Çevrimiçi Mağazanız İçin Bir Niş Nasıl Seçilir

Kendinizi çok ince yaymak işiniz için sorunlara neden olabilir. Şirketiniz hangi aşamada olursa olsun, bir niş seçmek kârlı olmak için kritik bir adımdır. Bu yüzden kendinize şunu sormalısınız: “Neyi, kime ve neden satıyoruz?”

Nişiniz, geliştirdiğiniz ürün ve hizmetleri tanımlar. Pazarlamanıza yön verir. Dikkatinizi müşterilerinizin karşılaştığı belirli sorunlara odaklar. Sizi rakiplerinizden farklı kılar.

Bir niş de bulunmanızı sağlar daha kolayca. Pek çok işletme, “Neden daha fazla insan bizi çevrimiçi bulamıyor?” sorusuyla mücadele ediyor. Ancak herkese hitap etmeye çalışıyorsanız, pazarlamaya ne kadar para yatırırsanız yatırın, bununla sonsuza kadar mücadele edeceksiniz.

Karlı bir çevrimiçi iş için bir niş seçme

Bir niş tanımlamak, sektörünüze bağlı olarak farklı görünür. Ancak her işletmenin geçmesi gereken tek bir süreç olmasa da bazı genel ilkeler vardır. İşte en önemlilerinden beş tanesi:

1. Kitlenizin ütopyasını bulun

Hedef kitlenizin, yalnızca sizin çözebileceğiniz hangi sorunları var? Bunun cevabı, müşterilerinizin ütopyasıdır ve bunu nasıl sunacağınızı çözebilirseniz, karlı bir işiniz olur.

Quora, kitlenizin neyle mücadele ettiğini bulmanın yararlı bir yoludur. Benzer soruların tekrar tekrar sorulduğunu görürseniz, bir şeyler üzerinde olabilirsiniz.

Diyelim ki ev dekorasyonu işindesiniz. Daha küçük yaşam alanlarını nasıl daha verimli kullanacağınıza dair birçok soru görebilirsiniz. Daha az kare alana sahip büyük şehirlerde yaşayan insanlar için lüks ürünler, arka bahçe terasları ve diğer alan ağırlıklı çözümler sunan ev dekorasyonu siteleri onlar için işe yaramaz.

Yani minimalist nişte uzmanlaşmayı seçebilirsiniz ve çözdüğünüz problem şudur: “Daha küçük yaşam alanımda dağınıklığa boğulmadan nasıl rahat bir şekilde yaşarım?”

2. İnternette hangi terimleri arıyorlar?

Arama motorlarında oynamak için biraz zaman harcamanız gerekecek. Bir arama motoruna ifadeler yazmaya başlayın ve insanların aradığı terimleri otomatik olarak doldurmasına izin verin. Bu aramalardan bazılarını takip edin ve ne olduğunu görün.

Bu süreci hızlandırmak için Ubersuggest ve Answer the Public gibi bazı yararlı çevrimiçi kaynakları kullanabilirsiniz. Bu kaynaklar, insanların daha geniş anahtar kelimelerle ilgili hangi niş kelime öbeklerini aradığını gösterir.

3. Nişinizi daraltın

Nişinizi bulduktan sonra, aşırı uzmanlaşmanın yollarını arayın.

Minimalist ev dekorasyonu için, özellikle büyük kentsel kulelerde apartman dairelerinde yaşayan insanları hedefleyebilir ve apartman sahiplerinin yaşam alanlarını verimli kullanmalarına yardımcı olan minimalist bir uzman olarak tanınabilirsiniz.

Şimdi bir niş var.

Bu o kadar iyi ki, kendimize bakmamız gerekebilir. İlk burada duydunuz…

Bunun bir 'çevrimiçi ev dekorasyonu' işinden ne kadar daha iyi olduğunu görüyor musunuz? Özel. Bu farklı. Bu yardımcı olur. Belirli insan türleri için belirli sorunları çözerseniz başarılı bir işiniz olur.

4. Rakiplerinizi inceleyin, ancak onları kopyalamayın

Hepimiz rekabetten daha iyi olacağını biliyoruz. Ancak yine de web sitelerini inceleyerek ve pazarlamalarını inceleyerek çok şey öğrenebilirsiniz. E-posta listelerine katılmak ve onları sosyal medyada takip etmek akıllıca olur.

Aranacak bazı şeyler şunlardır:

• Varsa hangi nişi hedefliyorlar?
• Ne tür teklifler ve anlaşmalar yapıyorlar?
• Ne sıklıkla iletişim kurarlar?
• Pazarlamaları o kadar iyi ki satın alma isteği uyandırıyor mu yoksa sizi harekete geçiremiyor mu?
• Hizmetleri nasıldır? Yararlı, açık, belirsiz, mesafeli, saldırgan, beceriksiz, şaşırtıcı?
• İncelemeleri ve referansları ne diyor?

5. Pazardaki 'deliği' bulun ve doldurun

Artık hedef kitlenizin karşılaştığı sorunları, aradıkları terimleri, sordukları soruları ve rekabetin onlara hizmet etmek için ne yaptığını (veya yapmadığını) biliyorsunuz.

Son adım, kimsenin yapmadığı ne yapacağınızı bulmaktır. Kendinizi herhangi bir sektörde farklılaştırmanın bazı yolları şunlardır:

Kitlenizi daraltın

Daha önce de görüldüğü gibi, bunu daha büyük bir endüstride küçük bir dilimi hedefleyerek yapabilirsiniz. İşte size kendi daraltma sürecinize nasıl başlayacağınız hakkında bir fikir veren, daha büyük seyahat, fitness, ev dekorasyonu ve finans sektörlerinde beş alt niş içeren bir tablo.

Amerikan televizyon dizisi Better Call Saul'un ilk sezonunda, baş karakter hukuk mesleğini kurmak için mücadele ediyor. İlk başarılarından biri, destekli yaşam tesislerinde yaşlı vatandaşları hedef almaya karar verdiğinde gelir. Vasiyetname ve emlak planları yazmak için baş avukatları olur.

Bir kez niş yaptıktan sonra para kazanmaya başladı.

Bir yeri veya bölgeyi hedefleyin

Sektörünüzdeki belirli bir bölgede otorite olun. Elbette, büyük mağazalar ulusal düzeyde hakim olabilir, ancak yerel topluluğunuzda sadık bir takipçi kitlesi oluşturabilirsiniz.

fiyata göre niş

Rakiplerinizin fiyatlarını geçmeye çalışmak her zaman işe yaramaz; Maliyetlerinizi uzmanlık nedeniyle haklı çıkarmak, ulusal zincirlerin altını oymaktan daha kolaydır. Ayrıca fiyatlandırmanızı, müşterilere daha fazla esneklik sağlayan benzersiz şekillerde yapılandırabilirsiniz.

Hizmet modeline göre niş

Yarışma yalnızca çevrimiçi satış yapıyorsa, yüz yüze danışmanlık hizmeti sunun. Rekabet ürünleri a la cart olarak satıyorsa, sizinkini müşteri odaklı paketler halinde paketleyin.

Müşterilere daha iyi veya farklı şekilde hizmet vermenin bir yolunu bulun. Domino's Pizza, pizzaları 30 dakika veya daha kısa sürede kapınıza teslim etme konusunda ulusal bir şirket kurdu. Tat, malzemeler, maliyet - başlangıçta bunların hiçbiri önemli değildi. Kimsenin sunmadığı bir hizmet modeliyle sattılar.

Bir sorunu çözün, bir iş kurun

Herkese hizmet etmeye çalışmak yerine, son derece iyi hizmet edebileceğiniz belirli bir grup insan bulun. Pazarlamanızı, markanızı ve ürünlerinizi onların ihtiyaçlarını karşılamaya odaklayın ve başarılı ve karlı bir çevrimiçi iş kuracaksınız.

Biraz ilham mı arıyorsunuz? Vitrin mağazalarımızdan bazılarının öne çıkmak için neler yaptığını görün.