WooCommerce Satışlarınızı Büyük Ölçüde Artırmanın 10+ Yolu

Ürünlere sahipsiniz. WooCommerce siteniz var. Ancak satışlarınız olmasını istediğiniz yerde değil. Bu stratejiler anında WooCommerce satışlarınızı artırmaya başlayacak!

Bu kontrol listesinde önerilen her çözüm 3 ana ilkeye dayanmaktadır:

• satın alınabilirlik
• Maliyet etkinliği
• Basitlik

Bu liste, diğer kılavuzlarda bulabileceğiniz bariz "ipuçlarını" kapsamaz. Ürün açıklamalarını iyileştirmek veya yüksek kaliteli görseller eklemek gibi fikirler olmazsa olmazdır.

Bunları henüz yapmadıysanız, oradan başlayın.

Gerçekten ihtiyacınız olan şey, yalnızca birkaç dolara dakikalar içinde uygulayabileceğiniz çözümlerdir.

Bu kontrol listesindeki her strateji, aşağıdakiler de dahil olmak üzere güvenilir geliştiricilerin düzinelerce WooCommerce uzantısını kullanma, inceleme ve test etme deneyimimize dayanan yararlı bilgiler içerir:

• Önerilen bir çözüm (WooCommerce uzantısı)
• Uygulamak için gereken maliyet ve zaman
• Başabaş noktası (25$'lık bir ürüne göre)
• Beceri seviyesi gerekli

Mağazalar arasında büyük farklılıklar gösterebileceğinden, ürünlerdeki kar marjlarını dikkate almıyoruz. Tüm hesaplamalar, basitlik adına %100 kar marjına sahip 25 dolarlık bir ürüne dayanmaktadır, ancak bunlar size potansiyel hakkında net bir fikir verecektir.

Haydi bugün başlayalım ve WooCommerce satışlarınızı artıralım!

1. İlgili Ürünleri Önerin

Bazen "Siz de beğenebilirsiniz..." şeklinde görüntülenen ilgili ürünler, yalnızca mağazanızdan başka ürünler önererek halihazırda sahip olduklarınızdan daha fazlasını satmanın harika bir yoludur. Temel olarak, her şey çapraz satış, ek satış ve sipariş artışlarıyla ilgilidir.

Bu özelliğin temel bir sürümü, WooCommerce'in ücretsiz eklentisine yerleştirilmiştir. Bir ürünün ayarlar sayfasına gidin ve Bağlantılı Ürünler bölümünü bulun. Oradan ilgili ürünleri, ek satışları ve çapraz satışları ekleyebilirsiniz. Her ürün sayfasına ve hatta ödeme sırasında eklenebilirler. Ama biraz sınırlı.

İlgili ürünleri kurarken daha fazla seçenek ekleyen birinci sınıf çözümler vardır. Örneğin, Growanizer eklentisi koşullu kurallar ekleyerek mağazanızda hangi ürünlerin önerildiği konusunda size daha fazla kontrol sağlar.

Amazon tarzı ürün önerileri gibi bir şeyin peşindeyseniz, satın alma geçmişine veya hatta bir "Birlikte satın alınan ürünler" bölümüne göre ilgili ürünleri tanıtabileceğiniz Öneri Motoru eklentisi de vardır.

Iconic'in Sales Booster çözümünü kişisel olarak gerçekten seviyoruz. Sadece birkaç tıklamayla "sıklıkla birlikte satın alınır" ve "paket sipariş" gibi kanıtlanmış teknikleri kullanmanızı sağlar.

2. Ürün Paketlerini Satın

Muhtemelen, geçmişte çevrimiçi bir şey satın alırken bu taktiği deneyimlediniz. Ürün paketleri, satış rakamlarınızı ve ortalama sipariş değerinizi (AOV) artırmanın inanılmaz derecede etkili bir yolunu sunar.

Sıkça birlikte satın alınan mevcut ürünlerinizden iki veya daha fazlasını birleştirin (yukarıdaki 1. taktik, hangi kombinasyonları oluşturacağınızı belirlemenize yardımcı olabilir), harika yeni paketinizin bir parçası olarak satın alındıysa küçük bir indirim sunun ve toplam alışveriş sepeti değerini izleyin anında yukarı çıkın.

Böyle bir şeyi uygulamanın ne kadar basit olduğu ve mağazanız üzerinde yaratabileceği etki göz önüne alındığında, yatırımın geri dönüşü anında olacaktır. Aşağıda önerilen eklentinin maliyetini karşılamak için iki ürün satmanız gerekiyorsa, tek bir paket satışı sizi yeşile sokar!

Paketler daha fazla satış yapmanın etkili bir yoludur, ancak müşterilerinize tam olarak ihtiyaç duydukları şeyi tek bir yerde gösterdiğiniz için onlar için de uygundur. Bir deneyin ve 1. günde nasıl bir etkisi olduğunu görün.

3. Ödeme İşleminizi Basitleştirin

Mağazanızdan alışveriş sepetine, ödeme aşamasına kadar. Bu, müşterinin web sitenize girdikten sonraki yolculuğudur. İşiniz, mümkün olduğunca az tıklama ile bu süreci olabildiğince sorunsuz hale getirmektir.

Sepetinizin daha iyi görünmesini ve ödeme sayfasının biraz daha temiz olmasını deneyebilirsiniz, ancak ikisini birleştirip tek bir sorunsuz süreç haline getirebilirseniz çok daha etkili olacaktır! İşte burada bir WooCommerce alışveriş sepeti eklentisi devreye giriyor.

Müşterileriniz bulundukları sayfadan ayrılmak zorunda kalmayacağından, WooCommerce ödeme sürecini içeren bir yan sepet veya açılır sepet idealdir. Saniyeler içinde "Şimdi satın al"dan "Öde"ye geçebilirler.

Bir müşterinin temasa geçtiği sürtüşmeyi mümkün olduğunca ortadan kaldırarak, daha az terk edilmiş alışveriş sepetine sahip olacaksınız ve müşterileriniz deneyimlerinden çok daha mutlu olacak, bu da geri gelip sizi ailelerine tavsiye etme olasılıklarını artıracaktır. ve arkadaşlar.

4. Aramayı Daha Uygun Hale Getirin

Müşterilerin mağazanızdan daha fazla ürün bulmasına ve satın almasına yardımcı olmanın iki temel yolu vardır. Başlamak için, ürün aramaya bakıyoruz.

Varsayılan WooCommerce ve WordPress arama işlevi sınırlıdır, bu nedenle WooCommerce ile mükemmel şekilde bütünleşen bir arama eklentisi seçmek bu sorunu kolaylıkla çözecektir. WooCommerce arama eklentileri karşılaştırmamızda size birkaç önerimiz var.

Daha sağlam bir ürün arama çözümü, WooCommerce satışlarınızı anında artırabilir. Örneğin, müşterileriniz bir ürün adı yazarken arama önerileri ekleyebilir, yazım düzeltmesi sunar, müşteri yazarken canlı bir arama önizlemesi içerir ve çok daha fazlasını sunar.

Aşağıda, mağazanızdaki arama alanını iyileştirmek için önerdiğimiz çözüm yer almaktadır, ancak iyileştirebileceğiniz başka bir arama daha vardır: ürün filtreleme. WooCommerce Ürün Filtreleri gibi bir çözüm kullanmak, ürün arşivinizi fiyat, kategori, özellik, renk, stok, taksonomi ve çok daha fazlasına göre filtrelemelerine izin vererek müşteri deneyimini önemli ölçüde iyileştirebilir.

5. Mağaza Sayfalarınızı Basitleştirin

Müşterilerin ürünleri bulmasını ve satın almasını kolaylaştırmanın ikinci yolu, bir ürün tablosu veya ürün kataloğu kullanarak mağaza sayfalarınızı bir sipariş formuna dönüştürmektir.

Bu gerçek olamayacak kadar basit gelebilir, ancak e-ticaret mağazaları için harikalar yaratıyor. Mağaza sayfanızın düzenini değiştirerek, hatta alternatif bir görünüm olarak sunarak, sadece birkaç dakikalık çalışma ile satışları ve ortalama sipariş değerini artırabilirsiniz.

Çoğu mağaza, müşterinin daha fazla bilgi edinmek, seçeneklerini belirlemek ve ürünü sepete eklemek için her bir ürün sayfasına erişmekten mutlu olduğunu varsayarak, büyük resimler ve çok fazla ürün verisi olmayan standart bir ızgara düzeni gösterir.

Göz önünde bulundurmadığınız şey, bu formatın ürünlerin büyük bir kısmı için uygun olmadığıdır. Birçok öğe türü, tek sayfalık hızlı bir sipariş formu olarak sunulduğunda daha iyi satar.

Müşteriler, tüm ürün verilerini önceden görebilir, varyasyonları ve miktarları seçebilir, ardından tek bir mağaza sayfasından ayrılmadan tek seferde birden fazla ürünü sepetlerine ekleyebilir.

Bunu 4 numaralı taktiğin (yüzer araba) yanında kullanmak sizin için harikalar yaratacaktır.

6. Instagram ile Müşterilere İlham Verin

Sosyal kanıtın günümüzde çok fazla gücü var. Başkalarının bir ürün hakkında çılgınca konuştuğunu görürseniz, o ürünü kendi başınıza arama ve satın alma olasılığınız çok daha yüksektir. Müşterileriniz farklı değil.

Ürünlerinizi Instagram'da yayınlayarak, müşterilerden markanızı Instagram gönderilerinde etiketlemelerini isteyerek ve ardından otomatik olarak sihirli bir şekilde her ikisini de doğrudan web sitenizde paylaşarak onlara aradıklarını verin.

Bunu yapmanın iki yolu var. Birincisi, Instagram gönderilerinizi ve muhtemelen müşterilerinizin gönderilerini sergileyen, otomatik olarak yenilenen bir Instagram galerisini yerleştirmektir.

İkincisi ve daha da etkili olanı, her gönderide öne çıkan ürüne bağlantı verecek şekilde alışveriş yapılabilir bir Instagram galerisi oluşturmaktır. Böylece bir müşteri galeride beğendiği fotoğrafa tıkladığında doğrudan dikkatini çeken ürüne yönlendirilir.

Aynen böyle, Instagram'da ürün fotoğrafları yayınlayarak WooCommerce satışlarınızı artırabilirsiniz.

7. Promosyonlarla Aciliyet Getirin

Satış, satış, satış. Bazıları onları sever ve bazıları onlardan nefret etmeyi sever. Gerçek şu ki, e-Ticaret söz konusu olduğunda işe yarıyorlar.

4 Temmuz, Kara Cuma veya Noel gibi tatil dönemleri gibi yılın doğru zamanında cazip promosyonlar oluşturarak çok kısa bir süre içinde tonlarca gelir elde edebilirsiniz.

Daha fazla etki yaratmak için burada listelenen taktiklerden bazılarını birleştirin. Örneğin, aşağıdaki Taktik 11 ile birleştirilen Taktik 5, bir indirim döneminde veya tatil alışverişi yaparken birkaç dolar tasarruf etmek isteyen bağlı müşterilerden gelen web sitesi trafiğinde büyük bir artışa neden olabilir.

Sezonluk promosyonlar yapın. Tüm yıl boyunca indirim sunmayın, aksi takdirde markanızın değerini düşürmeye başlarsınız. ASOS gibi çevrimiçi mağazalarda gördüğümüz gibi birkaç işletme için işe yarayabilir, ancak çoğu durumda sezonluk indirimlere bağlı kalmak daha iyidir.

8. Kayıp Müşterileri Kurtarın

Müşterileri kaybetmek e-ticarette verilen bir şeydir, ancak tüm kaybedilen müşteriler sonsuza kadar gitmez. Bazıları çok basit bazı otomasyonlarla geri getirilip kurtarılabilir.

Sepet kurtarma, daha fazla gelir elde etmenin en basit yollarından biridir. Mağazanızı ziyaret eden, sepetine bir şey ekleyen ve sonra ayrılan kişi; satın almaya hazır ve astarlanmıştır. Belki onları daha fazla cezbetmek için küçük bir indirimle onları bir kez daha geri getirmeniz yeterlidir.

Retainful, Abandoned Cart Pro ve Cartboss gibi alışveriş sepetini terk etmeyi farklı şekillerde ele alabilen birkaç eklentiyi inceledik. Kendi yazılım ürünlerimiz için yine oldukça etkili olan Recapture kullanıyoruz.

Gördüğünüz gibi, sepet kurtarma için pek çok çözüm var. Bunlardan herhangi birini tavsiye edebiliriz, ancak gerçek şu ki, biraz daha fazla yatırım yaparsanız, Autonami adında çok daha sağlam bir çözüm elde edebilirsiniz ki bu bizi gerçekten etkiledi.

Autonami hakkında daha önce birkaç kez - CRM'leri ve pazarlama otomasyonunu tartışırken ve Clickfunnels ile WooFunnels karşılaştırmamızda yazdık. WooCommerce izleyicilerimiz bu aracı seviyor. Haftalık olarak ne kadar gelir elde edebileceğiniz düşünüldüğünde, yatırıma değer.

9. “En Çok Satanlar” Listesi Oluşturun

Kaç kez Amazon gibi bir web sitesine girip “En Çok Satanlar” veya “Önerilen Ürünler” bölümlerine baktınız? Bu tavsiyelerin ne kadar doğru olduğunu bilmiyoruz, ancak işin gerçeği şu ki, çok iyi dönüşüyorlar.

Müşterilerinize başkalarının ne satın aldığını göstermek, onları incelemeye teşvik edecek ve bu ürüne bir onay duygusu katacaktır. Hepimiz dahil olmak istiyoruz ve bu, bizim gibi birçok kişinin de sahip olduğu bir şeye sahip olmak anlamına geliyorsa, büyük olasılıkla bunun peşine düşeriz.

Web sitenizde “En Çok Satanlar” listesi oluşturmak, hatta mağaza sayfasında ürünleri “En Çok Satanlar” olarak etiketlemek (veya yukarıda bahsettiğimiz ürün filtrelerini kullanmak) birkaç butona tıklamak kadar basit.

Bu fikre inansanız da inanmasanız da, kurmanın ne kadar basit olduğunu (artı ücretsiz) göz önünde bulundurarak denemeye değer. WooCommerce'e dahil olan ücretsiz bloklar, herhangi bir sayfaya eklenebilen ve WooCommerce verilerine göre en çok satanlarınızı anında gösteren bir "En Çok Satan Ürünler" bloğu içerir.

10. Yeni Ödeme Seçenekleri Ekleyin

Arkadaşınız kredi kartı kullanmayı tercih ederken, siz çevrimiçi alışveriş yapmak için PayPal'ı kullanmak isteyebilirsiniz. Her iki durumda da, zamanı geldiğinde ikiniz de tercih ettiğiniz ödeme yöntemini kullanmak isteyeceksiniz, peki müşterileriniz neden farklı?

Değiller, bu yüzden birden fazla ödeme yöntemi ve seçeneği sunmak, bir müşteriyi dönüştürme olasılığını çok daha yüksek hale getirir.

Burada yapabileceğimiz tek bir öneri yok. Tamamen hedef kitleniz tarafından kullanılan en popüler ödeme ağ geçitlerine bağlıdır. Yerel olarak satış yapıyorsanız, arkadaşlarınızın ve ailenizin en çok ne kullandığına bakın.

Uluslararası satış yapıyorsanız, yapabileceğiniz en iyi şey, tüm popüler ağ geçitlerini sunmak ve tercih edebilecekleri herhangi bir ek ödeme seçeneği için müşterilerin geri bildirimlerini dinlemektir. Müşteri destek ekibinizin becerilerinin tam olarak devreye gireceği yer burasıdır.

11. E-posta Listenizi Oluşturun

Son olarak, tüm mağazaların yapmasını önerdiğimiz tek şey, bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturmaktır. Düşündüğünüzün aksine e-posta, müşterilerinizle iletişim kurmanın ve büyük bir yatırım getirisi elde etmenin en iyi yolu olmaya devam ediyor.

Dikkate alınması gereken Sendinblue gibi birçok e-posta pazarlama entegrasyonu ve platformu vardır, bu nedenle sizin için en uygun olanı bulmanız gerekir. Müşterilerinizle satış, sepet kurtarma vb. konularda iletişim kurmak için bu araçları kullanabilmek işletmeniz için harika olabilir.

Henüz bir listeniz yoksa, bir tane oluşturun ve e-posta adreslerini toplamaya başlayın. Bunu yapmanın çok etkili bir yolu, ilk kez gelen ziyaretçilere e-posta listenize kaydolmaları halinde %10 indirim sunmaktır. İnsanlara gelen kutularına erişim karşılığında parasal değeri olan bir şey teklif ettiğiniz için etkilidir.

Yukarıda Autonami'den bahsettiğimiz için burada tekrar bahsetmek zorundayım. Müşterilerinden birinin açıkladığı gibi:

"Birçok kişi gibi biz de Infusionsoft, ActiveCampaign, MailChimp kullandık, adını siz koyun, hepsini bir noktada denedik ve HİÇBİR ŞEY, KESİNLİKLE HİÇBİR şey Autonami ile karşılaştırılamaz. Artık her şeyi kontrol edebilir ve tüm pazarlamanızı WordPress web sitenize bağlayabilirsiniz. Autonami HARİKA ve destekleri birinci sınıf!"

Hazır? Bu gün başlayacağım

Yukarıda listelenen her stratejiye yatırım yapmak size aşağıdakilere mal olacaktır:

• Eklentileri satın almak için 650 ila 1.000 ABD Doları
• Çözümleri uygulamak için 9 ila 13 saat

Her strateji mağazanız için geçerli olmayabilir, bu nedenle en uygun olanları seçin ve seçin. İster küçük başlayın ister tamamen dışarı çıkın, önemli olan sadece başlamaktır.

Günümüzün sürekli gelişen e-Ticaret ortamında, WooCommerce mağazanızın rekabetçi kalmasını ve müşterilerin ilgisini çekmesini sağlamak, hayatta kalmanız için çok önemlidir.

Yukarıda özetlenen stratejilerin yalnızca kullanıcı deneyimini geliştirmekle kalmayıp, aynı zamanda satışları artırdığı ve geliri artırdığı da kanıtlanmıştır.

Sadece kendi çevrimiçi alışveriş deneyimlerinize bakın ve eminim ki bu stratejilerin çoğuna veya tümüne büyük e-ticaret mağazalarında çalışırken rastlayacaksınız.

İster Instagram aracılığıyla görsel hikaye anlatımının gücünden yararlanarak, ister ürün keşfinden ödeme aşamasına kadar alışveriş yolculuğunu basitleştirerek veya aciliyet ve ayrıcalığın cazibesinden yararlanarak olsun, her taktik daha fazla müşteriyi cezbetmek için benzersiz bir amaca hizmet eder.

Ayrıca, kaybedilen müşterileri yeniden kazanma ve ödeme yöntemlerini sürekli güncelleme fikri, müşteri ihtiyaç ve tercihlerine uyum sağlamanın ve bunlara ayak uydurmanın gerekliliği hakkında çok şey anlatıyor.

Herhangi bir ticari girişimde olduğu gibi, tutarlılık anahtardır. Bu stratejilerin uygulanması, pazarınızın zaman içinde nasıl değiştiğine bağlı olarak taahhüt, düzenli inceleme ve ince ayar gerektirir.

Ancak etkili bir şekilde uygulandığında, bu taktikler WooCommerce mağazanızı yalnızca çevrimiçi bir vitrinden gelişen bir dijital pazara dönüştürebilir.

Daha fazla e-Ticaret tavsiyesi ister misiniz? WooCommerce eğitimlerimizin geri kalanına göz atın.

Sizin için iyi çalışan başka bir strateji denediniz mi? Aşağıda paylaşın ve diğer mağaza sahiplerinin avantajlardan yararlanabilmesi için onu listeye ekleyelim!