Satışları Artırmak için WooCommerce'ınızda İndirim Stratejilerinden Nasıl Yararlanılır?

İndirimin gücü bir sır değil.

İster geleneksel ister modern olsun, herhangi bir perakende işletmesine sorun, size indirimlerin sihirli bir şekilde satışlarını artırmalarına nasıl yardımcı olduğunu anlatacaklar. Doğru uygulandığında, daha kısa sürede daha fazla müşteriyi hedeflemenin kusursuz bir yoludur.

İşe yarıyor çünkü müşterilerin zihninde onları harekete geçmeye (satın almaya) sevk eden kaçırma korkusu (FOMO) yaratıyor. Bu nedenle, bir e-ticaret mağazası işletiyorsanız, mağazanızın satışlarını artırmak için indirim stratejilerinin gücünü de denemeniz gerekir.

Şimdi soru şu: nasıl başlıyorsunuz ve hangi stratejileri kullanıyorsunuz? Daha da önemlisi, hangi araçlar bunlardan kolay bir şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilir?

Tüm bu soruların cevapları bu makalenin geri kalanını oluşturuyor. Okumaya devam edin ve bu makalenin sonunda işinize uygun çeşitli indirim stratejileri ve bunları uygulamanıza yardımcı olabilecek araçlar hakkında oldukça iyi bir fikre sahip olacaksınız.

Kullanabileceğiniz birçok farklı strateji türü vardır. Burada açıklayacağımız yaygın olanlardan bazıları:

1. Rol tabanlı indirimlerle üyelikleri artırın

Bu tür bir stratejide, toptancılar, distribütörler, perakendeciler, yöneticiler vb. gibi farklı kullanıcı rollerine dayalı olarak ürün indirimleri belirlersiniz.

Bu, üyelikleri artırmak için ve gereksinimlerine göre çeşitli miktarlarda satın alan farklı türde müşterileriniz olduğunda en iyi sonucu verir. Örneğin, perakendecilere, toptancılara ve bireysel müşterilere farklı türlerde indirimler sunabilirsiniz.

Örnek: Udemy, kuruluşların tüm çalışanlarını makul bir maliyetle eğitebilmeleri için İşletme kullanıcılarının kurslarının çoğunu indirimli olarak satın almalarına olanak tanır.

2. Miktara dayalı indirimlerle toplu satışları artırın

Bu tür indirimler, miktar bazında indirimler sunarak size bolca teklif oluşturma fırsatı sunar.

Örneğin, bir kitapçınız varsa 2 kitabı %10, 3 kitabı %15, 5 kitabı %30 vb. indirimle sunabilirsiniz. Bu strateji, toplu olarak satın alma gücü yüksek birkaç müşteriniz olduğunda ürünlerinizin satışlarını artırmak için en iyisidir.

Örnek: Daha önce bir tane satın aldıysanız, popüler e-ticaret sitelerinden herhangi birinde ücretsiz bir teklif aldıysanız, bu tür bir indirimi çalışırken görmüşsünüzdür. Bu strateji o kadar popüler ki hemen hemen tüm e-ticaret şirketleri tarafından bir noktada uygulanıyor.

3. Mağaza çapında indirimler ve fırsatlarla zamandan tasarruf edin

Bu indirim türü genellikle 'Satış' olarak bilinir. Genellikle e-ticaret şirketleri onları özel günlerde veya Noel, Yeni Yıl vb. gibi bayram mevsimlerinde çalıştırır.

Bu indirimler, yılın geri kalanında zamandan tasarruf etmenizi ve işinizin diğer alanlarına odaklanmanızı sağlar, böylece hem e-ticaret mağazanızı hem de satış kampanyalarınızı etkin bir şekilde yönetebilirsiniz.

Örnek: Hindistan'ın önde gelen e-ticaret devi Flipkart, her yıl bayram sezonundan önce Büyük Milyar Günü indirimi düzenliyor. ABD'deki Kara Cuma indirimi, mağaza genelinde sezonluk satışların bir başka örneğidir.

4. Kategori bazlı indirimlerle trend ürünlerin satışlarını artırın

Diğer bir indirim stratejisi ise ürün indirimlerini ürün kategorisi/alt kategori bazında belirlemektir. Bu indirimler özeldir çünkü hemen hemen her kategoriye/alt kategoriye ait ürünlerin satışını artırmak için kullanılabilirler.

Trend olan ürünlerin satışını artırmak için bu stratejiyi kullanabilirsiniz. İndirimler, tüm müşterilere veya kullanıcı rollerine veya diğer kriterlere göre belirli bir müşteri grubuna sunulabilir.

Örnek: Amazon, trend olan ürünleri (elektronik ürünler, ev aletleri, giysiler vb.) indirimli olarak satmak için sıklıkla kategori indirimlerini kullanır.

5. Sepet İndirimleri ile ortalama sipariş boyutunu artırın

Bunlar, birinin sepetine eklenen ürünlerde sunulabilecek çok kişisel indirimlerdir. Yeni kullanıcılara, mevcut kullanıcılara ve konuk kullanıcılara yönelik teklifleri otomatik olarak tetiklemek için farklı indirim kuralları oluşturabilirsiniz.

Bu stratejide çeşitli hileler de uygulayabilirsiniz, örneğin daha büyük alışveriş sepeti değerinde daha yüksek indirimler vermek . Bu stratejinin en önemli faydası, yüksek değerli siparişleri teşvik etmesi ve böylece satış başına ortalama gelirinizi artırmasıdır.

Örnek: eBay ve Amazon gibi önde gelen e-ticaret şirketleri, sepet değeri önceden belirlenmiş bir miktarın üzerinde olan her siparişte belirli bir yüzde indirim sunuyor.

6. Kesintisiz fiyatlarla müşterileri cezbedin

Bu, başlı başına bir indirim stratejisi değil, yukarıda bahsedilen tüm diğer indirim stratejileriyle harika bir şekilde çalışabilen bir numaradır.

İndirimli fiyatın yanı sıra indirimsiz fiyatın üstü çizili formatta gösterilmesinin daha fazla insanı bir şeyler satın almaya yönlendirdiği birçok çalışmada belirtilmiştir. WooCommerce mağazanızda uygulayarak siz de bunu çalışırken görebilirsiniz.

Örnek: Amazon, bir indirim gerçekleştirirken tüm ürün sayfalarında eski fiyatı üstü çizili biçimde gösterir.

7. Sepet sayfasında özel mesajlarla satış yapın

Yine, kendi başına bir strateji değil, yukarıda bahsedilen 5 numaralı strateji için sepet değerini artırmanıza yardımcı olabilecek bir hile.

Alışveriş sepeti sayfasına, kullanıcılardan indirimlerden yararlanmak için satın alma değerlerini artırmalarını isteyen özel mesajlar ekleyin. Bu, tüm e-ticaret mağazalarında kullanılan çok önemli bir satış stratejisi olan ürünlerinizin daha fazla satılmasına yardımcı olacaktır.

Örnek: Zappos, daha fazla satışı artırmak için alışveriş sepeti sayfasında Stratejileri WooStore'unuzda uygulayın

Artık mağazanıza gelen farklı müşteriler (toptancı, perakendeci, gruba özel, özel müşteriler vb.) ihtiyaçlarına uygun belirli indirimler ve fiyatlandırmalar beklemektedir.

Ve yukarıdaki stratejileri akıllıca kullanmak sadece onların ihtiyaçlarını karşılamakla kalmayacak, aynı zamanda ortalama siparişlerinizi de artıracaktır.

Peki, ne bekliyorsun? Devam edin ve farklı müşteri türleri için bu indirim stratejilerini sunmanın ve uygulamanın yollarını hızla bulun.

Bunu söyledikten sonra, herhangi bir şüpheniz veya sorunuz varsa, bunları aşağıdaki yorumlarda yayınlamaktan çekinmeyin. Onlara mümkün olan en kısa sürede cevap vermek için elimizden gelenin en iyisini yapacağız.