime girdiği ilk sayfadır. Müşterilere bir giriş sağlayacaktır. Bu yüzden ana sayfanızı çok yönlü hale getirmeniz gerekiyor.

Bir otel rezervasyon web sitesinde, web sitenize kayıtlı olan oteli doğrulamak çok gereklidir. Bu şekilde meşru otellerin web sitenize kaydolmasını sağlayabilirsiniz. Bu işlemi tamamlamak için Dokan satıcı doğrulama modülünü kullanabilirsiniz.

Canlı Arama Sistemi

Bir otel rezervasyonu pazarında, kullanıcıların otel konumu, derecelendirmeler, en popüler, öne çıkanlar vb. gibi farklı parametreleri kullanarak otelleri araması gerekir. Dokan bu parametreleri varsayılan olarak ekler. Ancak Dokan Geolocation modülünü kullanarak otel listeleme sayfasında google Maps (Mapbox) görüntüleyebilirsiniz.

Çevrimiçi Ödeme Sistemi

Otel rezervasyonu pazarınızın PayPal, Stripe, Wirecard vb. gibi çeşitli ödeme sistemlerine ihtiyacı vardır. Bu ödeme sistemleri dünya çapında tanınmaktadır ve dünyanın her yerinden müşteriler bu ödeme yöntemlerini kullanabilir. Dokan, bu ödeme yöntemlerini destekler ve ayrıca Dokan, WooCommerce'i destekleyen tüm ödeme yöntemlerini de destekler.

Otel İnceleme Sistemi

Dokan, müşterilerin her otel için açıklayıcı bir yorum yazmasına yardımcı olan bir yorum sistemine sahiptir. Tek yapmanız gereken Dokan satıcı inceleme modülünü etkinleştirmek.

Canlı Sohbet Düğmesi

Müşteriler, otel odası rezervasyonuna karar vermek için doğrudan otel sahipleri veya otel temsilcisi ile görüşmek isteyebilir. Dokan, Facebook, Whatsapp, TalkJS ve Tawk.to ile entegrasyona sahiptir. Otel pazaryerinizde bir canlı sohbet özelliği uygulamak için bu entegrasyonları kullanabilirsiniz.

Bunlar, otel rezervasyon web sitenizde olması gereken önemli özelliklerdir.

WordPress ile Otel Rezervasyon Pazarı Nasıl Oluşturulur

WordPress, her türlü web sitesini kolaylıkla oluşturmayı kolaylaştırdı. Ve evet, ünlü WooCommerce eklentisini kullanarak bir e-Ticaret mağazası oluşturabilir ve Dokan'ı kullanarak onu çok satıcılı bir pazaryerine dönüştürebilirsiniz.

Dokan, WordPress için hızlı ve zengin özelliklere sahip çok satıcılı bir pazar yeri eklentisidir. Birden çok satıcının kendi mini mağazalarını oluşturabilmesi ve her satıştan para kazanabilmeniz için birleşik bir platform oluşturmanıza yardımcı olur.

Dokan'ın en önemli özellikleri ve modülleri hakkında her şeyi öğrenin .

Hotel Marketplace'i Başlatmak İçin Ön Koşullar

WordPress sitenizde bir otel rezervasyonu pazarı başlatmak için aşağıdaki özelliklere ihtiyacınız var.

• WooCommerce (Ücretsiz)
• Dokan Light (Ücretsiz)
• Dokan Pro (Gelişmiş İşlevsellikler İçin)
• WooCommerce Bookings eklentisi (Pro)
• Dokan rezervasyon modülü (Pro)
• Otel Rezervasyonu ve Rezervasyonu için Otel Teması (Pro)

İşte izlemeniz gereken adımlar:

• Pazar Yerinizi Yapılandırmak için Dokan'ı Kurun
• Dokan'ın Genel Ayarını Yapılandırın
• Otel Rezervasyonu ve Rezervasyon için Otel Temasını Kurun
• Otel Sahiplerinin Pazar Yerinize Kaydolmasına İzin Verin
• Rezerve Edilebilir Ürünleri (Odalar) Yükle

1. Adım: Pazar Yerinizi Yapılandırmak için Dokan'ı Kurun

WooCommerce, çevrimiçi satış yapmak için bir e-Ticaret platformu kurmanız için size tüm işlevleri sağlar. Ancak vizyonunuzu genişletiyor ve çok satıcılı bir pazar yeri oluşturmayı planlıyorsanız, Dokan en kolay yoldur.

Öncelikle WordPress sitenize Dokan eklentisini kurmanız ve etkinleştirmeniz gerekiyor. Bu pazar yeri çözümü, bir pazar yerinin tüm işlevleriyle birlikte gelir.

Dokan'ı yüklemek, diğer herhangi bir WordPress eklentisine benzer. Önce ÜCRETSİZ olan lite sürümünü yüklemeniz gerekir. Burada, pazarın tüm temel özelliklerini alacaksınız. Tüm gelişmiş özellikleri ve ön uç yeteneklerini ortaya çıkarmak için Dokan Pro Sürümünü indirebilir ve etkinleştirebilirsiniz.

Not: WooCommerce'i ayrı ayrı yüklemeniz gerekmez. Dokan'ı kurarken otomatik olarak kurulacaktır.

WordPress kullanarak ücretsiz bir e-Ticaret pazarı oluşturmak için adım adım kılavuzumuza göz atabilirsiniz.

Veya aşağıdaki eğitim videosunu izleyin–

Adım 2: Dokan'ın Genel Ayarını Yapılandırın

Artık ihtiyaçlarınıza göre Dokan'ın genel ayarını yapılandırabilirsiniz.

WP Admin→ Dokan→ Settings'e gidin.

Burada, bazı önemli hüküm ve koşulları ayarlamak için seçenekler bulacaksınız. Örneğin-

• Otel kategorisini ayarla
• Otelcilerin ürünlerini sergilemesine izin verin
• Gerekli etiketleri oluşturun
• Yeni ürün/oda durumunu seçin
• Para çekme yöntemlerini seçin
• Minimum para çekme limiti belirleyin
• Komisyon şartlarını ve oranlarını belirleyin.

Dokan size hem yüzde hem de sabit komisyon için seçenekler sunar. Böylece Dokan Eklentisi ile Farklı Bayi Komisyonları Kullanarak Kazanabilirsiniz.

Tüm değişiklikleri tamamladıktan sonra Değişiklikleri Kaydet düğmesini tıklayın. Yoksa tüm kurulumlarınızı kaybedersiniz.

Devamını Okuyun: Dokan Temel Ayarlarını Yapılandırın

Önemli gerçek: Dokan Bookings, çok satıcılı bir pazar için WooCommerce Bookings'i geliştirmek üzere geliştirilmiştir. Bu nedenle, başlamadan önce WooCommerce Bookings belgelerine ve tanımlarına genel bir bakış atmanızı öneririz. Özellikleri bir ön uç arayüzü ile uyumlu hale getirdik. Etkileşimli kullanılabilirliği, kullanıcı deneyimini kolaylaştırır.

3. Adım: Pazar Yerinize Akıllı Bir Görünüm Vermek için Otel Temasını Kurun

Dokan, piyasada bulunan hemen hemen tüm popüler temalarla uyumludur. Böylece markanıza uyan doğru temayı seçme şansına sahipsiniz. Dokan Uyumlu Temalar için burayı inceleyebilirsiniz.

Bir otel rezervasyonu pazar yeri oluşturmaya çalışırken, bunun havasını mükemmel bir şekilde yakalayan bir temaya ihtiyacınız var. Yakın zamanda bir otel rezervasyon sitesi oluşturmak için mükemmel olan " Otel " adlı bir tema yayınladık.

Tema, WooCommerce, WooCommerce Booking ve Dokan ile de uyumludur. Ekstra özelleştirme için, yalnızca bu tema için özel olarak oluşturulmuş Elementor araç takımlarını kullanabilirsiniz.

Buradan özellikleri hakkında daha fazla bilgi edinin.

4. Adım: Otel Sahiplerinin Pazar Yerinize Kaydolmasına İzin Verin

Pazar yerinize tüm işlevleri eklediğinize göre, otel işletmecilerini pazar yerinize kaydolmaya davet edebilirsiniz. Satıcıların pazar yerinize kaydolabilmelerini sağlamak için, WP Admin–> Genel–> Ayarlar'dan “Herkes kayıt olabilir” seçeneğini etkinleştirin. Bu nedenle, otel sahiplerinin kaydolması için varsayılan kayıt formunu açacaktır.

Ya da özellikle pazar yeriniz için gerekli alanlarla özelleştirilmiş kayıt formları oluşturabilirsiniz.

5. Adım: Ayrılabilir Ürünler (Odalar) Yönetici ve Satıcı Olarak Nasıl Yüklenir?

Sitenize kaydolduktan sonra her otel işletmecisi (satıcı), benzersiz bir URL'ye sahip ayrı bir mağazaya sahip olacaktır. Ürünlerini kendi panolarından ekleyebilir, düzenleyebilir ve yönetebilirler. Otelciler, mağazalarına kişisel kimlik bilgileriyle giriş yapmak zorundadır.

Ardından, mevcut seçenekleri görmek için Satıcı kontrol paneli → Rezervasyonlar'a gidin.

Yeni Bir Rezervasyon Ürünü Oluşturun

Sağ üst köşedeki Yeni Rezervasyon Ürünü Ekle'ye tıklayın. Hemen farklı seçeneklerle bir form görünecektir. Burada, hizmetiniz veya ürününüzle ilgili tüm bilgileri güncelleyebilirsiniz.

Otelciler aşağıdaki gibi seçenekler bulacaktır:

• Başlık: Hizmetinizin veya ürününüzün adını buraya ekleyin.

• Kategori ve Etiketler: Açılır menüden belirli bir kategori seçebilirler. Yöneticiler, kategorileri ve etiketleri arka uçtan tanımlamalıdır. Satıcılar bunları yalnızca ön uç kontrol panelinden seçebilir.

Tedarikçi firmalarınızın kategoriler ve etiketler oluşturmasına izin vermemeyi tercih ediyoruz. Kopyalar ve diğer karışıklıklar ortaya çıkabilir.

• Rezervasyon Süresi: Bu alan size ve otel sahiplerine hizmet veya ürünün süresini tanımlamanızı sağlar. Müşterilerinizin satın almaya uygun olduğu her bir ürünün zaman dilimini gösterir.

Diyelim ki 5 yıldızlı bir otel sahibisiniz. Şimdi en iyi odanızı birileri üç günden fazla kiralamadığı sürece kiralamak istemezsiniz. Böylece blok süreniz olarak üç gün tutabilirsiniz. Normal odalar için bir gün koyabilirsiniz.

• Takvim Görüntüleme Modu: Otelciler, müşterileri için varsayılan olarak görüntülenen takvim seçeneğini seçebilirler. Ayrıca tüccarlar, kullanıcı deneyimini daha iyi hale getirmek için takvimi bir tarih seçici haline getirebilir.

• İptal Düğmesini Kontrol Edin: Satıcılar, müşterilerinin rezervasyonlarını belirli bir süre önce iptal etmelerine izin verebilir.

• Kullanılabilirlik Seçenekleri: Burada aracılar(satıcılar), ürünlerinin kullanılabilirliği ile ilgili verilerini ayarlayabilir. Rezervasyon almaya hazır oldukları sabit bir tarih belirtebilirler. Ayrıca, kullanılabilirliği için bitiş zamanını da belirleyebilirler.

Ancak Dokan Bookings Uzantıları ile pazar yerinizi yapılandırmak için birçok seçeneğe sahip olacaksınız. Şimdi, siteyi iş ihtiyaçlarınıza göre belirlemeli ve tasarlamalısınız.

Pazar Yerimizdeki Otel Listesine Son Bakış

Aşağıda, otel pazarınızın çok sayıda satıcı tarafından yüklenen otel listesi bulunmaktadır.

Daha iyi anlamak için Dokan WooCommerce Bookings'in tüm belgelerine göz atabilirsiniz.

Bir Otel Pazarı İnşa Etmenin Gerçekten Maliyeti Ne Kadardır?

Not : Dokan premium paket ve Otel temasına göre ücretlendirme değişiklik gösterebilir. Dokan'ın Business paketini satın alırsanız, Dokan Booking modülünü ayrıca satın almanıza gerek yoktur. Modül iş paketine dahildir.

Vaka Çalışması: TripAdvisor Nasıl Başarılı Bir Otel Rezervasyon Pazarı Oldu?

Otel pazarınızı oluşturdunuz ve gerekli tüm özellikleri eklediniz. Ama şimdi rakiplere bakma ve onların başarı hikayelerinden ilham alma zamanı.

Şu anda dünyanın önde gelen otel rezervasyonu pazarlarından biri TripAdvisor'dır .

2000 yılında kurulan Boston merkezli şirket, şu anda dünyanın en büyük seyahat platformu ve 3 milyon dolarlık ilk yatırımını milyar dolarlık bir işletmeye dönüştürüyor. Site ilk olarak bir seyahat bilgi sitesi olarak başladı. Ancak hiçbir başarı belirtisi göremeyen kurucular, sitelerini Oteller, Uçuşlar ve Tatiller Hakkında İncelemeler sitesine dönüştürmeye karar verdiler.

Ancak asıl başarı, daha sonra bir pazaryeri modeline döndüklerinde geldi. Bir tüketici oda rezervasyonu yapmak için bir oteli her tıkladığında, TripAdvisor otelden bir miktar ücret alır. Aniden, her şey tıklamaya başladı. TripAdvisor, yeni modeli piyasaya sürmesinden üç ay sonra ayda 70 bin dolar kazanıyor ve başabaşa ulaşıyordu. Şirket o zamandan beri karlı bir şekilde büyüdü.

Statista'dan TripAdvisor hakkında bazı harika istatistikler:

• TripAdvisor, dünyanın önde gelen otelleriyle ilgili 702 milyondan fazla yorumla övünüyor
• Restoranlar, oteller ve turistik yerler olmak üzere 8 milyondan fazla yeri listeler.
• TripAdvisor dünya çapında 1,62 milyar dolar gelir elde etti
• TripAdvisor, 2018'i S&P 500'deki en iyi performans gösteren hisse senetlerinden biri olarak bitirdi
• Aylık 490 milyon tekil ziyaretçisi vardır.
• TripAdvisor her saat yaklaşık 7.000 yeni katkı alıyor
• Otelcilerin yaklaşık %90'ı TripAdvisor'ın işletmeleri için çok önemli olduğunu söylüyor
• TripAdvisor kullanıcılarının %86'sı TripAdvisor'ı diğer gezginlere seyahat planlaması için tavsiye ediyor

2018'de (ABD) 1602 milyon dolarlık şirket gelir rekoruna ulaşan TripAdvisor, 2020'de pandemi nedeniyle yalnızca 602 milyon dolarlık gelirle mücadele etti. Ancak toparlanma, TripAdvisor'ın 2021'de 905 milyon dolar gelir elde etmesiyle başladı.

Bonus Bölüm: Yönetici Olarak Otel Rezervasyon Pazar Yerinizden Nasıl Para Kazanılır?

Otel rezervasyonu pazarınızı açtıktan ve gerekli özellikleri ekledikten sonra şimdi sıra buradan para kazanmaya geliyor. Otel pazarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için gelir sistemlerinizi doğru yere yerleştirmeniz gerekir. Pazar yerinizden para kazanmanıza yardımcı olacak bazı noktaları paylaşacağız.

Uygulama Hizmet/Komisyon Ücreti

Bu, herhangi bir pazarın en çok gelir modelidir. Çok popüler ve yeterli trafiğe sahip bir pazaryeriniz varsa listeleme için ücret talep edebilirsiniz. Bu, otellerin işletmelerini pazar yerinizde listelemeniz için size tek seferlik bir hizmet ücreti ödeyeceği anlamına gelir.

Veya rezerve edilen her odadan kazanabilirsiniz. Buna komisyon sistemi denir. Bir müşteri pazar yerinizdeki herhangi bir otelden oda rezervasyonu yaparsa komisyon ücreti alırsınız. Dokan, 3 çeşit komisyon ücreti eklemenizi sağlar.

• Sabit oranlı komisyon: Her satıştan sabit bir komisyon kazanırsınız. Komisyon oranınızı 20$ olarak ayarlarsanız, her satıştan 20$ kazanırsınız. Ancak bu durumda orijinal ürün fiyatının bir önemi olmayacaktır.
• Yüzde komisyon : Her satıştan bir yüzde kazanırsınız. Bu, pazar yerinizden bir satış olduğunda, bunun için bir yüzde alacağınız anlamına gelir. Ürün fiyatı ne kadar yüksek olursa, komisyon da o kadar büyük olur.
• Kombine komisyon: Dokan pro versiyonunda hem sabit oran hem de yüzde komisyon oranı belirleyebilirsiniz. Bu sayede sabit bir komisyon oranı kazanmanın dışında, ürün fiyatı yüksekken büyük paralar kazanmanızı sağlayabilirsiniz.

Buradan Dokan komisyon oranları hakkında daha fazla bilgi edinin.

Pazarınızdan kazanmanın diğer bazı önemli yolları şunlar olabilir:

Reklam Slotları Sat

Reklam slotları satarak otellerin ürün sayfasında daha üst sıralarda yer almasını sağlayabilirsiniz. Dokan, Ürün reklam modülünü kullanarak reklam oluşturmanıza olanak sağlar.

Ürün ve Seyahat Teçhizatı Satın

Pazar yerinizde seyahat malzemeleri satan satıcılara izin verebilirsiniz. Bu ürünleri otel odalarına eklenti olarak sunun. Dokan'ın ürün eklenti modülünü kullanarak otel odalarınızla farklı ürünleri listeleyebilirsiniz. Bu sayede kar oranınızı artırabilirsiniz.

İşletme Listesi için Abonelik Ücreti Alın

Otel pazaryeriniz için de bir abonelik iş modeli benimseyebilirsiniz. Örneğin, bir dizi ürün için abonelik paketleri satabilirsiniz. Bir otel sahibi başlangıç ​​paketini satın alırsa 20 ürün/otel odası gösterebilir. Premium paket için ise otel sahipleri pazaryerlerinde 50 ürün/otel odası sergileyebiliyor.

Dokan'da abonelik sisteminin nasıl çalıştığını öğrenmek için abonelik paketleri rehberimizi okuyabilirsiniz.

Kontrol Edebileceğiniz Bazı Yararlı Kaynaklar:

• Satıcıları Çok Satıcılı Pazar Yeriniz İçin Nasıl Bulur ve İkna Edersiniz?
• 2022'de E-Ticaret Ürün Sayfaları için SEO Rehberi
• WooCommerce Pazar Yerinizde Siparişler/Ürünler İçin Minimum ve Maksimum Miktarları Nasıl Belirlersiniz?
• WordPress'te Tatil Sezonu için Kupon Kodları Nasıl Oluşturulur

Hotel Marketplace ile ilgili SSS

Otel Rezervasyon Pazarınızı Oluşturun ve Kazanmaya Başlayın

Sonunda sona geldik ve umarım artık bir otel pazarı oluşturmak için tüm bilgilere sahipsiniz. Sizin için özetlemek gerekirse,

• Pazarınızı oluşturmak için WooCommerce ve Dokan'ı kullanın
• Pazar alanınıza gerekli özellikleri ekleyin
• Pazar yerinizden doğru şekilde para kazanmak için adımları izleyin
• Rakipleri ve stratejilerini öğrenmek için başarı öykülerini okuyun.

Bir pazaryerinden kazanmak, pazar yeri oluşturmak kadar kolay değildir. Adım adım takip edebilir ve pazaryeri oluşturabilirsiniz. Ancak bundan kazanç sağlamak için doğru iş modellerini uygulamanız ve hedef kitlenizi tanımanız gerekiyor. Sitenizi karlı hale getirmenin tek yolu budur.