Dijital Pazaryerleri ile Nasıl Kazanılır?

Bu dijitalleşme çağında, etkili bir çevrimiçi pazarlama stratejisine sahip olmak her zamankinden daha önemli. Bu durumda, bir e-Ticaret web sitesine sahip olmak, özellikle küçük bir işletme işletiyorsanız bir varlık olarak kabul edilir.

İyi kurulmuş bir çevrimiçi pazar, çok sayıda izleyiciye anında erişim sağlar. Ancak yine de daha fazla satış üretebilecek ve satıcıları ve alıcıları Pazar Yerinize çekebilecek bir stratejiye ihtiyacınız var.

Bu kılavuz, dijital pazarlama ve en iyi çevrimiçi pazarlar için stratejilerle birlikte çevrimiçi pazaryeri ve işletmeniz için nasıl faydalı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmenizi sağlayacaktır.

Dijital Pazaryerleri nedir?

Dijital pazaryerleri, hem ürün hem de hizmet sunarak alıcılar kadar satıcılar için de güvenli bir ortam sunan platformlardır. Dijital pazar yerleri sayesinde alıcılar, bütçeleri dahilinde aradıkları ürünleri sunan kişileri hızlı bir şekilde arayabilirler.

Amazon.com, Etsy, eBay vb. gibi çevrimiçi pazarın popülaritesi her yıl artıyor. Bugün kullanıcılar sorunsuz bir alışveriş deneyimi istiyor ve bunun için satıcıların yeni stratejileri benimsemesi hayati önem taşıyor.

Özellikle birisi e-ticaret işine yeni başlıyorsa, bir web sitesine yeterince trafik çekmek hiç de kolay değil. Bununla birlikte, bir çevrimiçi pazaryerinde, tüm avantajlardan yararlanılabilir ve web sitelerine yeterli trafik çekilebilir.

Ancak bu, arkanıza yaslanıp müşterilerinizi beklemek anlamına gelmez. Çevrimiçi pazar satışlarını artırmak, potansiyel müşterileri çekmek vb. için uygulayabileceği çok sayıda strateji vardır.

Dijital pazaryerleri, kullanıcılar için çevrimiçi alışverişi kolaylaştırmasıyla bilinir.

Pazar yerlerindeki ürünler şunları içerir:

• Güzellik ürünleri, elektronik, giyim gibi fiziksel ürünler
• E-kitaplar, yazdırılabilirler ve çevrimiçi kurslar gibi dijital ürünler
• Muhasebe, danışmanlık koçluğu vb. hizmetler

Popüler e-ticaret pazarının bazı adları şunları içerir:

• Sadece 6 ayda 891 milyondan fazla ziyaretçisi olan eBay
• Sadece 6 ayda 380 milyondan fazla ziyaretçisi olan Etsy
• Sadece 6 ayda 474 milyondan fazla ziyaretçisi olan Walmart
• Sadece 6 ayda 2,7 milyardan fazla ziyaretçisi olan Amazon

Yukarıda belirtilen platformlarda herkesin fiziksel ve dijital ürünler satması kolaydır. Ancak, özellikle dijital ürünlerin satışına ayrılmış pazar yerleri vardır. Örneğin, Udemy; bir dizi eğitmenden 150.000'den fazla çevrimiçi sınıfa sahip bir çevrimiçi kurs pazarı.

Dijital/çevrimiçi pazar yerleriyle ilişkilendirilen inanılmaz avantajlara bakalım:

• Satışlarda artış: Çok sayıda marka, ürünlerini satmak umuduyla tanıtmak için çevrimiçi pazar yerleri arar. Ancak, çevrimiçi bir pazar yeri ile, genel satışlarının yanı sıra kârlarında da bir artış görülecektir.
• Yeni müşteri akışı: Moda ve ayakkabı markaları müşteri akışından daha fazla yararlanıyor. Nasıl? Kullanıcıların beden bilgisi varsa herhangi bir yere gitmeden ürünü online olarak seçmeleri ve satın almaları oldukça kolay olduğu için.
• Düşük kurulum maliyetleri: Bir çevrimiçi mağaza kurmanın maliyeti hiçbir şey değildir, sadece web sitesi ve gerekirse reklamlar için önemsiz maliyetlerdir. Fotoğraf çekimleri ürünlerin teşhirini iyileştirebileceği ve ürünleri ilginç bir şekilde ön plana çıkarabileceği için ürünün fiziksel olarak teşhir edilmesine gerek yoktur.

Çevrimiçi Pazaryeri için Dijital Pazarlama Stratejileri

Burada, dijital pazarlarda kazanmak için izlenmesi gereken önemli stratejileri not ettik. Onunla başlayalım!

SEO

Çevrimiçi platformu kullanarak çok sayıda izleyiciye erişebilirsiniz, ancak yine de trafiği artırmak için SEO'nun etkili stratejileri üzerinde çalışmak zorunda kalırsınız.

Bu nedenle, bunu yapmanın ideal yolu, anahtar kelimelerin yanı sıra ilgili etiketleri kullanmaktır. İlgili anahtar kelimeyi aramak için anahtar kelime Aracı gibi sitelerden yararlanın, SEO dostu ürün açıklamaları ekleyin ve listelemelerin arama sonuçlarının en üstünde görünmesini sağlamak için sayfanızı optimize edin.

Buna ek olarak, potansiyel kullanıcıları sayfanıza çekmek için sosyal medya gönderilerinde, bloglarda vb. SEO stratejisine yer verdiğinizden emin olun.

Alıcınızı Tanıyın

Bir çevrimiçi pazaryeri tasarlarken göz önünde bulundurulması gereken önemli pazarlama stratejisini biliyor musunuz? Müşterilerinizi tanımak! Hiç şüphe yok ki, içeriğinizin uygun olmasını ve web sayfanıza müşteri çekmek için pazar araştırması zorunludur.

Kendinize hedef kitleniz, müşterilerinizi motive eden şeyler, ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağınız vb. hakkında birkaç soru sorun.

Açılış Sayfası Optimizasyonu

Çevrimiçi pazaryerinizin açılış sayfasının bilgilendirici, gezinmesi kolay ve arkadaşça olması gerekir. Neden biliyor musun? Satın alma kararı verme sürecine başlamadan önce kullanıcılarınızın bilmek istediği her şeyi sağladığı için.

Tabii ki, müşterilerinizin e-ticaret işletme sayfasını optimize ederek kolayca yapılabilecek daha iyi bir deneyime sahip olmasını istersiniz.

Mümkün olduğunca ürünleriniz için bilgilendirici açıklamalar, güvenilir incelemeler ve etkileşimli ve akılda kalıcı içerikler eklemeye çalışın. Son olarak, işletmenizin açılış sayfanızın kimliğinizi yansıtması gerektiğinden emin olun.

Ödeme İşlemleri

Çevrimiçi pazar, banka/kredi kartları, PayPal vb. gibi ödeme işlemleri için farklı seçenekler sunacaktır. Sağladığınız ödeme işlemlerinin uyumluluk yönergelerine uygun olmasını sağlamanız gerekir. Aksi takdirde, müşterinizin genel deneyimi üzerinde kötü bir etki bırakabilir.

Sipariş Karşılama ve Sevkiyat

Çevrimiçi bir pazar yeri ile, müşterilerine bir dizi nakliye yöntemi sunabilir. Gelişmiş nakliye yöntemleri sunmak istiyorsanız, müşteri beklentilerini karşılayabilmeniz gerektiğinden emin olun.

Bunu yapmamak, işletmeniz üzerinde kötü bir izlenim bırakabilir. Birçok araştırmaya göre, gönderimle ilgili sorunların, bir müşterinin sepete kaydettiği siparişini tamamlayıp tamamlamaması üzerinde önemli bir etkisi vardır.

Şirket Değerlerini Aktarın

Çevrimiçi pazaryerinizin stratejisi şirket değerlerini de içermelidir ve sosyal medya da aynısını yapmak için ideal bir platformdur. Kim olduğunuzu tanıtmaya yardımcı olan gönderiler/içerikler tasarlayın. Bilgilendirici ve ilgi çekici içerik ekleyin.

Ayrıca, markanızla ilgili bilgileri paylaşın ve hedeflediğiniz kitlenin, ürünler/hizmetler aracılığıyla onlara sunduğunuz değeri anlayabilmesini sağlayın.

Rekabetçi Farklılaşma

Çevrimiçi pazarınızı tamamen kurduktan sonra, rakiplerinizin önüne nasıl geçebileceğinizi düşünmelisiniz. Alıcılar neden sizi seçiyor ve neden benzer ürünleri satan başkaları değil? E-Ticaret işinizi rakiplerinizden farklı kılan nedir? Rakiplerinizin sunamayacağı farklı ne sunabilirsiniz?

Satışı Kolaylaştıran Yeni Teknolojiler

Olumlu bir dijital pazar sayfası oluşturmak için teknolojileri kullanmanız gerekir. Web sitenize otomatik süreçler ve sohbet robotları ekleyebilirsiniz. Hatta insanların davranışlarını anlamak için veri analizini kullanabilirsiniz; web sitenizi ziyaret edenler. Neden? Niye? Yalnızca ilgi çekici bir müşteri deneyimi tasarlamanıza yardımcı olacağından.

Tavsiyeler ve Görüşler

Yönlendirme pazarlaması hala satışları artırabilecek etkili bir stratejidir. İnsanların akılda kalıcı bir pazarlama hilesinden ziyade ürün tavsiyelerine ve diğer alıcılardan gelen geri bildirimlere güvenme eğilimidir.

Peki, yönlendirmeyi nasıl teşvik edebilirsiniz? Çok sayıda insanı dijital pazar yerinize nasıl çekebilirsiniz? Mevcut müşterilere, ürün sayfanızı arkadaşlarına tavsiye etmeleri halinde harika fırsatlar ve indirimler sunarak.

En İyi Çevrimiçi Pazar Yerleri nelerdir?

Çevrimiçi pazaryerlerini düşündüğünüzde aklınıza ne geliyor? Amazon? eBay? Facebook Pazar Yeri? Myntra? Doğru?

Gelin bunlardan birkaçına tek tek ayrıntılı olarak bakalım:

Amazon

Amazon'un 300 milyondan fazla aktif alıcısı var. 100 milyon asal üyedir. Çok sayıda müşteriye maruz kalmak isteyen orta ve büyük ölçekli satıcılar için uygundur.

Amazon'un başarısının arkasındaki nedeni biliyor musunuz? Bunun nedeni, insanların Amazon'a ve bu platformda listelenen ürünlere güven duymasıdır. Amazon ayrıca insanları Amazon'dan ürün satın almaya ikna eden en iyi fırsatları sunar.

Amazon, satıcılarına geniş seçenekler sunar. Ürünleri doğrudan web sitesinde satabilir veya tüm nakliye sorumluluklarını kendi başına yönetebilirsiniz.

Amazon'u öne çıkaran nedir?

• En geniş ürün yelpazesi
• Kullanıcı dostu tasarım
• Kapsamlı inceleme sistemi
• Farklı müşteri sadakat programları
• Kullanışlı filtreler

Etsy

Etsy, özellikle el yapımı ürünler ve zanaat ürünleri için bir pazar yeri olarak başladı. Birkaç yıl önce, mamul mallara genişledi. Her gün bu platformda ortaya çıkan çok sayıda orta ve büyük ölçekli işletme olduğunu göreceksiniz. 2019'da Etsy'nin dünya çapında 2,5 milyondan fazla satıcısı ve 39,4 milyondan fazla alıcısı vardı.

Etsy'yi öne çıkaran nedir?

• Seçilmiş öneriler
• Güçlü Etsy topluluğu
• Kişiselleştirilmiş e-posta bildirimleri

eBay

eBay platformunun tüm dünyada 182 milyondan fazla kullanıcısı var ve şüphesiz markalara ürünlerini satmaları için harika bir fırsat sunuyor.

Bu çevrimiçi pazar yeri, insanların kullanılmış malları alıp satabilecekleri bir yer olarak başladı ve şu anda dünyanın en büyük pazar yeri.

Tüketici elektroniği, sağlık ve güzellik, spor malzemeleri vb. gibi belirli kategoriler Amazon yerine eBay'de oldukça popülerdir.

eBay'i öne çıkaran nedir?

• Çok çeşitli mallar
• Farklı ödeme seçenekleri
• Kapsamlı öğreticiler
• Çeşitli nakliye seçenekleri

Facebook Pazar Yeri

Facebook pazar yeri de ürünleri görmek, satın almak ve satmak için uygun bir yerdir. 800 milyondan fazla müşterisi var. Bu platformda satış yapmanın ana avantajını biliyor musunuz? Geniş bir kitleye sahiptir ve çok sayıda kullanıcıya erişim sunabilir.

Bu platformda ev dekorasyon ürünleri, kullanılmayan bebek ürünleri, ikinci el mobilyalar vb.

Facebook Marketplace'i öne çıkaran nedir?

• Büyük kitleye ulaşın
• Kullanımı basit platform

Myntra

Çok sayıda satıcının tam satış desteği aldığı bir moda pazarı. Büyük bir kullanıcı tabanından ürün satmak oldukça kolaydır. Buna ek olarak, bu platformdaki satıcılar, çok kanallı tanıtım kampanyaları aracılığıyla kullanıcıların davranışlarını anlama şansı yakalar.

Myntra'yı öne çıkaran nedir?

• Çoklu ödeme seçenekleri
• En iyi fırsatları sunar
• Daha fazla marka seçeneği

meşo

Merkezi Bangalore'de bulunan çevrimiçi bir sosyal platform. Bu platformda satış yapmak oldukça kolaydır, ancak Meesho'da satış yapmak için adımların atılması gerekir. Sıfır yatırımla işe başlamak için seçilebilecek serbest pazardır. Hatta bu platform Facebook, Instagram, WhatsApp vb. aracılığıyla milyonlarca kullanıcıya ulaşmayı sağlar.

Ayrıca, bu pazaryerinin kullandığı ödeme ağ geçitleri güvenli ve hızlıdır. Şimdi, bu platformda satılabilecek ürünler nelerdir? Erkekler, kadınlar ve çocuklarla ilgili giysiler, ev aletleri, kozmetikler, mücevherler, mobilya ürünleri ve daha pek çok şey.

Meesho'yu öne çıkaran nedir?

• Kullanıcı dostu arayüz
• Siparişleri takip etmek basit
• Ayrıntılı ürün açıklamaları
• Yıldız derecelendirme özelliği

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda çevrimiçi pazar var. En iyisini bulmada başarılı olmak için, hedefleriniz ve gereksinimleriniz konusunda net olun. Neden? Niye? Her platformun farklı özellikleri olduğundan, bütçe ve gereksinimlerine göre seçim yapılmalıdır.

Sarmak

Umarım bu yazıyı okumaktan zevk almışsınızdır ve kesinlikle size yardımcı olacaktır. Gördüğümüz gibi, insanlar fiziksel mağazaları ziyaret etmek yerine çevrimiçi alışveriş yapmayı tercih ediyor. Şüphesiz, gelecekte insanlar sadece internetten ürün satın almaya devam edecekler. Çevrimiçi pazar yerleri, e-ticaret işini büyütebilir; sadece doğru olanı aramak gerekir.

İlginç Okumalar:

Blog Trafiğini Potansiyel Müşterilere Dönüştürme

Yeniden Hedefleme İçin Başlangıç ​​Kılavuzu

E-posta Yeniden Hedeflemeden Ne Anlıyorsunuz?