Fikirden İlk Müşteriye: Yapmadan Önce Satmak

Şimdiye kadar ilk müşterinize giden yolculukta, hedefleyeceğiniz kitleyi seçtiniz ve çözmesi için birine ödemeye hazır oldukları sorunları öğrendiniz.

Yolculukta Gezin:

Birinci Bölüm: Bir Kitle Seçme
İkinci Kısım: Çözülecek Bir Problem Bulma
Üçüncü Bölüm: Yapmadan Önce Satmak
Dördüncü Bölüm: Ürünü Oluşturma
Beşinci Bölüm: Bir İşletim Sistemi Seçme
Altıncı Bölüm: Ürününüzü Müşterinize Ulaştırma
Yedinci Bölüm: Mutlu Müşteriler Yaratmak

Bir sonraki adım ürünlerinizi oluşturmak gibi görünebilir ve bazı işletmeler için olabilir. Ancak ideal bir dünyada, önce ürününüzü önceden satacaksınız .

Bir ürünü yapmadan önce satabilir misiniz?

Evet ve birçok başarılı işletme bu şekilde başladı.

Ürününüzü önceden sattığınızda, çözümünüzün fikrini , ilgilerini ve ödeme isteklerini ölçmek için hedef kitlenize satarsınız.

Bu sürecin bir parçası olarak ön siparişler için para kabul edebilir veya fikrinizi potansiyel müşterilerle tartışarak onların ihtiyaçlarını gerçekten karşılayıp karşılamadığını öğrenebilirsiniz.

Küçük alanlar için küçük sobalar satan bir çevrimiçi mağaza olan Tiny Wood Sove harika bir örnektir. Kitlelerini dinledikten ve bir sorunu belirledikten sonra bir kitle fonlaması kampanyası başlattılar ve ön sipariş verdiler. Ezici bir çoğunlukla olumlu yanıt, ürünlerinin bir hit olacağını doğruladı ve tek bir blog gönderisini milyon dolarlık bir işletmeye dönüştürmeye yardımcı oldu.

Ürününüzü önceden satmak için üç neden

1. Müşterilerinizin değerleriyle uyumlu olun

Amacınız, ürününüzün fikrini oluşturmadan önce sunmaktır. Başarılı bir ön satış, belirli bir soruna değerli bir çözüm bulduğunuzu onaylar. Hedef müşterileriniz, henüz mevcut olmasa bile bunun için ödeme yapmaya isteklidir. Bu güçlü.

2. Ürün etkinliğini artırın

Ön satışınızdan elde ettiğiniz bir miktar parayla, ürünü daha iyi hale getirmek için zamanınız ve kaynaklarınız var. Bu ürüne talep olduğunu biliyorsunuz, bu yüzden şimdi geliştirmeye yatırım yapmaya değer.

Devam eden iyileştirmeler ayrıca, e-posta veya sosyal ağlar aracılığıyla ilerlemenizle ilgili güncellemeleri paylaştığınız için ön alıcılarınızla konuşacak bir şeyler de sağlar.

3. İşletmeniz için riski en aza indirin

Herhangi bir yeni iş veya ürün girişimi risk taşır. Elinizdeki satış öncesi gelir ve ürününüzün arzu edilir olduğuna dair bir miktar onay ile riskinizi azaltırsınız. Paranız var ve ne kadar envantere ihtiyacınız olabileceği konusunda bir fikriniz var, bu da ön maliyetlerinizi azaltır ve iyi finansal kararlar almanıza yardımcı olur.

Bir ürünü önceden satmaya çalıştığınızı, hedef kitlenizdeki yüzlerce kişiye götürdüğünü ve hiçbirinin onunla bir şey yapmak istemediğini hayal edin. Başarısız mısın?

Numara! Bu ürünü geliştirmek için zaman ve para yatırmış olsaydınız, neredeyse hiç kimsenin onu satın almayacağını öğrenmeyi başardınız. Böylece zamandan tasarruf ettin. Ve paradan tasarruf ettin.

Öte yandan, ürününüz önceden iyi satılırsa, insanların satın alacağına ve pazarlama ve ürün geliştirmeye güvenli bir şekilde yatırım yapabileceğine daha fazla güvenirsiniz.

İstisnalar – ön satış mantıklı olmadığında

Ön satış yapmanın mantıklı olmadığı durumlar vardır. Ancak bu durumlarda bile, ürün araştırma ve geliştirme konusunda akıllı davranarak riski en aza indirmek istersiniz.

1. Müşterilerinizin değerleri ön satışla uyumlu değil

Müşterileriniz hızlı ürün teslimatına değer veriyorsa – şimdi bir şeyler istiyorlarsa – onlara bir fikir satmak ve gerçek bir ürün için üç ay beklemeleri gerektiğini söylemek işe yaramaz.

Benzer şekilde, bazı müşteriler bunu sadece şimdi değil, şimdi de istiyorlar. Şofbeniniz bozulduysa hemen tamir ettirmelisiniz. İnternetiniz kapalıysa, hemen düzeltmeniz gerekir.

2. Oldukça rekabetçi bir pazardasınız

Bazı sektörlerde zaten çok fazla rekabet var. Çözümünüz farklı, hatta daha iyi olabilir. Ancak potansiyel müşterilere bir fikir sunar ve ardından hazır olmadığını bildirirseniz, mevcut bir ürünü satın alabilirler.

Ve bu durumda, bir ön satış basitçe gerekli değildir. Aynı sorunu çözen başka ürünler zaten varsa, insanların bir çözüm için para ödemeye hazır olduğunu bilirsiniz. Git iyi bir ürün yap ve sonra pazarla.

Bir ürün veya hizmetin ön satışı nasıl yapılır?

Ön satış yapmanın iki temel yolu vardır:

• Ön siparişler sunun . Hedef kitleniz bir ürünü önceden satın alabilir ve hazır olduğunda alabilir. Sabrları karşılığında onlara bir indirim, bir lansman partisine davetiyeler veya özel eklentiler gibi bir şey teklif etmek ve beklenen teslimat tarihini çok net bir şekilde belirtmek iyi bir fikirdir. İnsanlar aslında paralarını ürününüze harcamaya istekli olduklarından, ön siparişler genellikle ilgiyi değerlendirmenin en iyi yoludur.
• Fikrini sat. Bu durumda para alışverişi yapmıyorsunuz. Bunun yerine amaç, soru sormak ve insanların ilgilenip ilgilenmediğini öğrenmek. Fikrinize hala ince ayar yapıyorsanız ve daha fazla dalmadan önce daha fazla geri bildirim istiyorsanız, bu en iyi rota olabilir.

Her zaman ikisini de yapabilirsiniz! Önce fikrinizi satın ve biraz ilgi olduğunu öğrendikten sonra ön sipariş verin.

Ürününüzü veya hizmetinizi başarılı bir şekilde önceden satmak için şu adımları izleyin:

1. Bir teklif oluşturun

Yalnızca hedef kitleniz için bir teklif tasarlayarak başlayın. Bu, ön sipariş vermeleri halinde bir indirim veya hediye gibi somut olabilir veya faydaları ve özellikleri de dahil olmak üzere ürünün kendisinin açıklaması gibi soyut olabilir. Unutmayın: amaç, insanların fikrinizle ilgilenip ilgilenmediğini ve bunun için para ödemeye istekli olup olmadığını öğrenmektir.

Ardından, teklifinizi kitlenizin önünde alın. Potansiyel müşterilere ulaşmanın birkaç yolu:

Bir açılış sayfası oluşturun. Açılış sayfası, belirli bir amaç için oluşturulmuş bağımsız bir web sayfasıdır - bu durumda teklifinizi sunar. Nispeten basit olmalı, ancak fikriniz, çözdüğü problem ve bu problemi nasıl çözdüğü hakkında bilgi paylaşmalısınız.

Ön siparişleri kabul ediyorsanız, ödeme işlevini ekleyin ve ürünü ne zaman alacakları konusunda net olun. Sadece fikrinizi sunmak ve geri bildirim toplamak istiyorsanız, bir anket ekleyin.

İyi bir açılış sayfası şunları içerir:

• Bağlam. İnsanların dikkatini çekmek için saniyeleriniz var, bu yüzden teklifinizi hemen netleştirin. Sorunlarını tanımlayın ve ürününüzün hayatlarını nasıl olumlu etkileyeceğini gösterin.
• güvenilirlik. Hedef kitlenizin fikrinizi gerçekleştirmeniz (veya önceden sipariş edilmiş bir ürünü fiziksel olarak teslim etmeniz) için size güvenmesi gerekir. Bu, akreditasyonları veya deneyimi dahil etmek veya yalnızca hızlı yüklenen, güvenli ve profesyonel görünen bir açılış sayfası oluşturmak anlamına gelebilir.
• Eylem çağrısı. Ön siparişleri kabul ediyorsanız, "Şimdi Sipariş Edin" gibi doğrudan bir ifade kullanın. Geri bildirim arıyorsanız, "Düşüncelerinizi Paylaşın" gibi bir şey kullanın.

Bir açılış sayfası oluşturduktan sonra, sosyal medya, dijital reklamlar veya e-posta pazarlama yoluyla hedef kitlenizin önüne getirin.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? WordPress ve WooCommerce, açılış sayfaları oluşturmak, ön siparişleri kabul etmek ve anketler eklemek için harika bir çözüm sunar. WooCommerce'i kullanmaya başlayın.

Bir kitle fonlaması kampanyası oluşturun. Kickstarter ve Indiegogo gibi kitle fonlaması web siteleri, işletmenizi fikrinizle ilgilenebilecek kişilere bağlar. Fikriniz veya ürününüz için bir profil oluşturun, neden yararlı olduğunu gösterin ve insanların yolun sonunda bitmiş sürüm karşılığında para vermelerine izin verin.

Bir bağış toplama hedefi belirleyebilirsiniz ve buna ulaşamazsanız, herkes zarar görmeden parasını geri alır. İlginizi kanıtlamadan ürünü yaratma riskini almazsınız ve destekçiler asla olmayacak bir şeye katkıda bulunma riskini almazlar.

Kickstarter'a katkıda bulunan kişiler, ürünü hemen almayacaklarını biliyorlar. Kendilerine fayda sağlayacak bir şey yaratmanın parçası olmaktan mutlular ve onu ilk alanlardan biri olmak için peşin ödemeye hazırlar.

Kitlenize bir araya geldikleri yerde ulaşın. Kitlenizle zaten zaman geçirdikleri yerlerde bağlantı kurun. İnsanlarla bire bir konuşabileceğiniz bir festivale, ticaret fuarına veya etkinliğe katılın. Fikrinizle ilgili konularda Facebook gruplarına katılın. Reddit'te sorular sorun. Halihazırda yerleşik bir sosyal medya takip listeniz veya e-posta listeniz varsa, tartışma için açın.

Fikrinizi bir ankette veya ankette sunun ya da aşağıdaki gibi açık sorular sorun:

• Bu ürün ilgileneceğiniz bir şey mi?
• Bu ürünü nasıl kullanırdınız?
• Bu ürün için ödemeye razı olur muydunuz ve eğer öyleyse, ne kadar?

2. Teklifi test edin

Teklifinizi oluşturduktan sonra, insanların nasıl yanıt verdiğini görmenin zamanı geldi! Açılış sayfanızı çok sayıda kişi ziyaret etti, ancak yalnızca birkaç kişi mi satın aldı? İnsanlar fikriniz için heyecanlı mı ve yolda satın almaya istekli mi? Ürününüzün nasıl daha iyi olabileceği konusunda herhangi bir fikir aldınız mı?

Burada en önemli şey açık fikirli olmaktır. Topladığınız geri bildirimlere yanıt vermeye ve fikrinizi gerektiği gibi değiştirmeye hazır olun.

3. Gerektiği kadar tekrarlayın

Geri bildirim olumluysa ve hedef kitleniz heyecanlıysa, bir sonraki adıma geçebilirsiniz! Fikrinizi ayarladıysanız veya hatta çözümleri tamamen değiştirdiyseniz, süreci tekrar gözden geçirin. Bu kişilere ulaşın ve değişikliklerinizin onların ihtiyaçlarına daha iyi uyup uymadığını görün.

Değerinizi onaylayın

Ön satış, hedef kitleniz için bir sorunu çözmeye ve çözümünüzün değerini doğrulamaya odaklanma şansı verir. Ürününüzü mükemmelleştirebilmeniz ve tahmini tarihe kadar teslim edebilmeniz için onları fikir üzerinde satmak için bu fırsatı kullanın.

Şimdi heyecanlı müşterileriniz için ürünler yaratma zamanı!

Ön satışa başlamaya hazır mısınız?