Broker Olmadan Küçük Bir İşletme Nasıl Satılır (Adım Adım)

Bu makale, işletmenizi satmanın birkaç temel yönünü ele alacaktır:

Okumayı bitirdiğinizde, ticari satışların nasıl çalıştığını ve sürecin belirli bölümlerinde gelişmiş kaynakları nerede bulacağınızı iyi anlayacaksınız.

Broker olmadan satış yapmak faydalı olduğunda

Anlamanız gereken ilk şey, komisyoncuların ne yaptığı ve kiralamamaya karar verirseniz kendi başınıza ne yapmanız gerektiğidir.

Bir iş komisyoncusu , işinizin değerini anlamanıza, potansiyel alıcıları incelemenize, satış sözleşmenizin şartlarını müzakere etmenize ve satış tamamlandıktan sonra işinizi yeni sahibine devretmenize yardımcı olan kişidir. Ayrıca satışınızın yerel yasalara ve düzenlemelere uygun olmasını sağlarlar. Çoğu durumda, önden herhangi bir ücret talep etmezler; ücretlerini satışın kendisinden alırlar.

Peki, bir komisyoncu kiralamalı mısınız?

Aşağıdaki durumlarda küçük işletmenizi komisyoncu olmadan nasıl satacağınızı öğrenmelisiniz:

• ️ Zaten sıralanmış güvenilir bir alıcınız var.
• ️ Karmaşık müzakereleri ve yasal süreçleri yönetme yeteneğinize güveniyorsunuz.
• ️ İyi bir avukatınız ve satışın önemli yönlerinde size yardımcı olmaya hazır EBM'niz var.

Öte yandan, aşağıdaki durumlarda bir komisyoncu tutmalısınız:

• Yerel yasaları ve düzenlemeleri araştırma ve anlama yeteneğinizden emin değilsiniz.
• Evrak işlerini yapmaktan nefret ediyorsunuz ve/veya bir ticari satışla ilgili evrak işleriyle başa çıkma becerinize güvenmiyorsunuz.
• Sıralanmış bir alıcınız yok ve kalifiye birini bulmak için yardıma ihtiyacınız var.

Broker olmadan küçük bir işletme nasıl satılır

Hâlâ işinizi kendi başınıza satmak mı istiyorsunuz? Bunu beş adımlık işlemle yapabilirsiniz:

1. Mali kayıtlarınızın alıcıya hazır olduğundan emin olun

Değerini doğru bir şekilde belirlemek için işletmenizin son birkaç yıldaki mali durumunu sağlam bir şekilde kavramanız gerekir. Ayrıca, pazarlıklar başladığında alıcınız bu belgeleri EBM'leriyle birlikte inceleyecektir. Satıştan önce ihtiyaç duydukları bilgileri almalarının ve belgelerinizi işleme koymalarının kolay olduğundan emin olmak istersiniz.

Alıcının ilk teklifini yapmadan önce bakmak isteyeceği beş tür belge vardır:

• Üç ila beş yıllık kar ve zarar tabloları
• Bilançolar
• Banka ekstreleri
• Federal vergi beyannameleri
• Yılbaşından bugüne kar ve zarar tablosu

Bir teklif tartışıldıktan sonra, alıcının işletmeniz için tüm finansal belgelere bakmak isteyeceği 30 günlük bir durum tespiti süreci başlar. Bu, makbuzlar, faturalar ve kiralamalar gibi şeyleri içerir. Bu belgeleri alıcı dostu bir şekilde düzenlemek için bir EBM ile çalışmanızı öneririz.

Mali belgelerinizi nasıl düzenleyeceğiniz hakkında daha fazla bilgi için, Morgan & Westfield'in bir ticari satış için mali belgeler hazırlama kılavuzuna bakın.

2. İşletmenizi Değerlendirin

İşletmenizi değerlendirmek, alıcılar için toplam değerinin ne olduğunu belirler.

Bunu yapmak için bir çift yol var:

• İşinizi kendiniz değerlendirin. Çeşitli çevrimiçi web sitesi değerleme hesaplayıcıları ve iş değerleme hesaplayıcıları dahil olmak üzere web sitenizi veya işletmenizi değerlendirmek için kullanabileceğiniz birçok strateji vardır. Bu araçlar, işinizle ilgili olarak çalıştığınız yıl sayısı, sektörünüz ve yıllık geliriniz gibi bazı temel bilgileri ister ve bu bilgileri tahmini bir değer hesaplamak için kullanır. Ayrıca, yıllık gelirinizi üç ila beş ile çarparak kendi başınıza bir tahminde bulunabilirsiniz.
• Bir uzmana gidin. Ayrıca işletmenizi değerlendirmek için bir danışman da tutabilirsiniz. Hatta bazı yerlerde, tüm süreç için bir komisyoncu kiralama zorunluluğu olmadan, iş değerlemeye adanmış tüm firmaları bile bulabilirsiniz.

Her iki durumda da , değerlemenin yalnızca bir kılavuz olduğunu unutmayın . Alıcınız, nihayetinde, gerçekte ne ödemek istediklerine karar verdiklerinde işinizin değerini belirleyen kişidir. Alıcı ayrıca kar elde etmek istiyor, bu da ödemeye hazır oldukları miktarın genellikle tahmini değerden biraz daha az olacağı anlamına geliyor. Fiyattan ne kadar ödün vermek istediğinizi anlayarak müzakerelere başlayın.

3. Potansiyel alıcıları nitelendirin

Halihazırda sıraya girmiş bir alıcınız varsa, bu sonraki adım önemli görünmeyebilir, ancak ilgi, başarılı bir iş yürütmek için yeterli değildir. Ayrıca, bunu kurduğunuz işe, işletme sahibi olarak kendi itibarınıza ve işletmenizi satın alan kişinin onu ileriye götürmek için kalifiye olduğundan emin olmak zorunda olduğunuz tüm çalışanlara borçlusunuz.

Bir teklif yapıldığında hemen sormanız gereken birkaç soru var:

Alıcınızı bu sorularla incelemek, işletmenizin ileriye dönük emin ellerde olduğundan emin olmanıza yardımcı olabilir.

4. Bir Niyet Mektubu hazırlayın ve imzalayın

Niyet Mektubu (LOI), bir alıcının bir işletmeyi satın alma niyetini, satış hüküm ve koşullarıyla birlikte belirleyen bir belgedir.

Bir LOI'ye dahil edilecek birkaç önemli şey vardır:

• Tam adınız ve alıcınızın tam adı.
• Satın almanın doğası.
• Müzakereler için mevcut olan münhasırlık süresi (alıcının, siz başka alıcılar aramadan önce satın alma işlemini tamamlaması için ne kadar zamana sahip olması gerektiği).
• Satışla ilgili çeşitli masraflar için sorumluluğun atanması (kimin neyi ödediğinin belirlenmesi).
• Alıcıya beklenen kazanç sağlanmadığında herhangi bir zamanda işlemden geri çekilmesine izin veren bir para çekme maddesi.
• İşlem için kapanış koşulları.

Satışın ayrıntılarını gizli tutmak için bir LOI'den önce bir gizlilik sözleşmesi de gelebilir. Daha fazla bilgi için LOI'lere yönelik BDC kılavuzuna bakın. Niyet Mektubu şablonlarını çevrimiçi olarak da bulabilirsiniz, ancak bu belgeyi hazırlamak için bir avukatla çalışmanızı şiddetle tavsiye ederim.

5. Satışı müzakere edin ve sonuçlandırın

Artık satış için hazırlanmış temel bir yapıya sahip olduğunuza göre, ayrıntıları bir Kesin Anlaşmada müzakere etmenin zamanı geldi. Bu, aşağıdakiler de dahil olmak üzere, satın alma ve mülkiyet devrinin ayrıntılarını sonuçlandıran daha büyük bir yasal belgedir:

• Hem satıcının hem de alıcının adları, adresleri ve iletişim bilgileri.
• Bu müzakerelerin münhasır olup olmadığını belirten bir talep maddesi.
• Üzerinde anlaşılan satın alma fiyatı.
• Ödeme ve finansman yapısı, satın alma işleminin bir kerede mi yoksa taksitler halinde + ödemelerin vadesi geldiğinde mi yapılacağını ana hatlarıyla belirtir.
• Değerlemeler ve garantiler dahil olmak üzere satın alınan varlıkların tam listesi.
• Satışa dahil olan her türlü fikri mülkiyet için bir Maddi Olmayan Varlıklar listesi.
• Taraflardan her birinin satışı sonlandırıp sonlandıramayacağını ve eğer yapabilirlerse, satışın hangi koşullar altında sonlandırılabileceğini belirten fesih maddeleri. Sonlandırma ücretleri de burada listelenecektir.
• Maliyet dağıtımı da dahil olmak üzere kapanış koşulları ve maliyetleri. Maliyetlerin genellikle alıcı ve satıcı arasında eşit olarak bölündüğünü unutmayın.
• Satıcının, işletmenin başarısından gelecekte herhangi bir ödeme bekleyip bekleyemeyeceğini tanımlayan kazanç maddeleri.
• Satışın ayrıntılarını korumak için gizlilik sözleşmeleri.
• Satış sonrası maliyetleri veya kayıpları alıcıdan satıcıya kaydıran tazminat hükümleri.

Kesin Sözleşmeler, genellikle rekabet etmeme sözleşmeleri ve devredilen herhangi bir mülk için kiralama veya kiralama sözleşmeleri gibi çeşitli başka belgelerle de desteklenir.

Kesin Sözleşmelerin ve destekleyici belgelerin karmaşık yapısı nedeniyle, bu aşamada hem kendi avukatınız hem de alıcının avukatı ile yakın çalışmanız gerekecektir. Bu, tüm şartların adil olmasını ve ayrıca yerel yasa ve yönetmeliklerle uyumlu olmasını sağlayacaktır.

Adım adım iş satış planınız

Küçük işletmenizi satarken komisyoncuyu atlamak, özellikle zaten bir alıcınız varsa, işletme satışınızdan mümkün olan en yüksek karı elde etmenize yardımcı olabilir. Ancak, bir alıcıyla bile, satışın sorunsuz yürümesi için çok çalışmanız gerekecek. Anlaşmayı kapatırken kullanabileceğiniz bir şablon planı:

Hepsinden önemlisi, zaman ayırdığınızdan ve mümkünse bir avukat ve EBM yardımıyla evrak işlerini düzgün bir şekilde yaptığınızdan emin olun.