3.000-5.000 Dolarlık Bir Müşteriyi 20.000-30.000 Dolarlık Bir Müşteriye Nasıl Pazarlık Yapılacağına Dair Denenmiş ve Test Edilmiş İpuçları
Yayınlanan: 2023-01-233K-5K$'lık bir müşteriyi 20K-30K$'lık bir müşteriye dönüştürmek ister misiniz? Neyse ki, bir WordPress geliştiricisi olarak bunu nispeten kolay bir şekilde yapabilirsiniz. Yaklaşımınız, iletişiminiz ve ne sunacağınızla ilgilidir. Bu makale, hizmetleriniz için daha yüksek bir fiyat pazarlığı yapmakla ilgili bazı ipuçlarını içermektedir.
Bir fiyat pazarlığı yaparken veya potansiyel bir proje peşinde koşarken, hak ettiğiniz kadar ödeme almanızı nasıl sağlayacağınızı ele alacağız.
Ve bu makalenin sonunda, düşük ücretli bir proje veya müşteri için nasıl pazarlık yapacağınızı görebileceksiniz – cha-ching! – 20K-30K$!
Bir iş için 5-8 bin dolarlık teklif vermeyi hayal bile edemiyorum. Bu tür sayılar, içimdeki sahtekarlık sendromunu gerçekten şiddetli bir şekilde alevlendiriyor.
Lawrence – WPMU DEV Üyesi
Umarız bu hızlı makale, herhangi bir WordPress geliştiricisinin daha fazla kazanmanın (ve herhangi bir sahtekarlık sendromunu ortadan kaldırmanın) mümkün OLDUĞUNU fark etmesine yardımcı olacaktır. Tüm ipuçları, uygulayabileceğiniz yaygın endüstri uygulamalarına dayalı olarak denenmiş ve test edilmiştir.
Üzerinden geçeceğiz:
- Baştan Değerinizi Göstermek
- Uzun Vadeli Düşünmek
- Değerinizi Bildiklerinden Emin Olmak
- Önce Fiyatını Ver
- Deneyim Neden Önemlidir?
- Fiyatınızı Destekleyecek Gerçeklerle Savunmak
- Fiyat Pazarlığı Yaparken İpuçları
Öyleyse başlayalım!
Baştan Değerinizi Göstermek
Yeni bir müşteriyle bir proje üzerinde çalışmaya başladığınızda, sonunda çok daha büyük bir maaş gününe ulaşmanın bir yolu, aslında baştan bir indirim sunmaktır .
Aldığınız fiyatın indirimli veya başlangıç fiyatı olduğunu açıkça belirtebilirsiniz. Bu, başlangıçta ödediklerinin normalden daha ucuz olduğunu bilmelerini sağlar ve siz de ücretleri buna göre artırabilirsiniz.
Değerinizi ve başlangıçta ne kadar iyi bir anlaşma yaptıklarını gösterin. Ayrıca, yükseleceğini açıkça belirtin.
Bunun bir örneği, üç aylık bakımla birlikte 3 bin dolara basit bir web tasarımı olabilir. Tasarımı geliştirmek istediklerinde ve sürekli bakım istediklerinde, tasarım ve bakım için buna göre (örneğin 10.000 $ ve üstü) ücret alın.
Zamanla, sürekli bakımla bu, tek seferlik basit bir web tasarımı yerine kolayca 30.000 doları (ve çok daha fazlasını) aşabilir.
Ayrıca, fatura keserken normal ücretin ne olduğunu belirttiğinizden emin olun. Bu şekilde, giriş dönemi sona erdiğinde çıkartma şoku olmaz.
Bu, yeni iş üzerinde müzakere için temel oluşturur ve dinamiği tersine çevirir. Artı, müşteriyle çalışmaya başladığınızdan beri artık bir ilişki var. Güvendikleri ve sevdikleri işe daha fazla para ödeme konusunda daha az tereddüt edecekler ve en önemlisi, daha yüksek maliyetleri anlayacaklar.
Uzun Vadeli Düşünmek
Yukarıda da belirtildiği gibi, değerinizi gösterirken müşterilerinizle uzun vadeli düşünmeniz gerekir. Küçük, basit ve düşük maliyetli projeler sonunda büyük projeler haline gelebilir. Müşteriye tek seferlik bir durum olarak bakmamaya çalışın.
WordPress sitelerini oluşturduktan sonra aylık bakım paketleri sunabilirsiniz. Veya mevcut web sitelerine onlar için (ve nihayetinde sizin için de) değer katan önerilerde bulunun.
Eklentiler ve eklemeler başlangıçta sizin için temas ettikleri noktadır. Neyse ki, WordPress'te tonlarca fırsat var. Web geliştirmeden daha fazla eklenti içerecek yol haritasına sahip başka pek çok iş yok.
Bunları iş akışınıza dahil etme hakkında ayrıntılı bilgi almak için eklenti hizmetleriyle web geliştirme işinizi geliştirme hakkındaki makalemizi mutlaka okuyun.
Değerinizi Bildiklerinden Emin Olmak
Başlangıçta bir web tasarımı için 30.000 $ ödemek isteyen bir müşteriyi 30.000 $ ödemeye ikna etmenin bir yolu, onlara değerinizi bildirmektir. Üstün tasarım, yüksek fiyatları hak eder. Masrafları almaya hakkınız olduğunu onlara gösterin.
Bu oranların, Fiverr'da fiyatın çok altında bulabilecekleri ucuz bir geliştiriciye kıyasla müşteriye nasıl yardımcı olduğu konusunda net olmak size kalmış.
Belki de bu sizin deneyiminizdir – ya da harika web tasarım becerilerinizdir. Durum ne olursa olsun, talep ettiğiniz fiyatın neden haklı olduğunu gösterin ve bu bütçeyi aşsa bile, ciddi müşteriler size hak ettiğiniz kadar ödeme yapacaktır.
Değeri göstermenin birkaç yolu, iyi bir portföy, incelemeler veya referanslardır. Ayrıca, pazarın nasıl bir yer olduğundan ve tamamlanması için gereken saatlerden de bahsedebilirsiniz. Neden saatte 150 ABD Doları değerinde olduğunuzu veya belirlediğiniz prim oranı ne olursa olsun açıkça belirttiğinizden emin olun.
Önce Fiyatını Ver
Araştırmalar, nihai fiyatın genellikle orijinal fiyata ikinciden daha yakın olduğunu gösteriyor. Bu nedenle, projeyi isteseniz ve daha düşük maliyetler belirlemenin bir müşterinin sizinle çalışmasını sağlayabileceğini düşünseniz de, çoğu zaman bu uzun vadede size fayda sağlamayacaktır.
Her zaman bir karşı teklifle geri gelebilirler, ancak şartlarınızda kabul edilebilir olanın çok altına düşmediğinizden emin olun.
Tüm bunlar, başlamak için daha düşük bir teklifin ardından gelebilir (daha önce değindiğimiz gibi). Genel olarak, bu, topu sizin sahanıza koyar ve müvekkilinizin bütçenizle çalışıp çalışamayacaklarını bilmesini sağlar.
Özetle, potansiyel müşteriden önce fiyatı belirlemek sizin hareketinizdir . Bu, günün sonunda talep ettiğiniz fiyatın daha ulaşılabilir hale gelmesine yol açar.
Deneyim Neden Önemlidir?
İncelemeler, referanslar vb. söz konusu olduğunda, bunlar devreye girmeden önce belli ki biraz deneyime ihtiyacınız olacak. Biraz güvenilirlik oluşturmak biraz zaman alabilir, ancak bir kez yaptığınızda kartopu etkisi olur. Hizmetleriniz için gittikçe daha fazla ücret alabilir ve her kuruşunu haklı çıkarabilirsiniz.
Ve daha deneyimli hale geldikçe, bunu tanıttığınızdan emin olun. Müşteriye, uzun yıllara dayanan deneyiminizin faydalarını ve bunun onların lehlerine nasıl çalıştığını bildirin.
Ne de olsa deneyimli profesyoneller daha fazla para kazanıyor – bu ister istihdamda isterse kendi başlarına olsun. Deneyim tipik olarak daha büyük bir maaş çekine yol açar.
Bir müşteriye deneyiminiz hakkında bilgi vermek, onların daha fazla ödeme yapmasını sağlamanın başka bir yoludur ve yaptığınız şeyi neden ücretlendirdiğiniz konusunda size avantaj sağlar.
Fiyatınızı Destekleyecek Gerçeklerle Savunmak
Müşteriler neye para ödediklerini ve bunun neden bu kadar maliyetli olduğunu bilmek isterler, bu nedenle tüm maliyetleri gerçeklerle destekleyin .
Birinci sınıf ajanslardan rekabetçi fiyatlar, piyasa oranları, diğer müşterilerle yapılan diğer müzakereler, web tasarımınıza dayalı yatırım getirisi, referanslar (az önce bahsettiğimiz gibi) - hizmetlerinizin ne kadar değerli olduğunun kanıtı olarak gösterebileceğiniz her şeyi dahil edebilirsiniz.
Bu, herhangi bir proje için daha fazla ödeme yapılmasını haklı çıkarmaya yardımcı olacak ve paralarının iyi bir şekilde kullanılacağını bilen herhangi bir müşteriyi rahatlatmaya yardımcı olacaktır.
Fiyat Pazarlığı Yaparken Akılda Tutulması Gereken Faktörler
Artık daha yüksek bir oran için pazarlık yapmak için bazı temel hususlara sahip olduğumuza göre, burada akılda tutulması gereken birkaç ek işaret var.
- Onlara fiyatı verdiğinizde tahmini bir saatlik ücretle onlara gösterin.
- Geri iterlerse, tahminin doğru olduğunu söyleyin.
- Ücretinizin nedenini açıklayın (örneğin, bu deneyim düzeyine sahip bir geliştirici için standart ücret saatte 150 ABD dolarıdır).
- Bütçe kontrolü: Büyük web geliştirme için 75K-100K$'ları var mı? Bütçeye sahip olduklarından emin olmak için bunu daha erken kontrol edin.
- Neyin pazarlığa açık olduğunu ve neyin olmadığını anlayın.
- Her şeyin müzakere ile ilgili olmadığını unutmayın. Her iki taraf için de bir kazan-kazan bulmakla ilgili.
- Ödeme koşullarını eklediğinizden emin olun. İyi bir örnek, önce %40, sonra zaman geçtikçe %20'dir.
WordPress endüstrisinde para kazanmanın yolları ile, bu faktörleri aklınızda tuttuğunuzda, önemli bir oran için pazarlık yapmak düşündüğünüzden daha kolaydır.
30.000 Dolara Ulaşmanın Kolay Yolu
Görebileceğiniz gibi, mesajlaşma, hizmet ve görüşmelerinizle ilgili birkaç yaklaşım, 3.000 $'lık bir müşteriyi 30.000 $'lık bir müşteriye dönüştürebilir. Çok az deneyime sahip olsanız bile, referansları toplayarak, portföyünüzü oluşturarak ve maliyetlere değdiğinizi kanıtlayarak oraya nispeten hızlı bir şekilde ulaşabilirsiniz.
Daha fazlası için, web geliştirme işinizi kurmak ve kazancınızı artırmak için Web Geliştirme Müşterilerinize Web Sitesi Bakım ve Bakım Hizmetleri Nasıl Sunulur makalemizi okuyun.
Tüm bunları göz önünde bulundurarak, 30.000 $ ödeme almak sadece birkaç adım uzaklıktadır.