9 Adımda Web Sitesi Nasıl Satılır: Sıfırdan Bitti Anlaşmasına Geçin

Hadi içine dalalım!

9 adımda web sitesi nasıl satılır?

1. Trafik kaynaklarınızı çeşitlendirin

Bir web sitesinin değerindeki en önemli faktörlerden biri trafik, hem ne kadar olduğu hem de nereden geldiğidir.

Özellikle, trafiğinizin çoğunluğunun organik olduğundan ve arama motorlarından geldiğinden emin olmak isteyeceksiniz. Reklamlardan gelen trafiğe göre daha az finansal yatırım gerektirir, böylece daha fazla kar sağlar. Ayrıca sosyal medya sitelerinden gelenden daha kararlı.

WordPress SEO Kontrol Listemizi inceleyerek ve içeriğinizi optimize etmek için bir SEO eklentisi kullanarak organik trafiği artırabilirsiniz.

Trafiğinizin büyük bir yüzdesi için sosyal medyaya güveniyorsanız, bunun birden çok farklı platformdan geldiğinden de emin olmak isteyeceksiniz. Algoritma her an değişebileceğinden, sırayla platformun ve web sitenizin değerini düşürebileceğinden, bu çok önemlidir.

2. Gelir akışlarınızı çeşitlendirin

Bir web sitesinin değerindeki bir diğer önemli faktör, para kazanma şeklidir. Reklam ağlarının kullanımı gibi düşük çaba gerektiren gelir akışları, alıcının siteye çok fazla zaman harcamadan para kazanmasına izin verdiği için özellikle değerlidir.

Bir sitenin sahip olduğu gelir akışı sayısı da önemlidir. Bir gelir akışınız varsa ve kurursa, siteniz kârsız hale gelir. Öte yandan, birden fazla siteniz varsa ve birini kaybederseniz, siteniz hala para kazanıyor olacaktır.

Sitenizi daha değerli hale getirmek için yararlanabileceğiniz çok sayıda gelir akışı vardır:

• Bağlı pazarlama
• Reklam ağları
• Doğrudan satış reklam programı
• Sponsorluklar ve iş ortaklıkları
• Ürünler

Bu gelir akışlarından bazılarına zaten sahipseniz, bunları optimize etmek için biraz zaman ayırın, böylece potansiyel alıcılara sitenizin kazanç potansiyelinin istikrarlı bir şekilde arttığını gösterebilirsiniz.

3. Otomatikleştirin ve dış kaynak kullanın

Bir web sitesinin nasıl satılacağına ilişkin bir sonraki adım, yeni sahibin devralmasını mümkün olduğunca kolaylaştırmaktır. Bu, yeni sahibinin siteyi sürdürmek için harcaması gereken süreyi azaltmak için web sitesi yönetiminin ve ilgili iş görevlerinin çeşitli yönlerinin otomatikleştirilmesi ve dış kaynak kullanımı anlamına gelir.

E-posta pazarlamasını otomatikleştirmenize yardımcı olacak pek çok eklenti vardır ve sosyal medya paylaşımınızı otomatikleştirmek için kendi Revive Old Posts eklentimizi kullanabilirsiniz.

Otomatikleştirilmesi kolay olmayan görevler için insanları işe almak isteyeceksiniz. Bu konuda yardım için bir WordPress geliştiricisini nereden işe alacağınız, serbest proje yöneticisini nerede bulacağınız ve bir web tasarımcısını nasıl işe alacağınızla ilgili kılavuzlarımıza göz atabilirsiniz.

4. Mali ve analitik belgelerinizi düzenleyin

Trafiğinizi artırdıktan ve site yönetimini kolaylaştıracak sistemler kurduktan sonra, satışa hazırlanmaya başlayabilirsiniz. Bu, aşağıdaki finansal belgeleri düzenlemekle başlar:

• En az 12 ayı kapsayan kar ve zarar (PnL) tablosu
• Altı ila 12 aylık satış kanıtı
• reklam harcaması

Bir muhasebeci bu belgeleri düzenlemenize yardımcı olabilir.

Aşağıdaki analiz belgelerine de ihtiyacınız olacak :

• En az üç aylık Google Analytics raporlaması.
• Google Arama Konsolu Raporları en az üç aydır. Bu, organik trafiğinizin değerini belirlemek için kullanılır.
• Sitenizde yayınlanan tüm reklamcılık programlarından Reklam Raporları . Buna, reklam ağları ve kendi kendine yürütülen reklam programları dahildir.

Elinizdeki bu belgelerle, bir web sitesini nasıl satacağınız konusunda bir sonraki adıma geçebilirsiniz:

5. Web sitenizin değerlenmesini sağlayın

Web siteniz için iyi bir fiyat alabilmek için öncelikle web sitenizin değerinin ne kadar olduğunu bilmeniz gerekir. Bunu birkaç farklı şekilde anlayabilirsiniz:

Çevrimiçi bir web sitesi değerleme aracı kullanın . Web sitenizin değerine ilişkin bir tahminde bulunmak için, etki alanınızı ve bazı temel işletme bilgilerini Worth of Web web sitesi değerleme hesaplayıcısı gibi bir değerleme aracına girebilirsiniz.

Kendiniz hesaplayın . Net kârınızı belirli bir sayı ile çarparak web sitenizin değerini hesaplayabilirsiniz. Çoğu web sitesi, bir yıllık net kârınızı üç ile çarpmanızı önerir. Dolayısıyla, bir yıllık net kârınız 12.000 ABD Doları ise, web sitenizin değeri 36.000 ABD Doları olacaktır.

Tabii ki, bu sadece neyin hedefleneceğine dair bir tahmin. Web sitenizin gerçek fiyatı, bir alıcının ödemeye razı olduğu miktara göre belirlenir ve çoğu alıcı, yatırımlarının karşılığını hızlı bir şekilde alabilmek için daha düşük bir fiyat üzerinde pazarlık yapmak isteyecektir. Bu, hem web sitenizin ideal değerini hem de pazarlıklar sırasında fiyatı düşürmek istediğiniz tutarı bilmeniz gerektiği anlamına gelir.

6. Bir pazar yeri veya web sitesi komisyoncusu bulun

Bir web sitesini nasıl satacağınıza ilişkin bir sonraki adım, onu nerede satacağınızı bulmaktır. Çoğu durumda, iki seçenekten biriyle gitmek isteyeceksiniz:

Bir web sitesi veya iş pazarı . Empire Flippers gibi siteler, web sitenizi listelemeyi, bir satış için pazarlık yapmayı ve ödemeleri işleme koymayı kolaylaştırır. Tamamen web sitesi satışlarına odaklanmamış iş pazarlarını da seçebilirsiniz.

Bir komisyoncu . Doğrudan bir web sitesi komisyoncusu veya ticari komisyoncu ile de çalışabilirsiniz. Bunlar, satış sayfanızı optimize etmede, bir alıcı bulmada, sözleşmenizi müzakere etmede ve ödeme almanızı sağlamada size yardımcı olan profesyonellerdir.

Halihazırda sıralanmış bir alıcınız varsa, küçük işletmenizi kendi başınıza da satabilirsiniz. Ancak, bu yine de tüm belgelerin düzenli olduğundan emin olmak için bir muhasebeci ve avukat tutmanızı gerektirir.

7. Satış sayfanızı potansiyel alıcılar için optimize edin

Web sitenizi nerede satacağınıza karar verdikten sonra sıra satış sayfanızı oluşturmaya gelir. Bir iş pazarı kullanıyorsanız, site, satış konuşmanıza neleri dahil edeceğiniz konusunda rehberlik sunmalıdır. Benzer şekilde, bir komisyoncu, satış sayfanızı oluşturma sürecinde size rehberlik edebilir.

Satış sayfanızı optimize etmenize yardımcı olacak birkaç ipucumuz da var:

• Kârınıza odaklanın . Kesin kar marjınızı yüzde olarak ve gerçek sayıyı ekleyin. Ayrıca trafik istatistiklerini de dahil etmek isteyeceksiniz ve web sitenizi nasıl satmayı planladığınıza bağlı olarak ek bilgiler paylaşmanız gerekebilir.
• Spesifik olun . Sitenizin bulunduğu niş ve sitenizin üzerinde çalıştığı teknoloji hakkında net olun. İkincisi özellikle önemlidir, çünkü bazı insanlar yalnızca WordPress gibi belirli bir CMS (İçerik Yönetim Sistemi) kullanan sitelerle çalışmak isteyebilir.
• Ana gelir akışlarınızdan bahsedin . İster reklam ister ürün satışları olsun, site girişinizde paranızın çoğunu nereden kazandığınız belirtilmelidir.

Ayrıca, sosyal medya hesapları ve ürün envanteri gibi siteyle birlikte satılacak tüm varlıkların ayrıntılı bir listesini eklediğinizden emin olmak isteyeceksiniz.

8. Takımınızı satışa hazırlayın

Bir web sitesi satmanın bir sonraki adımı, ekibinizi transfer için hazırlamaktır. Bu süreci kolaylaştırmak için yapabileceğiniz birkaç şey var:

• Herkesin transferdeki rolünü bildiğinden emin olun . Ekip üyelerine uygun şekilde görevler atayın. Örneğin, bir sosyal medya yöneticiniz varsa, görevi yeni sahibine sitenize bağlı sosyal medya hesaplarına tam erişim vermek olabilir. Yeni sahibin sosyal medya pazarlama planınızı anlamasına yardımcı olmaktan da sorumlu olabilirler.
• Transferi kolaylaştıran sistemleri tanıtın . Örneğin, kanal sahipliğini devretmek için basit süreçler sunan Slack gibi bir araç aracılığıyla dahili iletişiminizi ve proje yönetiminizi birleştirmek isteyebilirsiniz.

Bu, transferin sorunsuz gerçekleşmesini ve sitenizin yeni sahibinin yatırımından hemen para kazanmaya başlayabilmesini sağlar.

9. Sitenizi satın

Tüm uygun sistemleri kurduktan ve ilgilenen bir alıcı olduktan sonra, sitenizi satmaya hazırsınız demektir. Aslında satışı yapmak için birkaç şey yapmanız gerekecek:

• Sözleşmenizi müzakere edin . Sözleşmeniz, web sitenizle satmayı planladığınız varlıkları, alıcınızın site için ödeyeceği fiyatı ve satışla ilgili diğer hüküm ve koşulları belirleyecektir. Örneğin, sözleşmeniz, yeni sahibin sitenizin mevcut çalışanlarını bir süreliğine elinde tutması gerektiğine dair hükümler içerebilir. Alıcınız, belirli bir süre boyunca rakip bir web sitesi oluşturmayacağınızı belirten bir rekabet etmeme maddesi de eklemek isteyebilir.
• Satışı kesinleştirin . Bir komisyoncu veya avukat yardımıyla sözleşmeyi tamamladıktan sonra satışı sonuçlandırabilir ve ödemeyi ayarlayabilirsiniz. Sürecin bu kısmında bir muhasebeciden yardım isteyebilirsiniz.
• Aktarımı gerçekleştirin . Son adımınız, web sitenizi, etki alanınızı, sosyal medya hesaplarınızı ve diğer ilgili işletme varlıklarınızı yeni site sahibine aktarmaktır. Bu aktarımın sorunsuz bir şekilde yapıldığından emin olmak için web sitesi geliştiriciniz ve diğer ekip üyeleriyle birlikte çalışmak isteyebilirsiniz.

En önemlisi, bu süreçle zaman ayırın. Sözleşmenin her iki taraf için de avantajlı olduğundan ve aktarımın web sitenize veya ilgili varlıklara zarar vermediğinden emin olmak istiyorsunuz.

Bir web sitesinin nasıl satılacağına dair son tavsiye

Bir sonraki maceranıza başlamak için web sitenizi satmak için aceleniz olabilir, ancak bunu düzgün bir şekilde yapmak için zaman ayırmanız önemlidir. Sitenizin, alıcıları cezbedecek yüksek trafik ve kar rakamlarına sahip olduğundan emin olmak istiyorsunuz; bir alıcının yatırımını telafi etmesini kolaylaştıracak çeşitli gelir akışları; ve gelecekteki sahibinin çalışmasını kolaylaştırmak için otomatik sistemler.

Ayrıca web sitenizin değerini tam olarak anladığınızdan emin olmanız gerekir. Bu, bir web sitesi değerlendirmesi yapmak, karşılaştırılabilir sitelerin değerine bakmak ve bu verileri kullanarak bir hedef sayı ve web siteniz için kabul etmeye hazır olduğunuz en düşük dolar tutarını temsil eden daha düşük bir sayı bulmak anlamına gelir.

Bir web sitesinin nasıl satılacağının son kısmı, satış sürecinin kendisidir. Bunu kendi başınıza, bir komisyoncuyla veya bir web sitesi pazarı aracılığıyla yapabilirsiniz. Nasıl yaparsanız yapın, sözleşmeleri gözden geçirecek bir avukatınız olduğundan ve anlaşma yapıldığında mülkiyeti devredecek sistemlerin yürürlükte olduğundan emin olun.

Bir web sitesinin nasıl satılacağı hakkında başka sorularınız mı var? Bunları aşağıdaki yorumlarda paylaşın!