[Misafir Gönderisi] Bugün Fiyatlandırma Sayfası Dönüşümlerini %30 Nasıl Artırırsınız (9 Yol)

Fiyatlandırma sayfanız işinizi büyütebilecek veya bozabilecek en önemli sayfadır.

Fiyatlandırma sayfanızda dönüşümleri iyileştirmeye odaklanmıyorsanız, çok fazla parayı masada bırakıyorsunuz demektir.

OptinMonster ile yüzlerce web sitesi ve mağazanın satışlarını ve gelirlerini artırmaya yardımcı olmak için dönüşümleri iyileştirme ayrıcalığına sahip oldum.

Bu deneyime dayanarak, fiyatlandırma sayfası dönüşümlerinizi bugün en az %30 oranında nasıl artıracağınıza dair en iyi ipuçlarından oluşan basit listemi burada bulabilirsiniz.

Bu yazımda pek çok konuyu ele alacağım. İşte en çok ilgilendiğiniz bölüme geçebilmeniz için kullanışlı bir liste:

1. Yeni Kullanıcıları Ürününüzü Denemeye Teşvik Edin

Müşteri kazanımı, her e-ticaret işletmesinin, özellikle de başlangıçta karşılaştığı en büyük zorluktur. İnsanlar genellikle daha önce hiç alışveriş yapmadıkları bir çevrimiçi mağazadan ürün satın alma konusunda isteksizdir. İşte bu yüzden her zaman yeni kullanıcıları teşvik etmenizi öneriyorum.

Bir teşvik, yeni kullanıcılara indirim sunmak kadar basit olabilir. Amazon gibi e-ticaret devleri, ilk kez alışveriş yapan müşterilere büyük indirimler sunuyor.

Fiyatlandırma sayfasındaki dönüşümleri gerçekten artırmak istiyorsanız yeni kullanıcıları teşvik etmeyi düşünün.

Örneğin Bluehost'un fiyatlandırma düzenine bir göz atın. Normal fiyatların yanı sıra yeni kullanıcılar için indirimli fiyatları öne çıkararak tasarrufları vurguluyorlar.

Bu, müşterilerin harekete geçmesi ve kaydolması için etkili bir teşvik olabilir.

Bunun yanı sıra, kullanıcıların daha da büyük bir indirim alabileceği 36 aylık plana da bağlanıyorlar. Ve son olarak indirimin yalnızca ilk ödeme için olduğunu ve yenilemelerin normal oranda olacağını belirten bir sorumluluk reddi beyanı ekliyorlar.

WordPress'te nasıl uygulanır: Yeni kullanıcılara indirim sunmanın en kolay yolu Advanced Coupons gibi bir eklenti kullanmaktır. WooCommerce gibi popüler e-Ticaret eklentileriyle sorunsuz bir şekilde bütünleşir.

Tek yapmanız gereken ilk seferlik kupon koşulunu ayarlamaktır. Bu, indirimi yalnızca daha önce 0 sipariş vermiş olan kullanıcılara sunmanıza olanak tanır.

Gelişmiş Kuponlar ayrıca web sitenizde veya çevrimiçi mağazanızda çeşitli kupon indirimleri, bir alana bir alana teklifler (BOGO) ve sadakat programları oluşturmanıza da yardımcı olabilir.

Daha fazla ayrıntı için WPBeginner'ın Gelişmiş Kuponlar incelemesine bakabilirsiniz.

2. Eyleme Geçmeyi İkna Etmek İçin Aciliyet Duygusu Yaratın

Aciliyet duygusu yaratmak, e-ticaretin ezici güçleri arasında bir başka yaygın stratejidir. Ancak birçok küçük e-ticaret mağazası bu stratejiden yararlanmıyor.

Aciliyet hissi yaratmanın en kolay yollarından biri geri sayım sayacı kullanmaktır.

Geri sayım sayaçları çalışıyor.

Hatta müşterilerimizden Reliablesoft.net sadece geri sayım sayacı yerleştirerek satışlarını anında %20 artırdı.

WordPress'te nasıl uygulanır: OptinMonster'ı kullanarak web sitenize kolayca kayan çubuk geri sayım sayacı ekleyebilirsiniz.

Yeni kampanyanızı tasarlarken ve ardından zamanlayıcıyı ayarlarken ekrana bir blok sürüklemek kadar basittir.

3. Terk Eden Ziyaretçileri Müşteriye Dönüştürün

Fiyatlandırma sayfanızdan ayrılan ziyaretçilerin %70'inin bir daha geri dönmeyeceğini biliyor muydunuz?

Bu, fiyatlandırma sayfalarınızı terk eden insanlarla etkileşim kurma stratejiniz olmadığı sürece pazarlama çabalarınızın çoğunun boşa gideceği anlamına gelir.

Terk eden kullanıcılarınızı müşteriye dönüştürmenin birkaç yolu vardır. Fiyatlandırma sayfasının terk edilmesini azaltmak için tüm web sitelerimde kullandığım 2 yöntem:

Yöntem 1. Otomatik E-postayı Terk Etme Kampanyası Oluşturun
Bu taktik, müşteri ödeme sırasında e-posta adresini girdikten sonra sepetini terk ettiğinde işe yarar.

Bu e-posta adresini toplayabilir ve siparişi otomatik bir e-posta kampanyasıyla tamamlamak için onlara ulaşabilirsiniz.

WordPress'te sepetten vazgeçme e-posta kampanyası oluşturmanın en kolay yolu FunnelKit'tir.

FunnelKit, terkedilmiş sepet iş akışları da dahil olmak üzere eksiksiz bir e-posta otomasyon iş akışları kitaplığıyla birlikte gelir. Bu iş akışları önceden yazılmış kopyayı, gecikme aralıklarını, hedefleri ve daha fazlasını içerir.

E-posta bırakma kampanyalarınız üzerinde daha fazla kontrole ihtiyacınız varsa ve ayrıca e-posta listenizi büyütmek istiyorsanız Constant Contact gibi bağımsız bir e-posta pazarlama hizmetini kullanabilirsiniz.

Alternatif olarak, ziyaretçileriniz sitenizden ayrıldıktan sonra e-posta yerine anlık bildirimler yoluyla bağlantı kurmayı tercih ederseniz PushEngage gibi bir araç kullanabilirsiniz.

Kullanıcıları satın alma işlemlerini tamamlamaya teşvik eden bir anlık bildirim örneğini burada bulabilirsiniz.

Yalnızca müşterilerin sepetinizi terk etmeden önce sitenizdeki anlık bildirimleri kabul etmeyi kabul etmesi durumunda işe yarar.

Daha fazla ayrıntı için WooCommerce'te yarım bırakılan alışveriş sepeti satışlarını kurtarmanın birkaç yoluna göz atın.

Yöntem #2. Çıkış Niyeti Teklifi Göster
Fiyatlandırma sayfasının terk edilmesini azaltmaya yönelik kanıtlanmış bir başka strateji, bir çıkış amacı teklifi göstermektir.

Exit Intent, müşterilerin sitenizden ayrıldığı anda bir açılır pencereyi tetikleyen bir OptinMonster teknolojisidir.

Müşterilerimizden biri, çıkış amacı açılır penceresiyle alışveriş sepetine geri dönmek için ek %10 İNDİRİM sunuyor.

Bir kullanıcı 'İndirim Uygula'yı tıklayarak teklifi kabul ettiğinde, daha önce oluşturulan WooCommerce kupon URL'sine yönlendirilecek ve bu URL, ek indirimi otomatik olarak uygulayacaktır.

Alternatif olarak, ek bir indirim sunmak istemiyorsanız neden ayrıldıklarını sorabilir ve bir iletişim formu aracılığıyla destek ekibiyle iletişime geçebilirsiniz.

4. Sosyal Kanıtı Gösterin

Doğruluk kontrolü: Ziyaretçilerin %98'i satın almadan ayrılıyor ve %70'i bir daha geri dönmüyor. Bunun birçok nedeni olsa da bunlardan biri güven sorunlarıdır.

Sosyal kanıtın bu kadar güçlü olmasının nedeni budur. Aslında insanların %92'si akran tavsiyesine güveniyor.

Bu, müşteri referanslarını fiyatlandırma sayfanızda göstermenin neden bu kadar etkili olduğunu açıklıyor. Bu web sitesinde de görebileceğiniz gibi ürüne güvenen ve kullanan kişilerin olduğunu gösteriyorlar.

Ayrıca ekranın alt kısmında canlı, doğrulanmış müşteri etkinliğini de görüntüleyebilirsiniz.

Bu, dönüşümleri %15'e kadar artırabilen 'kaçırma korkusu' veya FOMO psikolojisini kullanır.

Nasıl uygulanır: TrustPulse'u kullanarak FOMO'yu yalnızca birkaç dakika içinde kendi sitenize ekleyebilirsiniz. WordPress için en iyi sosyal kanıt eklentisidir ve kurulumu çok kolaydır.

5. Seçim Felcini Önleyin

Seçim felci, çoğu fiyatlandırma sayfasının iyi dönüşüm sağlamamasının büyük bir nedenidir. Bazı fiyatlandırma sayfaları çok karmaşıktır. Müşteriler yanlış seçim yapmak istemezler ancak doğru seçimin ne olduğu belirsizdir.

Bu nedenle fiyatlandırma sayfanızı temiz, net ve basit tutmalısınız. En popüler planı veya en sıcak fırsatı vurgulayın ve planın özelliklerini bir infografik veya tabloda açıklayın.

Kullanıcılar neyin popüler olduğunu öğrendikten sonra hangi planın kendileri için en iyi olduğunu düşünmeye başlayabilirler.

Bazı web siteleri, hangi planın daha iyi olduğunu belirlemek amacıyla müşteri ihtiyaçlarını netleştirmek için bir test veya anket sunar.

WordPress'te nasıl uygulanır: Easy Pricing Tables gibi bir eklenti kullanarak güzel fiyat tabloları oluşturabilirsiniz.

Doğru görünüme ve hisse sahip bir şablon seçerek başlayın, ardından bunu plan ayrıntılarınızla özelleştirin. Bir planı öne çıkan veya en popüler olarak işaretlemeyi unutmayın.

Veya SeedProd gibi bir sayfa oluşturucu kullanabilirsiniz. Fiyatlandırma sayfanıza kolayca sürükleyebileceğiniz cazip fiyatlandırma tablosu blokları sunar.

Önerilen planın kolayca fark edilebilmesi için fiyatlandırma bloğunun yazı tipini, düğme rengini ve boyutunu ve fareyle üzerine gelme efektlerini özelleştirmek için eklentinin Gelişmiş ayarlar sekmesini kullandığınızdan emin olun.

6. Her Özelliği Bir Araç İpucuyla Kısaca Açıklayın

Fiyatlandırma sayfanızı basit tutarak aşırı bilgi yüklenmesini önleyebilirsiniz, ancak her zaman belirli bir özellik veya ürün hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen kullanıcılar olacaktır. Karmaşıklaşmadan bunu nasıl yapabilirsiniz?

Araç ipucunun devreye girdiği yer burasıdır. Araç ipucu, onu isteyen müşterilere daha fazla bilgi sağlar.

Fareyle üzerine gelindiğinde tetiklenen bu bilgi parçacıkları, kullanıcı deneyimini bunaltmadan ek ayrıntılar sunar. Beaver Builder'ın fiyatlandırma tablosu bunu inanılmaz derecede iyi yapıyor.

Bir araç ipucu, kısa bir metin açıklaması sunabilir, hatta resimler ve diğer zengin içerikleri bile içerebilir.

Nasıl uygulanır: WordPress Araç İpuçları gibi ücretsiz bir eklentiyi kullanarak WordPress sitenize kolayca araç ipuçları ekleyebilirsiniz. Kurulum kolaydır ancak çok fazla ipucunun dikkat dağıtıcı olabileceğini unutmayın.

Araç ipuçlarınızı bir sonraki seviyeye taşımak için biraz zaman ayırın. Web sitenizin markasıyla eşleşen yazı tiplerini ve renkleri seçin ve araç ipucunun içeriğini belirli özellikle eşleşecek şekilde uyarlayın.

Son olarak, araç ipuçlarına önemli bilgiler koymayın. Bu, ana sayfada açıkça görülebilmeli ve araç ipuçları, onu aramak isteyenler için ekstra bilgi eklemelidir.

7. Özellikleri Farklı Kategorilere Göre Düzenleyin

Bazı ürün ve hizmetlerin birçok özelliği vardır. Müşterilerin bilinçli bir karar vermesi için, bu özelliklerin, biraz karmaşıklık yaratsalar bile, fiyatlandırma sayfanızda listelenmesi gerekecektir.

Ancak yalnızca uzun bir özellik listesi eklemek yardımcı olmayacaktır. En iyi özellik listeleri, bilgilerin sindirilmesini kolaylaştıracak şekilde dikkatli bir şekilde birkaç kategoriye ayrılabilir.

Zendesk'in örneği bunu güzel bir şekilde gösteriyor ve kullanıcıların kendileri ve işleri için neyin önemli olduğuna göre planları zahmetsizce karşılaştırmasına ve değerlendirmesine olanak tanıyor.

Her özelliğin bir bağlantı olduğuna dikkat edin. Bunlar araç ipuçlarından biraz farklı çalışır ancak fikir aynıdır. Bir bağlantıya tıkladığınızda, o özellik hakkında daha fazla ayrıntı içeren bir açılır pencere göreceksiniz.

Ancak, bir araç ipucu gibi, bu bağlantılar da kullanıcıyı fiyatlandırma sayfasından uzaklaştırmaz, dolayısıyla dönüşüm sağlama olasılıkları yine de yüksektir.

Nasıl uygulanır: Bu stratejiyi kullanırken, hangi kategorilerin müşterilerinizin ilerlemesine ve karar vermesine yardımcı olacağına karar vermek için biraz zaman ayırmalısınız.

Rakiplerinizin ilham almak için kullandığı kategorilere göz atmalısınız.

Son olarak, planları soldaki daha az özellikten sağdaki daha kapsamlı tekliflere doğru aşamalı olarak düzenlediğinizden emin olun.

8. Güven Faktörünü Artırın

Müşteri güvenini kazanmak dönüşümler için çok önemlidir. Çevrimiçi satışlarda, alışveriş yapanlar yalnızca tatmin edici olmayan bir ürünü satın alma konusunda değil aynı zamanda kişisel ve finansal bilgilerinin güvenliği konusunda da endişe duymaktadır.

Deneyimlerime göre, para iade garantisi harika bir başlangıçtır çünkü müşterileriniz için riski azaltır ve dönüşümleri ve satışları %15-30'a kadar artırabilir.

Müşterilerinizi rahatlatmak ve kendilerini güvende hissetmelerine yardımcı olmak için fiyatlandırma sayfanızda da ince ayar yapmanız gerekecektir. Bunu yapmanın en iyi yolu gizlilik ve güvenlik rozetlerini göstermektir.

Bunun nedeni, çevrimiçi ödeme dolandırıcılığının son on yılda üç katına çıkması ve çevrimiçi alışveriş yapanların %54'ünün dolandırıcılık veya şüpheli çevrimiçi etkinliklerle karşılaşmış olmasıdır. Dikkatli oldukları için onları suçlayamazsınız.

WooCommerce gibi platformlar, web sitenizin güvenilirliğini artıran ve kullanıcılara güvenli işlemler yapma garantisi veren güven rozetleri sunar.

Nasıl uygulanır: İhtiyaçlarınıza bağlı olarak WooCommerce ayarlarını etkinleştirerek, bir eklenti veya tema kullanarak ya da çevrimiçi mağazanıza kod ekleyerek güven rozetlerini görüntüleyebilirsiniz.

Mevcut tüm farklı rozetler sizi şaşırtabilir. Doğru yapıldığında bu, genel satışlarınızı %15 artırabilir.

9. Dönüşümleri Artırmak için A/B Testleri Yapın

Şimdi fiyatlandırma sayfanızda yaptığınız değişikliklerin etkisini nasıl ölçeceğinizi merak ediyor olabilirsiniz. Cevap A/B testidir.

Ekibim ve ben, bir fiyatlandırma sayfasının veya açılış sayfasının hangi sürümünün en fazla dönüşümü elde ettiğini bulmak için rutin olarak A/B split testini kullanıyoruz. Bu şekilde en iyi sonucu vereni seçeceğimizden emin olabiliriz.

Nasıl uygulanır: WPBeginner'da, WordPress'te A/B split testinin nasıl yapılacağına ilişkin adım adım talimatlar içeren yararlı bir kılavuz bulunmaktadır.

Küçük değişikliklerle başladığınızdan emin olun, aksi takdirde fiyatlandırma sayfanızın bir sürümünün neden diğerinden daha fazla dönüşüm sağladığını bilmek zor olabilir. Örneğin, daha büyük değişiklikler yapmadan önce başlığınızdaki veya harekete geçirici mesajınızdaki değişiklikleri test ederek başlayın.

Ayrıca testi, doğru sonuçlara varmak ve trafikteki dalgalanmaları tespit etmek için ihtiyaç duyduğunuz verileri toplayacak kadar uzun süre çalıştırdığınızdan emin olun.

Daha sonra öğrendiklerinizi daha fazla değişiklik yapmak ve daha fazla dönüşüm için fiyatlandırma sayfanızı sürekli olarak optimize etmek için kullanabilirsiniz.

Umarım görüşlerim fiyatlandırma sayfası dönüşümlerini nasıl artıracağınızı öğrenmenize yardımcı olmuştur. Ayrıca WooCommerce için basitleştirilmiş bu WPBeginner kılavuzlarını veya mağazanız için en iyi WooCommerce eklentilerini görmek isteyebilirsiniz.

Bu makaleyi beğendiyseniz lütfen WordPress video eğitimleri için YouTube Kanalımıza abone olun. Bizi Twitter ve Facebook'ta da bulabilirsiniz.