2022'de İyi Bir Açılış Sayfası Dönüşüm Oranı Nedir?

Web siteniz için en iyi açılış sayfası dönüşüm oranlarını mı arıyorsunuz?

Açılış sayfalarınızdan somut sonuçlar almakta zorlanıyorsanız doğru yerdesiniz. Bu kılavuz size ortalama açılış sayfası dönüşüm oranları ve dönüşümleri artırmak için açılış sayfalarınızı nasıl iyileştirebileceğiniz hakkında bilgi verecektir.

Dönüşüm Oranı Karşılaştırmalarına Neden İhtiyacınız Var?

Açılış sayfaları, markanızın değerini gösterdiği, güven oluşturduğu ve ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürdüğü için web sitenizdeki en önemli sayfalardır. Ancak, birçok dijital pazarlamacı hala açılış sayfası performanslarını anlamakta zorlanıyor.

Doğru yolda olup olmadığınızı net bir şekilde göremiyorsanız, kendinizi sıkışmış hissedebilirsiniz. Ve takılıp kalırsanız, daha iyi sonuçlara yol açan kararlar vermek daha zordur.

Bunu göz önünde bulundurarak, sektörünüz için açılış sayfası dönüşüm oranı karşılaştırmalarına bakmakta fayda var. Bu şekilde, neyin işe yaradığını öğrenebilir ve dönüşümleri iyileştirmek için açılış sayfalarınızı optimize etmeye başlayabilirsiniz.

Açılış sayfası dönüşüm oranlarına bakmadan önce, genel olarak web siteleri için ortalama dönüşüm oranına bakalım.

Ortalama Web Sitesi Dönüşüm Oranları

Wordstream'den alınan aşağıdaki grafiğe göre, çoğu web sitesi için ortalama dönüşüm oranı %2,35 civarındadır . Sitelerin ilk %25'i % 5,31 ve üzerinde dönüşüm sağlar ve ilk %10'un dönüşüm oranı %11,45 ve üzerindedir.

Ancak, bu rakamların tek tek açılış sayfalarını değil, web sitelerini bir bütün olarak gördüğünü belirtmek önemlidir.

İyi Bir Açılış Sayfası Dönüşüm Oranı Nedir?

Kendinizi ortalama dönüşüm oranlarıyla karşılaştırırken sektörünüz, hedef kitleniz ve ürününüz veya hizmetiniz gibi faktörlerin sayfanızın dönüşüm sağlama yeteneğini etkileyebileceğini unutmamak önemlidir.

Örneğin, e-Ticaret açılış sayfaları için iyi bir dönüşüm oranı %5 civarındayken, emlak açılış sayfaları %2-3 oranında dönüşüm sağlar.

Aslında, Unbounce'daki arkadaşlarımızdan tüm sektörlerdeki en iyi açılış sayfası dönüşüm oranlarına baktığınızda, sayıların çok farklı olduğunu görebilirsiniz:

Gördüğünüz gibi, en iyi dönüşüm oranları sektörler arasında farklılık gösterir, ancak medyan dönüşüm oranı %3-6 civarındadır ve çoğu sektör hiçbir zaman %9,8'i geçmez.

Ancak bu gönderide daha önce bahsettiğimiz gibi, dönüşüm oranınız değişecektir. Sektörünüz, sergilediğiniz teklifler, hedef kitlenizin davranışı ve ürünlerinize veya hizmetlerinize olan talebin hepsinin bir etkisi olabilir.

Ancak bu, iyileştirme için yer olmadığı anlamına gelmez.

En yüksek dönüşüm oranlarına sahip açılış sayfaları, ortalamayla yetinmeyi reddettikleri için öne çıkıyor. Bu markalar sürekli olarak test ediyor, deney yapıyor ve sayılarını daha da yükseltmenin yeni yollarını buluyor.

Dolayısıyla, dönüşüm oranınız olmasını istediğiniz yerde değilse, daha iyi dönüşümler için açılış sayfanızı optimize etmek için yapabileceğiniz birçok şey vardır.

Açılış Sayfası Dönüşüm Oranınızı Nasıl Artırırsınız?

Açılış sayfası optimizasyonu çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için, açılış sayfası dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olacak en etkili ipuçlarından bazıları burada.

1. Değeri Hemen Sunun

Birçok pazarlamacı, kitleleri için harika içerikler yaratır, ancak bulması kolay değilse, hızla anlamsız hale gelir. Ziyaretçiler sayfanıza geldiğinde, daha fazla bilgi edinmek için sayfanızda kalmanın faydasını hemen görmeleri gerekir.

Teklifinizin değeri yeterince açık değilse, ziyaretçiler kazanacaklarından çok , etrafta kalmanın maliyetine odaklanacaktır.

Bununla mücadele etmek için ziyaretçilere teklifinizin hayatlarına nasıl fayda sağladığını ve sorunlarını hemen çözdüğünü söylemelisiniz. Sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek isterlerse, kaydırmaya devam edebilirler.

Şunları yaparak anında değer sunabilirsiniz:

• Benzersiz satış teklifinizi içeren başlıklar oluşturma
• Özellikler yerine faydaları vurgulama
• Eyleme geçirilebilir harekete geçirici mesaj düğmesi kopyasını kullanma
• Karmaşık kavramları video ile açıklama

OptinMonster'dan bu örneğe bir göz atın.

Doğal olarak sayfayı aşağı kaydırmadan önce, ne yaptıklarını ve yazılımlarının küçük işletmeler için dönüşümleri nasıl iyileştirebileceğini görmek kolaydır.

2. Dikkat Dağınıklıkları Ortadan Kaldırın

Çoğu insanın dikkatinin kolayca dağılması şaşırtıcı değildir, bu nedenle ziyaretçilerin açılış sayfanızın sunduklarına odaklanmasını sağlamak sizin işiniz.

Bir sihirbaz gibi, insanların dikkatini yönetmeniz gerekir, böylece onların fark etmelerini istediğiniz şeyi fark ederler. Ziyaretçilerin neye dikkat etmesini istediğinizi öğrendikten sonra, dikkati doğru yerlere odaklamak için açılış sayfanızın düzenini, rengini, görüntüsünü ve kopyasını kullanabilirsiniz.

Öyleyse kendinize sorun:

1. Ziyaretçilerin en çok hangi eylemi gerçekleştirmesini istiyorum ?
2. Ziyaretçiler en çok hangi eylemi yapmak istiyor ?

Bu 2 soru, seçtiğiniz eylemin gerçekçi olmasını ve hedef kitlenizin muhtemelen yapacaklarıyla uyumlu olmasını sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Örneğin, potansiyel müşteri yaratma açılış sayfanıza gelen ziyaretçilerin ücretsiz denemeye abone olmalarını istediğinizi, ancak kayıt formunuz ve form alanlarınızın çok fazla bilgi istediğini varsayalım. Formunuzun uzunluğu nedeniyle, insanlar bilgilerini girmek için zaman ayırmazlar veya gönder düğmesine basmak için aşağıya kaydırmazlar.

Ancak, form alanlarını yalnızca kullanıcıların e-posta adreslerini toplayacak şekilde küçültürseniz, zamanlarını boşa harcamadığınız için harekete geçmek istemeleri daha olasıdır.

Sonunda, kullanıcıların dikkatlerini doğru noktaya odaklayabilmelerini sağlamanız gerekir. Erişimi kolay değilse veya bariz değilse, ziyaretçiler dönüşüm sağlamayacaktır.

En iyi yerleşim fikirleri için bir açılış sayfasının anatomisi hakkındaki kılavuzumuza bakın.

3. Sosyal Kanıt ile Riski Azaltın

Çoğu insan riskten kaçınır, yani daha yüksek değerli bir şey için risk almaktansa kesin bir sonucu tercih ederler. Bununla birlikte, psikolojik araştırmalar, insanların başkalarının bunu yaptığını gördüklerinde harekete geçme olasılıklarının daha yüksek olduğunu göstermiştir.

“Herkes yapıyorsa, sorun değil” kavramını sosyal kanıtlarla kullanabilirsiniz. Sonuç olarak, risk hissini azaltabilir ve kullanıcıların dönüştürme yaparken kendilerini daha rahat hissetmelerini sağlayabilirsiniz.

Sosyal kanıtlarla riski azaltmanın birkaç yolu vardır, örneğin:

• Mutlu müşterilerden gelen referansları görüntüleme
• Önceki ve mevcut müşterilerden gelen yorumları ve yıldız puanlarını gösterme
• Müşteri sorularını tahmin etmek için SSS ekleme
• Güveni artıran ödüller ve övgüler sergilemek

Tüm bunlar, potansiyel müşterilere sitenizin güvenilir olduğunu ve vaatlerinizi yerine getireceğinize güvenebileceklerini gösterir.

4. Sürtünmeyi Kaldırın

Sürtünme hakkında konuştuğumuzda, açılış sayfanızda bir kullanıcının dönüşüm yeteneğini engelleyebilecek her şeyi kastediyoruz. En yaygın suçlular, yavaş yükleme hızları, uzun kayıt formları ve bir sonraki adımı bulma zorluğudur.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, çok fazla form alanına sahip uzun kayıt formları, potansiyel müşteri adayları için büyük bir dezavantajdır. Ancak tek bir form alanını kaldırırsanız, dönüşümleri %26'ya kadar artırabilirsiniz.

Sonunda değere döner. Tipik bir e-kitap indirmesi için 10 alanlı bir form oluşturursanız, indirmenizin değeri, formu doldurmak için geçen süreden daha ağır basmayacaktır.

Açılış sayfanızdaki sürtünmeyi azaltmak için, formlarınızın ziyaretçilerinizden çok fazla şey istemediğinden ve yalnızca ihtiyacınız olanı sorduğundan emin olun. Kullanıcı dönüşümden sonra ilişkinizi geliştirebilir ve daha fazla ayrıntı istemek için yeterli güveni oluşturabilirsiniz.

Ayrıca açılış sayfanızı, IsItWP'nin ücretsiz web sitesi hız testi aracı gibi bir sayfa hızı aracıyla çalıştırmalısınız.

Açılış sayfası URL'nizi girdikten sonra, sayfa hızınızı nasıl artıracağınıza dair öneriler sunar. Ardından, sayfanızın performansını optimize etmek ve ziyaretçiler için daha iyi bir deneyim sağlamak için bu önerileri kullanabilirsiniz.

Hâlâ açılış sayfanızı planlıyorsanız, en iyi açılış sayfası eklentisini seçmenin büyük bir etkisi olabilir.

Birçok sayfa oluşturucu eklentisi şişirilmiş ve bu da sitenizi yavaşlatabilir. Bu nedenle, en iyi sayfa hızlarını elde etmek için optimize edilmiş minimum kodla SeedProd gibi hafif bir çözüm seçin.

5. Aciliyet ve Kıtlıktan Yararlanın

Kıtlık, bir ürünün sınırlı bir süre içinde tükeneceği hissidir. Kaybetme korkusuna neden olan bu duygudur (FOMO).

Potansiyel müşteriler FOMO'yu deneyimlediğinde, ürüne olan istekleri hızla artar ve daha yüksek talebi tetikler. Ve bu olduğunda, kullanıcıların dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha yüksektir.

Açılış sayfanız için dönüşüm oranlarını artırmak için aciliyet ve kıtlık pazarlamasının bir kombinasyonunu kullanabilirsiniz.

İlk olarak, satışın son tarihi veya ürün miktarı gibi tekliflerinizin aciliyetini neyin tetikleyeceğini seçin. Ardından, teklifi dikkat çekecek ve kullanıcıları tıklamaya zorlayacak şekilde sunmanız gerekir.

Bunu yapmanın en kolay yollarından biri bir geri sayım sayacı kullanmaktır. Ziyaretçiler, harekete geçirici mesaj düğmenizin üzerine bir zamanlayıcı eklediğinizde, anlaşmanızı talep etmek için ne kadar sürelerinin kaldığını görebilir.

Bu kılavuzu bir kupon kodu açılış sayfası oluştururken izlerseniz, size SeedProd ile nasıl kolayca geri sayım sayacı ekleyeceğinizi göstereceğiz.

6. Daha Akıllıca Test Edin Daha Sık Değil

Açılış sayfalarınız için en iyi dönüşüm oranlarını elde etmek için, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için sürekli olarak test etmeniz ve denemeler yapmanız gerekir.

10 benzersiz açılış sayfası varyasyonunu test etmenizi öneririz. Ve benzersiz dediğimizde, sadece yazı tipi renginden daha fazlasını değiştirmek ve buna bir varyasyon demek istiyoruz.

Her varyasyonu farklı özelliklerle tamamen benzersiz yapın:

• kopyala
• Teklif türleri
• Eylem düğmelerine çağrı
• Sosyal kanıt
• Görüntüler
• Tasarım
• Düzen

Bu 10 sayfayı test ettikten sonra, en iyi performansı göstereni alabilir ve çabalarınızı daha küçük öğeleri optimize etmeye ve daha iyi dönüşümler sağlayan iyileştirmeler yapmaya odaklayabilirsiniz.

Ayrıca, açılış sayfanızı test etmenin bir servete mal olması gerekmez. Bu kılavuzu izlerseniz, Google Optimize ile açılış sayfalarını ücretsiz olarak optimize edebilir ve A/B testi yapabilirsiniz.

İşte aldın!

Bu makalenin, sektörünüz için en iyi açılış sayfası dönüşüm oranlarını keşfetmenize yardımcı olacağını umuyoruz. Ve açılış sayfanız hiç dönüşüm yapmıyorsa, bunu hızlı bir şekilde düzeltmeniz için bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

Okuduğunuz için teşekkürler. İşinizi büyütmenize yardımcı olacak daha fazla içerik için lütfen bizi YouTube, Twitter ve Facebook'ta takip edin.