Shopify'da Etkileyici Pazarlama Kampanyası Nasıl Oluşturulur

Son güncelleme - 1 Mart 2022

Etkileyenlerle yapılan işbirlikleri, neredeyse her dijital pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçası haline geldi. Bu tür kampanyalar daha iyi satışlara yol açar, bir markanın imajına katkıda bulunur ve daha arzu edilen sonuçları beraberinde getirir. Bu nedenle bu araç hem küçük hem de yeni etiketler ve dünyaca ünlü şirketler için lehte.

Yakın zamanda Shopify tabanlı bir çevrimiçi mağaza açtığınızı ve ilgili bir kitleye ulaşmayı hedeflediğinizi varsayalım. Veya yeni bir koleksiyon düşürdünüz ve onu verimli bir şekilde tanıtmak istiyorsunuz. Ya da yaratıcı birinden ürünlerinize yeni bir bakış atmaya ihtiyacınız var. Burada influencer pazarlama devreye giriyor!

Bu pazarlama dalının önemli avantajlarını ele alalım, işbirliği planının ana hatlarını çizelim ve markalardan birkaç canlı örneğe bakalım.

Neden Blogcular Aracılığıyla Tanıtım Yapmalısınız?

Hangi ürünü temsil ederseniz edin, bir promosyon yapmak için etkileyiciler arasında mükemmel bir eşleşme bulacaksınız. Peki, çevrimiçi bir perakendeci olarak içerik oluşturucularla çalışmaktan ne gibi faydalar elde edeceksiniz? Biraz sonra konuşacağımız hedeflerinize bağlı. Ancak, temel olarak, güvenebileceğiniz avantajlar şunlardır:

1. Yeni Müşteriler

Blogcuların sosyal medyasında toplanan takipçiler, düzenli müşterilerinize dönüşebilir. Niş etkileyicilerle çalışıyorsanız, hedef kitle zaten hedeflendiğinden, boğanın gözüne çarpma şansı çok yüksektir. Öte yandan, sözde bir makro blogcu, çok sayıda takipçisi nedeniyle gerekli sayıda müşteriyi getirebilir.

2. Marka Bilinirliği

İnsanlar hemen satın almasalar da bir marka ile tanışıyorlar. Bu durumda, blogcularla işbirliğinizin gecikmeli bir etkisi olabilir. Potansiyel müşteriler X ürününe ihtiyaç duyduklarında, Google'da X aramak yerine size (sizi duydukları gibi) döneceklerdir.

3. Sosyal Kanıt

Birçok uzman, bir influencerdan gelen desteği bir arkadaşının tavsiyesiyle karşılaştırır. Bazı blogcular gerçekten de bu düzeyde bir yetkiye sahiptirler çünkü çok seçicidirler ve yalnızca beğendikleri seçili ürünlerin reklamını yaparlar. Bu nedenle, bir reklamveren olarak nihai hedefiniz bu blogcu kategorisiyle çalışmaktır.

4. Harika İçerik

İşbirliği yapacağınız kişiler, akılda kalıcı içerik oluşturma konusunda benzersiz bir vizyona ve deneyime sahip içerik oluşturuculardır. İlk olarak, ürününüzü/markanızı takipçilerinin acı noktalarına hitap eden yeni bir bakış açısıyla sergileyebilirler. İkinci olarak, sosyal medyanız ve web siteniz için kullanıcı tarafından oluşturulan yüksek kalitede içerik üretebilirler (bu seçenek, bir blogger ile yaptığınız anlaşmalara bağlıdır).

Kampanya Başlatma: Temel Adımlar

Influencer’larla çalışmaya başlamadan önce vermeniz gereken birçok karar var. Aşağıda atlamamanız gereken önemli aşamaları listeledik.

1. Hedeflerinizi ve Bütçenizi Belirleyin

Tabii ki, daha önce bahsedilen her şeyi aynı anda elde etmek istiyorsunuz. Ancak bu hedefleri ölçülebilir kılmak önemlidir.

Örneğin, bu kampanyadaki satışlarınızın giderlerinizin en az iki katı olmasını istiyorsunuz. Ayrıca, Instagram'da 1000 yeni takipçiye güveniyorsunuz. Bu rakamların elinizin altında olması, müzakereler sırasında daha spesifik olacak ve sonuçları değerlendirebileceksiniz.

Bu aşamada birlikte çalışmak istediğiniz blogger sayısını ve bütçeyi de belirleyin.

2. Etkileyenleri Bulun

Her şeyden önce, Shopify mağazanızı veya ürünlerini tanıtmanız için kime ihtiyacınız olduğuna ve kimlerle işbirliği yapabileceğinize karar verin. Kitleye göre üç genel blogcu türü vardır:

a) Mikro etkileyiciler: 10.000'den az takipçi.

• Profesyoneller Belirli bir işletme için mükemmel bir hedef kitle olacak, benzer değerlere ve ilgi alanlarına sahip insanları bir araya getirirler. Her zaman olduğu gibi, blogger ve takipçiler arasındaki bağlantılar sıkı, dolayısıyla güven yüksek. Ayrıca, niş uzmanlar takas üzerinde daha istekli çalışırlar.
• Eksileri. Çoğu durumda, bir blog onlar için tam zamanlı bir iş değildir. Bu nedenle, markalar için içerik oluşturma konusunda deneyimsiz olabilirler.

b) Orta seviye etkileyiciler: 10.000-100.000 takipçi.

• Profesyoneller Bir önceki gruptan çok daha yüksek yatırım getirisi sağlayabilirler. Bu arada, genellikle izleyiciyle bir bağ duygusuna sahip olurlar.
• Eksileri. Büyük olasılıkla, bu, bu etkileyiciler için tam teşekküllü bir iştir, bu nedenle finansal tazminat zorunlu olacaktır.

c) En üst düzey etkileyiciler: 100.000 – 1.000.000 takipçi ve ötesi.

• Profesyoneller Bu insanlar gerçek ünlülerdir, bu nedenle işbirliğinin sonuçlarının birinci ve ikinci vakalardan çok daha yüksek olması muhtemeldir.
• Eksileri. Fiyat bariz bir dezavantaj. Bir diğeri, önemli bir kısmı sizin için alakasız olacak rengarenk bir izleyici kitlesidir. Ayrıca, kullanıcılar bu insanlarla gerçekten iletişim kurmak yerine onları izliyor ve bu da güveni azaltıyor.

Nişiniz, hedef kitleniz, bölgeniz, platformunuz vb. için uygun blog yazarlarını bulmanıza yardımcı olan hizmetleri kullanmanızı öneririz. İşte göz önünde bulundurabileceğiniz bunlardan bazıları:

• kırlangıç
• abartma
• Sırıtış
• yüksek etki
• yaratıcı.com

3. Tüm Detayları Tartış

Bir sonraki adım müzakereler. Bu kontrol listesi, etkileyicilerle işbirliği yaparken bazı kritik nüansları unutmamaya yardımcı olacaktır:

• Oluşturmalarını istediğiniz içerik türlerini belirleyin: videolar, fotoğraflar, Hikayeler, Makaralar;
  
• Hangi kanalların kapsanması gerektiğini netleştirin: Instagram, YouTube, Facebook, TikTok;
  
• İletmek istediğiniz mesajı vurgulayın: ürün özellikleri, marka hikayesi, indirim vb.;
  
• Bir blog yazarının sizden nasıl bahsedeceğini tanımlayın: bir hesap, biyografi/açıklama kutusundaki bağlantılar, etiketler, CTA'lar;
  
• Gönderme tarihlerini ayarlayın;
  
• İçerik için gereksinimlerinizi vurgulayın. Ancak çok katı olmayın: blogculara yaratıcı özgürlük verin. Ne de olsa, insanlar benzersiz stili nedeniyle bloglarını severler.
  
• Sosyal medya/çevrimiçi mağazanızdaki içerik kullanım şartları ve koşulları hakkında konuşun. Örneğin, bir blog yazarının fotoğraflarını ürün sayfalarınızda yayınlayabilir, bunları hedeflenen reklamlar için kullanabilir veya içeriklerini sosyal ağlarınızda yeniden yayınlayabilir misiniz?
  
• İş için tazminat için pazarlık yapın: ücretsiz ürünler, gönderi başına ödeme, bağlı kuruluş programı veya başka bir şey.

Tüm bu noktalar e-postalarda veya bir ön sözleşmede yer almalıdır, böylece anlaşmalarınızın bazı belgesel kanıtlarına sahip olursunuz.

Etkileyici Pazarlama Kampanyaları: Örnekler

1. Sağlıklı

Bu genç markanın tek bir ürünü var: tüm gün susuz kalmamaya yardımcı olan zaman damgalı şık ve ekolojik bir su şişesi. Mağazanın kurucuları, etkileyiciler aracılığıyla tanıtmaya karar verdi. Fitness uzmanlarına, moda ve yaşam tarzı blog yazarlarına ve YouTube vlogger'larına şişeler gönderdiler. Blogcular ürünü beğenirlerse izleyiciyle paylaşacaklarını umuyorlardı. Ve strateji işe yaradı!

2. Daniel Wellington

Bu, etkileyici pazarlamanın bir işletmenin yükselişine nasıl katkıda bulunduğunun muhtemelen en belirgin örneğidir. 2011'in en başında şirketin reklamlar için ödeme yapacak yeterli parası yoktu. Daniel Wellington, saatlerini blog yazarlarına göndermeye karar verdi. Strateji gerçek başarıya yol açtı. Ardından marka, takipçiler için özel promosyon kodları ve her dönüşümden blogcular için komisyonlar içeren bir bağlı kuruluş (veya performansa göre ödeme) modeli uyguladı.

Ayrıca şirket, canlı alışveriş etkinliklerinin yükselen trendini takip etti. Etkileyicileri çevrimiçi mağazadaki canlı yayınlarda yeni koleksiyonlar sunmaya davet ediyorlar. İzleyiciler sergilenen parçaları hemen satın alabilirler.

Sonuçlandırmak

Etkileyici pazarlama, potansiyel müşterilerinize daha yakın olmanın ve hedef kitlenizi genişletmenin uygulanabilir bir yoludur. Örneğin, Instagram'ınızı bu şekilde hızlı bir şekilde geliştirebilirsiniz (Shopify mağazanızı hesaba bağlamayı unutmayın). Aynı zamanda beğendiğiniz içerik oluşturucularla arkadaş olma ve onları marka elçileriniz yapma şansı. Ürününüzü uzun vadede tanıtırlarsa, insanların güvenini ve satın alma isteğini artıracaktır.

daha fazla okuma

• Shopify için tasarım taktikleri
• Dijital kuponlarla Shopify pazarlaması
• Influencer ve Kanal Türlerini Bilin
• Shopify Pazarlama Stratejileri