Neden Ücretli Medya Kanallarına Yatırım Yapmalısınız ve Nasıl Yapılır?
Yayınlanan: 2021-03-08
Son güncelleme - 8 Temmuz 2021
Ücretli bir medya stratejisinin doğru araçlarla birlikte kullanıldığında işinize inanılmaz sonuçlar getirebileceğini biliyor muydunuz? Ücretli medya, şirketlerin Gelen Pazarlama stratejilerinde giderek daha sık hale geldi. Ana nedenlerden biri, hedef kitleye ulaşmak için ücretli eylem gerektiren yayınların düşük organik erişimidir.
Doğru yapıldığında, satış hunisinin kişiliği ve aşaması göz önüne alındığında, medya satın alma, sonuçların hızlanmasında önemli bir etkiye sahip olabilir. Ücretli medya sizin için hala yeniyse veya farklı ücretli medya kanallarını nasıl kullanacağınızı öğrenmek istiyorsanız okumaya devam edin!
Ücretli medyaya yatırım yapmak için en önemli nedenler
İşte ücretli medyaya yatırım yapmak için bazı nedenler.
Kitlenizi tanımlayın
Kitlenizi tanımıyorsanız veya herhangi bir sorunuz varsa, deneme olarak başlangıçta ücretli bir medya kampanyası yürütmenizi öneririz. Böylece, teklifinizle en çok etkileşimde bulunan kişilere dayalı olarak, yaş grubu, cinsiyet, konumlar ve ilgi alanları - ürün/hizmet X veya Y'yi temel alarak demografik bilgileri doğrulayabilir ve anlayabilirsiniz. Bu bilgilerle, e-ticaret web sitenize biraz kişiselleştirme uygulayabilir veya geliştirebilirsiniz .
Her platformun bir segmentasyon özelliği vardır. Anahtar kelimeleri veya daha önce ziyaret edilen web sitelerini kullanmak için Google Ads. Facebook Reklamları, ilgi alanlarını seçmenize izin verir ve Linkedin Reklamları, iş pozisyonlarını kullanıyorsanız segmentlere ayırmanıza izin verir.
Daha hızlı sonuç alın
Ücretli medya kanalları ile sonuçlar daha öngörülebilir ve daha hızlıdır. Ücretli bir kampanya hazırlarken, sonuçları zaten tahmin edebilirsiniz. Reklamları yayınlamaya başlar başlamaz, kısa sürede ilk sonuçları görmeye başlayabilirsiniz. SEO gibi diğer pazarlama stratejileriyle karşılaştırıldığında, ne kadara mal olacağına dair iyi bir tahmin elde edebileceksiniz. Düşük yatırım ve trafik çeken hedefli kampanyalar ile ilk potansiyel müşterileri hızlı bir şekilde oluşturmak mümkündür.
Web sitenize daha fazla trafik oluşturun
Gelen Pazarlama, satın alma hunisi boyunca insanlara ulaşmak için yüksek kaliteli içerik kullanarak müşterileri çekmeyi ve dönüştürmeyi amaçlayan stratejiler benimser. İşe yeni başlayan veya hala trafiği iyi olmayan şirketler için bu süreç o kadar hızlı olmayabilir. Bunun nedeni, organik konumlandırma ve içerik üretim kapasitesi gibi faktörlere bağlı olmasıdır. İlk sayfada yer almak için web sitenizin otorite oluşturması gerekir ve bu zaman alır. Ayrıca, bulunduğunuz sektöre bağlı olarak organik trafik çok rekabetçi olabilir.
Bu nedenle ücretli medya ile web sitenize daha fazla kişi çekebilir ve kısa vadede bilinir hale getirebilirsiniz. İdeal olarak, dönüşüm sayısını artırmak ve bu parayı uzun vadeli stratejilere yeniden yatırmak için ücretli medyayı kullanacaksınız. Örneğin, uzun vadede ücretli medya maliyetli olabilir.
Esneklik
Örneğin 25 yıl önce televizyonda veya radyoda reklam verebileceğiniz bir işletme yürüttüğünüzü hayal edin. Markanızı 30 saniye boyunca insanların önüne çıkarmak için gereken para muazzamdı. Artık internet ve segmentasyon ile çevrimiçi ücretli medya, ilk başta çok fazla yatırım yapmanıza gerek kalmadan testler yapmanızı sağlar. Kitlenin nasıl tepki vereceğini ve edinme başına maliyetin ne olacağını değerlendirin. Hedef kitlenizi, hangi reklamların ve metinlerin daha iyi performans gösterdiğini daha iyi anladıkça, yatırımınızı optimize edin ve kademeli olarak artırın. Beklenen yatırım getirisini elde edip etmediğinizi analiz ettiğinizden emin olun.
Sonuçların kolay analizi
Ücretli medyanın önemli avantajlarından biri, sonuçların kolay ölçülmesidir. Kampanyaların performansını en ince ayrıntısına kadar gerçek zamanlı olarak izlemek mümkündür. Hedef kitlenizin davranışını, özellikle de belirli içerik türlerine yönelik tercihlerini anlayabileceksiniz. Facebook ve Google, gösterge tablolarını daha sezgisel hale getiriyor ve aradığınız bilgileri kolayca bulmanızı sağlıyor. Her kampanyada artan trafiği, Lead oluşturmayı, yayınlara katılımı ve üretilen satışları değerlendirmek mümkündür. 
En popüler ücretli medya kanalları
Hedefinize ve hedef kitlenize göre reklam vermek için çeşitli biçimler vardır:
Sosyal Reklamlar
Günümüzde sosyal ağlar, en çok erişilen çevrimiçi kanallardır ve genellikle en fazla sayıda potansiyel müşterinin yoğunlaştığı yerlerdir. Bir araştırma , dünya nüfusunun yarısından fazlasının sosyal medyada olduğunu ve ortalama kullanım süresinin günde 2 saat 24 dakika olduğunu göstermiştir. Bu nedenle pazarlamacılar bu platformlarda daha fazlasını davet ediyor. Sosyal reklam harcamalarının 2020'de %20 artarak 43 milyar dolara çıkacağı tahmin ediliyor. Ancak, markanızı potansiyel müşterilerin önüne çıkarmak için gidilecek yerin sosyal medya olması hiç de kolay değil; tüm sosyal ağlar her zaman yatırımlar için anlamlı değildir. Şirketiniz, hedef kitlenize ulaşma potansiyeli en yüksek olanı seçmelidir.
Bugün, aylık 2,7 milyardan fazla aktif kullanıcısıyla dünyanın en büyük sosyal ağı olarak kabul ediliyor . Buna yatırım yapmak, müşteriler ve potansiyel müşterilerle olan ilişkileri genişletmeyi mümkün kılar. Facebook'un önemli bir özelliği, şirketinizin sizin tarafınızdan belirlenen ve tanımlanan bir kullanıcı segmenti ile çalışmasını kolaylaştıran özelleştirilmiş hedef kitleleridir.
Instagram büyüyor ve kullanıcı deneyimini geliştirmek için sürekli olarak yeni özellikler içeriyor. Kullanıcıların neredeyse 2/3'ü 18 – 29 yaşları arasındadır ve 18-34 yaş arasındaki demografi en aktif yaş grubudur. Bu, potansiyel müşterilerinizin çoğunun bu ağda olabileceğini gösterir. Instagram'da reklam oluşturmak, şirketinize görünürlük, cazibe ve tanınırlık getirir.
"Atlıkarınca" içindeki makaralar, hikayeler ilk ana sayfa beslemesi, uygulama içi alışveriş ve görseller, metodolojileri ve şirketinizin ürün ve hizmetlerinin farklılıklarını yaymak için harikadır. Bu ağa reklam yerleştirmek için Facebook Ad Manager kullanmanız gerekir. Bu araç, sitenizde tıklamalar ve dönüşümler, uygulama yüklemeleri, daha fazla video görüntüleme vb. oluşturmak için kullanılabilir.
Tıklama başına ödeme
Sponsorlu bağlantılar, Google'ın arama motorunda bir anahtar kelime aradığınızda öne çıkan içeriktir. Bu reklamlar, işletmenizi organik eylemle elde edemeyebileceğiniz arama sonuçlarında öne çıkan bir konuma getirir. Google Ads üzerinden bir sponsorlu bağlantı kampanyası oluşturur ve bunu işletmenizin hedef kitlesine yönlendirirsiniz. Sponsorlu bağlantılar reklamınızın etkili olması için bazı adımlar gereklidir. İlk anahtar kelimeleri ve kampanyanın kapsamını ve zamanını belirlemek örneklerdir.
Pazarlama stratejinizde ücretli medya nasıl hizalanır?
Dijital pazarlama dünyasında, bir strateji asla diğerini ortadan kaldırmaz. Ücretli medya, örneğin içerik stratejinizin sonuçlarını değerlendirmek ve geliştirmek için mükemmel bir alternatif olabilir. Bir destekte hedef kitlenizin doğru segmentasyonu ile, sunduğunuz malzemeyle ilgilenen kişilerin erişimini ve katılımını artırmak mümkün. Böylece markanız ve sunduğu çözümlerle memnun ve sadık potansiyel müşteriler yaratırsınız.
Ücretli reklamlar, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi henüz tanımayan bir kitleyle marka bilinirliği için gerekli olabilecek yüksek hedefli trafik oluşturur. En önemli şey, şirketinizin gerçek ihtiyaçlarını bilmek ve belirlenen amaç ve hedeflere dayanarak, hedef kitlenize verimli bir şekilde ulaşmak, ziyaretçileri ve potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürmek için en uygun araç ve stratejileri belirlemektir.
Sonuçları hızlı bir şekilde ancak reklam kalitenizi kaybetmeden elde etmek istiyorsanız, en iyi ipucu ücretli medyayı içerik stratejinizle birleştirerek bu araçların sunduğu tüm avantajlardan yararlanmaktır.
Ücretli medyaya yatırım yaparken en yaygın hatalar
1. Kitle çok geniş
Reklamları geniş bir kitleye hedeflediğinizde, bu karanlıkta çekim yapmak, gerekli olmayan yerlerde para harcamak gibidir. İşletmenizle ilgilenen kişilerin görmesini zorlaştırıyorsunuz. Gerçek olanlara odaklanmak yerine birçok rastgele insana vuruyorsun. Bunun çözümü oldukça basit: Reklamlarınızı coğrafi olarak veya ilgi alanlarına göre hedefleyin.
2. Yanlış hedef kitle
Bir reklam için harika bir tıklama oranı elde edebilirsiniz, ancak hedef kitle doğru değilse, boşa para harcıyorsunuz demektir. Düzeltmek de zor değil. Sadece mevcut müşteri tabanınızı analiz edin ve mükemmel müşteri imajını yaratın. Mümkün olduğunca spesifik olmaya çalışın. Ne kadar çok bilgi toplarsanız, doğru hedef kitleye ulaşma olasılığınız o kadar artar.
3. Analiz etmeyi unutun
Ücretli medya kampanyalarınızın ilerlemesini takip etmezseniz para kaybedersiniz. Ücretli kampanyaların kritik kısmı optimizasyondur. Geniş kapsamlı başlayın, neyin daha iyi çalıştığını öğrenin ve ardından maksimum dönüşümü elde etmek için optimize edin. Sonuç üreten reklamlar karanlıkta çekilmez. Aldığınız her bilginin reklamınızı geliştirmek için kullanılması gereken bir süreçtir.
daha fazla okuma
- WooCommerce ürünlerinin Google Alışveriş'te ücretsiz olarak reklamı nasıl yapılır?
- Facebook Pixel'i WooCommerce ile nasıl entegre edebilirim?