2023'te CRM ve Pazarlama için En İyi 6 HubSpot Alternatifi

Diğer bir sorun da, solo girişimciler ve küçük işletmeler için uygun olmayan fiyatlandırmadır. Satış ve pazarlama otomasyon araçlarının tam yığınına ancak birden çok merkez satın aldıktan sonra sahip olursunuz, her biri ayda 1.000 ABD Dolarından fazla maliyetle.

HubSpot'a en iyi alternatifler nelerdir?

HubSpot'un birçok güçlü rakibi olsa da, bu altı tanesi genel olarak en iyi HubSpot alternatifleri olarak ortaya çıktı:

• Aktif Kampanya
• Sendinblue
• Salesforce Pazarlama Bulutu
• Zoho CRM
• Salesforce Satış Bulutu
• boru sürücüsü

Bu toplama, yalnızca HubSpot CRM alternatiflerini değil, aynı zamanda HubSpot Pazarlama Merkezi alternatiflerini ve en iyi ücretsiz HubSpot alternatiflerini kapsayacak şekilde mükemmel bir şekilde dengelenmiştir.

Pazarlama Merkezi için HubSpot alternatifleri

1. ActiveCampaign: E-posta pazarlaması için en iyi HubSpot alternatifi

ActiveCampaign, "müşteri deneyimi otomasyonu" olarak adlandırdığı konuda uzmanlaşmış, bulut tabanlı bir platformdur. Bunu, satış otomasyonu ve CRM yetenekleriyle birlikte gelen bir pazarlama otomasyonu çözümü olarak düşünebilirsiniz.

ActiveCampaign özellikleri ️

• Site içi mesajlaşma
• Bölünmüş otomasyonlar.
• Eposta pazarlama.
• Açılır formlar.
• Koşullu içerik.
• Açılış sayfaları.
• Hedef takibi.
• Segmentasyon.
• A/B ayırma testi.

HubSpot ve ActiveCampaign karşılaştırması

ActiveCampaign ile HubSpot'u karşılaştırmaya çalışırsanız, fark edeceğiniz bir şey, her ikisinin de CRM ve pazarlama otomasyonu araç takımları sunduğudur.

Tamamen özelleştirilebilir anlaşma aşamaları ve anlaşma özellikleri içeren tetikleyici tabanlı iş akışları oluşturmak ve yönetmek için bunları kullanabilirsiniz. Hatta otomatik e-postalar gönderirken ve anlaşmalarınızın ayrıntılarını güncellerken, müşteri yolculuğunun görsel bir örneğini bile sağlarlar.

Bununla birlikte, HubSpot'un CRM merkezli olduğunu, ActiveCampaign'in ise müşteri ilişkileri yönetimini kapsayacak şekilde genişleyen bir e-posta pazarlama çözümü olduğunu belirtmekte fayda var.

Ancak HubSpot'un Pazarlama Merkezi, ActiveCampaign'in aksine ücretsiz bir plan sunduğu için ilk başta daha çekici görünebilir. Ancak ücretsiz seçeneğin pazarlama otomasyonunu desteklemediği ortaya çıktı.

HubSpot'ta e-posta kampanyalarını otomatikleştirmeye başlamak için ayda en az 45 ABD dolarına ihtiyacınız olacak, bu daha sonra çok kanallı otomasyon için ayda 800 ABD dolarına çıkacak. Bunu, ayda yalnızca 29 ABD Doları karşılığında çok kanallı pazarlama otomasyonunu kolaylaştıran ActiveCampaign'in Lite planıyla karşılaştırın ve hangisinin küçük işletmeler için daha uygun fiyatlı olduğunu kolayca görebilirsiniz.

ActiveCampaign fiyatlandırması

Ayda 29 dolardan başlıyor.

2. Sendinblue: En iyi ücretsiz HubSpot alternatifi

En iyi HubSpot alternatifleri sıralamamızda ikinci sırada, e-posta pazarlama yazılımı olarak başlayan ve nihayetinde paketine SMS pazarlama, sosyal medya mesajlaşma, CRM otomasyonu ve canlı sohbeti eklemeden önce bir platform olan Sendinblue geliyor.

Sendinblue özellikleri ️

• Özelleştirilebilir e-posta şablonları.
• Zaman optimizasyonu gönderin.
• SMS ve WhatsApp kampanyaları.
• İşlem e-postaları.
• Düzenleyiciyi sürükleyip bırakın.
• CRM otomasyonu.

HubSpot ve Sendinblue

Sendinblue veya HubSpot ile, otomatik e-posta pazarlama ve SMS mesajlaşma kampanyaları uygulayabilmeniz ve ayrıca doğrudan web sitenizde ve sosyal medya gelen kutularında kişilerle sohbet edebilmeniz gerekir.

Bir başka benzerlik de, hem HubSpot hem de Sendinblue'nun pazarlama ve CRM araç takımlarında kalıcı olarak ücretsiz planlar sunmasıdır. Sendinblue cömertlikte HubSpot'u önemli ölçüde geride bıraktığından, ücretsiz özellik teklifleri aynı değildir.

HubSpot Pazarlama Merkezi'nin ücretsiz sürümü sizi ayda 1 milyon kişi ve 2.000 e-posta ile sınırlandırırken, Sendinblue'nun ücretsiz paketi günde 300 e-posta gönderimi ve sınırsız sayıda kişiyi barındıracak şekilde genişler.

Ancak drama burada bitmiyor. Sendinblue ayrıca, HubSpot'un ücretsiz CRM'sini gölgede bırakan ücretsiz bir Satış CRM seçeneğine sahiptir.

Yani, en iyi ücretsiz HubSpot alternatifini arıyorsanız, işte bu kadar.

Sendinblue fiyatlandırması

Ayda 25 dolardan başlayan ücretsiz bir sürümü ve premium planları vardır.

3. Salesforce Pazarlama Bulutu: B2B pazarlama için en iyi HubSpot alternatifi

Salesforce, yalnızca Pazarlama Merkezini değil, aynı zamanda beraberindeki Satış ve Servis Merkezlerini de alt edecek güçlü ürünler geliştiren birkaç HubSpot alternatifinden biridir.

Özellikle Salesforce Pazarlama Bulutu, 2014 yılında ExactTarget'tan satın alındığından beri son derece rekabetçi bir öncü olmuştur. Bu, e-posta pazarlamasını, mobil pazarlamayı, sosyal medya pazarlamasını ve yerinde mesajlaşmayı otomatikleştirme söz konusu olduğunda HubSpot'un Pazarlama Merkezine rakip olan şeydir. .

Salesforce Pazarlama Bulutu özellikleri ️

• Çok kanallı zeka.
• Müşteri odaklı etkileşim.
• Gerçek zamanlı kişiselleştirme.
• Yapay zeka güdümlü analitik.
• E-posta, web ve mobil pazarlama.
• Çok kanallı müşteri yolculukları.
• Müşterilerin birleşik görünümü.

HubSpot ve Salesforce Pazarlama Bulutu

HubSpot Pazarlama Merkezi ile Salesforce Pazarlama Bulutu arasındaki soru üzerine, bunların tüm satış hattında kişiselleştirilmiş çok kanallı kampanyalar yürütmek için çok güçlü iki motor olduğunu takdir edebiliriz. Özellikle orta ve büyük ölçekli işletmelerin iş akışlarına oldukça iyi uyum sağlarlar.

Salesforce Pazarlama Bulutu, aslında, çok sayıda ilgili kişiyle tutarlı bir şekilde etkileşime giren son derece talepkar B2B kuruluşlarına hizmet etmek için özel olarak oluşturulmuştur.

Bu dönüşümleri sorunsuz hale getirmek için çok kanallı müşteri temas noktalarını gerçek zamanlı verilere dayalı olarak kişiselleştirmenize olanak tanır. Ayrıca, her pazarlama varlığını kesin ihtiyaçlarınıza göre özelleştirmek için kodunun derinliklerine inebilirsiniz.

HubSpot'un Pazarlama Merkezi ise bu tür kodlamayı desteklemiyor. Bunun yerine, daha fazla pazarlama varlığının kilidini açmak için daha maliyetli bir plana geçmeniz gerekecek.

Dolayısıyla Salesforce Marketing Cloud'u kurumsal pazarlama ekipleri için en iyi HubSpot alternatifi olarak düşünebilirsiniz.

Salesforce Pazarlama Bulutu fiyatlandırması

Marketing Cloud Account Engagement için ayda 1.250 ABD Dolarından başlayan fiyatlarla.

CRM için HubSpot alternatifleri

4. Zoho CRM: En iyi ücretsiz HubSpot CRM alternatifi

Müşteri ilişkileri yönetimi söz konusu olduğunda, Zoho CRM her zaman çok iyi nedenlerle en iyi HubSpot alternatiflerinden biri olarak öne çıkıyor.

Satış iş akışlarını otomatikleştiren, potansiyel müşterileri gerçek zamanlı olarak izleyen, ilgili kişileri bölümlere ayıran, çok kanallı etkileşimi destekleyen, tahmine dayalı zeka oluşturan ve anlaşmaları yöneten çok yönlü bir CRM ile küçük ve orta ölçekli işletmeleri güçlendirir.

Zoho CRM özellikleri ️

• Segmentasyon.
• Sosyal profil entegrasyonu.
• E-posta kimlik doğrulaması.
• Özel modüller.
• Doğrulama kuralları.
• İş akışı kuralları.
• Veri girişi sihirbazları.
• Çoklu puanlama kuralları.
• makrolar.
• Satış tahmini.
• Çoklu boru hatları.
• Görevler, çağrılar, olaylar.

HubSpot ve Zoho CRM karşılaştırması

Zoho CRM ve HubSpot, her ikisi de müşteri adayı yönetimi, çok kanallı otomasyon, ardışık düzen yönetimi, iş akışı otomasyonu ve satış analitiği alanlarında uzmanlaşarak on yılı aşkın süredir yakın rakipler. Satış aktivitelerini, anlaşmaları, hesapları ve kişileri yönetmek için en iyi HubSpot CRM alternatiflerinden birini burada bulacaksınız.

Zoho CRM'in kendi ücretsiz HubSpot alternatifi bile vardır. Her ikisi de iletişim yönetimi ve anlaşma hatları sunarken, iş akışı otomasyonunu ek olarak ücretsiz olarak kolaylaştıran tek kişi Zoho'dur. Bu hüküm, koşullar, tetikleyiciler ve kişiselleştirilmiş e-postalarla tamamlanan en fazla beş görevi destekler.

Bu, elbette, Zoho CRM'yi değer açısından en iyi ücretsiz HubSpot alternatifi olarak nitelendirecektir.

Buna karşılık, HubSpot kullanıcılarının iş akışı otomasyonundan yararlanmak için ayda en az 450 ABD doları harcaması gerekir. Bu, bir Zoho CRM kullanıcısının tam ölçekli otomasyon ve süreç yönetimi işlevlerine erişmek için ihtiyaç duyacağı aylık 35 ABD dolarından çok daha fazladır.

Zoho CRM fiyatlandırması

Ücretsiz bir paketle başlar ve ardından kullanıcı başına aylık 12 ABD doları kadar düşük bir ücretle yükseltebilirsiniz.

5. Salesforce Sales Cloud: Müşteri adayı puanlaması için en iyi HubSpot alternatifi

Salesforce Pazarlama Bulutu, HubSpot Pazarlama Merkezinin en iyi alternatiflerinden biri olduğu gibi, Salesforce Satış Bulutu da HubSpot Satış Merkezinin yerine kullanılabilir.

Sales Cloud, Salesforce'un satış boru hatlarını yönetmek ve otomatikleştirmek için araçlarını tuttuğu yerdir. İletişim yönetiminizi, veri analizinizi ve iş akışı işbirliğinizi güçlendirerek anlaşmaları daha hızlı tamamlamanıza ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olur.

Salesforce Sales Cloud özellikleri ️

• Müşteri etkinliği zaman çizelgesi.
• Satış görevi otomasyonu.
• Akıllı içgörüler.
• Sürükle ve bırak iş akışı oluşturucu.
• Otomatik e-postalar.
• Fırsat takibi.
• Satış işbirliği.
• Bölge yönetimi.
• İletişim yönetimi.

HubSpot ve Salesforce Satış Bulutu

HubSpot ve Salesforce Sales Cloud, satış hattı yönetiminin tüm temellerini kapsayan iki güçlü CRM sisteminin hikayesidir. Tüm anlaşmaları ve müşteri adaylarını takip ederken iş akışlarınızı otomatikleştirmek için her ikisine de güvenebilirsiniz.

Ancak, HubSpot küçük ve orta ölçekli B2C işletmelerini hedeflerken, Salesforce Sales Cloud'un B2B işletmelerine hizmet vermek için sağlandığını unutmayın. Bu, Salesforce'u muadilinden çok daha sofistike hale getirir ve bu da daha dik bir öğrenme eğrisine yol açar.

İşin püf noktalarını öğrendikten sonra, Salesforce Sales Cloud'un müşteri adayı puanlaması ve analitiği için daha akıllı araçlara sahip olduğunu takdir edeceksiniz. Einstein AI makine öğrenimi sistemi tarafından toplanan verilerden tahmine dayalı modeller oluşturarak satış fırsatlarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olur.

Bunun dışında Salesforce Sales Cloud, en özelleştirilebilir HubSpot alternatiflerinden biri olur. HubSpot CRM, sizi platform içi özelleştirmeyle sınırlandırırken, Salesforce Sales Cloud, temel koduna erişim sağlar. Dahası, varsayılan olarak 3.400'den fazla entegrasyonu destekler ve HubSpot'un 500'ünü gölgede bırakır.

Salesforce Sales Cloud fiyatlandırması

Kullanıcı başına aylık 25 ABD dolarından başlar.

6. Pipedrive: Anlaşmaları yönetmek için en iyi HubSpot alternatifi

Pipedrive özellikleri ️

• Akıllı iletişim verileri.
• İş akışı otomasyonu.
• Belge açık takibi.
• Otomatik doldurulan şablonlar.
• İletişim zaman çizelgesi.
• Toplantı planlayıcısı.
• E-posta planlaması.
• Özelleştirilebilir e-posta şablonları.
• Etkinlik yönetimi.
• Anlaşma çürüyor.
• Özelleştirilebilir boru hatları.
• Kurşun ve anlaşma yönetimi.

Pipedrive, kendisini satış görevlileri tarafından satış görevlileri için oluşturulmuş bir CRM olarak tanıtıyor. Bu, diğer HubSpot alternatifleri yöneticilere satış ve pazarlama otomasyonu iş akışları üzerinde tam kontrol sağlamaya odaklanırken, Pipedrive'ın tüm farkı yaratan daha ince ayrıntılara öncelik vererek satış temsilcisinin seviyesine indiği anlamına gelir.

Burada her şey boru hattı yönetimi ile ilgili. Satış ekipleri anlaşmaları ve olası satışları yönetebilir, yapay zeka tabanlı fırsat analitiğinden yararlanabilir, satış görevlerini otomatikleştirebilir ve temel etkinlikleri ölçebilir.

HubSpot ve Pipedrive karşılaştırması

Pipedrive ve HubSpot, boru hattı odaklı bir sistem ile tüm müşteri deneyimi yolculuğunu otomatikleştirmeyi amaçlayan bir paket arasındaki bir savaştır.

Örneğin, Pipedrive'ın iş akışı otomasyonlarının yalnızca satış fırsatlarını düzenlemenize, anlaşmaları izlemenize, en umut verici fırsatları değerlendirmenize ve dönüşüm için optimize edilmiş e-posta kampanyalarını takip etmenize yardımcı olduğunu göreceksiniz.

Buna karşılık HubSpot, müşteri yaşam döngüsündeki her temas noktasında müşteri adaylarının katılımını sağlayan eksiksiz bir müşteri ilişkileri yönetimi sistemidir. Potansiyel müşterilerle bağlantılarınızı en üst düzeye çıkarmaya çalıştığını söyleyebilirsiniz, oysa Pipedrive daha çok en umut verici anlaşmaları belirlemek ve takip etmekle ilgilenir.

Pipedrive fiyatlandırması

Ayda 9,95 dolardan başlayan fiyatlarla.

HubSpot'a en iyi alternatif hangisidir?

Bu altı HubSpot alternatifinde keşfettiğimiz özelliklere dayanarak, işletmeler için en iyi HubSpot alternatifinin Salesforce olduğunu, HubSpot CRM'in en iyi ücretsiz alternatifinin Zoho CRM olduğunu, pazarlama için en iyi HubSpot alternatifinin ActiveCampaign olduğunu söylemek güvenlidir. Satışları yönetmek için HubSpot alternatifi Pipedrive iken, HubSpot'un Pazarlama Merkezine en iyi ücretsiz alternatif Sendinblue'dur.