Pazarlama İşinizde Aciliyet Yaratmak İçin Neden Bekleyemiyorsunuz?

Acil satar.

İnsanlar duyguyla satın alır ve satın almalarını mantıkla gerekçelendirir. Aciliyet her ikisini de sağlar . Kaçırmamak gibi çok güçlü bir duyguyu ateşler ve “Bu anlaşmayı isteyip istemediğime yakında karar vermeliyim” mantığını sağlar.

Aciliyet üzerine yapılan bilimsel araştırmalar, aciliyetin neden bu kadar iyi çalıştığına dair başka bir görüş sunuyor. Bu çalışmada, araştırmacılar aciliyetin insanların önceliklerini o kadar güçlü bir şekilde yeniden düzenlediğini buldular ki, daha az önemli görevlere aciliyet eklendiğinde, insanlar aslında onları daha önemli olanlardan daha fazla takip edecekler.

Ürününüzü satın almak, bir insanın hayatındaki en önemli şey olmayabilir. Ancak aciliyetle, onlara öyleymiş gibi hissettirebilir ve davranabilirsiniz .

Bu makalede, pazarlamanızda aciliyet yaratmanın üç yönüne bakacağız:

1. Pazarlama aciliyeti türleri
2. Aciliyet konusunda uzmanlaşmak için profesyonel ipuçları
3. Aciliyeti haklı çıkarmak için nedenler

Pazarlamada aciliyet türleri

Zamana dayalı son tarihler

Bu tarihte anlaşma sona erer. Satış biter. Fiyatlar tekrar yükselir. VIP kulübüne erişim kapanır.

Bu, pazarlamada en yaygın kullanılan aciliyet biçimidir. Ve iyi kullanıldığında çok etkilidir.

Sınırlı miktar

Ürün tükendiğinde, anlaşma ortadan kalkar. Bu yüzden kopyanızı almak istiyorsanız, şimdi harekete geçin. Sadece 845'imiz kaldı.

Miktarın sınırlı olduğu bir durum yaratabilirseniz, bu kıtlığı kendi yararınıza kullanın. Üyelikler ve koçluk grupları bunu her zaman kullanır ve “Yalnızca on yeni üye kabul edebiliriz” gibi ifadelerle aciliyet yaratır.

Ürün durduruldu

Bir ürün veya hizmetin üretimi durduruluyorsa, aynı zamanda yararlı bir aciliyet biçimi sunar. Bir şeyin sona erdiği bir durumla karşılaştığınızda, bunu müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz için aciliyet oluşturmak için kullanın.

Kırmızı etiket satışları

Bu tür mağaza içi yaklaşım, pazarlamanın oyunlaştırma türüne uyar - müşteriler fırsat aramaya başlar. Bunu çevrimiçi olarak da kullanabilirsiniz. Örneğin sadece yanında yıldız bulunan ürünlerde indirim uygulanmaktadır. Bunlar genellikle, bir günlük hızlı satış gibi bir son tarih ile birlikte iyi çalışır.

'İlk 100' aciliyeti

Miktar sınırlamalarının diğer tarafında, ilk alıcı grubuna özel bir anlaşma sunun. Şimdi harekete geçme ihtiyacını motive eder, çünkü diğer insanlar oraya önce ulaşabilir. Pazarlamanız, “Bu fiyata bunlardan yalnızca 53 tanesini vermeyi göze alabiliriz, bu yüzden karar vermek için fazla beklemeyin” gibi bir şey söyleyebilir.

Sınırlı sayıda ücretsiz hediye

Bu, aciliyetin sınırlı miktardaki formunun bir çeşitlemesidir. Ücretsiz bir hediyeyi belirli bir satın alma işlemiyle eşleştirdiyseniz, ücretsiz hediyenin miktarını sınırlayın. Bu şekilde, hediye bittiğinde ana eşyayı satmaya devam edebilirsiniz. Ancak ilk 500 alıcı özel bir ücretsiz hediye alırsa ve bu hediye tek başına arzu edilirse, insanları şimdi harekete geçmeye motive edeceksiniz.

Akran baskısı aciliyeti

İnsanlar başkalarının harekete geçtiğini gördüklerinde, aynı şeyi yapma olasılıkları daha yüksektir. Bu, sitelerin biri her satın alma işlemi yaptığında bildirim göstermesinin bir nedenidir. Bütün bu insanlar satın alıyor - ne bekliyorsunuz?

Bu stratejilerin birçoğunu Satış Tetikleyicileri for WooCommerce uzantısıyla kullanabilirsiniz. Örneğin, aciliyet pazarlamanızı ürün sayfalarınızda dokuz adede kadar farklı yerde görüntüleyebilirsiniz.

Aciliyet konusunda uzmanlaşmak için profesyonel ipuçları

1. gömmeyin

Bunu kuponlarda, basılı tekliflerde, e-postalarda ve açılış sayfalarında her zaman görürsünüz. En alta yakın bir yerde küçük harflerle, teklifin sona erdiği tarihi belirten küçük bir ibare var.

Bu aciliyet değil. Bu, birinin şikayet etmesi durumunda avukatları yatıştırmak için. Kesme tarihini öne ve ortaya getirerek her ikisini de gerçekleştirin.

2. Pazarlama metninizde aciliyeti öne çıkarın

Aciliyet birincil satış noktasıysa, doğrudan başlığa koyun. Veya bir alt başlık veya başka bir belirgin metin kullanın. Harekete geçirici mesajın yanına koyun. Bir çağrı kutusu kullanın. Zevkle farklı renkler veya yazı tipleri kullanın.

Herkesin görmesini istiyorsun. Kaçırmanın imkansız olmasını istiyorsun. Sadece bir kez söyleme.

3. Bir geri sayım sayacı kullanın

Zamana dayalı teslim tarihleri ​​için geri sayımlar harikadır. Anlaşma sona erene kadar zaman kelimenin tam anlamıyla geçiyor. Güçlü bir görseldir. Kalan stok miktarlarını sık sık güncelleyebildiğiniz sürece aynı güç geçerlidir. WooCommerce uzantısı için Satış Tetikleyicileri ile hem geri sayımlar hem de düşük stok bildirimleri otomatik olarak güncellenir.

4. Son teslim tarihi yaklaştıkça hatırlatma metinleri ve e-postalar gönderin

Hatırlatıcılar gerçekten kısa mesajlar olabilir, bu nedenle metinler bu amaç için e-postadan daha iyi olmasa da işe yarar. Yapabiliyorsan, ikisini de yapmalısın.

Sadece beş saat kaldı. Stokta sadece 12 tane kaldı. 100 noktadan 89'u alındı ​​- sadece 11 tanesi kaldı.

Burada kullanılacak dil bu.

5. Sosyal medya gönderileri

Yaklaşan son tarih hakkında sık sık güncellemeler yayınlayın. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, bir bağış toplama hedefi olduğunda bunu kullanır. Hedef 50.000$ ise, yol boyunca güncellemeler yayınlayabilirler, hedeflerine yaklaştıkça sıklığı ve heyecanı artar.

Pazarlamanızda aciliyet için bir nedeniniz olsun

Rastgele bir tarih seçmeyin. Sınırlı sarf malzemeleri oluşturmayın. İnsanlar sonunda bunu görüyor. Bazı mağazaların kullandığı "sonsuza kadar indirim" gibi bir şey - eğer her zaman indirimdeyse, o zaman asla indirimde değildir. Sadece fiyat bu.

Aciliyet yaratmak için birkaç neden:

• Sınırlı kapasiteniz var . Bu, B2B, koçluk ve hizmet nişleri için harika çalışıyor. Yalnızca belirli sayıda yeni müşteriyle ilgilenebilirsiniz.
• Ürününüz tükeniyor . Mevsim değişiyor. Talep beklenenden yüksekti. Müşterilerin neler olduğunu bilmesini sağlayın.
• Son kullanma tarihi yaklaşıyor . Bozulabilir eşyalarınız var ve envanterinizi boşa gitmeden önce temizlemeniz gerekiyor.
• Doğal süreler vardır . Bazı son tarihler doğal olarak gerçekleşir. Sevgililer Günü'nden önce bir hediye satın almalısınız. Okul başladığında başlar. İyi hava sonsuza kadar sürmez. Etkinlikler belirli tarihlerde gerçekleşir.

Sebebiniz ne kadar ikna edici ve anlaşılır olursa, o kadar çok insan size şüphe avantajı sağlayacaktır.

Çevrimiçi pazarlamada aciliyet nasıl uygulanır?

Unutmayın, aciliyet eklemek size satışlarda anında bir artış sağlayabilir. Sadece açık bir şekilde iletişim kurduğunuzdan ve müşterilerinizin hızlı harekete geçmeleri için meşru nedenler sağladığınızdan emin olun. Pazarlamanıza etkili bir şekilde aciliyet eklemek için WooCommerce uzantısı için Satış Tetikleyicilerine bir göz atın.