Pahalı Ürünleri WordPress Destekli Mağazalarda Satmak İçin Uygulanabilir 7 İpucu

Diyelim ki, e-Ticaret web sitenizde pahalı ürünler satıyorsunuz. Ancak mevcut satışlarınızdan beklenen kârı elde etmeniz gün geçtikçe zorlaşıyor.

Durumu halının altına süpürmek için bir promosyon kodu başlatırsınız. Promosyon kodunu başlattıktan sonra bir destek alırsınız. Ama bu beklentinizi karşılamıyor.

Şimdi pahalı fiyat etiketlerinden şüphe ediyorsunuz. Fiyatı düşürmeyi düşünüyorsunuz. Bu, çoğu e-ticaret sitesi sahibinin yaptığı bir hatadır.

Bu noktada fiyatı tekrar düşünmemeli, bunun yerine pazarlama stratejilerinizi tekrar gözden geçirmelisiniz. Çünkü pahalı ürün satmak, normal ürün satmaktan biraz farklıdır.

Stratejiyi merak ediyorsanız, bu blogu okumaya devam edin. E-Ticaret web sitenizden pahalı bir şey satmak için kanıtlanmış 7 ipucunu açıklayacağız.

Ama ondan önce ortak bir kafa karışıklığını giderelim –

Pahalı Ürün Satmak Neden Farklı Stratejiler Gerektirir?

E-Ticaret ürünlerinin satışı söz konusu olduğunda, genellikle en yaygın stratejiye güveniriz - mümkün olan en yüksek kalitede en ucuz ürünleri sergileyin ve ürün için makul bir fiyat belirleyin. Bu sayede hem mağaza sahipleri hem de müşterileri her alışverişten memnun kalıyor.

Alıcılar, siparişleri için ılımlı bir fiyat ödedikleri için kendilerini iyi hissediyorlar. Mağaza sahipleri de bu anlaşmadan memnun kalıyor çünkü bu makul fiyat bile onlara bir miktar kazanç sağlıyor.

Ama pahalı ürünler satmak bu şekilde olmuyor. İşte farklılıklar:

• Premium Fiyatlandırma Stratejisi: .99 veya .90 gibi tek fiyatlandırma burada çalışmaz. Bunun yerine, bu durumda prim fiyatlandırması bekleniyor. Birinci sınıf bir fiyatlandırma stratejisi, ürünlerinizin yüksek değerli, lüks veya premium olduğu imajını sunmak için ürünlerinizi yüksek fiyatlandırdığınız zamandır. Premium fiyatlandırma, gerçek değer veya üretim maliyetinden ziyade bir ürünün algılanan değerine odaklanır.

• Ürün Kalitesinin özü: Ürününüz rakiplerinizden marjinal olarak daha iyiyse ancak maliyetleri önemli ölçüde yüksekse, kesinlikle rekabeti kaybedeceksiniz. Bu, ürün fiyatını artırırken ürün kalitesi ölçütüne dokunmanız gerektiği anlamına gelir.

• Müşterilerinizin Güveni: Müşterilerinizin mağazanızdan yaptıkları işlemlerde kendilerine güvenmelerini sağlamalısınız. Bir alıcı pahalı bir ürün aldığında, örneğin 5 yıl kendisine hizmet edeceğine dair bir garanti ister. Müşterilerinizin ürünlerinizden emin olmaları için garantiler ve satış sonrası hizmetler sunmalısınız.

Temel olarak, bunlar sitenizde pahalı bir şey satmanızın başlıca zorluklarıdır. Şimdi durumun üstesinden gelmek için kanıtlanmış 7 ipucu öğrenelim.

WordPress ve WooCommerce Kullanarak Pahalı Bir Şey Satmak İçin Kanıtlanmış 7 İpucu

E-Ticaret mağazanızdan pahalı ürünler satmak için bahsettiğimiz kanıtlanmış 7 ipucu:

1. Potansiyel Müşterilerinizi Araştırın
2. Yüksek Kaliteli Ürünlerin Faydalarını Açıklayın
3. Ürünlerinizi Diğer Pahalı Ürünlerle Karşılaştırın
4. Düşük Kaliteli Ürünlerin Dezavantajlarını Gösterin
5. Premium Hale Getirmek İçin Garip Fiyatlandırmadan Kaçının
6. Gereksiz yere indirim teklif etmeyin
7. Teklif Garantisi ve Satış Sonrası Hizmet

Şimdi yukarıda belirtilen noktaların her birini ayrıntılı olarak tartışacağız. İlkinden başlayalım-

1. Potansiyel Müşterilerinizi Araştırın

İnsanlar pahalı ürünler satın aldıklarında araştırma yapmak için zaman ayırırlar. Birdenbire bir Rolex saate ihtiyacınız olduğunu fark ettiniz ve onu çevrimiçi sipariş ettiniz, hayır, bu kesinlikle gerçekleşmedi. Bir saate ihtiyacınız varsa, saati araştırmaya başlayacaksınız değil mi? Çünkü satın alma işleminizden emin olmanız gerekir.

Şimdi kendinizi müşterinizin yerine koyun. Aynı süreçten geçecekler. Potansiyel müşterinizin motivasyonlarını, acılarını ve tetikleyici olayları tanımlamanız gerekecek. Ve web sitenize gelmeden önce bunu bilmeniz gerekir.

Potansiyel müşterilerinizin motivasyonlarını öğrendikten sonra, bu alıcıları yakalamak için hazırlanma zamanı. Bunu yapmak için, ideal müşterinizin bir alıcı karakterini oluşturun ve durumları için neden sizden birinci sınıf bir çözüm düşündüklerini keşfedin.

Potansiyel müşterilerin pahalı ürünler satın almayacağını varsaymayın. Unutmayın, en tutumlu insanlar bile ara sıra kendilerine davranırlar.

2. Kaliteli Ürünlerin Faydalarını Açıklayın

İnsanlar genellikle kendilerine en çok değer veren şeyleri satın alırlar. Bu nedenle, ürününüzün sunduğu tüm faydaları veya değerleri listeleyin. Böylece müşteriler, ürününüzü satın aldıklarında ne alacaklarını bilecekler.

Müşterilerinizin, öğeyi oluşturmak için ne kadar zaman, çaba ve kaynak harcandığını bilmelerini sağlayın. Müşterilerinize onu neyin değerli kıldığını söylediğinizde, ürün sadece bir öğeden daha fazlası haline gelir.

Ama orada durma. Başarının neye benzediğinin, sorunları artık onları etkilemiyorsa hayatlarının nasıl olacağının resmini çizin. Ve sadece ürünlerinizi sergilemekten başka hiçbir şey onların sorunlarını sihir gibi ortadan kaldıramaz.

3. Ürünlerinizi Diğer Pahalı Ürünlerle Karşılaştırın

100$'a bir cüzdan satın almak çok saçma geliyor, özellikle de aynı mağazada 70$'a satılan cüzdanlar varsa. Peki ya size, 130$'a satacağınız başka bir cüzdanı tanıtarak 100$'lık cüzdanı satmanın yanınıza kalacağını söylesek?

Benzer bir ürün için üç farklı fiyatlandırma seçeneği sunulduğunda, müşterinin orta fiyatlandırma seçeneğini seçme olasılığı daha yüksektir. Buna tuzak fiyatlandırma denir.

Mutfak gereçleri şirketi Williams-Sonoma ile ilgili bir vaka çalışması şunu gösteriyor:

Basılı kataloglarında 275 dolarlık bir ekmek yapma makinesini listelemişlerdi ve bu kaliteli bir ürün olmasına rağmen kimse onu almıyordu. Benzer bir ekmek yapma makinesini 429$'a çıkarıp 275$'lık ekmek yapma makinesinin yanına koyduklarında satışlar değişti.

275 $'lık ekmek yapma makinesinin satışları neredeyse ikiye katlandı çünkü yeni 429 $'lık modelin yanında bir pazarlık gibi görünüyordu.

Bu nedenle, pahalı ürününüzün makul fiyatlı görünmesini istiyorsanız, yanına benzer ancak daha pahalı bir ürün koyun.

4. Düşük Kaliteli Ürünlerin Dezavantajlarını Gösterin

Bu atasözünü duymuş olabilirsiniz:

Kalitesizliğin acısı, düşük fiyatın tatlılığı unutulduktan sonra da uzun süre kalır.

Bu, düşük kaliteli ürünlerin insanları memnun edemeyeceği anlamına gelir. Bu nedenle, fiyatı ne kadar yüksek olursa olsun, her zaman yüksek kaliteli ürünler arayan insanlar vardır.

Ürünlerinizi kullanmanın başarı öyküsünü göstermenin yanı sıra, insanların rakiplerinizin düşük kaliteli ürünlerini seçtikleri için nasıl pişmanlık duyduklarını da gösterebilirsiniz. Rakiplerinize karşı sözleriniz değil, bir kullanıcının itirafı ile ilgili.

Bu, potansiyel müşterilerinizin mağazanızdan yüksek kaliteli ürünler satın almasına yardımcı olacaktır.

5. Premium Hale Getirmek İçin Garip Fiyatlardan Kaçının

Garip fiyatlandırma veya 5 dolar yerine 4,99 dolar gibi .9 veya .5 ile biten fiyatların kullanılması, ürünlerin daha ucuz görünmesini sağlar. Bazı ürünler için garip fiyatlandırma etkili olsa da, yüksek fiyatlı ürünler satarken bundan kaçınmak isteyebilirsiniz.

Pahalı ürünler satıyorsunuz, bu da ürününüzün lüks hissedilmesi gerektiği anlamına geliyor. Yuvarlatılmış fiyatlar lüks hissi verirken, .99 ile biten fiyatlar daha ucuz bir anlaşma hissi veriyor. Burberry, Prada ve Balenciaga gibi lüks markalara dikkat edin, yuvarlak fiyatlandırmaya bağlı kalıyorlar.

2014 yılında yapılan bir araştırma şunu gösterdi:

Beyaz fiyat etiketi arka planı, tüketicilerin ürünü daha değerli olarak algılamasını sağladı.

Beyaz arka plan rengi de satın alma niyetini artırdı, insanların ürünü satın alma olasılığı daha yüksekti. Hangisinin size en uygun olduğunu bulmak için bu tür farklı A/B testlerini fiyatlandırmaya uygulayabilirsiniz.

6. Gereksiz yere indirim teklif etmeyin

İndirim yapmak, daha fazla satış elde etmenin kanıtlanmış bir yoludur. Ama pahalı bir şey satarken bu senin için değil. Yüksek fiyatlı bir ürün sunuyorsunuz, bu yüzden bu fiyat etiketi nedense orada.

Pahalı ürünler satıyorsunuz, bu da alışveriş yapanların sizden üstün jest ve ürün beklemesi anlamına geliyor. Bu nedenle, ürünlerinizin lüks imajını zedeleyecek herhangi bir şey yapmaktan kaçının.

İndirimdeki ürünlerin, yüksek riskli ürünlerde bile genellikle daha ucuz bir havası olduğunu unutmayın. Yani indirimler sizin için bir satış noktası değil.

7. Teklif Garantisi ve Satış Sonrası Hizmet

İnsanlar pahalı bir şey satın aldıklarında kaliteye güvenirler. Satın alma konusunda kendilerine güvenmek istiyorlar. Onları kaliteden ödün vermediğinize ikna edebilirseniz, bir garanti sunmaya hazır olduğunuzda, müşteriler sizden satın almaktan mutluluk duyacaktır.

Aşağıdaki gibi avantajlarla müşterinin rahat ve güvende hissetmesini sağlayın:

• Kolay ve ücretsiz iade süreci
• 24 saat güler yüzlü müşteri hizmetleri
• Ürün garantilerini temizle
• İçeriğe (e-kitaplar, kılavuzlar vb.) ve topluluklara (özel Facebook Grupları ve forumları gibi) özel erişim

Garanti sunmanın yanı sıra, ürünlerinizi kullanırken herhangi bir sorunla karşılaşan müşterilerinize yardımcı olacak bir destek ekibine sahip olduğunuzdan emin olun. Lüks ürünler satarken, alıcılarınız sizden son derece kibar ve profesyonel olmanızı bekler. Bu nedenle, onların sizinle ilgili inançlarını incitmeyin.

Pahalı Bir Şeyin Nasıl Satılacağına İlişkin SSS

WordPress Web Sitenizde Pahalı Ürünler Satmaya Başlamak İçin Kendinizi Hazırlayın

Pahalı ürünleri pazarlamak, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını test etmekle ilgilidir. Bu nedenle, hangi hack'in size daha fazla başarı getirdiğini bulmak için bu blogda paylaştığımız bu hack'leri uygulamaya devam edin.

Bunun dışında her zaman diğer lüks markaların ne yaptığına, nasıl fiyatlandırdığına ve ürün açıklamalarında görsel kullandığına vb. dikkat edin. Belki de rakiplerinizden ürün pazarlamanızda kullanabileceğiniz bir şeyler bulacaksınız.

Halihazırda pahalı ürünler satmaya başladıysanız ve başarı hikayenizi paylaşmak istiyorsanız, bunu yapmaktan memnuniyet duyarız. WordPress web sitenizde pahalı bir şey satmak için hangi stratejiyi takip ettiğinizi bize bildirmek için aşağıdaki yorum kutusunu kullanabilirsiniz. Teşekkür ederim.